【正文】 部。 四、丹麥 丹麥 20xx 年蝴蝶蘭生產(chǎn)面積約 4ha，產(chǎn)地位于 Funen 半島的 Odense 市。此地的主力蘭花為大花，開(kāi)花株有一半以上的花苞已開(kāi)放才加以銷售。花瓣顏色要亮麗。此種 蝴蝶蘭為個(gè)人消費(fèi)品，不是大公司禮品。 七、美國(guó) 美國(guó)蝴蝶蘭盆花生產(chǎn)在 1990 年代起源于佛羅里達(dá)州。一些大型買(mǎi)家如超級(jí)市場(chǎng)則直接自單一生產(chǎn)公司訂貨。價(jià)格因品質(zhì)、季節(jié)、與市場(chǎng)位置有所區(qū)別。在丹麥，能與荷蘭競(jìng)爭(zhēng)的臺(tái)灣品種將是低光照、低光周期與低溫需求的品種。對(duì)國(guó)內(nèi)蘭界而言，此大餅往往是看得到但是吃不到。至去年，全國(guó)上市的蝴蝶蘭達(dá)到了６００萬(wàn)株，估計(jì)今年將超過(guò)１２００萬(wàn)株，廣東市場(chǎng)就突破３００萬(wàn)株。將個(gè)人思想品德的修養(yǎng)寄托在蘭花的身上。所 以蘭花得到了大家的喜愛(ài)。這些人有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。因?yàn)榫犹m最初的出現(xiàn)是人們并沒(méi)有完全認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值，通過(guò)一些 人的抄作，它的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了它的價(jià)值，違背了價(jià)值的規(guī)律再有，它生長(zhǎng)容易，繁殖周期也非常的短。也有進(jìn)行組培的 方法生產(chǎn)大量的蘭花，作為鮮切花的生產(chǎn)是非常可行的。就拿 “ 宋梅 ” 來(lái)說(shuō)吧， 92年株價(jià)在 300 元左右 ，經(jīng)過(guò)人們十來(lái)年的培育，社會(huì)擁有量大大的提高，現(xiàn)在原生種的株價(jià)仍保持在 150 元左右：蕙蘭的 “ 鄭孝荷 ” ， 92 年的市場(chǎng)價(jià)是 350 元一株，到目前已漲到了 120xx 元一株。 成熟細(xì)胞 (外植體 )→ 愈傷組織 → 出根出芽 → 完整植株。 1).準(zhǔn)備室 :、配置、消毒、分裝等。 2).特別適用于不能通過(guò)扦插繁 殖植物的快速繁殖，如蘭花、百合、非洲菊等等。對(duì)反季節(jié)生產(chǎn)有著特殊作用，如在夏天不耐高溫的倒掛金鐘、四季海棠等花卉，夏天可在培養(yǎng)室內(nèi)進(jìn)行組培苗生產(chǎn)，秋天進(jìn)行花卉生產(chǎn)。 2． 6廠址選擇 廠址 準(zhǔn)備 選擇 在桂林高新技術(shù)園區(qū)。 本公司在桂林高興開(kāi)發(fā)區(qū)，主要生產(chǎn)各種各類的蘭花種苗。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬 Ramp。逐步推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè) ,改進(jìn)貿(mào)易方式 ,減少流通環(huán)節(jié) ,降低交易成本 ,加速資金周轉(zhuǎn)。努力把因外欠貨款造成的損失減少到最低程度。第一 ,取消企業(yè)管理層的行政級(jí)別 ,對(duì)管理層實(shí)行動(dòng)態(tài)管理 ,對(duì)分公司原因理實(shí)行末位淘原因制。我們竭盡所能地做到：人適其位，位適其人 。我們推崇，員工與企業(yè)同榮共辱，同進(jìn)共退。 公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于桂林高興開(kāi)發(fā)區(qū)。橫向延伸：開(kāi)發(fā)研究如人參、 花旗參 、 天麻 、鐵皮石斛等貴重藥材和羅漢 果等農(nóng)用作物的主 培快繁技術(shù)。 在公司的初創(chuàng)期應(yīng)主要開(kāi)拓廣西市場(chǎng)。 5． 