【正文】 養(yǎng)生保健有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書養(yǎng)生保健有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書一、執(zhí)行總結(jié) 創(chuàng)業(yè)背景根據(jù)WHO對健康的定義，健康是指生理、心理及社會適應(yīng)三個方面全部良好的一種狀況，而不僅僅是指沒有生病或者體質(zhì)健壯。國內(nèi)外研究人員經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在一般人群中真正患病和完全健康者不足1/3，有2/3以上人群處于“亞健康狀態(tài)”?！皝喗】怠边@種被認(rèn)為是發(fā)達社會的社會病正困繞我們越來越多的國民。當(dāng)前，我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民生活水平大幅提高，但與此同時，關(guān)注個人健康并與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)在我國卻并不成熟、甚至是空白。當(dāng)前，相關(guān)服務(wù)行業(yè)需要盡快發(fā)展，以適應(yīng)人民生活水平的提高，但現(xiàn)狀是，相關(guān)行業(yè)不僅十分缺乏而且缺乏專業(yè)性，殛需規(guī)范。所以，我們創(chuàng)業(yè)團隊利用中醫(yī)藥在養(yǎng)生保健方面的優(yōu)勢，成立子午流注養(yǎng)生保健有限責(zé)任公司。依托**中醫(yī)藥大學(xué)的優(yōu)勝，以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求發(fā)展。發(fā)掘祖國傳統(tǒng)中醫(yī)的理論精華，應(yīng)用于現(xiàn)代人體健康服務(wù)。 公司介紹 子午流注養(yǎng)生保健有限責(zé)任公司是一個以服務(wù)為主的公司。她以中醫(yī)學(xué)子午流注理論的應(yīng)用為最大特色，提倡“以人為本”的綠色健康新理念，為人類提供盡善盡美的和諧生活，解決日益受社會重視的亞健康問題。 服務(wù)介紹我公司將以社會中高層收入者為重點服務(wù)對象，同時面向全社會營業(yè)。公司以中華民族傳統(tǒng)的中醫(yī)藥為依托，不斷創(chuàng)新、發(fā)展，重點研發(fā)推廣子午流注的市場應(yīng)用。公司通過開設(shè)養(yǎng)生保健服務(wù)店的形式，以咨詢?yōu)殚_始，在中醫(yī)子午流注時間醫(yī)學(xué)理論的指導(dǎo)下，采用類似家庭醫(yī)生模式，通過制定養(yǎng)生保健方案，提供點對點服務(wù)，包括針灸、推拿、按摩、服藥、膳食指導(dǎo)、養(yǎng)生知識學(xué)習(xí)等，同時針對大眾對養(yǎng)生知識的渴求，開設(shè)子午流注養(yǎng)生保健培訓(xùn)班等多種服務(wù)內(nèi)容。 市場分析 據(jù)《韓國經(jīng)濟》最新的調(diào)查報道，如今，中國已成為全球工作時間最長的國家之一，人均勞動時間已超過日本和韓國，加班現(xiàn)象蔓延，每年60萬過勞死！“我國有七成知識分子正處于‘過勞死’的邊緣，激烈的市場競爭使人們不斷地透支健康，‘白骨精’(白領(lǐng)、骨干和精英)是“過勞死”頻繁光顧的對象?！?004年11月7日，均瑤集團董事長王均瑤，因患腸癌醫(yī)治無效，在上海逝世，年僅38歲；2004年4月8日，愛立信中國有限公司總裁楊邁由于心跳驟停在京突然辭世，終年54歲，2005年 9月18日，國內(nèi)三大門戶網(wǎng)站之一的網(wǎng)易代理CEO孫德棣因為過度勞累永遠地離開了他為之奮斗的工作，年僅38歲……這些都是大名鼎鼎的企業(yè)家，他們都創(chuàng)立或者帶領(lǐng)著令人尊敬的企業(yè)，他們同樣擁有財富和名聲，但他們都在超負(fù)荷地運轉(zhuǎn)中讓自己付出了健康甚至生命的代價。此文中還指出，他們平均每年只有8天至11天休假。43%的企業(yè)主感覺2006年的壓力比2005年更大，%的受訪者表示因憂慮企業(yè)的發(fā)展安全而感到壓力，29%的受訪者認(rèn)為商業(yè)談判令他們感到壓力。