【正文】 ............................. 12五、營(yíng)銷策略 15 總體戰(zhàn)略 15 店鋪模式 15 選址 15 店面構(gòu)造 15 分銷渠道策略 15 16 17六、生產(chǎn)計(jì)劃 18 18 19 19 20七、管理團(tuán)隊(duì) 21 21 22 23 ...........................................................................................................................23八、財(cái)務(wù)計(jì)劃 24 24（一） 投入費(fèi)用預(yù)測(cè) 24（二） 財(cái)務(wù)度報(bào)表預(yù)測(cè) 24 26 26 26三、 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn) 27 27 27 27 27 2828 / 28一、 公司介紹：指尖世界：本店是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主。至少在常熟這個(gè)地方還沒有一家以手工藝專營(yíng)的店，所以沒有很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。滿足節(jié)假日的需求（1）在父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、生日等這些可以培養(yǎng)家人之間感情的節(jié)日，我們的作坊提供了專屬的DIY產(chǎn)品。對(duì)于一些有閑情逸致的人來講，ＤＩＹ是一種自我放松、自我陶醉的方式。二、 產(chǎn)品介紹 DIY發(fā)飾系列　 DIY發(fā)飾系列主要包括手工制作的發(fā)圈，發(fā)夾，發(fā)梳，發(fā)箍等。串珠集美麗、夢(mèng)幻、甜美于一身。專門為情侶設(shè)計(jì)的，男生用于求婚，表白的最佳選擇?，F(xiàn)在情侶們?cè)絹碓蕉嗟南胍獊硪娮C自己的戀愛，給女朋友一個(gè)承諾和驚喜，那么我們的店可以給你提供這樣一個(gè)平臺(tái)，展示你的情意 DIY節(jié)日系列 現(xiàn)在，無論是哪個(gè)節(jié)日，所流行的那就是送禮。紙藝花卉的傳播現(xiàn)在越來越廣，人們熱衷于這項(xiàng)藝術(shù)，同時(shí)紙藝花卉的技巧也越來越好，與真實(shí)的花基本上沒有區(qū)別，受到很多人的歡迎。進(jìn)而，在家具生活上的追求也從消費(fèi)性轉(zhuǎn)向享受型。本小店將目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定為：（1）愛情市場(chǎng)主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開發(fā)， 情侶生意是時(shí)尚手工 構(gòu)成的重要部分。（3）友情市場(chǎng)主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。（5）節(jié)日市場(chǎng)主要針對(duì)春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日的市場(chǎng)開發(fā)工作。目前校外的小商品市場(chǎng)并不多，這些市場(chǎng)在品種上比較單一，一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡、首飾為主。因此很少個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)買DIY制作素材。但是手工 DIY是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，這是一股潮流，是一股趨勢(shì)，在未來的10年里，DIY定制，是一門非常熱門的行業(yè)，頗富有前景，據(jù)多家權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)分析，在未來的幾年里，至少有5家以上的DIY定制企業(yè)能獲得風(fēng)投，那么所有的企業(yè)最好就不要錯(cuò)過了近5年的非常優(yōu)勢(shì)，否則就要面臨較大的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)。既能體現(xiàn)獨(dú)一無二，又能充分表達(dá)情感，手工DIY是不二的選擇。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。②材料來源渠道受到限制。本店成員都是在校生，每天的學(xué)習(xí)任務(wù)不能確定，所以在經(jīng)營(yíng)上會(huì)受到影響。同時(shí)，DIY是目前新秀，每一個(gè)人都有獨(dú)特的想法，不同的心意就會(huì)有商機(jī)。五、營(yíng)銷策略 總體戰(zhàn)略本項(xiàng)目在1年內(nèi)將本店的制作品普遍交易于常熟理工師生之間，形成穩(wěn)定的管理規(guī)模，成為師眾所周知的手工藝品店。手工制作 工藝品項(xiàng)目，上到大學(xué)，下到幼兒園都有很大的發(fā)展前景。DIY個(gè)性課堂：許多同學(xué)都對(duì)DIY非常有興趣，但卻沒有手工制作的基礎(chǔ)，網(wǎng)上的教程也看不明白。例如，購(gòu)買一定商品到達(dá)一定的額度，就可以享受不購(gòu)買任何東西都可以免費(fèi)教你一些手工制品的制法等。