【正文】 第六章 企業(yè)國際化經(jīng)營 戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目的與提要 通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該了解企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義及特征，國際化經(jīng)營的影響因素讀者國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型和作用，掌握國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的基本類型和企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的基本方式。本章分 五節(jié) 來學(xué)習(xí)： 第一節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述 第二節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析 第三節(jié) 企業(yè)一般國際競爭戰(zhàn)略的選擇 第四節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式和戰(zhàn)略 選擇 第五節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 自從 20世紀(jì) 50年代以來，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一 個(gè)顯著特點(diǎn)是各國企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的國際化。在很 長的一段時(shí)間內(nèi)，全球經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、國家經(jīng) 濟(jì)和跨國經(jīng)濟(jì)同時(shí)存在且同時(shí)得到了持續(xù)的發(fā)展。國際化經(jīng)營已成為當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營的主導(dǎo)趨勢(shì)之一。 第一節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述 一、企業(yè)國際化經(jīng)營 的原因 二、企業(yè)國際化經(jīng)營 戰(zhàn)略的含義 三、企業(yè)國際化經(jīng)營 戰(zhàn)略的特征 四、企業(yè)國際化經(jīng)營 戰(zhàn)略的意義 一、企業(yè)國際化經(jīng)營的原因 企業(yè)的跨國經(jīng)營是一個(gè)漸進(jìn)的過程，最初原 因之一首先是為了獲得關(guān)鍵要素供給的需求，尤 其是企業(yè)對(duì)能源、礦物和稀缺原材料的需求。 國際化的另一個(gè)原因是追逐更大市場(chǎng)份額，尤其是在那些已經(jīng)取得 某些競爭優(yōu)勢(shì)或擁有著名品牌的企業(yè)中表現(xiàn)得更為明顯。雖然最初它們 的態(tài)度是機(jī)會(huì)主義的，但是最終會(huì)認(rèn)識(shí)到，在國外市場(chǎng)增加的銷售額可 以使它們拓展其經(jīng)濟(jì)規(guī)模和勢(shì)力范圍，從而為企業(yè)提供了超越競爭對(duì)手 的競爭優(yōu)勢(shì)，畢竟狹小的本國市場(chǎng)難以容納其大批量的加工制造能力。 其次是在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，從而降低獲取生產(chǎn)要素的成本。 (一 )充分利用技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì) 同一產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的生命周期是不一樣的。在一個(gè)國家的市場(chǎng) 上已經(jīng)進(jìn)入成熟期或衰退期的產(chǎn)品，在另一個(gè)國家的市場(chǎng)上可能剛剛進(jìn) 入成長期，而在其他欠發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)上則可能處于投入期。因此將產(chǎn) 品向不同的市場(chǎng)擴(kuò)散，就可保持產(chǎn)品在新市場(chǎng)上的技術(shù)領(lǐng)先的地位。當(dāng) 一個(gè)企業(yè)開發(fā)出一種新產(chǎn)品，起初它會(huì)具有明顯的競爭優(yōu)勢(shì)。隨著這種 產(chǎn)品的逐漸傳播和成長，在國內(nèi)市場(chǎng)上越來越失去其獨(dú)特性和所具有的 競爭優(yōu)勢(shì)，這時(shí)企業(yè)通常會(huì)將這種產(chǎn)品向國外市場(chǎng)拓展。 由于人們普遍存在的 “ 崇洋 ” 心理，或者是其優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，洋品牌通常被認(rèn)為比國內(nèi)產(chǎn)品好。當(dāng)一種產(chǎn)品的品牌在國內(nèi)具有良好的聲譽(yù)時(shí)，它通常誘使企業(yè)在全球范圍內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)子系統(tǒng)。這種情況在服裝、汽車、家用電器中尤為明顯。反過來，進(jìn)行國際化的競爭，活躍于幾個(gè)大的主要國際市場(chǎng)上，也更進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)了企業(yè)的聲望和信譽(yù)。 (二 )極大地發(fā)揮商標(biāo)品牌優(yōu)勢(shì) (三 )有效地利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) 國際范圍內(nèi)的縱向一體化是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵，因?yàn)閲H縱向一體化的有效規(guī)模較之國內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模要大得多。當(dāng)存在超越本國市場(chǎng)容量的規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)，企業(yè)為了降低產(chǎn)品成本，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)所帶來的效益，就不得不向新的市場(chǎng)滲透，將企業(yè)的儲(chǔ)運(yùn)、采購、生產(chǎn)和市場(chǎng)營銷等活動(dòng)轉(zhuǎn)向國際化。 當(dāng)生產(chǎn)成本成為競爭的關(guān)鍵因素時(shí)，企業(yè)會(huì)把生產(chǎn)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到資源或勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)較低的地區(qū)，在世界范圍內(nèi)規(guī)劃生產(chǎn)系統(tǒng)的最佳配置，并向全世界銷售產(chǎn)品。只有這樣，企業(yè)才能保證降低其產(chǎn)品成本，增加其產(chǎn)品的競爭能力，保證企業(yè)經(jīng)營的最佳整體效益。 (四 )極大地占有低成本資源 核心競爭力是由企業(yè)的創(chuàng)新、效率、質(zhì)量以及顧客的忠誠度所組成的，并構(gòu)成企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。企業(yè)將其在國內(nèi)擁有的核心競爭力及創(chuàng)新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外市場(chǎng)，可以獲得更大的利潤。 (五 )促進(jìn)核心競爭力轉(zhuǎn)移 這是指在交易成本與貿(mào)易壁壘允許的情況下，企業(yè)將其創(chuàng)造價(jià) 值的活動(dòng)放在最適合的地點(diǎn)，跨國公司在全球范圍內(nèi)搜尋此地點(diǎn)的 過程，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)資源在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置的過程。這樣做 至少有兩個(gè)效果，一是降低創(chuàng)造價(jià)值的成本，有利于企業(yè)達(dá)到成本 領(lǐng)先；二是使企業(yè)形成差別化，獲得超過平均水平的利潤。 (六 )獲取區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指從事國際化經(jīng)營的企業(yè) (國際企業(yè) )通 過系統(tǒng)地評(píng)估自身的經(jīng)濟(jì)資源以及經(jīng)營使命，確定一個(gè)較長時(shí)期內(nèi) 企業(yè)的主要任務(wù)和目標(biāo)，并根據(jù)變動(dòng)的國際環(huán)境擬定必要的行動(dòng)方 針，為求得企業(yè)在國際環(huán)境中長期的生存和發(fā)展所制定的長遠(yuǎn)的、 總體規(guī)劃。 (1) 企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域。即企業(yè)要明確所經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)，目標(biāo)市場(chǎng)定位在哪里，企業(yè)為哪一類消費(fèi)者服務(wù)。 二、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義 (2) 評(píng)估企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。了解企業(yè)提供的產(chǎn)品及勞務(wù)是在哪方面取得超過競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。如資源、人才、技術(shù)，亦或較低的成本與價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。 (3) 確定國際化戰(zhàn)略進(jìn)程。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其國際化戰(zhàn)略的具體措 施、步驟和時(shí)間表。 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)日常經(jīng)營活動(dòng)的指導(dǎo)原則，它具有區(qū) 別于一般企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)。 (1) 以國際化經(jīng)營為目標(biāo)規(guī)劃其全球性經(jīng)營活動(dòng)。 (2) 在國際化經(jīng)營前提下合理配置企業(yè)資源，包括自然、人力、技 術(shù)、資本資源以及品牌資源等。 (3) 運(yùn)用全球化視點(diǎn)規(guī)范各相關(guān)企業(yè)與職能部門的行為。 (4) 期望目標(biāo)。