【正文】 目 錄1．執(zhí)行總結(jié) 1 1 2 3 4 52．項(xiàng)目背景 6 6 9 11 12 133．市場(chǎng)機(jī)會(huì) 14 14 15 16 16 17 20 21 224．公司戰(zhàn)略 24 24 24 25 25 285．市場(chǎng)營(yíng)銷 31 31 31 33 35 36 37 37 426．生產(chǎn)管理 47 47 507．投資分析 52 52 52 53 548．財(cái)務(wù)分析 57 58 59 609．管理體系 61 61 61 62 64 65 6510．機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 67 67 68 7011．風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 72 7212．附件 74：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 74：“利民”：“利民一號(hào)”專利受理通知書 74：“利民二號(hào)”專利證書 74水器前期調(diào)研報(bào)告 74：節(jié)能測(cè)試證明 74：用戶使用報(bào)告 74：墊江縣科學(xué)技術(shù)委員會(huì)支持計(jì)劃 74II 1．執(zhí)行總結(jié)重慶利民新能源開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，公司秉承“服農(nóng)興農(nóng)，支援社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，努力將新技術(shù)實(shí)用化、普及化，以滿足廣大消費(fèi)者的需求。公司目前擁有的高效節(jié)能型熱水器技術(shù)（速熱型——“利民一號(hào)”和貯水型——“利民二號(hào)”），為完全自主研究開發(fā)，擁有完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并已申請(qǐng)專利保護(hù)。我公司在現(xiàn)有天然氣、電能和太陽(yáng)能等熱水器的基礎(chǔ)上，率先推出具有高效節(jié)能、綠色環(huán)保的生物質(zhì)熱水器——“利民一號(hào)”與“利民二號(hào)”。針對(duì)不同的地理?xiàng)l件，選擇的對(duì)象也各有不同，“利民一號(hào)”的目標(biāo)市場(chǎng)選定為已開通自來(lái)水的農(nóng)村地區(qū)，“利民二號(hào)” 的目標(biāo)市場(chǎng)則選定為未開通自來(lái)水的農(nóng)村地區(qū)，兩種產(chǎn)品從不同的角度將全面占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，尤其是在黨中央對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題高度重視的今天，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，農(nóng)民文化水平不斷提高，廣大農(nóng)民朋友對(duì)生活質(zhì)量的提高有了新的要求，他們也希望擁有方便、快捷、節(jié)能、環(huán)保的熱水器。但根據(jù)我國(guó)目前熱水器市場(chǎng)的現(xiàn)狀，農(nóng)村家庭若想擁有一臺(tái)天然氣、電能或太陽(yáng)能熱水器，還存在較大的困難。因此，我公司根據(jù)農(nóng)村的客觀條件和國(guó)家提倡的高效節(jié)能及建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的號(hào)召，研制出能廣泛適用于農(nóng)村的生物質(zhì)熱水器?！袄褚惶?hào)”、“利民二號(hào)”的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于我國(guó)的廣大農(nóng)村地區(qū)。該熱水器所需要的燃料為農(nóng)村廣泛存在的生物質(zhì)燃料（如玉米芯、棉花桿、樹枝、廢木材、壓縮秸桿等），采用高效燃燒與高效節(jié)能技術(shù)相結(jié)合，熱效率高達(dá)65%以上，節(jié)能70%。具有高效節(jié)能，綠色環(huán)保、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等特點(diǎn)。通過(guò)我公司在重慶墊江等地區(qū)的試驗(yàn)證明，25分鐘即可將50kg 20℃的水，升溫至65℃以上。通過(guò)冷熱雙管開關(guān)調(diào)溫后可供2人淋浴或其它用途；，可燃燒30分鐘以上，且2分鐘內(nèi)即可出熱水。其高效節(jié)能、綠色環(huán)保、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的特點(diǎn)，是提高廣大農(nóng)村家庭生活質(zhì)量的理想產(chǎn)品。在市場(chǎng)方面，我公司初期以西南市場(chǎng)為主，采取試點(diǎn)推廣的方式，率先打開川渝市場(chǎng)，進(jìn)而占領(lǐng)西南市場(chǎng)，推向全國(guó)。