【正文】 ............................. 12五、營銷策略 15 總體戰(zhàn)略 15 店鋪模式 15 選址 15 店面構(gòu)造 15 分銷渠道策略 15 16 17六、生產(chǎn)計劃 18 18 19 19 20七、管理團(tuán)隊 21 21 22 23 ...........................................................................................................................23八、財務(wù)計劃 24 24（一） 投入費(fèi)用預(yù)測 24（二） 財務(wù)度報表預(yù)測 24 26 26 26三、 關(guān)鍵風(fēng)險 27 27 27 27 27 2828 / 28一、 公司介紹：指尖世界：本店是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主。至少在常熟這個地方還沒有一家以手工藝專營的店，所以沒有很大的競爭壓力。滿足節(jié)假日的需求（1）在父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、生日等這些可以培養(yǎng)家人之間感情的節(jié)日，我們的作坊提供了專屬的DIY產(chǎn)品。對于一些有閑情逸致的人來講，ＤＩＹ是一種自我放松、自我陶醉的方式。二、 產(chǎn)品介紹 DIY發(fā)飾系列　 DIY發(fā)飾系列主要包括手工制作的發(fā)圈，發(fā)夾，發(fā)梳，發(fā)箍等。串珠集美麗、夢幻、甜美于一身。專門為情侶設(shè)計的，男生用于求婚，表白的最佳選擇。現(xiàn)在情侶們越來越多的想要來見證自己的戀愛，給女朋友一個承諾和驚喜，那么我們的店可以給你提供這樣一個平臺，展示你的情意 DIY節(jié)日系列 現(xiàn)在，無論是哪個節(jié)日，所流行的那就是送禮。紙藝花卉的傳播現(xiàn)在越來越廣，人們熱衷于這項藝術(shù)，同時紙藝花卉的技巧也越來越好，與真實的花基本上沒有區(qū)別，受到很多人的歡迎。進(jìn)而，在家具生活上的追求也從消費(fèi)性轉(zhuǎn)向享受型。本小店將目標(biāo)市場設(shè)定為：（1）愛情市場主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)， 情侶生意是時尚手工 構(gòu)成的重要部分。（3）友情市場主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。（5）節(jié)日市場主要針對春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日的市場開發(fā)工作。目前校外的小商品市場并不多，這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡、首飾為主。因此很少個人在網(wǎng)上購買DIY制作素材。但是手工 DIY是一個剛剛起步的行業(yè)，這是一股潮流，是一股趨勢，在未來的10年里，DIY定制，是一門非常熱門的行業(yè)，頗富有前景，據(jù)多家權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)分析，在未來的幾年里，至少有5家以上的DIY定制企業(yè)能獲得風(fēng)投，那么所有的企業(yè)最好就不要錯過了近5年的非常優(yōu)勢，否則就要面臨較大的挑戰(zhàn)與競爭。既能體現(xiàn)獨一無二，又能充分表達(dá)情感，手工DIY是不二的選擇。將自己動手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。②材料來源渠道受到限制。本店成員都是在校生，每天的學(xué)習(xí)任務(wù)不能確定，所以在經(jīng)營上會受到影響。同時，DIY是目前新秀，每一個人都有獨特的想法，不同的心意就會有商機(jī)。五、營銷策略 總體戰(zhàn)略本項目在1年內(nèi)將本店的制作品普遍交易于常熟理工師生之間，形成穩(wěn)定的管理規(guī)模，成為師眾所周知的手工藝品店。手工制作 工藝品項目，上到大學(xué)，下到幼兒園都有很大的發(fā)展前景。DIY個性課堂：許多同學(xué)都對DIY非常有興趣，但卻沒有手工制作的基礎(chǔ)，網(wǎng)上的教程也看不明白。例如，購買一定商品到達(dá)一定的額度，就可以享受不購買任何東西都可以免費(fèi)教你一些手工制品的制法等。