【正文】 雖然上述的蘭花產(chǎn)地充滿了生機(jī)，但它們的內(nèi)部集團(tuán)化不夠，有些片區(qū)所處的地理位置也限制了該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，總之它們均處于起步狀態(tài)?；ɑ芄芾黻P(guān)系不順 ,政策不完善 ,扶持力度不 大 ,特別在稅收、貸款、花卉 (尤其是園林綠化苗木 )運(yùn)輸?shù)确矫鏇]有落實(shí)扶持政策和措施 。盡快建立花卉市場準(zhǔn)入機(jī)制和質(zhì)量監(jiān)控體系 ,切實(shí)加強(qiáng)對花卉市場的監(jiān)督管理 ,保護(hù)合法經(jīng)營 ,依法查處花卉交易中違法行為 ,促進(jìn)花卉市場健康有序發(fā)展。神韻蘭花研究所創(chuàng)始人、蘭花專家李仁 韻告訴記者，我國雖然栽培蘭花的歷史悠久，但蘭花市場發(fā)展一直有些畸形，許多養(yǎng)蘭人把主要精力都放在了發(fā)現(xiàn)新、奇、特品種上，而忽視了對普通品種的培育。相關(guān)的蘭花公司約二十余家，平均栽培面積為 ~ 公頃。在 20xx年有 7 億歐元的經(jīng)銷金額。少數(shù)公司開始專業(yè)栽培蘭花盆花，而以半數(shù)面積栽培蝴蝶蘭。這也是南歐的蝴蝶蘭市場特色。在 20xx年栽培面積約 6 公頃。意大利本國產(chǎn)品主要用以提供國內(nèi)市場，只有少部份輸往奧地利與瑞士。 五、瑞士 瑞士的栽培面積約 12 公頃，溫室不需要安裝降溫系統(tǒng)，人工光源的使用時間也比荷蘭少。以金屬壓條固定花梗成彎曲狀，都面對同一方向。此種售價相對低廉的產(chǎn)品已受到消費(fèi)者歡迎。其它產(chǎn)量來自代工生產(chǎn)，主要貨源來自臺灣。在美國并未建立大型拍賣系統(tǒng)。行銷方式是以廉價，大量的促銷。 Ⅱ、討論 由上述 Anthura 公司公布的少數(shù)資料中，對四個國家的蝴蝶蘭市場討論如下： 一、意大利 意大利國內(nèi)蘭花產(chǎn)業(yè)對抗荷蘭產(chǎn)品的方式是采用不易長途運(yùn)輸?shù)拈L梗大花以進(jìn)行市場區(qū)隔。此型蘭花適合作為送給個人的禮物而不是送給大公司。 1． 6 國內(nèi)蘭花市場容量估計(jì) 中國蘭花市場究竟有多大？僅是蝴蝶蘭，其市場前景就不可估量。同時，目前國內(nèi)優(yōu)質(zhì)蘭花種苗基本處于真空狀態(tài)，以研發(fā)、生產(chǎn)為主的桂林蘭花種苗供應(yīng)中心，將正好填補(bǔ)這一空白。之所謂： “ 黃金有價，花無價 ” 。常綠斗嚴(yán)寒，含笑度盛夏。（以上這三種人并不是完全獨(dú)立的，而經(jīng)常是相互融合的。 再有， “ 無性繁殖 ” ，一般都是由蘭花的老蘆頭生發(fā)新苗產(chǎn)生的。目前的野生蘭花資源是非常有限的。 1902 年德國植物生理學(xué)家 Haberlandt 提出了 “細(xì)胞的全能性 ”原理。 用組織培養(yǎng)法繁殖植物，這是組織培養(yǎng)應(yīng)用于生產(chǎn)的主要的和成效最大的實(shí)例。 3).培養(yǎng)室： 蘭花 料的無菌培養(yǎng)，室內(nèi)主要有培養(yǎng)架和控制溫度及光照的設(shè)備。 5).可進(jìn)行周年工廠化生產(chǎn) ,試管快繁是在人工控制的條件下進(jìn)行的集 約化生產(chǎn) ,不受自然環(huán) 境中季節(jié)和惡劣天氣的影響。 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期： 分為兩種，苗則根據(jù)品種不同分為幾個月到一年不等；成花的時間則相對演唱。 生產(chǎn)設(shè)備 1）洗滌設(shè)備 品名 型號規(guī)格 單價 (元 ) 產(chǎn)地 數(shù)量 小計(jì)（萬元） 合計(jì)（萬元） 洗瓶機(jī) XP2 上海 10 半自動灌裝機(jī) GZJ2500 上海 4 全自動灌裝機(jī) GZJ2600 臺灣 4 晾瓶架 LPJ5 上海 8 1． 消毒設(shè)備 品名 型號規(guī)格 單價 (元 ) 產(chǎn)地 數(shù)量 小計(jì)（萬元） 合計(jì)（萬元） 不銹鋼電熱蒸餾水器 YNZD20 上海 5 臥式不銹鋼消毒滅菌器 型DT 上海 4 臥式不銹鋼消毒滅菌器 型ZT 上海 6 籌集資金 生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn) 前期公關(guān) 宣傳 購置種苗 小規(guī)模生產(chǎn) 市場推廣 規(guī)模生產(chǎn) 市場銷售 可行性分析 結(jié)束 醫(yī)用小推車 YTC3 上海 10 消毒專用托盤 上海 150 2． 