【正文】 南南 方方 蘭蘭 花花 公公 司司 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 計(jì)計(jì) 劃劃 書書 摘要 南方蘭花公司是一個(gè)設(shè)想中的公司，它擁有蘭花快速組培繁殖和科學(xué)栽種的專門生物技術(shù)，提倡科學(xué)服務(wù)于社會(huì)，用美改善生活，為人類提供典雅高貴的裝飾品 —— 蘭花。 公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，公司成立初期采用價(jià)格中等的蘭花為快繁種植對象，以期滿足大眾需要，以后再向貴重稀有品發(fā)展。中長期目標(biāo)將拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，不僅要引進(jìn)珍惜種類、開發(fā)新品種、形成蘭園的種植群優(yōu)勢，還將涉足其它貴重藥材、經(jīng)濟(jì)作物等的組培苗快繁研究，如羅漢果苗等，形成以蘭花快繁種植為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)。 世界上蘭花的年交易額估計(jì)為數(shù)十億美元，據(jù)《武漢晨報(bào)》報(bào)道僅 20xx 年4 月 4 日閉幕的，為期 4 天的湖北省首屆蘭花博覽會(huì)閉幕，蘭花交易總額達(dá) 1247萬元。蘭花價(jià)格看好，市場走俏，為新興的一個(gè)大市場，不同的尊卑品種之間價(jià)位在幾百元到幾萬元之間浮動(dòng)。甚至有些特珍貴的名蘭一株就上百萬元。據(jù)《武漢晨報(bào)》報(bào)道“多瓣奇蝶”，底價(jià) 120 萬元在半路就被買下了。 蘭花在大陸目前處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。本公司采用組織、細(xì)胞培養(yǎng)技術(shù)快速繁殖蘭花，克服了蘭花在自然狀態(tài)下繁殖困難、生長周期長的弱點(diǎn)。能夠批量、工業(yè)化生產(chǎn)，成本低廉 ，品質(zhì)保證。 公司首先在廣西各大城市設(shè)立銷售中心，然后擴(kuò)散到全國，乃至世界，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。主動(dòng)參加蘭花博覽會(huì)，以銷售產(chǎn)品及擴(kuò)大名聲。 公司設(shè)在桂林高新技術(shù)園，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。 公司成立初期共需資金 20xx 萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資 1200 萬，廣西師大生命科學(xué)學(xué)院投資 300 萬，長期借款 500 萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 850 萬，流動(dòng)資金 650萬。股本規(guī)模及其結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 1500 萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資 1200 萬（ 60%），廣西師大生命科學(xué)學(xué)院技術(shù)入股 500 萬（ 25%），資金入 股 300 萬（ 15%）。 公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、人事副總經(jīng)理。 李柏林等老師從事細(xì)胞工程組培快繁教學(xué)及研究多年，并且自己開有公司，有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請了廣西師范大學(xué)法商學(xué)院市場營銷系的一位知名教授作為營銷顧問。 市場分析 近年來，我國的國民經(jīng)濟(jì)得到很快發(fā)展，國民收入大大提高， 20xx 年，中國的 GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）達(dá)到 116694 億元人民幣，按美元匯率計(jì)算，中國人均 GDP 突破 1000 美元，達(dá)到 1090 美元。 