【正文】 的空間內(nèi)部以及空間開放面立面擁有使用權(quán)。寄賣商品出入庫須填寫出入庫單，詳細(xì)記錄出入庫作品名稱、貨號(hào)、售價(jià)與數(shù)量。：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)總銷售額的20%。超出規(guī)定的時(shí)間，按照短期和長期的需求，按照天數(shù)，收取一定費(fèi)用。 客戶在一次制作中沒有完成的作品，本店將提供保管服務(wù)?？傊?，在本區(qū)域產(chǎn)品理念容易宣傳，消費(fèi)群體充足，市場(chǎng)潛力大，對(duì)個(gè)性產(chǎn)品的需求是很大的。目前在大學(xué)生都為90后青年，他們追求個(gè)性，追求“非主流”，尤其是2009年后， 90后開始進(jìn)入大學(xué)，大學(xué)消費(fèi)理念開始變化，大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變。經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)向公司文化以及手工制作文化的宣傳和發(fā)展上，擴(kuò)大潛在消費(fèi)群體。中期：我們將繼續(xù)擴(kuò)大公司規(guī)模，降低原料進(jìn)貨成本，并逐步擴(kuò)大公司在本校和外校的知名度。待有顧客詢價(jià)時(shí)由我們的工作人員代為討價(jià)還價(jià)，如果最終成交，我們將收取一定比例（如20%）的代理費(fèi)用，如果沒有成交，我們只收取展示費(fèi)用。校園手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表1 公司部門職能簡介部門職能描述市場(chǎng)和采購部負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集、整理工作負(fù)責(zé)組織對(duì)市場(chǎng)前景的預(yù)測(cè)、分析工作負(fù)責(zé)組織分析、研究同行業(yè)的經(jīng)濟(jì)信息負(fù)責(zé)服務(wù)銷售資料的統(tǒng)計(jì)與分析負(fù)責(zé)原料的購進(jìn)與管理工作負(fù)責(zé)與原料供應(yīng)商的溝通工作營銷部負(fù)責(zé)公司服務(wù)銷售、市場(chǎng)開拓工作負(fù)責(zé)擬定服務(wù)銷售計(jì)劃和市場(chǎng)開拓計(jì)劃負(fù)責(zé)進(jìn)行對(duì)公司的多種方式的宣傳負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的制作、提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持負(fù)責(zé)公司客戶信息的管理建立并維護(hù)客戶信息庫財(cái)務(wù)及人力資源部負(fù)責(zé)制定預(yù)算、進(jìn)行成本控制負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)支出的管理工作負(fù)責(zé)流動(dòng)資金的調(diào)度、債券、債務(wù)的清理負(fù)責(zé)編制年終會(huì)計(jì)報(bào)表負(fù)責(zé)人事管理制度負(fù)責(zé)員工的考評(píng)，新員工的招聘及培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)公司的人事調(diào)動(dòng)和人力資源調(diào)配保持公司內(nèi)部溝通順暢表2 部門結(jié)構(gòu)示意圖店長市場(chǎng)與采購部營銷部財(cái)務(wù)與人力資源部四、經(jīng)營目標(biāo)及策略初期：我們將針對(duì)三個(gè)主要服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)。在產(chǎn)品展示及代售的環(huán)節(jié)，我們將提供不同等級(jí)的展示空間（有大小、裝飾、位置之分）供參考選擇，每一登記按固定標(biāo)準(zhǔn)收取租金來出讓一定租期（如一個(gè)月）的展示權(quán)。在一定范圍內(nèi)，逐步樹立品牌形象，形成品牌影響力。長期：當(dāng)公司有較高的知名度，并在本地區(qū)占有較大市場(chǎng)份額后，我們將轉(zhuǎn)為加盟店的模式。剛開始在大陸流行，但銷售的人員和店鋪較少，因此不織布、串珠手工制作在校園內(nèi)有很好的銷路。也就意味著仙林大學(xué)城學(xué)生每年將近7000萬投入到了個(gè)性消費(fèi)中，市場(chǎng)資源豐富。如果客戶在制作方法和流程上有不清楚的環(huán)節(jié)，有專業(yè)制作人員予以指導(dǎo)，直至完成制作。在規(guī)定的時(shí)間（如一天），將免費(fèi)展示。：精華區(qū)RMB50元/30天，標(biāo)準(zhǔn)區(qū)RMB30元/30天。展賣客戶在展示前需將一定量的商品存入本店倉庫，商品銷售時(shí)本店從倉庫將制定貨號(hào)拿給購買者。如需要變更價(jià)格，客戶需要填寫價(jià)格變更表并注明時(shí)間。作品的銷售由本店負(fù)責(zé)，展賣客戶擁有提出建議的權(quán)利。