作為保障人們生命安全的醫(yī)療體系，在整個社會中起著重要的作用，但是隨著人與大自然協(xié)調(diào)發(fā)展觀念的進一步深化，人們越來越重視與自然的和諧，開始逐步轉(zhuǎn)向生活保健，而不是等到生病了才去醫(yī)院就診。況且人們對藥物的巨大副作用也越來越注意。因此提倡“天人相應(yīng)”“按時治療”的子午流注養(yǎng)生保健事業(yè)具有極大的拓展空間。古老的中醫(yī)藥文化是一個取之不盡、用之不竭的寶庫，而子午流注的神“氣”療效，也得到了國際社會的廣泛認(rèn)可。我們根據(jù)這個情況，利用**中醫(yī)藥大學(xué)在理論和實踐方面的強有利支持，成立了子午流注養(yǎng)生保健有限責(zé)任公司。應(yīng)用子午流注理論指導(dǎo)養(yǎng)生保健，在全球范圍內(nèi)具有領(lǐng)先性，對于促進我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展、提高人們的健康水平、減輕國家財政負(fù)擔(dān)等方面，都具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。以**市為例，據(jù)瀟湘晨報2008年4月2日報道，**市主動申報2007年個稅的高收入者(年收入超過12萬)有31907人(實際人數(shù)應(yīng)該更多)。因此，保守估計，即使其中只有10%的人接受我們公司服務(wù)，以每人每月平均消費500元計，即可預(yù)算每年有1920萬元的市場潛力，而且，在中國經(jīng)濟飛速發(fā)展的背景下，這一比例在以后還將不斷擴大。 公司戰(zhàn)略 本公司戰(zhàn)略包括發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和研發(fā)戰(zhàn)略。注重短中期目標(biāo)與長期目標(biāo)的結(jié)合。短中期目標(biāo)是在以**市為中心的整個**地區(qū)的主要城市形成一定的規(guī)模，擴大我公司的影響力，打出本公司的品牌形像(5年內(nèi))。長期目標(biāo)是逐步拓寬我公司服務(wù)的領(lǐng)域，同時將我公司的服務(wù)以連鎖加盟的形式在整個中南地區(qū)推廣，繼而向全國和部分國外地區(qū)推廣(10年計劃)，形成以**省為中心的跨國經(jīng)營集團公司。采取提高服務(wù)質(zhì)量、節(jié)約服務(wù)成本、創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容三大途徑，不斷提高公司的競爭力。通過利用資源優(yōu)勢，緊跟市場需求，保證研發(fā)投入的三大原則，保證公司的生命力。 團隊及管理本公司的創(chuàng)業(yè)團隊成員和技術(shù)顧問目前主要是由**中醫(yī)藥大學(xué)的不同專業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生和老師組成的，無論在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理，還是在營銷策略方面，都擁有扎實的專業(yè)知識和比較豐富的實踐經(jīng)驗。本公司通過董事會進行重大事情的決策，下面設(shè)有總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理3名，以及市場策劃部、財務(wù)部、培訓(xùn)部、調(diào)度部等部門。創(chuàng)造適合本公司發(fā)展的管理特色，建立完善的激勵和約束機制，塑造“創(chuàng)新團結(jié)誠信”的公司文化。 營銷策略公司的經(jīng)營好壞，將絕大部分由市場情況決定，我們的市場情況就是顧客光臨的次數(shù)、對服務(wù)的滿意程度以及能否引起多次光顧的慣性消費，故公司怎樣制定針對我們顧客的營銷策略會對公司的發(fā)展擴大起到至關(guān)重要的作用。為此，我們準(zhǔn)備了三大策略：打造“子午流注”品牌，積極擴大品牌知名度和影響力。通過報紙、傳單、上門推銷、電臺、電視等多渠道進行全方位的廣告，務(wù)求迅速打響知名度，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。