【正文】 第一部分： xx集團 戰(zhàn)略規(guī)劃框架 第二部分： xx公司高級管理內(nèi)部培訓資料 第一部分目 錄 第一部分：經(jīng)營戰(zhàn)略定位 第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 第三部分：集團管理架構(gòu) 第四部分：核心組織職能 目 錄 第一部分：經(jīng)營戰(zhàn)略定位 第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 第三部分：集團管理架構(gòu) 第四部分：核心組織職能 環(huán)宇發(fā)展戰(zhàn)略概述 以創(chuàng)造客戶價值為導向 ， 以實現(xiàn)公司價值為目標；在完善公司各項管理制度并建立具有環(huán)宇特色的企業(yè)文化的基礎上 ， 力爭成為國內(nèi)優(yōu)秀的通信 （ 信息 ）設備供應商 ， 嘗試開展 （ 區(qū)域 ） 網(wǎng)絡運營服務； 以高科技信息產(chǎn)品與服務為主導 ， 立足通信 ， 搭建資本和管理創(chuàng)新的平臺 ， 走可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路；立足東北 ， 面向全國 ， 聚焦產(chǎn)業(yè) ， 快速反應 ， 實現(xiàn)企業(yè)的區(qū)域擴張和產(chǎn)業(yè)健康成長 。 在一年內(nèi) ， 完善環(huán)宇通信的基礎管理工作 ， 建立符合市場經(jīng)濟要求的現(xiàn)代企業(yè)管理制度 ,創(chuàng)建區(qū)域內(nèi)的通信產(chǎn)業(yè)品牌；三年內(nèi) ,以 IT產(chǎn)業(yè)為主導方向 ,從環(huán)宇通信向環(huán)宇網(wǎng)絡和環(huán)宇移動逐步過渡 ， 按照總體規(guī)劃 、 突出重點 、 分步實施的原則 ， 實現(xiàn)公司主要利潤 ， 并順利完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；五年內(nèi) ， 通過積極的資本運作 ,以相關(guān)多元化投資為主要方向 , 實現(xiàn)環(huán)宇的跳躍式發(fā)展 ,將環(huán)宇構(gòu)建成為國內(nèi)通信領(lǐng)域的一流公司 。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位 愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè) ? 使命：我們處在哪一行業(yè)、誰是我們的 客戶、我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁磧r值？ 目標：公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展預期是什么？ 企業(yè)理念需要通過愿景與使命來體現(xiàn) 公司愿景與使命是公司發(fā)展的綱要，是公 司前進的方向。明確公司愿景與使命是 公司制定中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的必要前提。 抽象化程度 具體化程度 愿景 使命 戰(zhàn)略目標 成長階梯 公司愿景 ?企業(yè)愿景是對企業(yè)前景和發(fā)展方向一個高度概括的描述，是企業(yè)的統(tǒng)一思想和行動綱領(lǐng)，構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力。 環(huán)宇愿景 愿景 ?以創(chuàng)造客戶價值為導向，以實現(xiàn)公司價值為目標； ?力爭成為國內(nèi)優(yōu)秀的通信（信息）設備供應商； ?嘗試開展（區(qū)域）網(wǎng)絡運營服務。 公司使命 環(huán)宇企業(yè)使命 企業(yè)使命 ? 是對企業(yè)的經(jīng)營范圍、市場目標等的概括描述，它比企業(yè)愿景更具體地表明了企業(yè)的性質(zhì)和發(fā)展方向。 ? 以高科技信息產(chǎn)品 (服務 )為主導，立足通信，搭建資本和管理創(chuàng)新的平臺，走可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路； ? 立足東北，面向全國，聚焦產(chǎn)業(yè)，快速反應，實現(xiàn)企業(yè)的區(qū)域擴張和產(chǎn)業(yè)健康成長。 弱 公司資源（人財物）整合能力 強 強 產(chǎn)業(yè)吸引力 弱 環(huán)宇 網(wǎng)絡 環(huán)宇 移動 環(huán)宇 通信 其他 公司現(xiàn)階段涉及產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有較強吸引力，但是公司資源整合能力還需培育，通過提高各產(chǎn)業(yè)的科技水平和市場控制能力，增強公司整體向心力和抗風險能力。 產(chǎn)業(yè)選擇 公司成長階梯： 強勁的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略大都有近、長期規(guī)劃，目前公司業(yè)務缺乏層次性，須考慮對產(chǎn)業(yè)成長性進行均衡管理，保證企業(yè)長期穩(wěn)定增長。 公司價值 產(chǎn)業(yè)成長第一階梯 拓展并確保核心業(yè)務的運作 產(chǎn)業(yè)成長第二階梯 發(fā)展新業(yè)務 產(chǎn)業(yè)成長第三階梯 開創(chuàng)未來業(yè)務的機會 時間安排 ? 利潤 ? 投資回報 ? 銷售收入 ? 選擇方案價值 衡量標準 ? 以財務為主 ? 以里程碑為主 ? 以具體工作為主 激勵 ? 完整的能力基礎 ? 通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ? 