同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)初期我公司將以東南亞和拉美地區(qū)為主。利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)來(lái)獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我公司將精益求精打造本公司產(chǎn)品，爭(zhēng)取讓 “利民一號(hào)” 、“利民二號(hào)”及早進(jìn)入“國(guó)家星火計(jì)劃”和“聯(lián)合國(guó)難民組織計(jì)劃”。因此，“利民一號(hào)” 、“利民二號(hào)”熱水器在本公司中扮演著一個(gè)承前啟后的角色，一旦被市場(chǎng)所認(rèn)可，讓消費(fèi)者所接受，為國(guó)家所認(rèn)定，本公司將進(jìn)一步推出一系列新產(chǎn)品，改善本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為公司帶來(lái)更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)。公司將在全國(guó)建立若干的銷售網(wǎng)點(diǎn)，與代理商、經(jīng)銷商共同健全銷售網(wǎng)絡(luò)?！袄瘛毕盗袩崴髌涓咝Ч?jié)能的特點(diǎn)，具有國(guó)際領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，為了能更好的促進(jìn)該產(chǎn)品走向世界，公司將嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)管理，力爭(zhēng)能夠早日通過(guò)國(guó)際ISO相關(guān)系列質(zhì)量管理體系認(rèn)證和節(jié)能認(rèn)證等。公司設(shè)立在重慶永川市大安工業(yè)園區(qū)（省級(jí)開發(fā)區(qū)）。產(chǎn)品主要材料為馬口鐵、銅管和保溫材料等。主要生產(chǎn)設(shè)備為剪板機(jī)、卷板機(jī)、扣邊機(jī)、沖床、交直流氬弧焊機(jī)、噴漆機(jī)等。“利民一號(hào)”、“利民二號(hào)”初期成本分別為170元/臺(tái)和150元/臺(tái)，出廠價(jià)分別為260元/臺(tái)和230元/臺(tái)。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，單位產(chǎn)品成本將得到降低。由于目前廣大農(nóng)村熱水器市場(chǎng)幾乎處于空白狀態(tài)，因此產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非常之大。我公司產(chǎn)品屬于耐用型消費(fèi)品范疇，在營(yíng)銷上，初期將采取定點(diǎn)試用的方式，在相關(guān)區(qū)域進(jìn)行部分贈(zèng)送試用，且投入一定資金作為推廣宣傳使用。借助各種媒體進(jìn)行廣告宣傳和以贈(zèng)送產(chǎn)品等方式促銷，來(lái)提高產(chǎn)品的知名度。在市場(chǎng)上，我公司將立足于西南，逐步走向全國(guó)。第一年預(yù)計(jì)生產(chǎn)35000臺(tái)，第二年60000臺(tái)，第三年135000臺(tái)，隨著銷量的不斷增長(zhǎng)，公司將實(shí)行規(guī)?；a(chǎn)，并進(jìn)一步研究和開發(fā)更具節(jié)能型、高效型、 經(jīng)濟(jì)型的新產(chǎn)品，滿足人們的需要。市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略圖公司股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)如下：成立時(shí)注冊(cè)資本為700萬(wàn)。包括吸引風(fēng)險(xiǎn)投資450萬(wàn)（%）；內(nèi)部資金250萬(wàn)包括專利入股150萬(wàn)（%）,自籌資金100萬(wàn)（%）。 公司從第二年開始贏利，且利潤(rùn)逐年大幅度增長(zhǎng)。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過(guò)分紅或整體出讓所持公司股份等形式收回。公司初期成立時(shí)采用直線型的組織機(jī)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)，下設(shè)若干相關(guān)部門。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自重慶文理學(xué)院，都具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作能力，且能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各司其職。同時(shí)，公司也將聘請(qǐng)相關(guān)專家、教授作為我公司經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)。