使廣大消費者認(rèn)識到我們公司服務(wù)的優(yōu)勢、信任我們的服務(wù)。在公司成立的初期以服務(wù)免費試用為主要市場突破口，找有影響力，社交關(guān)系廣泛的數(shù)位顧客提供一個月免費服務(wù)，以求迅速達到積累口碑，鎖定相關(guān)客戶群的目的，并在整個**市范圍內(nèi)打響知名度。同時，積極為以后開設(shè)連鎖加盟店積累資本，擴大知名度，并進一步不斷加大廣告的投入，為進軍全國市場打下基礎(chǔ)，同時通過我們的反饋體系，通過消費者反饋的意見和建議，不斷研發(fā)、改進服務(wù)內(nèi)容。全國市場拓展期間：在基本占領(lǐng)**市及**市場的基礎(chǔ)上，我們將不斷擴大經(jīng)營范圍，這包括：一、經(jīng)營地點的對外輻射以**市為中心，逐漸擴大到整個中南地區(qū)，并繼而向全國輻射,二、經(jīng)營項目的不斷擴大，在保持子午流注理論、技術(shù)領(lǐng)先的同時，以中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化為核心，以市場和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境為反饋，調(diào)整、增設(shè)多種保健服務(wù)。本公司創(chuàng)業(yè)需要融資400萬元，其中風(fēng)險投資150萬元，**中醫(yī)藥大學(xué)投資60萬元，團隊成員自籌90萬元以及銀行貸款100萬元。具體為前期一次性投入170萬元，工資140萬員，公司日常支出90萬元，通過對公司5年內(nèi)的財務(wù)情況的預(yù)計進行分析（三大報表），可知公司的償債能力、營運能力以及盈利能力都十分強，公司投資方案可行。；%，以后每年呈遞增趨勢；%；%；%，；分紅為凈利潤的40%，，%、%。風(fēng)險資金最好在第三到第五年之間采用收購方式撤出。 技術(shù)支持技術(shù)是打造企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)立于不敗之地的重要源泉。我們公司的創(chuàng)業(yè)團隊成員都是**中醫(yī)藥大學(xué)的學(xué)生，在有著扎實的中醫(yī)藥基礎(chǔ)理論知識的同時，又學(xué)習(xí)、掌握了現(xiàn)代市場分析、投資管理、財務(wù)管理的知識。此外，我們還聘請了中醫(yī)藥領(lǐng)域、財務(wù)管理、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的相關(guān)專家作為公司顧問，包括老百姓大藥房謝子龍董事長；**省子午流注理論的權(quán)威，**中醫(yī)藥大學(xué)的彭楚湘教授；創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家，羅躍龍副教授；經(jīng)濟管理學(xué)的劉平良副教授等專業(yè)人事，因此能真正做到以技術(shù)謀發(fā)展。 風(fēng)險分析 公司第一年投入較大，預(yù)計在400萬元左右，但在第三年即可得到回收，在中期和后期由于運轉(zhuǎn)的良性循環(huán)，可保持一定時期的加速發(fā)展，雖存在一定風(fēng)險，但總體而言風(fēng)險較小，適合實施。競爭是殘酷的，機遇中不乏挑戰(zhàn)。但我們相信我們公司的服務(wù)一定能在保健服務(wù)行業(yè)創(chuàng)出一片天！二、公司描述 公司簡介公司選址在**市東塘商業(yè)區(qū)內(nèi)，開設(shè)子午流注養(yǎng)生保健城。保健城對外營業(yè)，在子午流注時間醫(yī)學(xué)理論的指導(dǎo)下，提供針灸、推拿、按摩、理療、足療、中藥藥浴、中藥熏蒸等服務(wù)。：子午流注養(yǎng)生保健有限責(zé)任公司。：有限責(zé)任公司。：向社會提供優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)生保健服務(wù)，提高人類健康水平。：為客戶帶來飛躍，為股東帶來效益，為高校解決困難，為員工帶來福利。： 商標(biāo)中間“子午流注”四字代表我公司的名稱，也體現(xiàn)了我公司的服務(wù)特色，后面的黃色圖案為子午二字的首個拼音字母“Z”和“W”合并而成，蘊涵我公司的子午流注時間的統(tǒng)一，在環(huán)狀圖案上面是我公司的英文全稱，下面是我公司的服務(wù)口號。