【正文】 用旺旺群發(fā)做廣告給老顧客。買(mǎi)家可以直接在線購(gòu)買(mǎi)，也可以通過(guò)我們店鋪介紹里留下的聯(lián)系方式電話購(gòu)買(mǎi)，也可以直接到實(shí)體店鋪購(gòu)買(mǎi)。，男生可以教授簡(jiǎn)單的制作項(xiàng)目，女生可以教授復(fù)雜的制作項(xiàng)目。 在創(chuàng)作空間（workspace）中，我們的服務(wù)于營(yíng)銷也分為兩個(gè)方面：手工制作所需原料和制作方案的提供，消費(fèi)者制作展示的服務(wù)。因此，我們的市場(chǎng)營(yíng)銷理念與策略都與單純的商品或服務(wù)生產(chǎn)性企業(yè)不同，體現(xiàn)著雙重的特點(diǎn)。本公司在提供優(yōu)良的手工制作環(huán)境，基本材料的同時(shí)，也提供手工產(chǎn)品的展示與銷售服務(wù)，而這也迎合了不同人群的不同需求。，你是否愿意學(xué)著做？%的同學(xué)愿意做不織布、串珠手工藝作品，其中女生16名，占48%，男生17名，占52%。？這說(shuō)明大多數(shù)同學(xué)都有制作經(jīng)驗(yàn)，如果教授他們相關(guān)制作技巧，非常容易上手。從圖2中可以看到，20歲的占大多數(shù)，21歲的次之。在我們的展示過(guò)程中，不斷有同學(xué)詢問(wèn)作品的價(jià)格，要求購(gòu)買(mǎi)，還有些同學(xué)迫不及待的問(wèn)我們的店鋪何時(shí)開(kāi)業(yè)。開(kāi)店籌備期間總有熟人好奇地問(wèn)：布蛋糕到底是什么東東？連她的哥哥有天都忍不住問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題。在店鋪處于穩(wěn)定階段時(shí)，我們將在每月開(kāi)展一期社會(huì)培訓(xùn)，逐步穩(wěn)定擴(kuò)大客戶源和銷售額，提升店鋪的知名度。、串珠原材料的代理在店鋪形成體系和規(guī)模之后，我們將努力成為供貨代理，將所有的原材料通過(guò)內(nèi)部銷售的形式流通至各加盟店，從而避材料浪費(fèi)造成損失。作品的銷售由本店負(fù)責(zé)，展賣(mài)客戶擁有提出建議的權(quán)利。展賣(mài)客戶在展示前需將一定量的商品存入本店倉(cāng)庫(kù)，商品銷售時(shí)本店從倉(cāng)庫(kù)將制定貨號(hào)拿給購(gòu)買(mǎi)者。在規(guī)定的時(shí)間（如一天），將免費(fèi)展示。也就意味著仙林大學(xué)城學(xué)生每年將近7000萬(wàn)投入到了個(gè)性消費(fèi)中，市場(chǎng)資源豐富。長(zhǎng)期：當(dāng)公司有較高的知名度，并在本地區(qū)占有較大市場(chǎng)份額后，我們將轉(zhuǎn)為加盟店的模式。在產(chǎn)品展示及代售的環(huán)節(jié)，我們將提供不同等級(jí)的展示空間（有大小、裝飾、位置之分）供參考選擇，每一登記按固定標(biāo)準(zhǔn)收取租金來(lái)出讓一定租期（如一個(gè)月）的展示權(quán)。待有顧客詢價(jià)時(shí)由我們的工作人員代為討價(jià)還價(jià)，如果最終成交，我們將收取一定比例（如20%）的代理費(fèi)用，如果沒(méi)有成交，我們只收取展示費(fèi)用。經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向公司文化以及手工制作文化的宣傳和發(fā)展上，擴(kuò)大潛在消費(fèi)群體?？傊诒緟^(qū)域產(chǎn)品理念容易宣傳，消費(fèi)群體充足，市場(chǎng)潛力大，對(duì)個(gè)性產(chǎn)品的需求是很大的。超出規(guī)定的時(shí)間，按照短期和長(zhǎng)期的需求，按照天數(shù)，收取一定費(fèi)用。寄賣(mài)商品出入庫(kù)須填寫(xiě)出入庫(kù)單，詳細(xì)記錄出入庫(kù)作品名稱、貨號(hào)、售價(jià)與數(shù)量。本店承諾自顧客購(gòu)買(mǎi)之日起7日內(nèi)。、串珠原材料材料包的批量生產(chǎn)當(dāng)?shù)赇佊幸欢ǚ€(wěn)定的客戶群，可以聯(lián)系工廠，小批量或者大批量的生產(chǎn)原材料、材料包，這樣做一個(gè)是能夠減少中間渠道穩(wěn)定進(jìn)貨渠道、降低進(jìn)貨成本，另一個(gè)是最大的優(yōu)惠讓利給同學(xué)，使他們買(mǎi)到物美價(jià)廉的原材料和材料包。 第三章 市場(chǎng)分析（Market Analyses）一、產(chǎn)業(yè)背景我們的創(chuàng)意是來(lái)自于馬力的南京第一家“女孩的秘密”不織布店鋪，獲得“贏在西祠”創(chuàng)業(yè)大賽的大獎(jiǎng)，以及信息服務(wù)學(xué)院劉可老師開(kāi)設(shè)的選修課《不織布手工藝制作》，已通過(guò)合格拓展課程驗(yàn)收。嫂子在一邊幫腔作答，“你別管，這是我們女孩的秘密。這更增加了我們的信心。從圖3中可以看到參與調(diào)查的年級(jí)中，大一和大二的人數(shù)是一樣的，大三由于在外實(shí)習(xí)等原因，沒(méi)有參與調(diào)查，同時(shí)這也說(shuō)明了我們店的消費(fèi)對(duì)象主要是大一和大二的學(xué)生。？