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某襪業(yè)有限公司商業(yè)計(jì)劃書(文件)

2025-08-19 23:15 上一頁面

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【正文】 樓(150 平方米) 萬美元/年電腦(20 臺) 萬美元辦公家具(20 套) 萬美元聘用員工(20 人) 萬美元/年市場推廣費(fèi)用 萬美元/年產(chǎn)品生產(chǎn) 30 萬美元送貨服務(wù)(與快遞公司合作) 萬美元流動資金 萬美元研發(fā)與設(shè)計(jì)費(fèi)用 萬美元(第一年) 未來三年費(fèi)用支出預(yù)算單位:萬美元  第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 總計(jì)服務(wù)器租用 注冊域名 寫字樓租用 電腦 / / / / 辦公家具 / / / / 27 / 35聘用員工 市場推廣費(fèi)用 流動資金 15.38 / / / / 15.38研發(fā)與設(shè)計(jì)費(fèi)用 送貨服務(wù) 售后服務(wù) 產(chǎn)品生產(chǎn) 總計(jì) 前兩年為企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,后三年是對企業(yè)運(yùn)行的現(xiàn)金流量的預(yù)測。根據(jù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)原理,由于生產(chǎn)專業(yè)化水平的提高等原因,使得企業(yè)的單位成本下降,從而形成企業(yè)的長期平均成本隨著產(chǎn)量的增加而遞減。 C 時(shí) 間 t 貨幣量 $ 現(xiàn)金流量表單位:萬美元  第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 29 / 35一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:          產(chǎn)品銷售收到的現(xiàn)金 減:生產(chǎn)費(fèi)用 銷售成本 租用服務(wù)器的支出 注冊域名費(fèi)用 員工工資 研發(fā)與設(shè)計(jì)費(fèi)用 送貨服務(wù) 推廣費(fèi)用 售后服務(wù) 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流:          構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額 現(xiàn)金流小計(jì) 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:          吸收股權(quán)性投資所收到的現(xiàn)金 金融機(jī)構(gòu)貸款所收到的現(xiàn)金 償還貸款所支付的現(xiàn)金 償還利息所支付的現(xiàn)金 償還股利所支付的現(xiàn)金 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 前兩年為企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,后三年是對企業(yè)運(yùn)行的現(xiàn)金流量的預(yù)測。 “Good Luck”抽獎活動客商在會場內(nèi)可獲取本公司宣傳人員派發(fā)的宣傳小扇子,上面有一組數(shù)字,展臺每小時(shí)都會進(jìn)行抽獎環(huán)節(jié),抽取 5 名幸運(yùn)客商,他們將獲得本公司送出的精美禮品一份,禮品為本公司指定參展產(chǎn)品。 價(jià)格優(yōu)惠? 對于散客:買滿 200 元即可申請成為會員,在本公司直銷網(wǎng)站購買產(chǎn)品可獲 95 折優(yōu)惠。競投攤位 競投底價(jià)(美元) 可接受最高價(jià)(美元)14 11,000 30,00013 8,000 10,000 32 / 35 展臺設(shè)計(jì)接待區(qū):B區(qū) 洽談區(qū):A 區(qū) 展示區(qū):C 區(qū) 產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū):D 區(qū)整體風(fēng)格簡約而高雅,給客商營造一個(gè)舒適的居家環(huán)境。? 