【正文】 南南 方方 蘭蘭 花花 公公 司司 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 計計 劃劃 書書 摘要 南方蘭花公司是一個設想中的公司，它擁有蘭花快速組培繁殖和科學栽種的專門生物技術，提倡科學服務于社會，用美改善生活，為人類提供典雅高貴的裝飾品 —— 蘭花。 公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，公司成立初期采用價格中等的蘭花為快繁種植對象，以期滿足大眾需要，以后再向貴重稀有品發(fā)展。中長期目標將拓寬產(chǎn)品領域，不僅要引進珍惜種類、開發(fā)新品種、形成蘭園的種植群優(yōu)勢，還將涉足其它貴重藥材、經(jīng)濟作物等的組培苗快繁研究，如羅漢果苗等，形成以蘭花快繁種植為核心的多元化經(jīng)營集團。 世界上蘭花的年交易額估計為數(shù)十億美元，據(jù)《武漢晨報》報道僅 20xx 年4 月 4 日閉幕的，為期 4 天的湖北省首屆蘭花博覽會閉幕，蘭花交易總額達 1247萬元。蘭花價格看好，市場走俏，為新興的一個大市場，不同的尊卑品種之間價位在幾百元到幾萬元之間浮動。甚至有些特珍貴的名蘭一株就上百萬元。據(jù)《武漢晨報》報道“多瓣奇蝶”，底價 120 萬元在半路就被買下了。 蘭花在大陸目前處于供不應求的狀態(tài)。本公司采用組織、細胞培養(yǎng)技術快速繁殖蘭花，克服了蘭花在自然狀態(tài)下繁殖困難、生長周期長的弱點。能夠批量、工業(yè)化生產(chǎn)，成本低廉 ，品質(zhì)保證。 公司首先在廣西各大城市設立銷售中心，然后擴散到全國，乃至世界，建立完善的銷售網(wǎng)絡。主動參加蘭花博覽會，以銷售產(chǎn)品及擴大名聲。 公司設在桂林高新技術園，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。 公司成立初期共需資金 20xx 萬，其中風險投資 1200 萬，廣西師大生命科學學院投資 300 萬，長期借款 500 萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 850 萬，流動資金 650萬。股本規(guī)模及其結構暫定為：公司注冊資本 1500 萬。外來風險投資 1200 萬（ 60%），廣西師大生命科學學院技術入股 500 萬（ 25%），資金入 股 300 萬（ 15%）。 公司的性質(zhì)是有限責任公司，公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制。總經(jīng)理下設總經(jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理、人事副總經(jīng)理。 李柏林等老師從事細胞工程組培快繁教學及研究多年，并且自己開有公司，有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了廣西師范大學法商學院市場營銷系的一位知名教授作為營銷顧問。 市場分析 近年來，我國的國民經(jīng)濟得到很快發(fā)展，國民收入大大提高， 20xx 年，中國的 GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）達到 116694 億元人民幣，按美元匯率計算，中國人均 GDP 突破 1000 美元，達到 1090 美元。 如果按照世界銀行 1999 年提出的標準（中低收入國家人均 GDP在 756至 2995美元之間，中高收入國家人均 GDP在 2996至 9265 美元之間，高收入國家人均 GDP 在 9266 美元 以上），中國一些發(fā)達地區(qū)的人均 GDP 水平已經(jīng)達到世界中高收入國家的水平。 