1 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域 立足廣西，輻射周邊和全國(guó)，逐步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 第三年： 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)； 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模； 年產(chǎn)量達(dá)到 3 萬(wàn)株，銷售額約達(dá)到 7000 萬(wàn)，利潤(rùn)約達(dá)到 20xx 萬(wàn)； 市場(chǎng)占有率提升到 10%左右； 利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)蘭花市場(chǎng)； 產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)研制開(kāi)發(fā)新品種 ，拓展市場(chǎng)。 4. 公司戰(zhàn)略 南方蘭花 是一家以生產(chǎn)蘭花苗及蘭花成品等系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有領(lǐng)先的蘭花組培、栽種技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的蘭花等產(chǎn)品。 我們尊重每一位員工，我們因?yàn)橛心愣鼜?qiáng)大，你因?yàn)橛形覀兏孕拧? ⑦ 加大資本經(jīng)營(yíng)力度。 一是要繼續(xù)加大募股資金投資項(xiàng)目的管理 ,確保建設(shè)項(xiàng)目早日投產(chǎn)達(dá)效。 ③ 資金管理。 3． 4 企業(yè)管理機(jī)制 向管理要效益 ,苦練內(nèi)功 ,挖潛降耗 ,減員增效。基地?cái)M定員 250 人，其中管理人員 10 人，技術(shù)人員 56 人（其中從事蘭花研究和開(kāi)發(fā)的技術(shù)人員 26 人），花農(nóng) 180 人，后勤人員 4 人。組培苗栽于蘭園中培育成成花。如按每株 1 元計(jì)算，每年產(chǎn)值上百萬(wàn)元。 4).可獲得無(wú)毒苗 ,采用莖尖培養(yǎng)的方法或結(jié)合熱處理除去絕大數(shù)植物的病毒、真菌和細(xì)菌，使植株生長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)、花朵增大、色澤鮮艷、抗逆能力提高、產(chǎn)花數(shù)量增加。外設(shè)緩沖間 — 放置拖鞋、工作服、工作帽等。 依靠自然條件在較短時(shí)間內(nèi)繁殖稀有植物和經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高的植物，受到地理環(huán)境和季節(jié)的限制，很難達(dá)到快速、高效的目的；特別對(duì)于在短時(shí)期內(nèi)需要達(dá)到一定數(shù)量，才能創(chuàng)造應(yīng)有價(jià)值的植物，時(shí)間就是效益， 比如說(shuō)蘭花， 只有通過(guò)組織培養(yǎng)的方法才能滿足這一要求。 植物組培技術(shù)簡(jiǎn)介 （一）植物細(xì)胞的全能性 指每個(gè)植物細(xì)胞都具有形成完整植株的能力，因?yàn)槊總€(gè)細(xì)胞都具有全套的遺傳基因， 無(wú)論是性細(xì)胞還是體細(xì)胞在特定條件下可以進(jìn)行表達(dá)。再加上近些年人們亂采濫伐，破壞了很多的野生資源。所以靠人工來(lái)進(jìn)行有性的大量繁殖幾乎是不可能的。來(lái)?yè)Q取物質(zhì)生活的需求。葉立含正氣，花研不浮華。所謂藝術(shù)之美是無(wú)法用價(jià)格來(lái)橫量的。因其價(jià)格高，難以進(jìn)入尋常百姓家庭，也為國(guó)產(chǎn)蘭花的發(fā)展留下了巨大空間。 3. 與當(dāng)?shù)卦谐?jí)市場(chǎng)結(jié)合建立行銷管道，或與原來(lái)盆 花行銷鏈互相結(jié)合。單盆、單梗、短梗、雙梗多花，個(gè)人容易攜帶，適合居家擺 置的產(chǎn)品。只要生產(chǎn)者能夠終年穩(wěn)定的供應(yīng)，提供大量且品質(zhì)整齊的開(kāi)花株，蝴蝶蘭的市場(chǎng)數(shù)量將急遽增大。此行銷鏈的主要超級(jí)市場(chǎng)有 Home Depot, Walmark 與Kroegers。 美國(guó)各大都市距離遙遠(yuǎn)，因此產(chǎn)地都與銷售市場(chǎng)相近。每一蘭園生產(chǎn)單位面積約 3,0006,000m2。低梗、雙梗、多花的新興蝴蝶蘭以單盆出售。毎株具有一個(gè)花梗與十朵以上的花苞。花朵大小為小花或中輪花。人工光源僅在北意大利有較長(zhǎng)的使用時(shí)間。 