【正文】 月月底我們將該月客戶收入交給該客戶。三、未來開發(fā)計(jì)劃、串珠成品的創(chuàng)作對于不織布、串珠成品，目前為之還沒有形成一個公認(rèn)的制作體系，我們將在對作品不斷創(chuàng)新的過程中，注重資料的搜集，形成一個自己的創(chuàng)作風(fēng)格和體系，并出版書籍，供更多的人參考和完善。、串珠原材料的代理在店鋪形成體系和規(guī)模之后，我們將努力成為供貨代理，將所有的原材料通過內(nèi)部銷售的形式流通至各加盟店，從而避材料浪費(fèi)造成損失。、串珠原材料材料包的批量生產(chǎn)當(dāng)?shù)赇佊幸欢ǚ€(wěn)定的客戶群，可以聯(lián)系工廠，小批量或者大批量的生產(chǎn)原材料、材料包，這樣做一個是能夠減少中間渠道穩(wěn)定進(jìn)貨渠道、降低進(jìn)貨成本，另一個是最大的優(yōu)惠讓利給同學(xué)，使他們買到物美價廉的原材料和材料包。，成品展示。由于店鋪的展示空間有限，一旦展示空間全部展?jié)M，將無法繼續(xù)容納更多的客戶需求。本店將建立網(wǎng)頁和手工作品討論版，購買電子相框，展示成品，并搜集建議，豐富店鋪創(chuàng)意，促進(jìn)店鋪進(jìn)一步發(fā)展。人們會對同一種事物反復(fù)的出現(xiàn)產(chǎn)生審美疲勞，這種審美疲勞直接威脅著本店的發(fā)展。我們將會在合適的時機(jī)分階段分批量引入一些新鮮的手工項(xiàng)目，比如剪紙、刺繡、絲帶繡、刻字、編織、沙畫、涂鴉、口金包等一系列的活動，豐富店鋪品種，提升店鋪生命力。不僅是學(xué)校，在社會上，特別是白領(lǐng)階層，對于這一類的需求非常旺盛，有時候還會帶自己的孩子來學(xué)習(xí)手工制作。在店鋪處于穩(wěn)定階段時，我們將在每月開展一期社會培訓(xùn)，逐步穩(wěn)定擴(kuò)大客戶源和銷售額，提升店鋪的知名度。 第三章 市場分析（Market Analyses）一、產(chǎn)業(yè)背景我們的創(chuàng)意是來自于馬力的南京第一家“女孩的秘密”不織布店鋪，獲得“贏在西祠”創(chuàng)業(yè)大賽的大獎，以及信息服務(wù)學(xué)院劉可老師開設(shè)的選修課《不織布手工藝制作》，已通過合格拓展課程驗(yàn)收。馬力大學(xué)期間學(xué)的是工業(yè)設(shè)計(jì)，經(jīng)常有一些奇妙的創(chuàng)意。記得第一次看到從國外雜志轉(zhuǎn)載來的布制蛋糕照片時，她就對身邊的好朋友說，這個我也能做。朋友不以為意：“好呀，我快過生日了，就當(dāng)我的生日禮物吧。”馬力說干就干，買來了很多彩色的毛巾，洗潔布、可愛水果圖案的發(fā)夾等。朋友生日那天，當(dāng)她把“蛋糕”放在朋友們面前時，大家都驚呆了：這個蛋糕有水果、有裱花、有奶油、有巧克力生日卡，但卻是純手工縫制的，比真蛋糕還誘人！就這樣，馬力完成了自己的第一個布蛋糕。有了成功的嘗試，馬力的創(chuàng)作熱情變得空前高漲，她用不織布做糕點(diǎn)、做花、做小動物、做掛件、做首飾盒……終于有一天，馬力決定開個不織布手工藝術(shù)店，既是創(chuàng)業(yè)，又可以把自己的手藝教給別人，這是多么有意義的事啊。開店籌備期間總有熟人好奇地問：布蛋糕到底是什么東東？連她的哥哥有天都忍不住問了這個問題。嫂子在一邊幫腔作答，“你別管，這是我們女孩的秘密?！瘪R力靈光一閃：店名就叫“女孩的秘密”！這個秘密有關(guān)快樂，有關(guān)內(nèi)心深處未泯的童心，有關(guān)愛……曾有男人到店里來學(xué)做蛋糕要送太太；有女孩來學(xué)做小兔子掛件，要送給最近和自己有點(diǎn)鬧誤會的女同事；更有個美國的女孩找到馬力，她說她與男友在中國辦了一所希望小學(xué)，她希望把馬力的不織布蛋糕帶到美國去義賣，所賣的錢給希望小學(xué)的孩子們買書，買文具。信息服務(wù)學(xué)院劉可老師在09年開了《不織布手工藝制作》拓展課程?？紤]到是手工制作，需要大量時間指導(dǎo)，并且使用剪刀、針的容易傷害到他人的器具，最多只招收30名學(xué)生，其中有3名男生報(bào)名參加，并基本掌握了不織布的制作流程。這門課程在學(xué)生中廣受好評。