【正文】 下結(jié)論：。一方面買家可以通過阿里旺旺和我們交流，了解不織布的各個方面，另一發(fā)面可以維護人脈關(guān)系，尤其是老顧客。比如：情人節(jié)的情侶套餐、圣誕節(jié)的全家套餐等。雖然調(diào)查顯示我們擁有廣大的潛在的消費群體，但是消費者接受我們的理念與產(chǎn)品的需要一定的過程。另外由于我們的創(chuàng)意、市場前景較好。這一年的利潤為42450（150%）。具有永不言棄、勇往直前的精神，相信能取得不錯的營銷成績。懂得如何推銷，吸引顧客，并以熱情的服務(wù)新穎的產(chǎn)品等優(yōu)勢留住新老顧客。其他成本（水費、電費）共計3000元。因此我們會從利潤中拿出一部分進行技術(shù)開發(fā)的投資，開發(fā)新的DIY項目，以確保公司對競爭者的技術(shù)優(yōu)勢，是公司能夠持續(xù)發(fā)展。而對非VIP會員，在周一至周五的工作時間（上午9:00至下午5：00）收費20元，周一至周五其他營業(yè)時間和法定假日則收費20元。公司將對再點中一次消費額達到一定數(shù)量，或者一段時間（半年）內(nèi)累計消費額達到一定數(shù)量的顧客發(fā)放會員卡，并將他們的個人信息建立檔案錄入公司的信息庫中。由于成本低，購買量小，并指導(dǎo)半成品制作，店鋪銷售靈活，能夠有更大的銷售空間。但是“靈指間”作為手工制作服務(wù)提供者，僅僅有很多優(yōu)秀的原材料和新穎的方案設(shè)計是遠遠不夠的，舒適的制作環(huán)境與貼心周到的服務(wù)也是讓消費者創(chuàng)意釋放的必備條件。因此可以預(yù)計，我們的定價極富競爭力。（成品或半成品）作為禮物送人？，你更愿意：很多同學(xué)都覺得自己制作的手工作品更有紀念意義，也有部分同學(xué)由于時間等原因，更愿意直接購買成品。經(jīng)過數(shù)據(jù)匯總與統(tǒng)計，我們在此披露調(diào)查的最終結(jié)果，并給予一定的分析。馬力大學(xué)期間學(xué)的是工業(yè)設(shè)計，經(jīng)常有一些奇妙的創(chuàng)意。如作品在使用過程中存在質(zhì)量問題，我們將提供免費退換貨服務(wù)。：原材料系數(shù)：保管天數(shù)制成品總成本3%：展示時間制成品總成本5%二、展示空間（Show Space）：本店根據(jù)顧客需要提供成品展示空間，分為精華區(qū)和標準區(qū)，并提供租賃、續(xù)租、退租、轉(zhuǎn)讓、終止等服務(wù)。同時，我們將通過收取加盟店（品牌使用費+年費）并提供原材料的方式發(fā)展加盟店，將經(jīng)營范圍擴展到南京市、長三角乃至全國，形成專業(yè)化完善的手工制作服務(wù)體系，成為手工制作產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。同時也進行半成品（包括材料包）的銷售。仙林大學(xué)城目前在校大學(xué)生約14萬（見南京人口普查網(wǎng)：棲霞區(qū)調(diào)研：仙林大學(xué)城人口普查工作構(gòu)思），月消費在400到1500元不等，生活基本消費占到60%，30%的費用用于買書，衣服，時尚，電子及數(shù)碼產(chǎn)品，10%用于時尚和個性用品等非理性消費。：如果申請人同意在服務(wù)申請使用過程中接受本店服務(wù)協(xié)議條款的各項規(guī)定，并承諾確保自己在使用服務(wù)的過程中展賣的作品是原創(chuàng)的或非量產(chǎn)的制品，即可同本店簽訂租賃協(xié)議，完成對展示空間租賃申請。三、未來開發(fā)計劃、串珠成品的創(chuàng)作對于不織布、串珠成品，目前為之還沒有形成一個公認的制作體系，我們將在對作品不斷創(chuàng)新的過程中，注重資料的搜集，形成一個自己的創(chuàng)作風(fēng)格和體系，并出版書籍，供更多的人參考和完善。