在公司發(fā)展到一定程度，將進(jìn)行總經(jīng)理職權(quán)下放，下設(shè)若干副總經(jīng)理，各副總經(jīng)理分管相關(guān)部門。2．項(xiàng)目背景我國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，能源緊缺，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，尤其是我國(guó)的“三農(nóng)”問(wèn)題十分突出。如今黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)能源資源節(jié)能與合理利用、對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題、對(duì)節(jié)能降耗的新技術(shù)的研究開發(fā)等高度重視，因此開發(fā)利用可再生能源，創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是我國(guó)目前的重要任務(wù)。采用最經(jīng)濟(jì)、最高效、最快速的節(jié)能技術(shù)勢(shì)在必行，高效利用植物燃料來(lái)解決農(nóng)村家庭能源緊缺是最實(shí)際、最高效、最快速的措施。據(jù)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)2005年11月5日?qǐng)?bào)道，、環(huán)境、氣候、經(jīng)濟(jì)等條件的限制，無(wú)法有效使用天然氣、電、太陽(yáng)能、沼氣等自然能源，使用淋浴熱水器更是他們的奢侈品。目前，我國(guó)開發(fā)使用的沼氣和太陽(yáng)能這類可再生能源，只能在有著較好的經(jīng)濟(jì)條件和地域條件的家庭使用，要在我國(guó)13億人口的發(fā)展中國(guó)家全面實(shí)施還是具有相當(dāng)大的難度。因?yàn)樗麄冃枰度胍淮蠊P資金，對(duì)廣大處于貧困線以下的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，那可能是他們?nèi)乙荒昊騼赡甑目偸杖搿＾r(nóng)村家庭絕大多數(shù)還是使用幾千年傳承下來(lái)的柴加煤作為主要能源，這在我國(guó)未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是不可改變的。從有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，煤炭使用過(guò)程產(chǎn)生的污染是中國(guó)最大的大氣環(huán)境污染問(wèn)題。全國(guó)煙塵排放量的70%、二氧化硫排放量的90%、氮氧化物的67%、二氧化碳的70%都來(lái)自于燃煤。環(huán)境小康是中國(guó)2020年全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的重要內(nèi)容之一。衡量全面建設(shè)小康社會(huì)的指標(biāo)理應(yīng)包括經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境等各個(gè)方面，生態(tài)和環(huán)保就是其中最重要的內(nèi)容之一。能源過(guò)渡開采及低效利用，必然造成大氣污染物的排放，環(huán)境小康所要求的城市大氣環(huán)境質(zhì)量和區(qū)域的酸雨污染控制目標(biāo)受到嚴(yán)重的威脅，環(huán)境小康的要求對(duì)中國(guó)能源發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。根據(jù)有關(guān)部門的預(yù)測(cè)，到2010年至2020年，即使按最保守估計(jì)，二氧化硫的產(chǎn)生量也將分別達(dá)到2680萬(wàn)噸和2789萬(wàn)噸的水平，而如果“樂(lè)觀”估計(jì)，二氧化硫產(chǎn)生量將達(dá)到3174萬(wàn)噸和3945萬(wàn)噸，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了環(huán)境目標(biāo)容量。未來(lái)20年，中國(guó)能源環(huán)境政策的目標(biāo)是：在保證全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)和保障國(guó)家能源安全的前提下，最大程度地降低能源生產(chǎn)與消費(fèi)帶來(lái)的環(huán)境成本，保護(hù)公眾健康和良好的自然環(huán)境，減緩全球溫室氣體的排放，積極促進(jìn)開發(fā)新技術(shù)、新能源，實(shí)現(xiàn)能源與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。解決中國(guó)農(nóng)村能源環(huán)境污染的根本途徑是大力發(fā)展適合農(nóng)村的現(xiàn)代可再生能源，減少污染環(huán)境、危害健康和破壞生態(tài)的能源使用。農(nóng)村能源的發(fā)展目標(biāo)主要是提高農(nóng)民的生活水平，保障農(nóng)民的身體健康，促進(jìn)農(nóng)民小康社會(huì)的實(shí)現(xiàn)。