根據(jù)中國沿海發(fā)達地區(qū)的計劃，預計在未來幾年內(nèi)，人均 GDP 達到 3000 美元的城市將非常普遍，達到 4000到 5000 美元的城市將有相當一批，達到 8000 甚至 1 萬美元的城市也不會是個別的 。 隨著收入的提高，人們的生活水平也逐漸提高。 人們在追求物質(zhì)生活的同時，對精神生活的要求也與日俱增。蘭花一直以來就被賦予了高貴的品格，這就是：素潔堅貞，不畏嚴寒；幽香清逸，不甘寂寞；孤傲獨標，品位高雅。愛蘭養(yǎng)蘭，已成了人們的的一種精神生活。于是，蘭花苗及蘭花變 成了大家手熱衷購買的商品，蘭花具有了極大的市場?！顿F州日報》（ 20xx 年 11 月 19 日，經(jīng)濟新聞版）報道，近幾年的蘭花熱，已從韓國、日本向（我國）國內(nèi)和世界各地蔓延，僅春蘭一項全球每年就需要 300 至 500 萬盆??在蘭花資源承受力（相對）日趨下降和蘭花需求指數(shù)與日俱增的今天，增加蘭花存量尤其是增加“劍陽蝶”、“領帶花”、“夜郎龍”、“珍珠矮”等精品蘭花存量等問題，已經(jīng)成為急需研究和研究價值極大的重大課題。 但中國的蘭花產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達。春蘭、蕙蘭、春劍、蓮瓣、建蘭等蘭科植物個體稀少，生長緩慢，繁殖不易，任其在野生狀 態(tài)下自我繁育，極難適應高速增長的蘭花消費需求。蘭苑、蘭圃、蘭室瘳若晨星，蘭花產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)水平低下，蘭花存量少、品質(zhì)差。 在愛蘭者眾、玩精品蘭花的人與日俱增的情況下，連瓣型正格、花色誘人、葉姿迷人的“品內(nèi)蘭花”也供不應求，“奇貨可居”、“世不二出”的奇花異草更不能滿足賞玩。象在全國獨一無二的“赤殼荷素”品種，盡管近幾年它的價格從20 萬元升高到 60 萬元，也愛者不斷；象罕見的“水晶綠云”，盡管身價 70 萬元，也讓人覺得物有所值。由于“黃金海岸”、“滇梅”、“弛宇蛟龍”、“夢幻夜郎”、“烏蒙牡丹”等精品蘭花屈指可數(shù)，所 以市場售價“芝麻開花 —— 節(jié)節(jié)高”。 隨著世界蘭花產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，以歐美、日本、韓國、臺灣等國家和地區(qū)為代表的蘭花產(chǎn)區(qū)，因受土地租金過高、勞力成本大等的限制，生產(chǎn)已無法滿足國際市場的需求。國際蘭花市場仍有足夠的發(fā)展空間支撐中國蘭花產(chǎn)業(yè)壯大。 “綠色股票 ”是當今人們對蘭花的美譽褒獎。近幾年來，蘭花的市價看漲，一些有識之士大膽投資 “綠色股票 ”而大發(fā)蘭財。如靖江一蘭友前年春季以每株 20xx 元購買二株程梅，二年后這盆蘭花己價值 5 萬元左右；以每株價 2250 元購買鄭孝荷二株，二年后這盆蘭花的價值己達 6 萬元左 右； …… 這并非 “天方夜潭 ” ，都是的的確確的事實。 1． 2 市場介紹 “ 在荷蘭花卉拍賣市場，蘭花的交易額達 3 億多美元，占了整個花卉交易額的一半。 ” 陳村花卉世界總經(jīng)理鄭志民向記者介紹說。 據(jù)了解，以蝴蝶蘭為代表的熱帶蘭在國際花卉交易中逐漸成為最耀眼的明星，形成數(shù)十億美元計的龐大市場。 僅蘭花中的蝴蝶蘭全球每年消費超過 億株，出口額超過 3 億美元，石斛蘭、萬代蘭、卡特蘭、文心蘭等熱帶蘭花的消費也十分龐大，而且還在逐年遞增。 