手工藝品既是文化藝術(shù)品又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。再者，本店提供的飾品都不僅僅做裝飾用，它們可以為居家者節(jié)約空間，為情侶增加愛意，為家庭創(chuàng)造溫暖，為師生減少隔膜等等優(yōu)點，所以，本店的飾品市場是廣闊的。第2個月：DIY大花束銷售23份，小花束銷售9份，單支的銷售130支，DIY禮品盒銷售19個，DIY衣服可自行設(shè)計、可讓本店設(shè)計并制作9件，飾品等80個。（4）技術(shù)提升在DIY手工藝品制作的過程中，加入些亮式飾品，如珠子，增大了制作的難度。七、管理團(tuán)隊人員機(jī)構(gòu)預(yù)計6人，其中店長一名，財務(wù)主管一名，其余幾人為課程教授與技術(shù)制作人員。 、管理人員姓名職位專業(yè)聯(lián)系方式蘇菁店長文秘19952990926張陽財務(wù)主管食品工程18852993133余佳麗銷售主管歷史18852993690沈琪店員文秘18051395520八、財務(wù)計劃為了順利打入常熟DIY手工市場。本店采用的是“邊做邊回收效益”的方式，一邊經(jīng)營本店，以便追求利益的回饋。解決方案：合理利用資源，節(jié)約使用原料，減少營業(yè)成本。合理安排人員的職位，合理規(guī)劃本面，做到面面俱到?；蛟S我的自身還有很多的不足，我會用盡心力去實現(xiàn)它。 結(jié)束語 我們每個人的心中都有一個創(chuàng)業(yè)夢想，關(guān)鍵是你能不能夠有時間和精力去堅持下去。本店提供的產(chǎn)品和服務(wù)品種過多，店內(nèi)分區(qū)過多，初期人員不足，給管理帶來巨大困難。一時之間的工作量大，難以承擔(dān)。： 單位：(元)流動貨物資金房租固定資產(chǎn)工資合計4100150002000530026000固定資產(chǎn)清單： 單位：(元)項目制作設(shè)備個人電腦辦公電話裝修合計小計400100010030004500注：固定資產(chǎn)累計折舊方法：不留殘值，分3年折舊。獎勵制度：①通報表揚(yáng)；②授予“優(yōu)秀員工”的榮譽(yù)稱號；③給予物質(zhì)獎勵；④加薪。保證措施：在網(wǎng)上，與幾家紙質(zhì)的店長期合作，在用完之前預(yù)定，確保每次的物料不形成堆積和缺少的情況。（3）新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃DIY的手工制作品并不僅僅是生活袋、禮品盒、花束類，像布娃娃、船只模型這類擺飾類的；像DIY蛋糕、船只模型這類節(jié)假日禮品類的也都廣受人們歡迎，抽空在網(wǎng)上學(xué)習(xí)并制作。本店的一切商品都是站在學(xué)生的角度出發(fā)，為學(xué)生謀得最大的利益是本店的目的。經(jīng)本人調(diào)查，商業(yè)街的手工藝商店很少、而且非常專一，而本店的手工飾品針對不同的愛好者 ，引進(jìn)不同新的DIY項目，來滿足他們送禮、紀(jì)念所表達(dá)的特殊意義。六、生產(chǎn)計劃根據(jù)市場調(diào)查，現(xiàn)階段人們對裝飾品、 手工藝術(shù)品的需求越來越大， 對品種、 工藝及綠色環(huán)保的要求越來越明顯。既可以自己珍藏，也可以贈送他人，別具意義。此外，還可以建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個聚集的平臺，在這里既可以相互交流經(jīng)驗，也可以展示自己的作品。項目銷售：隨著教育的多元化，對學(xué)生的動手能力、操作能力日益加強(qiáng)。④市場的變化較快，不能充分了解市場需求，盲目設(shè)計。我們?nèi)鄙俳?jīng)驗，不能及時向周邊經(jīng)營者學(xué)習(xí)，反之，周邊經(jīng)營者已經(jīng)有了相應(yīng)的方針。我們懷著對手工品的熱愛才進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但是在面對消費(fèi)者的不一的需求，我們還是有不能及時解決的時候。所以一旦顧客的很多，工作人員就不能顧忌全面。④手工DIY店一般規(guī)模小，全店通常只需要1～2名培訓(xùn)師輔助消費(fèi)者完成體驗過程；由于消費(fèi)者產(chǎn)消合一，節(jié)省銷售、物流環(huán)節(jié)，無需再額外雇傭數(shù)名生產(chǎn)、人員、物流配送人員等，極大地節(jié)