三、意大利 意大利是荷蘭蝴蝶蘭外銷的新興市場(chǎng)，其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)數(shù)量也持續(xù)增加。南部偏愛(ài)單盆單梗的大花，也有一些顧客群要求單盆單株，但是要有雙梗。其中蝴蝶蘭栽培面積 為 5002,000 平方公尺。 二 )、德國(guó) 德國(guó)人每年于盆花的銷費(fèi)額約 50 歐元，約購(gòu)買(mǎi) 56 盆，有近半數(shù)的盆花來(lái)自荷蘭， 最大的銷售鏈為 27CashandCarry 拍賣(mài)系統(tǒng) (又稱 NBV/UGA 系統(tǒng) )。 在 20xx 年，荷蘭蝴蝶蘭栽培面積約 80 公頃，產(chǎn)量為 3,500 萬(wàn)開(kāi)花株。所以，盡管蘭花擁有眾多的喜愛(ài)者，但是卻很少落戶在尋常百姓家。大力推進(jìn)科研體制改革 ,把花卉科研與生產(chǎn)緊密結(jié)合起來(lái) ,使花卉生產(chǎn)盡快實(shí)現(xiàn)從低水平、傳統(tǒng)型生產(chǎn)向高起點(diǎn)、現(xiàn)代化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變 ,不斷提高花卉質(zhì)量。 1 月 12 日 ,廣西壯族自治區(qū)人民政府召開(kāi)第一個(gè)專門(mén)研究部署花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的會(huì)議 ,自治區(qū)副主席孫瑜在會(huì)上分析了造成這一落后狀況的原因 :一些地方領(lǐng)導(dǎo)的思想認(rèn)識(shí)不到位 。其中值得一提的是遼寧省馬鞍山市魏克影先生投資巨資 興建了現(xiàn)代化國(guó)蘭種養(yǎng)基地，此外沈陽(yáng)和大連的蘭友交流也比較活躍；山西省和太原市已經(jīng)成立了自己的蘭花協(xié)會(huì)，整個(gè)北方片區(qū)可以說(shuō)是方興未艾了。上世紀(jì) 70 年代末，紹興的蘭人們將山采的蘭花販運(yùn)到北京，與其他南方花卉一同出售。臺(tái)灣省的臺(tái)北、宜蘭、桃園、新竹、苗栗、臺(tái)中、彰化、南投、云林、嘉義、臺(tái)南、高雄、屏東、臺(tái)東、花蓮、澎湖十六個(gè)縣都有大批蘭友，蘭花協(xié)會(huì)多得無(wú)法一一列舉了。重慶的青年蘭友鄭國(guó)峰先生在一周前發(fā)布消息，重慶市委副書(shū)記聶衛(wèi)國(guó)到的蘭園去視察了 ，這也表明重慶的主要領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始重視蘭花產(chǎn)業(yè)了。春劍的高端銘品桃園三結(jié)義、玉海棠價(jià)格從去年 4 月以后都上漲了 50%左右 ,且長(zhǎng)期處于缺貨狀態(tài) )川蘭老種也保持旺銷狀態(tài) (如西蜀道光價(jià)格長(zhǎng)期保持在 40006000)。昆明的蘭花市場(chǎng)在銷售野生蘭方面出現(xiàn)了新的氣象，紫秀寒蘭、套葉蘭、送春、石斛、虎頭蘭等都有蘭友追捧。蘭苑坐落在南昌市人民公園“園中園”外圍西南部，面積約為 38 畝，按照“源于自然，而又高于自然”的藝術(shù)手法， 以植物造園為主，巧妙地布局精美的園林小品，集賞景、娛樂(lè)、休閑于一體，使之成為“柳暗花明又一村”的精品工程。龍巖的連城縣朋口鎮(zhèn)的低價(jià)位四季蘭種養(yǎng)規(guī)模也比較大，這里的種養(yǎng)戶利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行蘭花銷售取得良好的效益。湖北隨州市林業(yè)局把種養(yǎng)蘭花列為當(dāng)?shù)匕舜筇厣a(chǎn)業(yè)之一，制定優(yōu)惠政策，積極引導(dǎo)農(nóng)民種植。合肥 市蘭友杜云安、梁亦農(nóng)、龔仁紅、王軍、陳敏等蘭界人士，擁有較多的下山珍稀名種。上海是一個(gè)金融的國(guó)際都市，金融業(yè)在這里有著廣泛的影響，而素有“綠色股票”之稱的蘭花，也在逐步引起一些企業(yè)家的重視。除了蕙蘭以外，江蘇的春蘭傳統(tǒng)也有比較大的蘊(yùn)藏量，主要集中在無(wú)錫。美國(guó)的虎頭蘭在圣誕節(jié) 與復(fù)活節(jié)也有好的銷路，其它蘭花皆有市場(chǎng)。 美國(guó)與日本徧好大花，對(duì)花朵數(shù)比較不計(jì)較。法國(guó)單盆蝴蝶蘭為 67 歐元。對(duì)于其它國(guó)家，例如美國(guó)、匈牙利、俄羅斯、亞洲與南歐的意大利、西班牙等 國(guó)都還有擴(kuò)展的空間。 