圖案以綠色調(diào)為主，表示我公司以服務(wù)人類的自然健康為目的，提供綠色的服務(wù)。從整體的設(shè)計來看，整個圖案代表了公司向社會提供優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)生保健服務(wù)，提高人類健康水平的宗旨。：“創(chuàng)新團結(jié)誠信” 行業(yè)分析 宏觀環(huán)境分析在2008年3月份舉行的十一屆全國人大一次會議上，國務(wù)院總理溫家寶在政府工作報告中指出：“要制定和實施扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的措施”；黨的十七大報告指出：建立基本醫(yī)療制度，提高全民健康水平，中西醫(yī)并重，扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，逐步完善人民健康的政策，鼓勵社會參與，為群眾提供方便、有效、安全、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。十七大報告和今年政府工作報告中都談到大力扶植發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)，表明了黨和政府對發(fā)展包括民族醫(yī)藥、民間醫(yī)藥、中西醫(yī)結(jié)合在內(nèi)的中醫(yī)藥事業(yè)的高度重視和堅定決心，明確了中醫(yī)藥在我國醫(yī)療衛(wèi)生發(fā)展道路中的地位和作用。自去年以來，國家制訂出臺的一系列有利于促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展、有利于保持和發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的政策措施，如將中醫(yī)藥作為重點納入醫(yī)保體系建設(shè)，鼓勵參保人員使用中醫(yī)藥。并且中醫(yī)藥價格相對低廉，方法簡單，為很多群眾所喜愛。根據(jù)《中國新聞網(wǎng)》的報道，目前，世界上已有130多個國家和地區(qū)有中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)。在國外的中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)已達8萬多家，針灸師20多萬人，每年有30%的當(dāng)?shù)厝撕?0%以上的華人接受中醫(yī)藥服務(wù)。中醫(yī)藥作為中華民族的偉大創(chuàng)造，是對人類健康和世界文明的偉大貢獻。同時，中醫(yī)藥對世界文明產(chǎn)生了積極的影響，在世界傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域獨樹一幟。中藥是我國醫(yī)藥行業(yè)“十一五”規(guī)劃的重點發(fā)展領(lǐng)域之一，中醫(yī)藥“治未病”的特色優(yōu)勢將得到更大發(fā)揮。2007年，由中共中央宣傳部、國家中醫(yī)藥管理局等17個單位主辦，歷時3年，行程遍及全國的“中醫(yī)中藥中國行活動”科普宣傳活動，集中展示中醫(yī)藥悠久的歷史、科學(xué)的理論、獨特的方法、良好的療效，使廣大人民群眾了解中醫(yī)、認(rèn)識中醫(yī)、感受中醫(yī)，讓中醫(yī)藥為大眾健康服務(wù)。在國際市場，中醫(yī)藥行業(yè)因其良好的發(fā)展前景，已成為國際醫(yī)藥界投資的新熱點。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在今后5年，外資搶占中成藥市場的步伐將以每年300%的速度遞增。在2008年奧運提來臨之際，利用中醫(yī)治療的各種手段如按摩推拿、針灸、理療、食療藥膳、中藥藥浴、中藥熏蒸等等都可以為奧運健兒供很好的服務(wù)，展示我們中醫(yī)藥的魅力，推廣我們中醫(yī)藥的特色優(yōu)勢，讓更多的人了解中醫(yī)中藥，更好地為世界人民提供中醫(yī)藥服務(wù)。通過以上分析，可見我國的宏觀環(huán)境對中醫(yī)藥及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是很有益的，這將為本公司的發(fā)展提供良好的環(huán)境。 