確定參展產(chǎn)品:根據(jù)前期做的市場調(diào)查以其近期潮流元素的變化,生產(chǎn)部和設(shè)計(jì)部定出最終參展的商品,以體現(xiàn)本企業(yè)“科技、健康、美麗”的理念。? 特別印刷一批耐磨損且精美的名片。? 展臺入口擺放巨幅主打商品海報(bào),印有主打系列產(chǎn)品圖片與文字簡介。提貨方式 優(yōu)勢 價(jià)格人員 人數(shù) 工作 要求總負(fù)責(zé)人 1 總體負(fù)責(zé)整個(gè)展臺的指揮和監(jiān)督工作,并為突發(fā)狀況做決策。2. 會展當(dāng)天全體工作人員必須態(tài)度誠懇,微笑待人,讓顧客有 100%的滿意度。高于 10 萬者,每 10萬為一階梯,我司依次承擔(dān)多5%的運(yùn)費(fèi)。通過各種有效方式,追蹤銷售進(jìn)度,及時(shí)反饋情況,定期向客戶發(fā)送本公司產(chǎn)品更新信息,建立與相關(guān)人員的接洽,并建立良好的相互合作關(guān)系。? 總結(jié)大會對會展期間的業(yè)績、計(jì)劃執(zhí)行情況、人員表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié),并對出色人員進(jìn)行獎勵。顧客自提 顧客可以選擇自己提取貨物,引導(dǎo)顧客到公司倉庫進(jìn)行貨物的提取。我司免費(fèi)提供國內(nèi)一線城市的運(yùn)費(fèi),其他城市,商家自己承擔(dān)運(yùn)費(fèi)第三方物流順豐物流國外客戶順豐與 UPS,DHL 等國際物流公司均有較強(qiáng)合作關(guān)系,能夠在一周內(nèi)完成全球配送,也能在價(jià)格上獲得優(yōu)勢。模特 6 輪流展示產(chǎn)品以吸引流動商客。模特展示:6 名模特分別以悠閑裝、時(shí)尚白領(lǐng)裝、高雅晚裝三種造型演繹參展產(chǎn)品。? 邀請客戶:寄送郵件邀請合作商和相關(guān)業(yè)務(wù)企業(yè),告知其展會的時(shí)間、地點(diǎn)和展臺編號,并附帶公司的宣傳光盤和小冊。 ? 網(wǎng)上宣傳:在公司官網(wǎng)、微博發(fā)布宣傳片及視頻廣告,公司全體員工必須轉(zhuǎn)發(fā),擴(kuò)大宣傳的廣度。? 前兩個(gè)月? 招聘:發(fā)出招聘通知,招聘 5 名優(yōu)秀的英語專業(yè)女大學(xué)生作為會展銷售人員,并對其進(jìn)行專業(yè)強(qiáng)化培訓(xùn),了解產(chǎn)品信息、接待禮儀、應(yīng)急事件訓(xùn)練,務(wù)求令顧客滿意。 優(yōu)質(zhì)服務(wù)限制進(jìn)入展臺客商人數(shù),為客商提供更為舒適的洽談環(huán)境,簽單超過 1 萬美元的客商均可獲得精致的名片夾一個(gè)。 模特展示3 名模特分別以悠閑裝、時(shí)尚白領(lǐng)裝、高雅晚裝三種造型演繹參展產(chǎn)品,每兩小時(shí)繞場一周,以吸引會場內(nèi)客商的注目。本公司產(chǎn)品功能之間形成互補(bǔ),全面滿足目標(biāo)市場的多方面需求。 從 第 三 年 開 始 盈 利 。 盈虧預(yù)測 產(chǎn)品成本與費(fèi)用批發(fā)價(jià)/雙 加成率%產(chǎn)品系列 系列名稱 平均成本/雙 國內(nèi) 國外 國內(nèi) 國外全身 70% 120%局部美腿 70% 120%誘人曲線系列夜間修護(hù) 70% 120%完美新生系列 50%瑜伽襪+ 隱形高跟鞋襪 67% 110%優(yōu)雅趾間系列磁竹按摩襪 67魅惑精靈系列 48% 70% 益損表單位:萬美元  第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、產(chǎn)品銷售收入 減:銷售成本 二、產(chǎn)品銷售利潤 減:生產(chǎn)費(fèi)用 推廣費(fèi)用 聘用員工費(fèi)用 研發(fā)與設(shè)計(jì)費(fèi)用 28 / 35送貨服務(wù) 售后服務(wù) 三、利潤總額 減:所得稅 四、凈利潤 第一年,為了構(gòu)建品牌,搶占市場,在這一年中投入的推廣費(fèi)用大大超出 20%的比例,達(dá)到 25%左右,所以虧損較大。公司運(yùn)行將近 3 年,根據(jù)目前發(fā)展需要增加 30 萬到 55 萬美元的短期貸款,或者繼續(xù)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資商,以此改善流動資金狀況并達(dá)到合理的資產(chǎn)負(fù)債比例。