手工藝品既是文化藝術(shù)品又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。再者，本店提供的飾品都不僅僅做裝飾用，它們可以為居家者節(jié)約空間，為情侶增加愛意，為家庭創(chuàng)造溫暖，為師生減少隔膜等等優(yōu)點(diǎn)，所以，本店的飾品市場(chǎng)是廣闊的。第2個(gè)月：DIY大花束銷售23份，小花束銷售9份，單支的銷售130支，DIY禮品盒銷售19個(gè)，DIY衣服可自行設(shè)計(jì)、可讓本店設(shè)計(jì)并制作9件，飾品等80個(gè)。（4）技術(shù)提升在DIY手工藝品制作的過程中，加入些亮式飾品，如珠子，增大了制作的難度。七、管理團(tuán)隊(duì)人員機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)6人，其中店長(zhǎng)一名，財(cái)務(wù)主管一名，其余幾人為課程教授與技術(shù)制作人員。 、管理人員姓名職位專業(yè)聯(lián)系方式蘇菁店長(zhǎng)文秘19952990926張陽財(cái)務(wù)主管食品工程18852993133余佳麗銷售主管歷史18852993690沈琪店員文秘18051395520八、財(cái)務(wù)計(jì)劃為了順利打入常熟DIY手工市場(chǎng)。本店采用的是“邊做邊回收效益”的方式，一邊經(jīng)營(yíng)本店，以便追求利益的回饋。解決方案：合理利用資源，節(jié)約使用原料，減少營(yíng)業(yè)成本。合理安排人員的職位，合理規(guī)劃本面，做到面面俱到?；蛟S我的自身還有很多的不足，我會(huì)用盡心力去實(shí)現(xiàn)它。 結(jié)束語 我們每個(gè)人的心中都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，關(guān)鍵是你能不能夠有時(shí)間和精力去堅(jiān)持下去。本店提供的產(chǎn)品和服務(wù)品種過多，店內(nèi)分區(qū)過多，初期人員不足，給管理帶來巨大困難。一時(shí)之間的工作量大，難以承擔(dān)。： 單位：(元)流動(dòng)貨物資金房租固定資產(chǎn)工資合計(jì)4100150002000530026000固定資產(chǎn)清單： 單位：(元)項(xiàng)目制作設(shè)備個(gè)人電腦辦公電話裝修合計(jì)小計(jì)400100010030004500注：固定資產(chǎn)累計(jì)折舊方法：不留殘值，分3年折舊。獎(jiǎng)勵(lì)制度：①通報(bào)表揚(yáng)；②授予“優(yōu)秀員工”的榮譽(yù)稱號(hào)；③給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；④加薪。保證措施：在網(wǎng)上，與幾家紙質(zhì)的店長(zhǎng)期合作，在用完之前預(yù)定，確保每次的物料不形成堆積和缺少的情況。（3）新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃DIY的手工制作品并不僅僅是生活袋、禮品盒、花束類，像布娃娃、船只模型這類擺飾類的；像DIY蛋糕、船只模型這類節(jié)假日禮品類的也都廣受人們歡迎，抽空在網(wǎng)上學(xué)習(xí)并制作。本店的一切商品都是站在學(xué)生的角度出發(fā)，為學(xué)生謀得最大的利益是本店的目的。經(jīng)本人調(diào)查，商業(yè)街的手工藝商店很少、而且非常專一，而本店的手工飾品針對(duì)不同的愛好者 ，引進(jìn)不同新的DIY項(xiàng)目，來滿足他們送禮、紀(jì)念所表達(dá)的特殊意義。六、生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)階段人們對(duì)裝飾品、 手工藝術(shù)品的需求越來越大， 對(duì)品種、 工藝及綠色環(huán)保的要求越來越明顯。既可以自己珍藏，也可以贈(zèng)送他人，別具意義。此外，還可以建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，在這里既可以相互交流經(jīng)驗(yàn)，也可以展示自己的作品。項(xiàng)目銷售：隨著教育的多元化，對(duì)學(xué)生的動(dòng)手能力、操作能力日益加強(qiáng)。④市場(chǎng)的變化較快，不能充分了解市場(chǎng)需求，盲目設(shè)計(jì)。我們?nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn)，不能及時(shí)向周邊經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)，反之，周邊經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)有了相應(yīng)的方針。我們懷著對(duì)手工品的熱愛才進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但是在面對(duì)消費(fèi)者的不一的需求，我們還是有不能及時(shí)解決的時(shí)候。所以一旦顧客的很多，工作人員就不能顧忌全面。④手工DIY店一般規(guī)模小，全店通常只需要1～2名培訓(xùn)師輔助消費(fèi)者完成體驗(yàn)過程；由于消費(fèi)者產(chǎn)消合一，節(jié)省銷售、物流環(huán)節(jié)，無需再額外雇傭數(shù)名生產(chǎn)、人員、物流配送人員等，極大地節(jié)