能力要求可能不十分清楚 能力 一至三年 二至五年 三至十年 產(chǎn)業(yè)成長階梯示意 環(huán)宇公司成長階梯 公司價值 產(chǎn)業(yè)成長第一階梯 — 環(huán)宇通信 產(chǎn)業(yè)成長第二階梯 — 環(huán)宇網(wǎng)絡 產(chǎn)業(yè)成長第三階梯 — 環(huán)宇移動 時間安排 二至五年 三至十年 產(chǎn)業(yè)成長階梯示意 一段時間內(nèi)為公司創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 2年左右形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流3 ～ 5年后成為公司發(fā)展的新業(yè)務領(lǐng)域。 為公司未來尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。 目標 一至三年 重點控制 資金保障、研發(fā)跟進、市場開拓 市場開拓、管理激勵 規(guī)范管理、營銷提升 公司戰(zhàn)略目標體系 戰(zhàn)略目標是企業(yè)愿景的具體化 ， 是企業(yè)追求的較大的目標 。 環(huán)宇戰(zhàn)略目標體系： 2022年銷售收入 ， 利潤 2022萬元 。 2022年力爭銷售收入超過 3億元 ， 利潤 4500萬元 。 2022年力爭銷售收入達到 10億元 ， 利潤 1億元 。 環(huán)宇銷售收入期望值0%20%40%60%80%100%2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022環(huán)宇通信 環(huán)宇網(wǎng)絡 環(huán)宇移動環(huán)宇銷售收入期望值6000 8000 800012022 1500018000 20220240009000 12022180002022025000300003500038000100050001000020220300005000070000800000202204000060000800001000001202201400001600002022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022環(huán)宇通信 環(huán)宇網(wǎng)絡 環(huán)宇移動 依據(jù)產(chǎn)業(yè)成長階梯的設想，三大產(chǎn)業(yè)未來年度銷售收入的重心將從環(huán)宇通信向環(huán)宇網(wǎng)絡和環(huán)宇移動轉(zhuǎn)移。 公司戰(zhàn)略目標體系分解（預測） 依據(jù)產(chǎn)業(yè)成長階梯的基本思路 ， 分解并預測各產(chǎn)業(yè)未來年度利潤水平 ，并保持至少 15%以上的利潤率 。 環(huán)宇利潤期望值900 1200 11201680 19502340 2400 2880180024003600360045005100595057002009001800300045007000980010400020224000600080001000012022140001600018000202202022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022萬元環(huán)宇通信 環(huán)宇網(wǎng)絡 環(huán)宇移動環(huán)宇利潤期望值0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022環(huán)宇通信 環(huán)宇網(wǎng)絡 環(huán)宇移動 公司戰(zhàn)略目標體系分解（預測） 目 錄 第一部分：經(jīng)營戰(zhàn)略定位 第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 第三部分：集團管理架構(gòu) 第四部分：核心組織職能 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè) 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè) 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè) SWOT分析 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)銷售及利潤預測 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長階梯 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 通信行業(yè)分析： 通信行業(yè)經(jīng)歷了 90年代的大發(fā)展后，由于我國電信運營商的分拆和國際通信市場的大幅下滑，影響了我國市場的增長。 通信行業(yè)年度指標 1 0 5 6 . 9 02 0 9 1 . 4 02 5 6 5 . 9 02 3 6 2 . 7 02 2 2 1 . 2 01 9 6 1 . 0 01997年 1998年 1999年 2022年 2022年 2 0 0 2 年1 0 月（億）（萬）完成固定資產(chǎn)投資（億元） 固定電話新增戶數(shù)（萬） 局用交換機新增容量（萬） 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 歷年銷售與生產(chǎn)量統(tǒng)計0123,552274,356107,56894,272140,31250,00040,00030,0001,00030,600192,640176,460113,312108,432140,31257,66447,90047,44016,816050,000100,000150,000200,000250,000300,0001993年 1994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2022年 2022年 2022年銷售線數(shù) 生產(chǎn)線數(shù)環(huán)宇通信銷售分析： 04機銷售在 1997年上了一個臺階， 2022年達到高峰， 2022年回復到 1997年的水平，進入 2022年，銷售量僅為改造、升級業(yè)務。 