稱量設(shè)備 品名 型號規(guī)格 單價 (元 ) 產(chǎn)地 數(shù)量 小計(jì)（萬元） 合計(jì)（萬元） 電子分析天平 AG 系列 AGl35,031g/ 德國 10 電子分析天平 FA2104 上海 10 電子精密天平 MP200A 上海 10 電子天平 JY3002 上海 8 電子天平記錄儀 DTJ2 上海 15 托盤天平 HCTPll20 上海 5 臺式鼓風(fēng)干燥箱 DHG9203A 上海 10 微量定量移液器 WDYⅢ 5ul 上海 50 微量定量移液 器 WDYⅢ 10ul 上海 50 微量定量移液器 WDYⅢ 20ul 上海 50 微量定量移液器 WDYⅢ 25ul 上海 50 微量定量移液器 WDYⅢ 50ul 上海 50 微量定量移液器 WDYⅢ 100ul 上海 50 微量定量移液器 WDYⅢ 500ul 上海 50 磁力攪拌器 JBZ16 上海 10 中央 實(shí)驗(yàn)設(shè)備 品名 型號規(guī)格 單價 (元 ) 產(chǎn)地 數(shù)量 小計(jì)（萬元） 合計(jì)（萬元） 生化培養(yǎng)箱 SPX100B(100 升 ) 上海 各 10 SPX250I(250 升 ) 上海 SPX300BG (300 升強(qiáng)光 ) 上海 9272MBE 600600710 上海 精密酸度計(jì) PHS3CT 上海 10 精密酸度計(jì) PHS2C 上海 10 精密酸度計(jì) PHS25A 上海 10 便攜式酸度計(jì) PHSP1 上海 50 筆式酸度計(jì) PHDZ01 上海 10 精密電導(dǎo)率儀 DDS320 上海 10 數(shù)字電導(dǎo)率儀 DDS11H 上海 10 便攜式電導(dǎo)率儀 DDP210 上海 10 筆式電導(dǎo)率儀 DDZ1 上海 10 單目生物顯微鏡 XSP1C 上海 50 雙目生物顯微鏡 XSP2C 上海 50 體視顯微鏡 PXS1020 上海 50 連續(xù)變倍體視顯微鏡 XTT7 上海 20 往復(fù)式調(diào)速多用振蕩器 HY2,520300 上海 30 迥旋大容量振蕩器 HYB1000800 上海 10 硅控可調(diào)萬用電爐 DDL6X1KW 上海 100 中央實(shí)驗(yàn)臺 A1, 15001500800 上海 5 18001500800 上海 5 B1, 24001500800 上海 5 C1, 30001500800 上海 5 中央試劑架 A3, 900*300*800/1060 上海 5 B3, 1200*300*800/1060 上海 5 C3, 1500*300*800/1060 上海 5 試劑柜 320 A51, 9006001800 320 A52, 9006001800 上海 20 上海 20 中央水斗臺 A71, 1500600800 B71, 1500600800 上海 5 上海 10 5． 接種設(shè)備 品名 型號規(guī)格 單價 (元 ) 產(chǎn)地 數(shù)量 小計(jì)（萬元） 合計(jì)（萬元） 超凈工作臺 CAHⅣ 雙人單面 ,垂直 上海 40 接種用消毒器 JZ10 上海 100 接種用專用盤 Φ14cm 上海 1000 槍狀鑷 20cm 上海 100 23cm 上海 100 26cm 上海 100 30cm 上海 100 直鑷 14cm 上海 300 16cm 上海 300 20cm 上海 300 25cm 上海 300 接種用解剖刀 20cm 上海 300 直剪 18cm 上海 300 彎剪 18cm 上海 300 醫(yī)用白大褂 大號 \中號 \小號 500 記號筆 上海 1000 6． 培養(yǎng)室設(shè)備 品 名 型號規(guī)格 單價 (元 ) 產(chǎn)地 數(shù)量 小計(jì)（萬元） 合計(jì)（萬元） 高效節(jié)能培養(yǎng)架 I ZPJ5I 上海 10 高效節(jié)能培養(yǎng)架 II ZPJ5II 上海 10 培養(yǎng)瓶 上海 1000 培養(yǎng)瓶 上海 1000 培養(yǎng)瓶 上海 1000 培養(yǎng)瓶 上海 1000 培養(yǎng)瓶 上海 1000 培養(yǎng)皿 上海 1000 培養(yǎng)皿 上海 1000 培養(yǎng)皿 上海 1000 培養(yǎng)試管 上海 1000 .025 扶梯 上海 100 紫外線殺菌燈 20W 上海 3000 30W 上海 40W 上海 超聲波清洗機(jī) SK2200H 上海 20 抽濕機(jī) MDH616 日本 20 組培專用燈 上海 1000 數(shù)顯照度計(jì) JD1A2D 上海 500 溫濕度計(jì) TH1 上海 1000 程控定時器 Sb6717 上海 1000 總計(jì)： 萬元 3．公司介紹和管理體系 3． 1 公 司概況 本公司是一個即將成立的新型公司，主要 運(yùn)用先進(jìn)的克?。o性繁殖）快繁蘭花技術(shù)，培育了 西姆比蘭、蝴蝶蘭等十三個 品種， 從事蘭花種苗的組織培育及各種蘭花種苗的組織培養(yǎng)及各種蘭花種苗供應(yīng)、現(xiàn)代化智能溫室規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工及園藝資材的銷售。