國際市場 20xx 年 12 月 FloraCulture International 月刊有篇文章介紹國際的蘭花盆花產(chǎn)業(yè)，其中的統(tǒng)計數(shù)字值得參考，因此此篇文章內(nèi)容介紹如下： 在 20xx 年荷蘭拍賣市場最受歡迎的盆花為蘭花，日本也是如此。在美國蘭花是僅次于圣誕紅的第二位盆花。換言之，蘭花的盆花銷售在全世界都正在持續(xù)增加。 歐州在過去的 5 年間，蝴蝶蘭市場快速的成長。 20xx 年銷售量增加 30%。對小公司而言，希望此擴充速度能夠保持于每年 10%。花店，大賣場等蝴蝶蘭的銷管己是普徧，也逐漸到達到產(chǎn)品的高原期。對于其它國家，例如美國、匈牙利、俄羅斯、亞洲與南歐的意大利、西班牙等 國都還有擴展的空間。 蘭花的價格十分驚人，在美國 10cm 盆的蝴蝶蘭在加州的產(chǎn)地價為 美元，在科羅拉多州則出售為 13美元。在佛羅里達州 15cm盆蝴蝶蘭的產(chǎn)地價格為 515美元，市場售價則為 1 倍。在芝加哥 15cm 盆的蝴蝶蘭中間商以 26 美元售予零售商，零售商以盆器裝飾后可以售出 75100 美元。 13cm 盆蝴蝶蘭網(wǎng)絡拍賣價格為4555 美元。 17cm 盆蝴蝶蘭在 Costco 售價為 20 美元。 歐州 12cm 盆蝴蝶蘭拍賣價為 歐元，零售價格為 歐元。 1820cm盆大小具有三朵白花，在英國售價為 歐 元。法國單盆蝴蝶蘭為 67 歐元。 蝴蝶蘭銷售最佳，每年變化更大 。 蝴蝶蘭占蘭花行銷市場 5099%的比例。此蘭花可以終年開花而富有各種顏色。與其它蘭花比較，其成長速度較快，在收獲后貯運可忍受低光，因此容易運輸。 蝴蝶蘭的供應鏈可分成育種者、繁殖者、溫室生產(chǎn)者、大盤商與零售商。具有育種與繁殖能力的國家荷蘭、臺灣、泰國、日本、法國與美國 (主要為夏威夷 )。歐州大約有 300 家商業(yè)性盆花生產(chǎn)公司，其中 90 家專門生產(chǎn)蝴蝶蘭，另一專業(yè)生產(chǎn)的蘭花為虎頭蘭。 美國與日本徧好大花，對花朵數(shù)比較不計較。歐州可接受小花，但 是著重花朵數(shù)目。近年來，美國買者開始喜好高度減少，多梗 (Compact and Branched)的蝴蝶蘭，因為運輸過程損傷少。歐州市場早也如此。 蝴蝶蘭白花在所有市場都可接受。但是其它顏色如線條花、粉紅花、暗紅花、藍莓色、翠綠色、金黃色與黃色等也受到歡迎。明亮的紅色 (good bright red)在每一市場都需要。 除了蝴蝶蘭、文心蘭與堇花蘭的雜屬在歐州受歡迎。美國的虎頭蘭在圣誕節(jié) 與復活節(jié)也有好的銷路，其它蘭花皆有市場。美國消費者也對于各種蘭花取了昵稱，如 Catts， Slipper Orchids， Painted Orchids 與 Tiger Claw Orchids. 因而如此消費者能夠?qū)μm花此商品更加親近。 國內(nèi)市場 蘭，稱為祖香、國香、天下第一香，自古以來，我國人民就喜歡種蘭、養(yǎng)蘭，在我國傳統(tǒng)的名蘭中以四川的春劍、江浙的春蘭、云南的蓮瓣蘭著稱海內(nèi)外蘭花市場。近幾年，人們在追求物質(zhì)生活的同時，對精神生活的要求也與日俱增，作為蘭花文化的一種體現(xiàn)。 從總體上講，目前我國的蘭花市場大致可以分為五大片區(qū)，其中包括江浙滬皖鄂片區(qū)、粵閩桂贛片區(qū)、云貴川渝片區(qū)、臺港澳片區(qū)和北方片 區(qū)。各個片區(qū)的賞蘭玩蘭熱點各有側重，具體情況如下： 江浙滬皖鄂片區(qū)目前蘭花市場主要以春蘭和蕙蘭為主。江蘇省從 20xx 年舉辦首屆蕙蘭展開始，蕙蘭市場的主導地位更加突出，蕙蘭的傳統(tǒng)品種江南新極品、老極品、大一品、慶華梅等價位呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲的趨勢，而老品種中的老朵云在20xx 年的宜興蘭展上更是傳出 5 苗草成交 110 萬元的天價。