在大力發(fā)展農(nóng)村可再生能源，迫切需要解決支持農(nóng)村可再生能源發(fā)展的政策問(wèn)題，尤其是如何盡快降低農(nóng)民等低收入群體“享受”可再生能源的費(fèi)用。2006年溫總理在《政府工作報(bào)告》中也提出：“注重能源資源節(jié)約和合理利用。緩解我國(guó)能源資源與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的矛盾，必須立足國(guó)內(nèi)，顯著提高能源資源利用效率。要堅(jiān)決實(shí)行開發(fā)和節(jié)約并舉、把節(jié)約放在首位的方針。鼓勵(lì)開發(fā)和應(yīng)用節(jié)能降耗的新技術(shù)，對(duì)高能耗、高物耗設(shè)備和產(chǎn)品實(shí)行強(qiáng)制淘汰制度。”作為一種可再生能源制品，“利民一號(hào)” 、“利民二號(hào)”兩種產(chǎn)品都具有以下特點(diǎn)：℃水升溫至65℃以上。，。我國(guó)廣大農(nóng)村大力發(fā)展種植業(yè)，柴燃料非常豐富，每戶每年可收獲1噸以上，并且都是可再生資源。如果能將這些燃料全部高效利用起來(lái)，每年可為我國(guó)節(jié)省電能7500億度（折合人民幣3750億元），節(jié)省液化氣800億Kg（折合人民幣5550億元）。因此，在結(jié)合我國(guó)農(nóng)村實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格低廉的生物質(zhì)熱水器是完全符合經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和人民群眾的需求，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。投產(chǎn)“利民一號(hào)” 、“利民二號(hào)”，在全球具有超前性，對(duì)于促進(jìn)解決我國(guó)的 “三農(nóng)”問(wèn)題、提高農(nóng)民生活的質(zhì)量、減少資源的浪費(fèi)等方面，具有重大的現(xiàn)實(shí)意基本結(jié)構(gòu)“利民一號(hào)”生物質(zhì)熱水器原理為：冷熱循環(huán)供水系統(tǒng)。采用了容箱內(nèi)安裝盤繞直接加熱管與二次進(jìn)風(fēng)高效氣化燃燒室相結(jié)合結(jié)構(gòu)。借此結(jié)構(gòu)，盤繞加熱管能很快得到燃燒室的熱量，讓加熱管中的水得到迅速升溫。容箱與盤繞加熱管之間有一定空間的煙道，使燃燒室的煙塵得到迅速排放，不容易受積灰影響，且能方便清除積炭。燃燒器能方便添加燃料，燃燒過(guò)程中二次進(jìn)風(fēng)口與火焰的動(dòng)力將讓燃料得到二次進(jìn)風(fēng)，讓其獲得充足的熱風(fēng)供氧，使燃燒充分，火力充足，不易產(chǎn)生煙塵，從而達(dá)到節(jié)能降耗的使用要求?！袄穸?hào)”柴熱水器原理為：貯水加熱供水系統(tǒng)。采用貯水箱內(nèi)安裝加熱板和有活動(dòng)磁性爐底的二次進(jìn)風(fēng)高效氣化燃燒室結(jié)構(gòu)。在貯水箱與燃燒器相結(jié)合處有一個(gè)直徑8厘米的一個(gè)圓形煙道，使燃燒室的煙塵得到迅速排放。采用這種結(jié)構(gòu)后，加熱板能快速得到燃燒室的熱量，使貯水箱內(nèi)的水迅速升溫。同時(shí)容水箱內(nèi)隨時(shí)保存有一定量的水，調(diào)節(jié)加熱板的溫度使加熱板不會(huì)被燒干、燒壞。其燃燒器原理同“利民一號(hào)”。性能“利民一號(hào)” 、“利民二號(hào)”熱水器的核心部件與傳統(tǒng)的柴灶相比，有著燃燒充分、火力猛、節(jié)能降耗等特點(diǎn)。這一特點(diǎn)是由于柴在燃燒器中通過(guò)二次進(jìn)風(fēng)，且燃燒器封閉性好，使柴在燃燒器中燃燒的過(guò)程中得到充足的氧氣，熱量得到最大的利用，利用率可達(dá)80%—90%以上，是傳統(tǒng)柴灶的6倍以上。經(jīng)實(shí)驗(yàn)證實(shí)，“利民一號(hào)” 、“利民二號(hào)”℃水升溫至60℃以上。如采用雙燃燒器輪換使用，可長(zhǎng)時(shí)間提供熱水，使用壽命可以長(zhǎng)達(dá)6年以上。產(chǎn)品專利目前公司已對(duì)產(chǎn)品“利民一號(hào)” 、“利民二號(hào)”向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)國(guó)家專利，“利民一號(hào)”專利持有人為自然人傅亞?wèn)|；“利民二號(hào)”專利持有人為重慶農(nóng)民發(fā)明家董明仁先生（合作伙伴）。公司正式成立后，將對(duì)我公司的產(chǎn)品進(jìn)一步改進(jìn)，并對(duì)公司產(chǎn)品申請(qǐng)一系列的專利，具體包括：燃燒器、“利民”系列產(chǎn)品名稱、外觀等。對(duì)我公司的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。