行業(yè)分析 公司行業(yè)定位下圖是在行業(yè)細(xì)分和產(chǎn)業(yè)鏈分析的基礎(chǔ)之上得出的本公司在創(chuàng)業(yè)初期的戰(zhàn)略定位。提高生活質(zhì)量亞健康人群公司的定位服務(wù)特色潛在客戶目標(biāo)人群服務(wù)目的天然健康中高收入者圖21 本公司戰(zhàn)略定位在創(chuàng)業(yè)初期，本公司將以亞健康人群里的中高收入者為主要服務(wù)對象，使本公司打出子午流注品牌,同時在競爭中成長，培養(yǎng)企業(yè)核心能力，在適當(dāng)時候走集中型多元化發(fā)展道路。 行業(yè)簡介 在我國，隨著人民生活水平的不斷提高，可支配收入的增加，現(xiàn)代人對自身的養(yǎng)生保健問題也越來越重視。20世紀(jì)80年代初到2004年，保健食品生產(chǎn)企業(yè)達10000多家，年銷售額1200多億元。而隨著近幾年亞健康、藥物副作用、生命質(zhì)量等問題越來越受到關(guān)注，人民更傾向于養(yǎng)生保健服務(wù)行業(yè)的消費。而目前國內(nèi)市場的相關(guān)服務(wù)業(yè)基本上以業(yè)余的服務(wù)場所為主，尤其是各種按摩院、洗腳城等,不但效果得不到保證，不能從根本上解決病人疾病，而且也給相關(guān)行業(yè)造成了負(fù)面影響。而中醫(yī)養(yǎng)生保健，在中華民族幾千年的臨床實踐中，效果得到了一致的認(rèn)可。因此，相比以上幾種服務(wù)，我們公司的服務(wù)更健康、更安全、效果更好。 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 公司總體發(fā)展戰(zhàn)略在3年內(nèi)占領(lǐng)**地區(qū)市場，5年內(nèi)成為**省中醫(yī)養(yǎng)生保健市場領(lǐng)導(dǎo)者，10年內(nèi)發(fā)展為國內(nèi)知名公司。通過重視宣傳，大力普及健康知識,增強健康意識，迅速搶占**地區(qū)養(yǎng)生保健服務(wù)行業(yè)；注重建立高效率的管理、運營模式，采用靈活、規(guī)范的運轉(zhuǎn)方式。樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)。迅速進入長沙市場并占據(jù)一定的市場份額通過連鎖加盟，使公司走出湖南，走向全國樹立養(yǎng)生保健服務(wù)行業(yè)第一品牌形象不斷創(chuàng)新服務(wù)，使本公司成為整個保健服務(wù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在國內(nèi)國際市場均有一定競爭力圖22 公司總體發(fā)展戰(zhàn)略示意圖 公司的發(fā)展戰(zhàn)略本公司注重短期目標(biāo)與中長期戰(zhàn)略的結(jié)合。1. 導(dǎo)入期(13年)：第1年：216。 服務(wù)導(dǎo)入市場，拓展市場容量，樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)；216。 加強有效宣傳的力度，實現(xiàn)多樣化、立體式宣傳戰(zhàn)略；216。 初步打開并占領(lǐng)**保健服務(wù)行業(yè)市場，替代休閑場所和部分醫(yī)療保健單位，擠占其市場份額，為以后開展連鎖業(yè)務(wù)作準(zhǔn)備；216。 加大資金流通，為擴大服務(wù)規(guī)模和服務(wù)種類做準(zhǔn)備。第23年：216。 通過擴大公司規(guī)模，繼續(xù)開發(fā)近乎空白的市場，增加市場占有率，打開并初步占領(lǐng)**市醫(yī)療保健服務(wù)市場；216。 提升品牌形象，擴大公司影響力，增加無形資產(chǎn)；216。 增加投入，擴大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，吸收12家連鎖加盟店；216。 公司服務(wù)基本成熟，重點開發(fā)服務(wù)的新方式，拓展市場，形成優(yōu)質(zhì)低價的品牌印象。(45年)：(發(fā)展連鎖店)216。 建立**省和整個中南地區(qū)管理網(wǎng)絡(luò),努力爭