按照投資者所投入資金計(jì)算其所有股份。所吸納資金會用于生產(chǎn)的擴(kuò)大和推廣的擴(kuò)大。股東若無意繼續(xù)持有, 25 / 35可依法轉(zhuǎn)讓給他人而收回投資。整個(gè)廣交會,我們預(yù)計(jì)獲得 萬美元的利潤,回報(bào)率為 %。融資后,企業(yè)股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:單位:美元唯愛絲襪有限公司 股本來源股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 資金入股 技術(shù)入股金 額 72 萬 180 萬 3 萬比 例 % % % 24 / 35 資金使用計(jì)劃與分期 資金使用計(jì)劃所吸納資金分為兩部分:第一期是作為參展商參與到模交會中去銷售自身產(chǎn)品;第二期是用于在模交會現(xiàn)場企業(yè)對其他商品的采購,采購結(jié)束之后企業(yè)會在終端市場銷售采購所得商品,從中獲利。 融資需求本次融資 155 萬美元主要作為流動資金,用于企業(yè)參展到第九屆模擬廣交會中。同時(shí),將部分資金轉(zhuǎn)入到材料開發(fā)上面,這是我們區(qū)別于其他企業(yè)的根本所在。目前,在市場上還沒有專門做這一方面功能襪子的企業(yè)。在現(xiàn)在的社會中,人們都希望自己能夠身體健康,每年每人都會在保健、鍛煉等方面花費(fèi)一定的費(fèi)用。 23 / 35 機(jī)遇與融資需求 投資機(jī)遇唯愛襪業(yè)有限公司針對現(xiàn)在襪業(yè)市場上面暫時(shí)還處于空白的功能襪子主打高科技高品質(zhì)的功能襪子。? 售后服務(wù)體系:物流快,包裝精美,退換貨物便捷。 品牌管理產(chǎn)品主打功能性概念以及材質(zhì)好,不脫絲的高質(zhì)形象,因此出貨前具有嚴(yán)格的質(zhì)控體系,訓(xùn)練有素的呼叫服務(wù)中心和完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。,微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎,折扣券,會員積分制度,每日特價(jià),定時(shí)網(wǎng)絡(luò)拍賣。? 事件推廣:節(jié)日活動推廣,體驗(yàn)博客推廣,贊助公益活動推廣,目標(biāo)高校推廣,應(yīng)屆生招聘會推廣。 ,可以彰顯品牌實(shí)力。 21 / 35新生促銷推廣定期舉行首次購買折扣活動吸引顧客注冊購買,老會員推薦新會員購買可以依據(jù)推薦人員數(shù)量獲得不同等級的折扣和積分獎勵。這種博客營銷方式由于體驗(yàn)者親身經(jīng)歷,更接近群眾以及更有可信度。 市場推廣策略本司將有限的創(chuàng)業(yè)資金從建立門面等實(shí)體店方式轉(zhuǎn)而投放各種市場推廣部分,更有利于建立品牌以及有利于控制風(fēng)險(xiǎn)。提升銷售份額于品牌知名度分銷品牌代理商各種系列 熱衷體現(xiàn)親身購物樂趣,關(guān)注健康與普通襪業(yè)區(qū)別,提升品牌檔次注:品牌加盟店主要建立在一線城市,品牌代理商則選擇二,三線城市。熱衷運(yùn)動,關(guān)注健康借助運(yùn)動用品店,強(qiáng)化客戶對品牌“健康”的認(rèn)知概念。目標(biāo)顧客集中:廣告以及推廣活動直擊目標(biāo)顧客,并能能針對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息及時(shí)得出目標(biāo)顧客對產(chǎn)品組合的反映以調(diào)整營銷策略。分銷批發(fā)定價(jià)表(以美元為單位)賣價(jià)/雙 加成率產(chǎn)品系列 系列名稱 平均成本/雙國內(nèi) 國外 國內(nèi) 國外全身 70% 120%局部美腿 70% 120%誘人曲線 系列夜間修護(hù) 70% 120%瑜伽襪 67% 110%優(yōu)雅趾間系列 五指襪 67% 110% 18 / 35高跟鞋襪 67% 110%魅惑精靈系列芳香/美白/滋養(yǎng) 48% 70%定價(jià) 價(jià)格 P=成本*(1+加成率)數(shù)量折扣表產(chǎn)品名稱  5001000 10003000 3000 以上 數(shù)量折扣(%) 國內(nèi) 國外
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