展賣客戶的銷售收入=作品銷售總額銷售服務(wù)費(fèi)。、串珠原材料的代理在店鋪形成體系和規(guī)模之后，我們將努力成為供貨代理，將所有的原材料通過內(nèi)部銷售的形式流通至各加盟店，從而避材料浪費(fèi)造成損失。本店將建立網(wǎng)頁和手工作品討論版，購買電子相框，展示成品，并搜集建議，豐富店鋪創(chuàng)意，促進(jìn)店鋪進(jìn)一步發(fā)展。在店鋪處于穩(wěn)定階段時(shí)，我們將在每月開展一期社會(huì)培訓(xùn)，逐步穩(wěn)定擴(kuò)大客戶源和銷售額，提升店鋪的知名度。朋友不以為意：“好呀，我快過生日了，就當(dāng)我的生日禮物吧。開店籌備期間總有熟人好奇地問：布蛋糕到底是什么東東？連她的哥哥有天都忍不住問了這個(gè)問題。考慮到是手工制作，需要大量時(shí)間指導(dǎo)，并且使用剪刀、針的容易傷害到他人的器具，最多只招收30名學(xué)生，其中有3名男生報(bào)名參加，并基本掌握了不織布的制作流程。在我們的展示過程中，不斷有同學(xué)詢問作品的價(jià)格，要求購買，還有些同學(xué)迫不及待的問我們的店鋪何時(shí)開業(yè)。由于考慮到成本，本次調(diào)查共發(fā)放問卷52份，每份問卷上共計(jì)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)21項(xiàng)，全部有效。從圖2中可以看到，20歲的占大多數(shù)，21歲的次之。從圖5中可以看到，%的生活費(fèi)介于400~700元，根據(jù)現(xiàn)在的食品消費(fèi)水平，說明此類同學(xué)仍有多余的錢用在其他消費(fèi)上。？這說明大多數(shù)同學(xué)都有制作經(jīng)驗(yàn)，如果教授他們相關(guān)制作技巧，非常容易上手。？？經(jīng)過簡單介紹之后，就有40%的同學(xué)想購買不織布和串珠手工藝作品。，你是否愿意學(xué)著做？%的同學(xué)愿意做不織布、串珠手工藝作品，其中女生16名，占48%，男生17名，占52%。？，你更愿意：大多數(shù)同學(xué)都愿意在店鋪制作，分享制作的經(jīng)驗(yàn)和成功后的喜悅。本公司在提供優(yōu)良的手工制作環(huán)境，基本材料的同時(shí)，也提供手工產(chǎn)品的展示與銷售服務(wù)，而這也迎合了不同人群的不同需求。，針對(duì)不同的消費(fèi)者，不同的節(jié)日，推出不同的服務(wù)。因此，我們的市場(chǎng)營銷理念與策略都與單純的商品或服務(wù)生產(chǎn)性企業(yè)不同，體現(xiàn)著雙重的特點(diǎn)。這是“靈指間”能夠繼續(xù)經(jīng)營下氣的根本所在，也是長期穩(wěn)定利潤的保證。 在創(chuàng)作空間（workspace）中，我們的服務(wù)于營銷也分為兩個(gè)方面：手工制作所需原料和制作方案的提供，消費(fèi)者制作展示的服務(wù)。 所以，對(duì)創(chuàng)作空間的營銷策略，一定要從這兩個(gè)方面著手。，男生可以教授簡單的制作項(xiàng)目，女生可以教授復(fù)雜的制作項(xiàng)目。在一定范圍內(nèi)，是公司區(qū)別于其他手工制作提供商，逐步樹立品牌形象，形成品牌影響力。買家可以直接在線購買，也可以通過我們店鋪介紹里留下的聯(lián)系方式電話購買，也可以直接到實(shí)體店鋪購買。這樣可以提升人氣，利用不花錢的廣告宣傳店鋪，提高店鋪知名度。我們會(huì)在上新貨后用旺旺群發(fā)做廣告給老顧客。，參加各種論壇活動(dòng)，可以得到銀幣，積累到一定數(shù)量可以兌換論壇廣告位，因?yàn)樘詫氄搲娜藲獗旧砭秃芨?，所以論壇首頁的廣告，無疑是個(gè)很好的推廣方式。；、宣傳欄的小廣告牌。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，還會(huì)有針對(duì)性開展活動(dòng)。主要營銷方式如下：我們將于每年的特定時(shí)間舉辦手工制作主題文化節(jié)，展示優(yōu)秀的手工作品，向大眾宣傳作為新的休閑生化方式代表的手工制作藝術(shù)；并依據(jù)文化節(jié)主題，設(shè)立手工制作創(chuàng)意制作大賽，提高人們參與手工制作活動(dòng)的熱情。二、價(jià)格策略 價(jià)格策略是營銷策略的一個(gè)重要組成部分。 首先我們將實(shí)行VIP會(huì)員制，即兩步定價(jià)法，根據(jù)測(cè)算和估計(jì)，我們?cè)O(shè)定VIP會(huì)員卡價(jià)格為200元（僅針對(duì)店鋪制作）。 在試營業(yè)階段，我們可以按八五折進(jìn)行營業(yè)，用過較低的折扣增強(qiáng)我們的知名度、擴(kuò)大影響力，這是打折可被認(rèn)為是公關(guān)成本的一種形式。這會(huì)對(duì)我們初期的發(fā)展造成很大的影響。面對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)，我們將在經(jīng)營是密切關(guān)注產(chǎn)品的需求變化，調(diào)整手工制作項(xiàng)目所占的比例，開發(fā)新的手工制作項(xiàng)目。如果購買量大，購買人員多，可以開展團(tuán)購、代購的活動(dòng)，增加銷售額