校園手工坊創(chuàng)業(yè)計劃(存儲版)
【正文】 用旺旺群發(fā)做廣告給老顧客。買家可以直接在線購買，也可以通過我們店鋪介紹里留下的聯(lián)系方式電話購買，也可以直接到實體店鋪購買。，男生可以教授簡單的制作項目，女生可以教授復雜的制作項目。 在創(chuàng)作空間（workspace）中，我們的服務于營銷也分為兩個方面：手工制作所需原料和制作方案的提供，消費者制作展示的服務。因此，我們的市場營銷理念與策略都與單純的商品或服務生產性企業(yè)不同，體現(xiàn)著雙重的特點。本公司在提供優(yōu)良的手工制作環(huán)境，基本材料的同時，也提供手工產品的展示與銷售服務，而這也迎合了不同人群的不同需求。，你是否愿意學著做？%的同學愿意做不織布、串珠手工藝作品，其中女生16名，占48%，男生17名，占52%。？這說明大多數(shù)同學都有制作經驗，如果教授他們相關制作技巧，非常容易上手。從圖2中可以看到，20歲的占大多數(shù)，21歲的次之。在我們的展示過程中，不斷有同學詢問作品的價格，要求購買，還有些同學迫不及待的問我們的店鋪何時開業(yè)。開店籌備期間總有熟人好奇地問：布蛋糕到底是什么東東？連她的哥哥有天都忍不住問了這個問題。在店鋪處于穩(wěn)定階段時，我們將在每月開展一期社會培訓，逐步穩(wěn)定擴大客戶源和銷售額，提升店鋪的知名度。、串珠原材料的代理在店鋪形成體系和規(guī)模之后，我們將努力成為供貨代理，將所有的原材料通過內部銷售的形式流通至各加盟店，從而避材料浪費造成損失。作品的銷售由本店負責，展賣客戶擁有提出建議的權利。展賣客戶在展示前需將一定量的商品存入本店倉庫，商品銷售時本店從倉庫將制定貨號拿給購買者。在規(guī)定的時間（如一天），將免費展示。也就意味著仙林大學城學生每年將近7000萬投入到了個性消費中，市場資源豐富。長期：當公司有較高的知名度，并在本地區(qū)占有較大市場份額后，我們將轉為加盟店的模式。在產品展示及代售的環(huán)節(jié)，我們將提供不同等級的展示空間（有大小、裝飾、位置之分）供參考選擇，每一登記按固定標準收取租金來出讓一定租期（如一個月）的展示權。待有顧客詢價時由我們的工作人員代為討價還價，如果最終成交，我們將收取一定比例（如20%）的代理費用，如果沒有成交，我們只收取展示費用。經營重點轉向公司文化以及手工制作文化的宣傳和發(fā)展上，擴大潛在消費群體?？傊?，在本區(qū)域產品理念容易宣傳，消費群體充足，市場潛力大，對個性產品的需求是很大的。超出規(guī)定的時間，按照短期和長期的需求，按照天數(shù)，收取一定費用。寄賣商品出入庫須填寫出入庫單，詳細記錄出入庫作品名稱、貨號、售價與數(shù)量。本店承諾自顧客購買之日起7日內。、串珠原材料材料包的批量生產當?shù)赇佊幸欢ǚ€(wěn)定的客戶群，可以聯(lián)系工廠，小批量或者大批量的生產原材料、材料包，這樣做一個是能夠減少中間渠道穩(wěn)定進貨渠道、降低進貨成本，另一個是最大的優(yōu)惠讓利給同學，使他們買到物美價廉的原材料和材料包。 第三章 市場分析（Market Analyses）一、產業(yè)背景我們的創(chuàng)意是來自于馬力的南京第一家“女孩的秘密”不織布店鋪，獲得“贏在西祠”創(chuàng)業(yè)大賽的大獎，以及信息服務學院劉可老師開設的選修課《不織布手工藝制作》，已通過合格拓展課程驗收。嫂子在一邊幫腔作答，“你別管，這是我們女孩的秘密。這更增加了我們的信心。