根據(jù)原料市價(jià)、工資以及其它費(fèi)用計(jì)算，一臺(tái)“利民一號(hào)”生物質(zhì)熱水器成本為170元，一臺(tái)“利民二號(hào)”柴熱水器成本為150元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測(cè)算，當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到50萬(wàn)臺(tái)時(shí)，“利民一號(hào)”成本將降到每臺(tái)160元，“利民二號(hào)” 成本將降到每臺(tái)140元；產(chǎn)量達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)時(shí)，“利民一號(hào)”成本將降到每臺(tái)155元，“利民二號(hào)” 成本將降到每臺(tái)135元。產(chǎn)品層次核心利益：讓不可再生能源得到節(jié)約，可再生能源得到充分利用。有形產(chǎn)品：高效節(jié)能系列熱水器——“利民一號(hào)” 、“利民二號(hào)”。期望產(chǎn)品：柴+太陽(yáng)能熱水器。潛在產(chǎn)品：開發(fā)引進(jìn)納米太陽(yáng)能技術(shù)短期目標(biāo)我公司在短期內(nèi)將重點(diǎn)研究開發(fā)太陽(yáng)能、柴相結(jié)合的“太陽(yáng)能+生物質(zhì)熱水器”，這一產(chǎn)品不但針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，還將重點(diǎn)進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場(chǎng)。這一產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在于，在太陽(yáng)能不充足的情況下，使用柴加熱這一原理。針對(duì)部分可再生燃燒能源煙塵大的情況，我公司將生產(chǎn)一種易燃、煙塵少、成本低等特點(diǎn)的可再生燃料，該燃料全部來(lái)源于農(nóng)村的稻草、麥干等可再生能源，不但能解決部分農(nóng)村地區(qū)缺乏柴燃料的而無(wú)法有效使用的問(wèn)題，還能解決城鎮(zhèn)居民使用我公司熱水器無(wú)柴這一難題。中長(zhǎng)期目標(biāo)公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究生物質(zhì)+太陽(yáng)能熱水器，重點(diǎn)采用如今處于世界領(lǐng)先的納米太陽(yáng)能技術(shù)，如果獲得成功將會(huì)為社會(huì)做出更大貢獻(xiàn)，產(chǎn)品發(fā)展前景將不可限量。如前所述，本公司所研制出的“利民”系列熱水器將會(huì)為中國(guó)近9億農(nóng)民帶來(lái)更多更大的好處，為中國(guó)推進(jìn)“三農(nóng)”問(wèn)題做出最實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)。我公司將會(huì)以可靠的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價(jià)格來(lái)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和國(guó)家的支持。并將精益求精的打造我公司的產(chǎn)品，爭(zhēng)取讓我公司的產(chǎn)品能進(jìn)入“國(guó)家星火計(jì)劃”和“聯(lián)合國(guó)難民組織計(jì)劃”。因此，“利民一號(hào)” 、“利民二號(hào)”熱水器在本公司中扮演著一個(gè)承前啟后的角色，一旦被市場(chǎng)所認(rèn)可，讓消費(fèi)者所接受，為國(guó)家所認(rèn)定，本公司將進(jìn)一步推出一系列新產(chǎn)品，改善本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為公司帶來(lái)更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)。3．市場(chǎng)機(jī)會(huì)據(jù)調(diào)查全國(guó)農(nóng)村地區(qū)熱水器普及率不到1%，主要原因是現(xiàn)有熱水器的價(jià)格和使用成本較高，受地理?xiàng)l件的限制。對(duì)此，本公司產(chǎn)品以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、節(jié)能、環(huán)保等特點(diǎn)，解決了現(xiàn)有熱水器存在的諸多不足。因此本產(chǎn)品擁有廣闊的市場(chǎng)空間。由于“利民一號(hào)”、“利民二號(hào)”熱水器所需燃料，全都來(lái)源于農(nóng)村廣泛存在的生物質(zhì)燃料（如玉米芯、棉桿、樹枝、廢木材、壓縮秸桿等），因此產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)將直接定位于廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：252。 全國(guó)農(nóng)村居民家庭近幾年，黨中央、國(guó)務(wù)