有了成功的嘗試，馬力的創(chuàng)作熱情變得空前高漲，她用不織布做糕點、做花、做小動物、做掛件、做首飾盒……終于有一天，馬力決定開個不織布手工藝術(shù)店，既是創(chuàng)業(yè)，又可以把自己的手藝教給別人，這是多么有意義的事啊。這說明不織布、串珠手工作品不僅在女生當中有市場，在男生中的市場也相當可觀。第四章 營銷策略（Marketing Tactics）靈指間手工作坊是一個特殊的服務(wù)形式，將客戶的創(chuàng)意與消費者的需求聯(lián)通。、購買、來店鋪制作不織布串珠手工制作，出售或者購買手工制作作品因此，我們較為具體的營銷目標即為以下幾點：。通常老顧客購買量大，而且還會幫我們口碑傳播。本階段的經(jīng)營方式主要從宏觀著眼，營銷重點在于推廣企業(yè)文化，強化公司形象，樹立公司作為手工制作行業(yè)領(lǐng)軍人的地位，進一步提高消費者的品牌忠誠度；并通過提升手工制作文化在主流文化領(lǐng)域的影響力，使其成為主流的時尚生活模式，從而在整個社會掀起手工制作的熱潮，擴大公司的社會影響力。因此在公司起步期，可能會出現(xiàn)關(guān)注者多但實際購買者、嘗試著少的情況。表4 初期投資將按如下計劃使用名稱尺寸(長寬高)數(shù)量（個）小計木質(zhì)格子架子（二手）1600元木質(zhì)格子架子（二手）1400元玻璃柜（二手）1300元環(huán)形收銀臺半徑1m1500元橢圓形玻璃桌長2m左右1300元心型板凳101000元墻面粉刷三面墻壁待定600元宣傳辦公用品**300元進貨**2500元小計6500元二、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模經(jīng)理陳奇玲占有20%的股份，其他五位股東分別占有16%。此時，可以把兩年利潤中的10萬元進行股本分紅，按照股份多少進行分紅。財務(wù)與人力資源部：陳子輝：做事縝密、細心。在銷售方面，有靈活的頭腦。進貨總成本為2500*9=22500元，6個人每月平均工資為1500元，全年總計81000元。（二）技術(shù)風(fēng)險隨著公司的發(fā)展，原有項目很難滿足消費者的需要，而且隨著競爭者的出現(xiàn)，如果沒有技術(shù)的優(yōu)勢，我們將陷于競爭的不利地位。VIP會員每次收費18元（全部營業(yè)時間）。 因其所在位置的特殊性，這些小廣告牌對特定消費群體的針對性強，達到宣傳效果好；同時它們的前期投入較少，適合創(chuàng)業(yè)初期的宣傳活動。當顧客在網(wǎng)上購買下物品，我們會通過圓通快遞或EMS發(fā)貨。原材料半成品材料包是否質(zhì)量優(yōu)良，可選的制作方案是否簡單易行而富有創(chuàng)意，指直接關(guān)系到我們的“產(chǎn)品”是否能夠吸引消費者的眼球以及消費者的欲望，手工坊制作室的上座率和利潤額。四、競爭分析，甚至是不穿的衣服、不用的書包也可以成為我們的原材料。？（多選）%，織過圍巾的同學(xué)占19%，做過手鏈的同學(xué)占12%，這些手工制作都非常耗時耗力，相對于這些手工制作，不織布、串珠具有耗時少，立體感強，制作快等優(yōu)點，相信會贏得這部分同學(xué)的喜歡。這更增加了我們的信心。 第三章 市場分析（Market Analyses）一、產(chǎn)業(yè)背景我們的創(chuàng)意是來自于馬力的南京第一家“女孩的秘密”不織布店鋪，獲得“贏在西祠”創(chuàng)業(yè)大賽的大獎，以及信息服務(wù)學(xué)院劉可老師開設(shè)的選修課《不織布手工藝制作》，已通過合格拓展課程驗收。本店承諾自顧客購買之日起7日內(nèi)。超出規(guī)定的時間，按照短期和長期的需求，按照天數(shù)，收取一定費用。經(jīng)營重點轉(zhuǎn)向公司文化以及手工制作文化的宣傳和發(fā)展上，擴大潛在消費群體。在產(chǎn)品展示及代售的環(huán)節(jié)，我們將提供不同等級的展示空間（有大小、裝飾、位置之分）供參考選擇，每一登記按固定標準收取租金來出讓一定租期（如一個月）的展示權(quán)。也就意味著仙林大學(xué)城學(xué)生每年將近7000萬投入到了個性消費中，市場資源豐