如果按照世界銀行 1999 年提出的標(biāo)準(zhǔn)（中低收入國家人均 GDP在 756至 2995美元之間，中高收入國家人均 GDP在 2996至 9265 美元之間，高收入國家人均 GDP 在 9266 美元 以上），中國一些發(fā)達(dá)地區(qū)的人均 GDP 水平已經(jīng)達(dá)到世界中高收入國家的水平。 根據(jù)中國沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的計(jì)劃，預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)，人均 GDP 達(dá)到 3000 美元的城市將非常普遍，達(dá)到 4000到 5000 美元的城市將有相當(dāng)一批，達(dá)到 8000 甚至 1 萬美元的城市也不會(huì)是個(gè)別的 。 隨著收入的提高，人們的生活水平也逐漸提高。 人們在追求物質(zhì)生活的同時(shí)，對精神生活的要求也與日俱增。蘭花一直以來就被賦予了高貴的品格，這就是：素潔堅(jiān)貞，不畏嚴(yán)寒；幽香清逸，不甘寂寞；孤傲獨(dú)標(biāo)，品位高雅。愛蘭養(yǎng)蘭，已成了人們的的一種精神生活。于是，蘭花苗及蘭花變 成了大家手熱衷購買的商品，蘭花具有了極大的市場?！顿F州日報(bào)》（ 20xx 年 11 月 19 日，經(jīng)濟(jì)新聞版）報(bào)道，近幾年的蘭花熱，已從韓國、日本向（我國）國內(nèi)和世界各地蔓延，僅春蘭一項(xiàng)全球每年就需要 300 至 500 萬盆??在蘭花資源承受力（相對）日趨下降和蘭花需求指數(shù)與日俱增的今天，增加蘭花存量尤其是增加“劍陽蝶”、“領(lǐng)帶花”、“夜郎龍”、“珍珠矮”等精品蘭花存量等問題，已經(jīng)成為急需研究和研究價(jià)值極大的重大課題。 但中國的蘭花產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達(dá)。春蘭、蕙蘭、春劍、蓮瓣、建蘭等蘭科植物個(gè)體稀少，生長緩慢，繁殖不易，任其在野生狀 態(tài)下自我繁育，極難適應(yīng)高速增長的蘭花消費(fèi)需求。蘭苑、蘭圃、蘭室瘳若晨星，蘭花產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)水平低下，蘭花存量少、品質(zhì)差。 在愛蘭者眾、玩精品蘭花的人與日俱增的情況下，連瓣型正格、花色誘人、葉姿迷人的“品內(nèi)蘭花”也供不應(yīng)求，“奇貨可居”、“世不二出”的奇花異草更不能滿足賞玩。象在全國獨(dú)一無二的“赤殼荷素”品種，盡管近幾年它的價(jià)格從20 萬元升高到 60 萬元，也愛者不斷；象罕見的“水晶綠云”，盡管身價(jià) 70 萬元，也讓人覺得物有所值。由于“黃金海岸”、“滇梅”、“弛宇蛟龍”、“夢幻夜郎”、“烏蒙牡丹”等精品蘭花屈指可數(shù)，所 以市場售價(jià)“芝麻開花 —— 節(jié)節(jié)高”。 隨著世界蘭花產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，以歐美、日本、韓國、臺(tái)灣等國家和地區(qū)為代表的蘭花產(chǎn)區(qū)，因受土地租金過高、勞力成本大等的限制，生產(chǎn)已無法滿足國際市場的需求。國際蘭花市場仍有足夠的發(fā)展空間支撐中國蘭花產(chǎn)業(yè)壯大。 “綠色股票 ”是當(dāng)今人們對蘭花的美譽(yù)褒獎(jiǎng)。近幾年來，蘭花的市價(jià)看漲，一些有識(shí)之士大膽投資 “綠色股票 ”而大發(fā)蘭財(cái)。如靖江一蘭友前年春季以每株 20xx 元購買二株程梅，二年后這盆蘭花己價(jià)值 5 萬元左右；以每株價(jià) 2250 元購買鄭孝荷二株，二年后這盆蘭花的價(jià)值己達(dá) 6 萬元左 右； …… 這并非 “天方夜潭 ” ，都是的的確確的事實(shí)。 1． 2 市場介紹 “ 在荷蘭花卉拍賣市場，蘭花的交易額達(dá) 3 億多美元，占了整個(gè)花卉交易額的一半。 ” 陳村花卉世界總經(jīng)理鄭志民向記者介紹說。 據(jù)了解，以蝴蝶蘭為代表的熱帶蘭在國際花卉交易中逐漸成為最耀眼的明星，形成數(shù)十億美元計(jì)的龐大市場。 