【正文】 編碼： 廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院第九屆模擬交易會(huì)商業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)名稱：唯愛襪業(yè)有限公司 1 / 35目錄第一部分 企業(yè)介紹 ................................... 3 企業(yè)概況 ......................................... 4 企業(yè)的經(jīng)營特色 .................................... 4 企業(yè)的發(fā)展 ........................................ 4 企業(yè)盈利模式 ...................................... 5 企業(yè)結(jié)構(gòu) ......................................... 5 第二部分 產(chǎn)品介紹 ................................... 6 產(chǎn)品特色 ......................................... 6 產(chǎn)品系列 ......................................... 6 第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略 ................................... 9 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ...................................... 9 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ..................................... 11 第四部分 市場分析 .................................. 11 行業(yè)分析 ........................................ 11 市場環(huán)境分析 ..................................... 12 市場需求分析 ..................................... 14 目標(biāo)市場分析（STP 市場分析法） ...................... 15 競爭分析 ........................................ 16 第五部分 營銷策略 .................................. 17 2 / 35 產(chǎn)品策略 ........................................ 17 定價(jià)策略 ........................................ 18 渠道建設(shè) ........................................ 19 市場推廣策略 ...................................... 20 品牌營銷策略 ..................................... 22 品牌管理 ....................................... 23 第六部分 融資說明 .................................. 23 目前資本構(gòu)成 ..................................... 23 機(jī)遇與融資需求 ................................... 24 資金使用計(jì)劃與分期 ................................ 24 投資者權(quán)利 ....................................... 25 追加融資 ........................................ 26 第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 .................................. 27 未來三年資金運(yùn)用 ................................. 27 盈虧預(yù)測 ........................................ 28 現(xiàn)金流量表 ....................................... 29 第八部分 現(xiàn)場交易 .................................. 30 會(huì)展當(dāng)天市場預(yù)測分析 .............................. 30 現(xiàn)場營銷策略 ..................................... 31 攤位選擇 ........................................ 32 會(huì)展工作安排 ..................................... 33 3 / 35第一部分 企業(yè)介紹 企業(yè)概況 注冊(cè)名稱：唯愛（Venus’）有限責(zé)任公司 主營產(chǎn)品：針對(duì)女性市場的時(shí)尚功能襪 企業(yè)的性質(zhì)：唯愛襪業(yè)有限責(zé)任公司 聯(lián)絡(luò)方式：公司官網(wǎng)：客服電子郵箱： 企業(yè)的經(jīng)營特色? 