第八章目標市場營銷戰(zhàn)略(已修改)
2025-08-01 23:06 本頁面
【正文】 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 ? 第一節(jié) 市場細分 ? 第二節(jié) 市場選擇 ? 第三節(jié) 市場定位 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 學習目標 ? 掌握市場細分的原理、方法，知道如何對實際市場進行細分。 ? 領會理解市場細分、目標市場對企業(yè)營銷活動的意義。 ? 明確有哪些目標市場戰(zhàn)略可供采用，如何從實際情況出發(fā)，選擇相應的目標市場戰(zhàn)略。 ? 明確市場定位的概念，了解市場定位的步驟與方式，掌握市場定位戰(zhàn)略的具體思路。 第一節(jié) 市場細分 ? 一、 市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 二、 市場細分的作用 ? 營銷視野 1 零食消費男女有別，細分市場有潛力 ? 三、 市場細分的原理與理論依據(jù) ? 四、 市場細分的標準 ? 營銷視野 2 中國消費者的五種面貌 ? 五、 市場細分的原則 ? 六、 課堂研討 一、市場細分戰(zhàn)略 的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 市場細分 ——以消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。 市場細分戰(zhàn)略的發(fā)展 大量營銷 Mass Marketing 產(chǎn)品差異化營銷 Product Different Marketing 目標市場營銷 Target Marketing 二、市場細分的作用 ? 1．有利于發(fā)現(xiàn)市場機會 ? 2．有助于掌握目標市場的特點 ? 3．有利于制定市場營銷組合策略 ? 4．有利于提高企業(yè)的競爭能力 ? 營銷視野 1 零食消費男女有別， 細分市場有潛力 ［ 1］ 為了了解孩子對零食的消費情況 ，架起食品生產(chǎn)商與市場溝通的橋梁 ， 北京一家調(diào)查公司日前他們對兒童零食消費市場進行了一次調(diào)研 。 本次調(diào)查涉及北京 、 上海 、 廣州 、 成都 、 西安 5大消費先導城市 。 調(diào)查以街頭攔截式訪問方式進行 ， 調(diào)查對象為 0至 12歲兒童的家長和7至 12歲的兒童 。 調(diào)查結(jié)果為： ? 營銷視野 1 零食消費男女有別， 細分市場有潛力 ［ 2］ ? 一 、 女孩偏愛果凍和水果 ， 男孩偏愛飲料和膨化食品 。 ? 二 、 9歲以下兒童喜愛吃餅干和飲料 ， 10歲以上兒童偏愛巧克力和膨化食品 。 ? 三 、 零食消費中果凍獨占鰲頭 ， 城市兒童對果凍有特別的偏好 。 本次調(diào)查顯示 ， 六成以上的兒童表示平時愛吃果凍；其次是水果 ， 占 %；表示愛喝
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