這個創(chuàng)意也吸引了我們，我們結(jié)合不需剪裁更加簡便的串珠制作，有了開靈指間的想法，希望能把這個想法變成現(xiàn)實(shí)！二、需求分析為了了解校園內(nèi)對我們所提供的產(chǎn)品及服務(wù)的需求情況，我們進(jìn)行了一定的市場調(diào)查。因?yàn)榈赇伒闹饕M(fèi)群體是在校同學(xué)，我們在體育館門前展示了我們的作品，在向同學(xué)們做一個簡單的介紹之后，請同學(xué)幫我們填一個調(diào)查問卷。在我們的展示過程中，不斷有同學(xué)詢問作品的價格，要求購買，還有些同學(xué)迫不及待的問我們的店鋪何時開業(yè)。這更增加了我們的信心。經(jīng)過數(shù)據(jù)匯總與統(tǒng)計(jì)，我們在此披露調(diào)查的最終結(jié)果，并給予一定的分析。這將有助于我們明確市場定位，迅速開展其他后續(xù)的工作。由于考慮到成本，本次調(diào)查共發(fā)放問卷52份，每份問卷上共計(jì)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)21項(xiàng)，全部有效。調(diào)查項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：。從圖1中我們可以看到，隨機(jī)接受調(diào)查的院系比較平均，兼顧到每個學(xué)院。從圖2中可以看到，20歲的占大多數(shù)，21歲的次之。從圖3中可以看到參與調(diào)查的年級中，大一和大二的人數(shù)是一樣的，大三由于在外實(shí)習(xí)等原因，沒有參與調(diào)查，同時這也說明了我們店的消費(fèi)對象主要是大一和大二的學(xué)生。從圖4中可以看到，參加調(diào)查的男生和女生的比例大致相同。這說明，看到我們的展示后，感興趣的不僅是女生，很多男生也非常感興趣，想?yún)⑴c我們的制作。從圖5中可以看到，%的生活費(fèi)介于400~700元，根據(jù)現(xiàn)在的食品消費(fèi)水平，說明此類同學(xué)仍有多余的錢用在其他消費(fèi)上。？ 經(jīng)過對不織布的簡單介紹后，有75%的同學(xué)喜歡不織布、串珠手工作品。其中有18名（67%）女生喜歡，8名女生感覺一般，1名女生不喜歡。21名（84%）男生喜歡，4名男生感覺一般。？這說明大多數(shù)同學(xué)都有制作經(jīng)驗(yàn)，如果教授他們相關(guān)制作技巧，非常容易上手。？（多選）%，織過圍巾的同學(xué)占19%，做過手鏈的同學(xué)占12%，這些手工制作都非常耗時耗力，相對于這些手工制作，不織布、串珠具有耗時少，立體感強(qiáng)，制作快等優(yōu)點(diǎn)，相信會贏得這部分同學(xué)的喜歡。（成品或半成品）作為禮物送人？，你更愿意：很多同學(xué)都覺得自己制作的手工作品更有紀(jì)念意義，也有部分同學(xué)由于時間等原因，更愿意直接購買成品。大部分同學(xué)愿意把勞動成果送給朋友家人，我們可以考慮推出這一系列的產(chǎn)品。？？經(jīng)過簡單介紹之后，就有40%的同學(xué)想購買不織布和串珠手工藝作品。3經(jīng)過介紹之后對不織布的初步認(rèn)識，你是否喜歡？經(jīng)過簡單的介紹，%的同學(xué)喜歡不織布、串珠手工藝制品。其中有18名（67%）女生喜歡，有16名（64%）男生喜歡。這說明不織布、串珠手工作品不僅在女生當(dāng)中有市場，在男生中的市場也相當(dāng)可觀。，你是否愿意學(xué)著做？%的同學(xué)愿意做不織布、串珠手工藝作品，其中女生16名，占48%，男生17名，占52%。很多男生都樂于學(xué)習(xí)此項(xiàng)手工技術(shù)。，你是否愿意買？近一半的同學(xué)愿意購買不織布、串珠手工作品。，你能接受原材料的價位是多少？，你能接受材料包的價位是多少？？我們可以每月推出一個創(chuàng)作主題，吸引同學(xué)購買。？，你更愿意：大多數(shù)同學(xué)都愿意在店鋪制作，分享制作的經(jīng)驗(yàn)和成功后的喜悅。這說明成立一個手工沙龍很有必要。三、綜合分析通過這次調(diào)查，我們還了解到大多數(shù)人愿意現(xiàn)場制作，出售自己的作品，并有超過半數(shù)的人愿意購買別