房地產(chǎn)策劃書(已修改)
2025-08-01 00:55 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)策劃書焦作建業(yè)森林半島的地理位置在焦作新區(qū)，焦作是一個轉(zhuǎn)型中的城市已經(jīng)從能源城市成功轉(zhuǎn)型為旅游城市。具備優(yōu)美的自然環(huán)境、便利的交通、豐富的自然資源以及較為完善的城市基礎設施。近年來，焦作市根據(jù)“依托老城、開發(fā)新區(qū)，環(huán)形擴張，滾動發(fā)展”的思路，堅持新區(qū)開發(fā)與舊城改造并舉，改造拓寬了東環(huán)路、西環(huán)路、塔南路等城市交通干道，全面加強了高新區(qū)的基礎設施建設，新區(qū)的主要道路已經(jīng)建成，黨政機關、中心汽車站、河南理工大學等已完成向南的遷移。焦作新區(qū)在各方面展現(xiàn)出強大的發(fā)展?jié)摿?，特別是房地產(chǎn)潛力巨大。從焦作統(tǒng)計局得到的相關數(shù)據(jù)顯示：自2000年以來，焦作市城鎮(zhèn)人均收入與GDP生產(chǎn)總值呈明顯上升趨勢，隨著城鎮(zhèn)居民的生活質(zhì)量水平的顯著提升，消費觀念已逐步形成，對居住條件的要求也在不斷提高，未來改善型住宅消費或成消費主流。自從2010年國家出臺的“4。15新政”、“9。29新政”及“國八條”對房地產(chǎn)市場的打壓，以及對一線城市的限購、限價、外地人購置住房的相關要求的政策推出，對那些在一線城市打工的消費者無論從消費力還是相關政策都很難實現(xiàn)在當?shù)刭徶米》?，這類客戶的回流消費在表現(xiàn)的較為明顯。而且由于受到通脹壓力的影響，CPI持續(xù)走高，流動性依然過剩，在國家加緊調(diào)控治理的背景下，房價卻仍然逐年走高，房產(chǎn)的投資保值、增值屬性更加凸顯，人們投資房產(chǎn)的意識逐步加大，投資房產(chǎn)意識的興起將極好的帶動焦作房地產(chǎn)市場快速發(fā)展，也為未來我項目銷售帶來很好的市場契機。通過對“商品房銷售金額”與“商品房銷售面積”的以往數(shù)據(jù)分析，我們不難看出，90㎡以下戶型的銷售的面積及金額增幅很大，已遠遠超過140㎡以下戶型，焦作房地產(chǎn)市場整體主力戶型面積在逐步下降。加之近年來全國房價的不斷攀升，未來的幾年內(nèi)，主流面積將由大到小不斷變化；從以往銷售數(shù)據(jù)看，焦作房地產(chǎn)住宅市場上主力戶型面積在逐步減少，90平米以下兩室或小三室戶型銷售緊俏。而建業(yè)森林半島的主打就是D3戶型，一室一廳一衛(wèi)，建筑面積61。19平方米，緊跟消費趨勢。焦作建業(yè)森林半島周邊的主要競爭性樓盤主要有龍源世家、龍源湖國際廣場。龍源世家已建成并已發(fā)售多時的樓盤而且定位相對較低，對建業(yè)森林半島的威脅性不大。龍源湖國際廣場是一個高檔樓盤與建業(yè)森林半島重合較大，威脅較大需要認真對待。但憑借建業(yè)的品牌優(yōu)勢和出色的營銷策劃，還是能把競爭威脅降至最低的！1）如今的房地產(chǎn)市場競爭異常激烈，任何單一的宣傳方式都難以達到很好的效果，為有效地擴大市場、聚積人氣、促進銷售，在廣告形式上要力求多樣化、新異化，形成立體的強式宣傳。但產(chǎn)品定位和廣告訴求應保持一致，以達到較強的識別性。2）廣告的目的就是要樹立好整體品牌形象，實施品牌化戰(zhàn)略，以產(chǎn)品的獨特性占領高端市場空擋。3）建業(yè)森林半島是一個定位于高端的住宅，為彌補其價位過高給其銷售帶來的阻力，可以通過創(chuàng)造新生活概念來吸引消費者目光。4）廣告訴求采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，情感訴求著重強調(diào)高貴，使消費者感受到一種較強的新貴族優(yōu)越感，在情感上接受并喜歡建業(yè)森林半島。同時，理性訴求的目的在于理性的說服消費者，在理智上取得對建業(yè)森林半島的認同，認為建業(yè)森林半島物有所值。這就需要通過媒體強勢宣傳建業(yè)森林半島的幾大賣點。5）在廣告訴求上極力挖掘產(chǎn)品的賣點，塑造與眾不同的產(chǎn)品形象：奢華、前衛(wèi)、手工化建筑的風韻、尊貴。6）報紙廣告應采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，廣告要以建業(yè)森林半島引領一種新的生活方式為主，輔助性的強調(diào)實用性，投資價值以及完善的物管服務。7）由于網(wǎng)絡廣告與電視廣告聽覺和視覺的沖擊力較強，我們建議走情感訴求路線。8）抓住和制造一切可利用新聞載體，集中炒作，爭取媒體最大限度的配合。奢享自然，彰顯貴族品味定位表述：根據(jù)上述定位，以及根據(jù)購買建業(yè)森林半島的消費者，主要是以年輕白領和投資者為主。單一廣告訴求難以突出建業(yè)森林半島的賣點，因此，應將建業(yè)森林半島的產(chǎn)品特色差異化優(yōu)勢放大，針對消費群推出特色小戶型。結(jié)合環(huán)境、貴族化、現(xiàn)代化、實用性和投資增值的優(yōu)勢，綜合定位為：傳承北美手工化建筑的風韻、新區(qū)中心、開啟單身貴族時光、買一套房子送你一個生態(tài)公園、坐享小哈佛、值得信賴的建業(yè)物業(yè)！基于對建業(yè)森林半島的形象定位及銷售期的安排，廣告推廣
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