數(shù)據(jù)來自環(huán)宇公司生產(chǎn)部銷售部 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 區(qū)域 總線數(shù)（萬） 環(huán)宇線數(shù)（萬） 備注遼寧 75 50內(nèi)蒙古 80 黑龍江 0 專網(wǎng)河北 30 2 改造湖北 50 0合計 235 57H J D 0 4 程控交換機保有線數(shù)區(qū)域 線數(shù)（萬）遼寧 10內(nèi)蒙古 2河北 4湖北 15合計 31可能需要改造的局點和線數(shù) 環(huán)宇 HJD04機的保有線數(shù)約為 57萬線 ； 未來各局點可能的改造線數(shù)約為 31萬線 ； 巨龍 04機的目前保有線數(shù)在 1400萬線左右。 數(shù)據(jù)來源：內(nèi)部訪談 04機保有線數(shù)分析： 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 主流產(chǎn)品： 環(huán)宇公司主導的產(chǎn)品目前仍然是 HJD04程控交換機 ， 主要客戶是現(xiàn)在的中國網(wǎng)通 （ 原中國電信的北方幾省 ） 。 但是， 04機為萎縮機型，今后 04機的業(yè)務范圍主要為：改造、升級、網(wǎng)管、擴容和維護，合同金額非常有限。 明年， 04機的合同額會有一定量的增加，并可能會有一、兩次較大規(guī)模的增容機會，但未來總體趨勢不會有 04機太多的市場份額，整個 04機市場將逐步萎縮，而被新機型所取代。 該產(chǎn)品的年銷量在 5000萬元 左右。 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 小產(chǎn)品： DSS1產(chǎn)品：北京網(wǎng)通在做幾個小型項目，從市場需求考慮，年銷售量在 200萬元 左右； 光纜監(jiān)控產(chǎn)品：受市場需求影響較大，年銷售量在 200~500萬元 左右； 光纖雙向傳輸轉(zhuǎn)換器：有一定市場份額，年銷量在 1000萬元 左右； ADSL產(chǎn)品：終端市場將放開，進入消費品渠道后，與環(huán)宇目前的營銷渠道不匹配，銷量規(guī)模尚難定論。 新產(chǎn)品： 目前正在探尋各種新產(chǎn)品，但尚未最終確定。 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè) SWOT分析 優(yōu)勢 ： ?現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)較為成熟 ?營銷渠道較為穩(wěn)固 ?企業(yè)的資源投入較為集中 機會 ： ?04機市場仍然有需求 ?巨龍后的區(qū)域市場有空缺 ?通信設備的總體市場仍在增長 威脅 ： ?04機產(chǎn)品市場在萎縮 ?行業(yè)的壟斷正在形成 ?新產(chǎn)品進入的門檻越來越高 劣勢 ： ?主打產(chǎn)品單一 ?企業(yè)研發(fā)力量薄弱 ?后續(xù)跟進產(chǎn)品影響力弱小 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位 根據(jù)對環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)的初步分析，我們建議應確定如下 戰(zhàn)略定位 ： 維持并適度擴展 04機的業(yè)務及市場范圍，保障企業(yè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流； 以小產(chǎn)品切入市場，維護并積極拓展現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡以及渠道關(guān)系； 積極尋求新的主導產(chǎn)品，開拓規(guī)?；袌鰴C會。 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位 愿景： 通信設備的區(qū)域型主導供應商。 使命： 保持產(chǎn)業(yè)的高利潤，鞏固企業(yè)作為通信設備主導供應商的地位。 戰(zhàn)略目標： 2022年完成銷售 7000萬元 ； 2022年爭取完成銷售 8000萬元 ； 2022年爭取完成銷售 1億元 。 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)銷售及利潤預測 環(huán)宇通信未來三年銷售及利潤預測70008000100001050120015000202240006000800010000120222022年 2022年 2022年（萬元）銷售目標 利潤目標根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，分解年度銷售及利潤目標如下： 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長階梯 第一階梯 ：維持并適度拓展 04機成熟區(qū)域的改造、升級、維護業(yè)務，以保持產(chǎn)業(yè)的滾動發(fā)展和穩(wěn)定的現(xiàn)金流； 第二階梯 ：利用現(xiàn)有的生產(chǎn)能力、營銷渠道，生產(chǎn)和銷售技術(shù)成熟、有市場的通信設備，積極維護和拓展現(xiàn)有的營銷體系和渠道網(wǎng)