企業(yè)國際化經(jīng)營的目標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)及其他預(yù)期目標(biāo)。 三、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特征 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略目的是為了實(shí)施和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全球化經(jīng)營。 其全球戰(zhàn)略目標(biāo)的活動(dòng)已不是單一化的對(duì)市場(chǎng)變化的直接反映，而 是對(duì)企業(yè)所處競爭環(huán)境和企業(yè)本身資源進(jìn)行評(píng)估后的有計(jì)劃、有組 織的行動(dòng)。它包括全球戰(zhàn)略目標(biāo)和全球戰(zhàn)略部署，亦即各種可能的 抉擇，明確的區(qū)域、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃和程序，以及擴(kuò)張步驟等。 四、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的意義 經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大趨勢(shì)，國際競爭國內(nèi)化、 國內(nèi)競爭國際化愈演愈烈。整合國際資源增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力、努力 搶占國際市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。 制定企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略要求企業(yè)著眼于世界市場(chǎng)和世界資源分 布，要以全球化的視野和眼光來優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，而不是將全球 運(yùn)作分解為多個(gè)相互獨(dú)立的經(jīng)營活動(dòng)的簡單組合。因此，企業(yè)國際經(jīng) 營戰(zhàn)略主要有以下幾個(gè)方面的意義： (1) 協(xié)調(diào)和整合企業(yè)分散在各地的業(yè)務(wù)； (2) 預(yù)計(jì)和應(yīng)付全球環(huán)境與東道國環(huán)境的變化； (3) 獲得全球資源共享； (4) 規(guī)避企業(yè)的國際化經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 國際經(jīng)營環(huán)境是指企業(yè)開展國際經(jīng)營活動(dòng)中各種外部因素和條件的總和。與國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境相比，它具有更多的不確定性、不可控性和高風(fēng)險(xiǎn)性。 第二節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境 因素分析 一、國際貿(mào)易體制 二、政治 — 法律環(huán)境 三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 四、地理、社會(huì)、人 文環(huán)境 對(duì)國際經(jīng)營環(huán)境的分析和評(píng)估是制定國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。國際經(jīng)營環(huán)境的分析主要從三個(gè)方面進(jìn)行。 (1) 母國環(huán)境，如母國的經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)狀況促使政府制定鼓勵(lì)或限制 對(duì)外投資或出口的措施。 (2) 分析東道國的環(huán)境，東道國環(huán)境是企業(yè)在其市場(chǎng)上經(jīng)營時(shí)所面臨的 各種間接和直接環(huán)境因素的總和，這些因素可能與本國大不相同。 (3) 分析國與國之間的聯(lián)系，以多個(gè)國家為對(duì)象分析該區(qū)域乃至全球環(huán) 境，亦即國際環(huán)境。它涉及到本國環(huán)境和東道國環(huán)境之間以及各東 道國環(huán)境之間的相互作用等。 國際化經(jīng)營企業(yè)的目標(biāo)是針對(duì)國際市場(chǎng)，因此首先應(yīng)了解國際貿(mào)易的格局和體制。國際貿(mào)易的體制主要包括關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘和國際貿(mào)易的支付方式等。 關(guān)稅是一國政府對(duì)進(jìn)出該國產(chǎn)品所征收的稅金。關(guān)稅可以為增加 國家收入而制定，也可以為保護(hù)本國企業(yè)所制定。各國的關(guān)稅制度不 盡相同，一般分為單列稅制和雙列稅制。 一、國際貿(mào)易體制 國際貿(mào)易的支付方式會(huì)影響國際經(jīng)營的效益。國際經(jīng)營活動(dòng)中銷 售和交貨與收回貨款之間的存在時(shí)間滯后時(shí)，有時(shí)會(huì)因?yàn)閰R率的變動(dòng) 而使國際貿(mào)易收益大打折扣。 二、政治 — 法律環(huán)境 (一 )政治環(huán)境 政治環(huán)境主要包括：東道國政治體制的差異；行政體制的結(jié)構(gòu)和 效率，政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的干預(yù)程度、政府對(duì)外國企業(yè)經(jīng)營的態(tài)度；政治