（多選）%，織過(guò)圍巾的同學(xué)占19%，做過(guò)手鏈的同學(xué)占12%，這些手工制作都非常耗時(shí)耗力，相對(duì)于這些手工制作，不織布、串珠具有耗時(shí)少，立體感強(qiáng)，制作快等優(yōu)點(diǎn)，相信會(huì)贏得這部分同學(xué)的喜歡。很多男生都樂(lè)于學(xué)習(xí)此項(xiàng)手工技術(shù)。四、競(jìng)爭(zhēng)分析，甚至是不穿的衣服、不用的書(shū)包也可以成為我們的原材料。一、營(yíng)銷模式在展示空間（Show Space）中，我們的采用了“手工作者—靈指間—消費(fèi)者”服務(wù)鏈的方式，使我們的服務(wù)兩個(gè)方向同時(shí)進(jìn)行，再通過(guò)“靈指間”進(jìn)行連接在一起。原材料半成品材料包是否質(zhì)量?jī)?yōu)良，可選的制作方案是否簡(jiǎn)單易行而富有創(chuàng)意，指直接關(guān)系到我們的“產(chǎn)品”是否能夠吸引消費(fèi)者的眼球以及消費(fèi)者的欲望，手工坊制作室的上座率和利潤(rùn)額。，創(chuàng)造更多的顧客，增加現(xiàn)有顧客的需求。當(dāng)顧客在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)下物品，我們會(huì)通過(guò)圓通快遞或EMS發(fā)貨。，加入促銷和吸引眼球的文字，如：不織布、串珠帶給你獨(dú)特的驚喜，請(qǐng)用雙手、愛(ài)心、情感和思想為原料，創(chuàng)造一個(gè)“生命”吧，還在為選什么樣禮物發(fā)愁嗎？這里有獨(dú)一無(wú)二的禮品。 因其所在位置的特殊性，這些小廣告牌對(duì)特定消費(fèi)群體的針對(duì)性強(qiáng)，達(dá)到宣傳效果好；同時(shí)它們的前期投入較少，適合創(chuàng)業(yè)初期的宣傳活動(dòng)。作為公司回饋社會(huì)的活動(dòng)之一，我們將為貧困兒童、殘障兒童免費(fèi)提供手工制作制作原料和場(chǎng)地，讓他們也能享受制作手工制作的樂(lè)趣，并把他們的作品免費(fèi)提供在店中及公司網(wǎng)站上展示并出售，所有出售的收入都將捐給有關(guān)基金會(huì)設(shè)立專門(mén)賬戶，作為這些兒童接受教育的資金支持。VIP會(huì)員每次收費(fèi)18元（全部營(yíng)業(yè)時(shí)間）。為了減少市場(chǎng)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)在初期做好宣傳工作，并開(kāi)展體驗(yàn)促銷活動(dòng)，通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)等方式，提高消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的了解。（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)隨著公司的發(fā)展，原有項(xiàng)目很難滿足消費(fèi)者的需要，而且隨著競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，如果沒(méi)有技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，我們將陷于競(jìng)爭(zhēng)的不利地位。%。進(jìn)貨總成本為2500*9=22500元，6個(gè)人每月平均工資為1500元，全年總計(jì)81000元。懂得如何分配各個(gè)成員之間的工作，促使成員溝通和交流，善于聽(tīng)取成員的意見(jiàn)。在銷售方面，有靈活的頭腦。張玲玲：對(duì)于人才選撥有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，熟悉人力資源使用機(jī)制。財(cái)務(wù)與人力資源部：陳子輝：做事縝密、細(xì)心。營(yíng)銷部：楊鑫青：性格開(kāi)朗，能說(shuō)會(huì)道，與他人溝通能力強(qiáng)，說(shuō)話富有感染力。此時(shí)，可以把兩年利潤(rùn)中的10萬(wàn)元進(jìn)行股本分紅，按照股份多少進(jìn)行分紅。從進(jìn)行的交易中，我們提取了20%的手續(xù)費(fèi)，由于手工制作產(chǎn)品的獨(dú)特性，我們假設(shè)第一年全年在我們這里完成的交易額為5500元，那么我們提取的中介費(fèi)是1100元。表4 初期投資將按如下計(jì)劃使用名稱尺寸(長(zhǎng)寬高)數(shù)量（個(gè)）小計(jì)木質(zhì)格子架子（二手）1600元木質(zhì)格子架子（二手）1400元玻璃柜（二手）1300元環(huán)形收銀臺(tái)半徑1m1500元橢圓形玻璃桌長(zhǎng)2m左右1300元心型板凳101000元墻面粉刷三面墻壁待定600元宣傳辦公用品**300元進(jìn)貨**2500元小計(jì)6500元二、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模經(jīng)理陳奇玲占有20%的股份，其他五位股東分別占有16%。對(duì)于這個(gè)事實(shí)，我們要做好服務(wù)工作我們不僅銷售的是商品，還銷售我們的服務(wù)，我們可以指導(dǎo)消費(fèi)者如何制作和使用商品，提供高質(zhì)量的制