僅蘭花中的蝴蝶蘭全球每年消費(fèi)超過 億株，出口額超過 3 億美元，石斛蘭、萬代蘭、卡特蘭、文心蘭等熱帶蘭花的消費(fèi)也十分龐大，而且還在逐年遞增。 國際市場 20xx 年 12 月 FloraCulture International 月刊有篇文章介紹國際的蘭花盆花產(chǎn)業(yè)，其中的統(tǒng)計(jì)數(shù)字值得參考，因此此篇文章內(nèi)容介紹如下： 在 20xx 年荷蘭拍賣市場最受歡迎的盆花為蘭花，日本也是如此。在美國蘭花是僅次于圣誕紅的第二位盆花。換言之，蘭花的盆花銷售在全世界都正在持續(xù)增加。 歐州在過去的 5 年間，蝴蝶蘭市場快速的成長。 20xx 年銷售量增加 30%。對小公司而言，希望此擴(kuò)充速度能夠保持于每年 10%。花店，大賣場等蝴蝶蘭的銷管己是普徧，也逐漸到達(dá)到產(chǎn)品的高原期。對于其它國家，例如美國、匈牙利、俄羅斯、亞洲與南歐的意大利、西班牙等 國都還有擴(kuò)展的空間。 蘭花的價(jià)格十分驚人，在美國 10cm 盆的蝴蝶蘭在加州的產(chǎn)地價(jià)為 美元，在科羅拉多州則出售為 13美元。在佛羅里達(dá)州 15cm盆蝴蝶蘭的產(chǎn)地價(jià)格為 515美元，市場售價(jià)則為 1 倍。在芝加哥 15cm 盆的蝴蝶蘭中間商以 26 美元售予零售商，零售商以盆器裝飾后可以售出 75100 美元。 13cm 盆蝴蝶蘭網(wǎng)絡(luò)拍賣價(jià)格為4555 美元。 17cm 盆蝴蝶蘭在 Costco 售價(jià)為 20 美元。 歐州 12cm 盆蝴蝶蘭拍賣價(jià)為 歐元，零售價(jià)格為 歐元。 1820cm盆大小具有三朵白花，在英國售價(jià)為 歐 元。法國單盆蝴蝶蘭為 67 歐元。 蝴蝶蘭銷售最佳，每年變化更大 。 蝴蝶蘭占蘭花行銷市場 5099%的比例。此蘭花可以終年開花而富有各種顏色。與其它蘭花比較，其成長速度較快，在收獲后貯運(yùn)可忍受低光，因此容易運(yùn)輸。 蝴蝶蘭的供應(yīng)鏈可分成育種者、繁殖者、溫室生產(chǎn)者、大盤商與零售商。具有育種與繁殖能力的國家荷蘭、臺(tái)灣、泰國、日本、法國與美國 (主要為夏威夷 )。歐州大約有 300 家商業(yè)性盆花生產(chǎn)公司，其中 90 家專門生產(chǎn)蝴蝶蘭，另一專業(yè)生產(chǎn)的蘭花為虎頭蘭。 美國與日本徧好大花，對花朵數(shù)比較不計(jì)較。歐州可接受小花，但 是著重花朵數(shù)目。近年來，美國買者開始喜好高度減少，多梗 (Compact and Branched)的蝴蝶蘭，因?yàn)檫\(yùn)輸過程損傷少。歐州市場早也如此。 蝴蝶蘭白花在所有市場都可接受。但是其它顏色如線條花、粉紅花、暗紅花、藍(lán)莓色、翠綠色、金黃色與黃色等也受到歡迎。明亮的紅色 (good bright red)在每一市場都需要。 除了蝴蝶蘭、文心蘭與堇花蘭的雜屬在歐州受歡迎。美國的虎頭蘭在圣誕節(jié) 與復(fù)活節(jié)也有好的銷路，其它蘭花皆有市場。美國消費(fèi)者也對于各種蘭花取了昵稱，如 Catts， Slipper Orchids， Painted Orchids 與 Tiger Claw Orchids. 因而如此消費(fèi)者能夠?qū)μm花此商品更加親近。 國內(nèi)市場 蘭，稱為祖香、國香、天下第一香，自古以來，我國人民就喜歡種蘭、養(yǎng)蘭，在我國傳統(tǒng)的名蘭中以四川的春劍、江浙的春蘭、云南的蓮瓣蘭著稱海內(nèi)外蘭花市場。近幾年，人們在追求物質(zhì)生活的同時(shí)，對精神生活的要求也與日俱增，作為蘭花文化的一種體現(xiàn)。 從總體上講，目前我國的蘭花市場大致可以分為五大片區(qū)，其中包括江浙滬皖鄂片區(qū)、粵閩桂贛片區(qū)、云貴川渝片區(qū)、臺(tái)港澳片區(qū)和北方片 區(qū)。各個(gè)片區(qū)的賞蘭玩蘭熱點(diǎn)各有側(cè)重，具體情況如下： 江浙滬皖鄂片區(qū)目前蘭花市場主要以春蘭和蕙蘭為主。江蘇省從 20xx 年舉辦首屆蕙蘭展開始，蕙蘭市場的主導(dǎo)地位更加突出，蕙蘭的傳統(tǒng)品種江南新極品、老極品、大一品、慶華梅等價(jià)位呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲的趨勢，而老品種中的老朵云在20xx 年的宜興蘭展上更是傳出 5 苗草成交 110 萬元的天價(jià)。