該公司管理高效能、生產(chǎn)高技術(shù)為原則，對管理人員和生產(chǎn)人員定期送北京進(jìn)行蘭花栽培技術(shù)培訓(xùn)和聘請北京的專家到基地進(jìn)行講課和傳授操作技術(shù)。重點(diǎn)搞好以下工作 : ① 營銷管理。 通過降低不合理資金占用 ,加大清欠力度 ,加速貸款回收 ,以加快資金周轉(zhuǎn)速度 ,提高資金的使用效率和效益。二是加強(qiáng)對控股、參股項(xiàng)目的投資管理 ,加大監(jiān)督力度 ,確保高額回報。 在搞好主業(yè)的同時 ,依托資本市場積極實(shí)施資本經(jīng)營 ,開辟新的利潤增長點(diǎn)。 我們鼓勵和促使每一位員工都 用自己的高期望來牽引自己、高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己、挑戰(zhàn)性來激勵自己，與公司共奮斗、同成長。 公司擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改金和培育出蘭花新品種，深入研究開發(fā)其它貴重植物的組培技術(shù)，形成以蘭花組培為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。 （ 4— 6年） 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； 重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略； 市場占有率達(dá)到 17%— 20%，居于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴(kuò)展蘭花市場。 立足廣西：以桂林為生產(chǎn)基地，全面搶占廣西市場，主要發(fā)掘桂林、南寧、柳州、北海、防城等地區(qū)的潛力。逐步進(jìn)入國際市場：利用廣西與東南亞比鄰的優(yōu)勢，進(jìn)入越南及東南亞各國市場；以廣東及本省北海、防城為跳板，逐步打入港、澳、臺及美、日、歐市場。 縱向延伸：立足中等價位蘭花市場，進(jìn)一步向名貴蘭花品種進(jìn)軍；兼顧低端蘭花產(chǎn)品。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好 的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識。 我們崇尚祖國與公司同在；事業(yè)與家庭同在；個人與集體同在；競爭與團(tuán)結(jié)同在；務(wù)實(shí)與創(chuàng)新同在；批評與自我批評同在。公司最大的成功是員工的成功。 以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為突破口 ,建立適合上市公司運(yùn)行的選人用人機(jī)制。對欠款第一責(zé)任人要實(shí)行終身追究制 ,并組織精干、高效的清欠隊(duì)伍 ,開展全方位的清欠活動。加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ,不斷提高市場占有率。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部； 總經(jīng)理 董事會 銷售副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 財務(wù)副總經(jīng)理 技術(shù)研發(fā)部 栽培部 遠(yuǎn)景規(guī)劃部 市場開發(fā)部 銷售部 后勤保衛(wèi)處 人事副總經(jīng)理 4)技術(shù)副總 ： 負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、研究開發(fā)等，控制整個生產(chǎn)管理過程， 處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。通過本項(xiàng)目的實(shí)施，能為我國經(jīng)濟(jì)植物的資源利用、多樣性保護(hù)、新優(yōu)種質(zhì)創(chuàng)制、新品種培育、花卉的規(guī) ?；a(chǎn)提供借鑒，不僅具有重要的科學(xué)意義，而且具有巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 技術(shù)關(guān)鍵：植物 組培技術(shù)。從取材→接種→培養(yǎng)→生根→移栽，可象工廠化一樣生產(chǎn)，所以這一技術(shù)在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用被稱為是農(nóng)業(yè)上的一次“革命”。 蘭花生產(chǎn)流程 蘭花 組織培養(yǎng)生產(chǎn)流程簡圖 1).繁殖速度快、繁殖系數(shù)大： 用試管快繁技術(shù)繁殖 , 可節(jié)約繁殖材料，只取原材料上