電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)結(jié)合體現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)直銷為主，渠道商銷售為輔的模式，公司會(huì)請(qǐng)專人建立和維護(hù)公司的官方網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)及目錄銷售，所有產(chǎn)品信息會(huì)在官方網(wǎng)站一目了然，以此方便顧客選購。初期通過降低實(shí)體店和經(jīng)銷商的比例，省去相關(guān)費(fèi)用，盡量降低成本。? 輕資產(chǎn)模式公司創(chuàng)業(yè)初期不設(shè)門店，沒有廠房，不設(shè)門店，只設(shè)有市場部、設(shè)計(jì)部、呼叫中心以及倉庫。通過這種輕資產(chǎn)模式，甩掉龐大的笨重的制造業(yè)務(wù)，專注銷售產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)控和品牌建設(shè)。 企業(yè)的發(fā)展唯愛襪業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)立于 2022 年，是一家“健康、科技、美麗”為概念，致力于生產(chǎn)符合現(xiàn)代都市女性健康需求的功能襪，用富有革命性的技術(shù)和具有時(shí)尚哲學(xué)的產(chǎn)品，為女性提供美的服務(wù)。目前公司員工為 30人。? 2022 年，唯愛襪業(yè)有限責(zé)任公司網(wǎng)站上線，初始員工 20 人。? 2022 年，唯愛襪業(yè)的華南各一線城市的市場份額逐步提高，品牌形象逐步建立。? 2022 年，唯愛襪業(yè)在電子商務(wù)圈掀起網(wǎng)絡(luò)直銷熱潮，唯愛以廣告分成模式，將廣告投放在各類中小型網(wǎng)站，知名度迅速打響。 4 / 35 企業(yè)盈利模式以圍繞健康主題的功能襪為核心產(chǎn)品，通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直銷營銷理念，打造高端產(chǎn)品，配合高效的物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的健康產(chǎn)品與服務(wù)保障，通過對(duì)上游生產(chǎn)商成本控制，自我產(chǎn)業(yè)鏈管理，以高效物流體系銷售高端產(chǎn)品賺取利潤。 企業(yè)結(jié)構(gòu) 5 / 35第二部分 產(chǎn)品介紹Venus39。襪品的核心競爭力在于其突出的功能型作用。本公司致力于創(chuàng)造健康、時(shí)尚、個(gè)性、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)涵，為顧客帶來新的驚喜。 產(chǎn)品特色? 采用獨(dú)特的 PTT 纖維布料制作為了解決目前市場上絲襪脫絲問題，我們特別采用 PTT 纖維的布料打造“永不脫絲”的絲襪，此種材料多次被用以制造衣物，但我們創(chuàng)新性地運(yùn)用到襪業(yè)的生產(chǎn)上，使我們的產(chǎn)品有高質(zhì)量的保證。大大地延長了我們產(chǎn)品的使用壽命，不需要再為屢次換絲襪而感到煩惱，使消費(fèi)者獲益。? 取材天然Venus39。襪品致力于以嚴(yán)格的質(zhì)量控制，選用優(yōu)質(zhì)的面料以滿足現(xiàn)代人們健康時(shí)尚的消費(fèi)需求，屬于高品質(zhì)的功能型產(chǎn)品。? 產(chǎn)品組合個(gè)性化Venus39。襪品種類豐富，具有功能性和藝術(shù)型兩大類產(chǎn)品，主打功能型系列產(chǎn)品，更推出多樣化禮品組合。 ? 產(chǎn)品功能多樣化Venus39。襪品注重技術(shù)開發(fā)，積極與大專院校、科研單位合作，開發(fā)瘦腿襪、運(yùn)動(dòng)防護(hù)襪、按摩保健襪、美容襪等，將專利技術(shù)引入襪業(yè)生產(chǎn)中，創(chuàng)造出功能多樣化的健康新產(chǎn)品，全方位滿足消費(fèi)者的需求。 產(chǎn)品系列 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡介類別 系統(tǒng)劃分 產(chǎn)品“誘人曲線”系列（瘦腿） 靜脈曲張襪“優(yōu)雅趾間”系列（矯形） 五指襪、瑜伽襪、高跟鞋襪芳香：5 種香型美容：4 款 BB 霜功能襪功能型“魅惑精靈”系列（美容）滋養(yǎng)：3 款護(hù)膚精華 6 / 35 產(chǎn)品簡介 “誘人曲線”系列，塑造完美腿型——瘦腿襪功能 促進(jìn)血液循環(huán)緩解和消除腿部贅肉下垂，保持腿型美觀保護(hù)腳踝以及膝蓋部位，減低受傷幾率透氣，除菌，保養(yǎng)腿部皮膚，避免橘皮現(xiàn)象技術(shù)水平 縱向壓力由下向上循序減壓，有助于改善下肢靜脈所承受的壓力橫向壓力均衡支撐。連身瘦腿襪 瘦小腿襪套瘦腿中筒襪螺旋扭轉(zhuǎn)推脂襪套(夜間強(qiáng)效型) 7 / 35 “優(yōu)雅趾間”系列，細(xì)心呵護(hù)足部健康——五指襪、瑜伽襪、高跟鞋襪? 五指襪功能促進(jìn)血液循環(huán)，減少皮膚增厚等腳部疾病對(duì)腳趾間產(chǎn)生末梢血管按摩作用腳趾間有一定空隙，防止腳趾間的交叉感染具有矯形的功效，通過長期穿著，可逐步完善腳部趾間的形狀技術(shù)水平采用最新的絲光棉面料制作，配以竹炭功效減輕了襪子承受的擠壓力，增強(qiáng)了襪子的耐磨性，增長襪子的壽命面料清爽、舒適、柔軟、吸濕、透氣性能好、不變形、光澤度極佳雇用一流的設(shè)計(jì)師對(duì)花紋進(jìn)行設(shè)計(jì)，結(jié)合目前的潮流元素? 瑜伽襪功能保證運(yùn)動(dòng)安全的同時(shí)保持個(gè)人衛(wèi)生，給您帶來運(yùn)動(dòng)好心情。防止練習(xí)瑜伽時(shí)滑倒，減少傷害更好地掌握瑜伽動(dòng)作的真諦技術(shù)水平背面賦以點(diǎn)狀的塑膠止滑顆粒，有效防滑。采用優(yōu)質(zhì)面料，有效吸汗。? 高跟鞋襪功能能分散腳部壓力，解除因?yàn)榇└吒鶐淼奶弁?。美白滋潤腳跟，避免