目前，江蘇的無錫、常州、鎮(zhèn)江、南通等城市的蘭事活動(dòng)比較活躍。除了蕙蘭以外，江蘇的春蘭傳統(tǒng)也有比較大的蘊(yùn)藏量，主要集中在無錫。 浙江是傳統(tǒng)的春蘭大省，杭州市（含蕭山區(qū)）、寧波市（含 余姚市、慈溪市、寧?？h）、紹興市（含諸暨市、上虞市、嵊州市、紹興縣、新昌縣）、麗水（含縉云縣、遂昌縣、景寧縣）等蘭事活動(dòng)都比較頻繁，衢州市、湖州市、嘉興市和金華市的蘭花愛好者也不少。臺(tái)州（含椒江區(qū)、黃巖區(qū)、溫嶺市、臨海市、天臺(tái)縣、仙居縣 ）目前可以說是浙江最大的熱點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的春蘭品種，浙江乃至四川、貴州、安徽出產(chǎn)的春蘭新品種也很多都被臺(tái)州的玩蘭者收入園中。舟山市是一個(gè)浙江最重要的春蘭產(chǎn)區(qū)之一，近 30 年來，舟山出產(chǎn)的新品種令人目不暇接，該市已經(jīng)奠基的佛國蘭園是一個(gè)佛教和蘭花的美妙結(jié)合，將為素有“禪花”之稱蘭花的推廣產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。溫州市（含樂清市、永嘉縣、泰順縣）也是一個(gè)新興的市場，除了春蘭以外，寒蘭的欣賞和收集已經(jīng)和杭州、麗水形成三足鼎立之勢。（以上城市后所加的區(qū)、縣、縣級(jí)市為該市的重點(diǎn)蘭花市場，下同。） 上海是一個(gè)大都市，從 20xx 年上海市花卉協(xié)會(huì)蘭花分會(huì)成立以來，在周國華先生等領(lǐng)導(dǎo)下，蘭協(xié)通過舉辦蘭展和各種交流活動(dòng)，使上海的蘭事活動(dòng)呈現(xiàn)一派欣欣向榮。春蘭、蕙蘭至今仍然是上海蘭花市場的主流，初學(xué)者玩墨蘭和四季蘭的也不少，隨著少數(shù)蘭友和日本交流增多，寒蘭（特別是紫秀寒蘭）、豆瓣蘭的市場也在升溫，另外 一點(diǎn)，四季蘭也逐步為一些成熟的玩蘭者所接受，一些高檔的品種如君荷、一品梅等已經(jīng)融入上海蘭市。上海是一個(gè)金融的國際都市，金融業(yè)在這里有著廣泛的影響，而素有“綠色股票”之稱的蘭花，也在逐步引起一些企業(yè)家的重視。上海一位鮮為人知的大戶，他本人和外界的交流非常少，園中的蕙蘭、春蘭的好品種目前市值要好幾百萬人民幣，而這些種苗都是近幾年里收集的。 安徽是一個(gè)產(chǎn)蘭大省，由于近現(xiàn)代的玩蘭者人數(shù)不多，實(shí)力相對薄弱，很多春蘭、蕙蘭的好品種都流往浙江、江蘇和上海。六安、合肥蘭友以收集本省下 山新種為主，名貴珍品不時(shí)顯現(xiàn)。安慶、馬鞍山、宣城、蕪湖蘭友是傳統(tǒng)種、下山新種兼收并蓄。從蘭友個(gè)體上看：合肥李仁韻先生長期從事蘭花栽培研究工作，南蘭北養(yǎng)，創(chuàng)辦了安徽神韻蘭園，出版了《蘭韻》一書，為安徽蘭花事業(yè)上的發(fā) 展做出了貢獻(xiàn)?；茨鲜刑m友孫志平先生，創(chuàng)辦了《蘭夢閣》蘭園，種養(yǎng)了江浙幾乎全部的傳統(tǒng)春蕙品種，近年來又致力于收集春蕙新老品種，是淮河岸邊一顆璀璨的明珠?；幢笔刑m友朱立群、謝華等諸位先生，愛蘭之情溢于言表，不但建立了標(biāo)準(zhǔn)的蘭室，而且養(yǎng)蘭設(shè)備一應(yīng)俱全，并廣泛引進(jìn)國蘭新老品種，其發(fā)展態(tài)勢，當(dāng)屬異軍突起。合肥 市蘭友杜云安、梁亦農(nóng)、龔仁紅、王軍、陳敏等蘭界人士，擁有較多的下山珍稀名種。宣城市朱明廣泛收集皖南下山春蕙新種。馬鞍山唐建兵，蕪湖市張鋤崎的蘭花品種繁多，規(guī)模大，養(yǎng)蘭時(shí)間長。綜上所術(shù)，安徽江淮大地的蘭花產(chǎn)業(yè)可謂是已經(jīng)初俱規(guī)模。 湖北省地處中原，蘭花資源豐富。在發(fā)展養(yǎng)花產(chǎn)業(yè)方面，已經(jīng)初步取得了一些明顯的成效。湖北省花卉協(xié)會(huì)蘭花分會(huì)和湖北省蘭花學(xué)會(huì) 20xx 年以來活動(dòng)頻繁，組織了調(diào)研、蘭展和各種形式的研討會(huì)。湖北省政協(xié)原常務(wù)副主席王重農(nóng)同志在