從圖3中可以看到參與調查的年級中，大一和大二的人數(shù)是一樣的，大三由于在外實習等原因，沒有參與調查，同時這也說明了我們店的消費對象主要是大一和大二的學生。？（多選）%，織過圍巾的同學占19%，做過手鏈的同學占12%，這些手工制作都非常耗時耗力，相對于這些手工制作，不織布、串珠具有耗時少，立體感強，制作快等優(yōu)點，相信會贏得這部分同學的喜歡。很多男生都樂于學習此項手工技術。四、競爭分析，甚至是不穿的衣服、不用的書包也可以成為我們的原材料。一、營銷模式在展示空間（Show Space）中，我們的采用了“手工作者—靈指間—消費者”服務鏈的方式，使我們的服務兩個方向同時進行，再通過“靈指間”進行連接在一起。原材料半成品材料包是否質量優(yōu)良，可選的制作方案是否簡單易行而富有創(chuàng)意，指直接關系到我們的“產品”是否能夠吸引消費者的眼球以及消費者的欲望，手工坊制作室的上座率和利潤額。，創(chuàng)造更多的顧客，增加現(xiàn)有顧客的需求。當顧客在網上購買下物品，我們會通過圓通快遞或EMS發(fā)貨。，加入促銷和吸引眼球的文字，如：不織布、串珠帶給你獨特的驚喜，請用雙手、愛心、情感和思想為原料，創(chuàng)造一個“生命”吧，還在為選什么樣禮物發(fā)愁嗎？這里有獨一無二的禮品。 因其所在位置的特殊性，這些小廣告牌對特定消費群體的針對性強，達到宣傳效果好；同時它們的前期投入較少，適合創(chuàng)業(yè)初期的宣傳活動。作為公司回饋社會的活動之一，我們將為貧困兒童、殘障兒童免費提供手工制作制作原料和場地，讓他們也能享受制作手工制作的樂趣，并把他們的作品免費提供在店中及公司網站上展示并出售，所有出售的收入都將捐給有關基金會設立專門賬戶，作為這些兒童接受教育的資金支持。VIP會員每次收費18元（全部營業(yè)時間）。為了減少市場可能出現(xiàn)的風險，我們會在初期做好宣傳工作，并開展體驗促銷活動，通過免費體驗等方式，提高消費者對我們產品的了解。（二）技術風險隨著公司的發(fā)展，原有項目很難滿足消費者的需要，而且隨著競爭者的出現(xiàn)，如果沒有技術的優(yōu)勢，我們將陷于競爭的不利地位。%。進貨總成本為2500*9=22500元，6個人每月平均工資為1500元，全年總計81000元。懂得如何分配各個成員之間的工作，促使成員溝通和交流，善于聽取成員的意見。在銷售方面，有靈活的頭腦。張玲玲：對于人才選撥有自己獨到的見解，熟悉人力資源使用機制。財務與人力資源部：陳子輝：做事縝密、細心。營銷部：楊鑫青：性格開朗，能說會道，與他人溝通能力強，說話富有感染力。此時，可以把兩年利潤中的10萬元進行股本分紅，按照股份多少進行分紅。從進行的交易中，我們提取了20%的手續(xù)費，由于手工制作產品的獨特性，我們假設第一年全年在我們這里完成的交易額為5500元，那么我們提取的中介費是1100元。表4 初期投資將按如下計劃使用名稱尺寸(長寬高)數(shù)量（個）小計木質格子架子（二手）1600元木質格子架子（二手）1400元玻璃柜（二手）1300元環(huán)形收銀臺半徑1m1500元橢圓形玻璃桌長2m左右1300元心型板凳101000元墻面粉刷三面墻壁待定600元宣傳辦公用品**300元進貨**2500元小計6500元二、股本結構與規(guī)模經理陳奇玲占有20%的股份，其他五位股東分別占有16%。對于這個事實，我們要做好服務工作我們不僅銷售的是商品，還銷售我們的服務，我們可以指導消費者如何制作和使用商品，提供高質量的制
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