房地產(chǎn)策劃書(已修改)
2025-08-01 00:55 本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)策劃書焦作建業(yè)森林半島的地理位置在焦作新區(qū)，焦作是一個(gè)轉(zhuǎn)型中的城市已經(jīng)從能源城市成功轉(zhuǎn)型為旅游城市。具備優(yōu)美的自然環(huán)境、便利的交通、豐富的自然資源以及較為完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施。近年來(lái)，焦作市根據(jù)“依托老城、開發(fā)新區(qū)，環(huán)形擴(kuò)張，滾動(dòng)發(fā)展”的思路，堅(jiān)持新區(qū)開發(fā)與舊城改造并舉，改造拓寬了東環(huán)路、西環(huán)路、塔南路等城市交通干道，全面加強(qiáng)了高新區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，新區(qū)的主要道路已經(jīng)建成，黨政機(jī)關(guān)、中心汽車站、河南理工大學(xué)等已完成向南的遷移。焦作新區(qū)在各方面展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?，特別是房地產(chǎn)潛力巨大。從焦作統(tǒng)計(jì)局得到的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：自2000年以來(lái)，焦作市城鎮(zhèn)人均收入與GDP生產(chǎn)總值呈明顯上升趨勢(shì)，隨著城鎮(zhèn)居民的生活質(zhì)量水平的顯著提升，消費(fèi)觀念已逐步形成，對(duì)居住條件的要求也在不斷提高，未來(lái)改善型住宅消費(fèi)或成消費(fèi)主流。自從2010年國(guó)家出臺(tái)的“4。15新政”、“9。29新政”及“國(guó)八條”對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的打壓，以及對(duì)一線城市的限購(gòu)、限價(jià)、外地人購(gòu)置住房的相關(guān)要求的政策推出，對(duì)那些在一線城市打工的消費(fèi)者無(wú)論從消費(fèi)力還是相關(guān)政策都很難實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)刭?gòu)置住房，這類客戶的回流消費(fèi)在表現(xiàn)的較為明顯。而且由于受到通脹壓力的影響，CPI持續(xù)走高，流動(dòng)性依然過(guò)剩，在國(guó)家加緊調(diào)控治理的背景下，房?jī)r(jià)卻仍然逐年走高，房產(chǎn)的投資保值、增值屬性更加凸顯，人們投資房產(chǎn)的意識(shí)逐步加大，投資房產(chǎn)意識(shí)的興起將極好的帶動(dòng)焦作房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展，也為未來(lái)我項(xiàng)目銷售帶來(lái)很好的市場(chǎng)契機(jī)。通過(guò)對(duì)“商品房銷售金額”與“商品房銷售面積”的以往數(shù)據(jù)分析，我們不難看出，90㎡以下戶型的銷售的面積及金額增幅很大，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)140㎡以下戶型，焦作房地產(chǎn)市場(chǎng)整體主力戶型面積在逐步下降。加之近年來(lái)全國(guó)房?jī)r(jià)的不斷攀升，未來(lái)的幾年內(nèi)，主流面積將由大到小不斷變化；從以往銷售數(shù)據(jù)看，焦作房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)上主力戶型面積在逐步減少，90平米以下兩室或小三室戶型銷售緊俏。而建業(yè)森林半島的主打就是D3戶型，一室一廳一衛(wèi)，建筑面積61。19平方米，緊跟消費(fèi)趨勢(shì)。焦作建業(yè)森林半島周邊的主要競(jìng)爭(zhēng)性樓盤主要有龍?jiān)词兰摇堅(jiān)春?guó)際廣場(chǎng)。龍?jiān)词兰乙呀ǔ刹⒁寻l(fā)售多時(shí)的樓盤而且定位相對(duì)較低，對(duì)建業(yè)森林半島的威脅性不大。龍?jiān)春?guó)際廣場(chǎng)是一個(gè)高檔樓盤與建業(yè)森林半島重合較大，威脅較大需要認(rèn)真對(duì)待。但憑借建業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)和出色的營(yíng)銷策劃，還是能把競(jìng)爭(zhēng)威脅降至最低的！1）如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，任何單一的宣傳方式都難以達(dá)到很好的效果，為有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)、聚積人氣、促進(jìn)銷售，在廣告形式上要力求多樣化、新異化，形成立體的強(qiáng)式宣傳。但產(chǎn)品定位和廣告訴求應(yīng)保持一致，以達(dá)到較強(qiáng)的識(shí)別性。2）廣告的目的就是要樹立好整體品牌形象，實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，以產(chǎn)品的獨(dú)特性占領(lǐng)高端市場(chǎng)空擋。3）建業(yè)森林半島是一個(gè)定位于高端的住宅，為彌補(bǔ)其價(jià)位過(guò)高給其銷售帶來(lái)的阻力，可以通過(guò)創(chuàng)造新生活概念來(lái)吸引消費(fèi)者目光。4）廣告訴求采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，情感訴求著重強(qiáng)調(diào)高貴，使消費(fèi)者感受到一種較強(qiáng)的新貴族優(yōu)越感，在情感上接受并喜歡建業(yè)森林半島。同時(shí)，理性訴求的目的在于理性的說(shuō)服消費(fèi)者，在理智上取得對(duì)建業(yè)森林半島的認(rèn)同，認(rèn)為建業(yè)森林半島物有所值。這就需要通過(guò)媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳建業(yè)森林半島的幾大賣點(diǎn)。5）在廣告訴求上極力挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，塑造與眾不同的產(chǎn)品形象：奢華、前衛(wèi)、手工化建筑的風(fēng)韻、尊貴。6）報(bào)紙廣告應(yīng)采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，廣告要以建業(yè)森林半島引領(lǐng)一種新的生活方式為主，輔助性的強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，投資價(jià)值以及完善的物管服務(wù)。7）由于網(wǎng)絡(luò)廣告與電視廣告聽覺和視覺的沖擊力較強(qiáng)，我們建議走情感訴求路線。8）抓住和制造一切可利用新聞?shì)d體，集中炒作，爭(zhēng)取媒體最大限度的配合。奢享自然，彰顯貴族品味定位表述：根據(jù)上述定位，以及根據(jù)購(gòu)買建業(yè)森林半島的消費(fèi)者，主要是以年輕白領(lǐng)和投資者為主。單一廣告訴求難以突出建業(yè)森林半島的賣點(diǎn)，因此，應(yīng)將建業(yè)森林半島的產(chǎn)品特色差異化優(yōu)勢(shì)放大，針對(duì)消費(fèi)群推出特色小戶型。結(jié)合環(huán)境、貴族化、現(xiàn)代化、實(shí)用性和投資增值的優(yōu)勢(shì)，綜合定位為：傳承北美手工化建筑的風(fēng)韻、新區(qū)中心、開啟單身貴族時(shí)光、買一套房子送你一個(gè)生態(tài)公園、坐享小哈佛、值得信賴的建業(yè)物業(yè)！基于對(duì)建業(yè)森林半島的形象定位及銷售期的安排，廣告推廣
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