目前，江蘇的無錫、常州、鎮(zhèn)江、南通等城市的蘭事活動比較活躍。除了蕙蘭以外，江蘇的春蘭傳統(tǒng)也有比較大的蘊藏量，主要集中在無錫。 浙江是傳統(tǒng)的春蘭大省，杭州市（含蕭山區(qū)）、寧波市（含 余姚市、慈溪市、寧?？h）、紹興市（含諸暨市、上虞市、嵊州市、紹興縣、新昌縣）、麗水（含縉云縣、遂昌縣、景寧縣）等蘭事活動都比較頻繁，衢州市、湖州市、嘉興市和金華市的蘭花愛好者也不少。臺州（含椒江區(qū)、黃巖區(qū)、溫嶺市、臨海市、天臺縣、仙居縣 ）目前可以說是浙江最大的熱點，除了傳統(tǒng)的春蘭品種，浙江乃至四川、貴州、安徽出產(chǎn)的春蘭新品種也很多都被臺州的玩蘭者收入園中。舟山市是一個浙江最重要的春蘭產(chǎn)區(qū)之一，近 30 年來，舟山出產(chǎn)的新品種令人目不暇接，該市已經(jīng)奠基的佛國蘭園是一個佛教和蘭花的美妙結合，將為素有“禪花”之稱蘭花的推廣產(chǎn)生深遠的影響。溫州市（含樂清市、永嘉縣、泰順縣）也是一個新興的市場，除了春蘭以外，寒蘭的欣賞和收集已經(jīng)和杭州、麗水形成三足鼎立之勢。（以上城市后所加的區(qū)、縣、縣級市為該市的重點蘭花市場，下同。） 上海是一個大都市，從 20xx 年上海市花卉協(xié)會蘭花分會成立以來，在周國華先生等領導下，蘭協(xié)通過舉辦蘭展和各種交流活動，使上海的蘭事活動呈現(xiàn)一派欣欣向榮。春蘭、蕙蘭至今仍然是上海蘭花市場的主流，初學者玩墨蘭和四季蘭的也不少，隨著少數(shù)蘭友和日本交流增多，寒蘭（特別是紫秀寒蘭）、豆瓣蘭的市場也在升溫，另外 一點，四季蘭也逐步為一些成熟的玩蘭者所接受，一些高檔的品種如君荷、一品梅等已經(jīng)融入上海蘭市。上海是一個金融的國際都市，金融業(yè)在這里有著廣泛的影響，而素有“綠色股票”之稱的蘭花，也在逐步引起一些企業(yè)家的重視。上海一位鮮為人知的大戶，他本人和外界的交流非常少，園中的蕙蘭、春蘭的好品種目前市值要好幾百萬人民幣，而這些種苗都是近幾年里收集的。 安徽是一個產(chǎn)蘭大省，由于近現(xiàn)代的玩蘭者人數(shù)不多，實力相對薄弱，很多春蘭、蕙蘭的好品種都流往浙江、江蘇和上海。六安、合肥蘭友以收集本省下 山新種為主，名貴珍品不時顯現(xiàn)。安慶、馬鞍山、宣城、蕪湖蘭友是傳統(tǒng)種、下山新種兼收并蓄。從蘭友個體上看：合肥李仁韻先生長期從事蘭花栽培研究工作，南蘭北養(yǎng)，創(chuàng)辦了安徽神韻蘭園，出版了《蘭韻》一書，為安徽蘭花事業(yè)上的發(fā) 展做出了貢獻?；茨鲜刑m友孫志平先生，創(chuàng)辦了《蘭夢閣》蘭園，種養(yǎng)了江浙幾乎全部的傳統(tǒng)春蕙品種，近年來又致力于收集春蕙新老品種，是淮河岸邊一顆璀璨的明珠?；幢笔刑m友朱立群、謝華等諸位先生，愛蘭之情溢于言表，不但建立了標準的蘭室，而且養(yǎng)蘭設備一應俱全，并廣泛引進國蘭新老品種，其發(fā)展態(tài)勢，當屬異軍突起。合肥 市蘭友杜云安、梁亦農(nóng)、龔仁紅、王軍、陳敏等蘭界人士，擁有較多的下山珍稀名種。宣城市朱明廣泛收集皖南下山春蕙新種。馬鞍山唐建兵，蕪湖市張鋤崎的蘭花品種繁多，規(guī)模大，養(yǎng)蘭時間長。綜上所術，安徽江淮大地的蘭花產(chǎn)業(yè)可謂是已經(jīng)初俱規(guī)模。 湖北省地處中原，蘭花資源豐富。在發(fā)展養(yǎng)花產(chǎn)業(yè)方面，已經(jīng)初步取得了一些明顯的成效。湖北省花卉協(xié)會蘭花分會和湖北省蘭花學會 20xx 年以來活動頻繁，組織了調(diào)研、蘭展和各種形式的研討會。湖北省政協(xié)原常務副主席王重農(nóng)同志在