僅蘭花中的蝴蝶蘭全球每年消費(fèi)超過(guò) 億株，出口額超過(guò) 3 億美元，石斛蘭、萬(wàn)代蘭、卡特蘭、文心蘭等熱帶蘭花的消費(fèi)也十分龐大，而且還在逐年遞增。 隨著世界蘭花產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，以歐美、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)為代表的蘭花產(chǎn)區(qū)，因受土地租金過(guò)高、勞力成本大等的限制，生產(chǎn)已無(wú)法滿足國(guó)際市場(chǎng)的需求。于是，蘭花苗及蘭花變 成了大家手熱衷購(gòu)買(mǎi)的商品，蘭花具有了極大的市場(chǎng)。 李柏林等老師從事細(xì)胞工程組培快繁教學(xué)及研究多年，并且自己開(kāi)有公司，有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了廣西師范大學(xué)法商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系的一位知名教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。主動(dòng)參加蘭花博覽會(huì)，以銷售產(chǎn)品及擴(kuò)大名聲。 世界上蘭花的年交易額估計(jì)為數(shù)十億美元，據(jù)《武漢晨報(bào)》報(bào)道僅 20xx 年4 月 4 日閉幕的，為期 4 天的湖北省首屆蘭花博覽會(huì)閉幕，蘭花交易總額達(dá) 1247萬(wàn)元。蘭花價(jià)格看好，市場(chǎng)走俏，為新興的一個(gè)大市場(chǎng)，不同的尊卑品種之間價(jià)位在幾百元到幾萬(wàn)元之間浮動(dòng)。 公司設(shè)在桂林高新技術(shù)園，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。 市場(chǎng)分析 近年來(lái)，我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)得到很快發(fā)展，國(guó)民收入大大提高， 20xx 年，中國(guó)的 GDP（國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）達(dá)到 116694 億元人民幣，按美元匯率計(jì)算，中國(guó)人均 GDP 突破 1000 美元，達(dá)到 1090 美元?！顿F州日?qǐng)?bào)》（ 20xx 年 11 月 19 日，經(jīng)濟(jì)新聞版）報(bào)道，近幾年的蘭花熱，已從韓國(guó)、日本向（我國(guó)）國(guó)內(nèi)和世界各地蔓延，僅春蘭一項(xiàng)全球每年就需要 300 至 500 萬(wàn)盆??在蘭花資源承受力（相對(duì)）日趨下降和蘭花需求指數(shù)與日俱增的今天，增加蘭花存量尤其是增加“劍陽(yáng)蝶”、“領(lǐng)帶花”、“夜郎龍”、“珍珠矮”等精品蘭花存量等問(wèn)題，已經(jīng)成為急需研究和研究?jī)r(jià)值極大的重大課題。國(guó)際蘭花市場(chǎng)仍有足夠的發(fā)展空間支撐中國(guó)蘭花產(chǎn)業(yè)壯大。 國(guó)際市場(chǎng) 20xx 年 12 月 FloraCulture International 月刊有篇文章介紹國(guó)際的蘭花盆花產(chǎn)業(yè)，其中的統(tǒng)計(jì)數(shù)字值得參考，因此此篇文章內(nèi)容介紹如下： 在 20xx 年荷蘭拍賣(mài)市場(chǎng)最受歡迎的盆花為蘭花，日本也是如此。 蘭花的價(jià)格十分驚人，在美國(guó) 10cm 盆的蝴蝶蘭在加州的產(chǎn)地價(jià)為 美元，在科羅拉多州則出售為 13美元。 蝴蝶蘭銷售最佳，每年變化更大 。歐州可接受小花，但 是著重花朵數(shù)目。美國(guó)消費(fèi)者也對(duì)于各種蘭花取了昵稱，如 Catts， Slipper Orchids， Painted Orchids 與 Tiger Claw Orchids. 因而如此消費(fèi)者能夠?qū)μm花此商品更加親近。 浙江是傳統(tǒng)的春蘭大省，杭州市（含蕭山區(qū)）、寧波市（含 余姚市、慈溪市、寧?？h）、紹興市（含諸暨市、上虞市、嵊州市、紹興縣、新昌縣）、麗水（含縉云縣、遂昌縣、景寧縣）等蘭事活動(dòng)都比較頻繁，衢州市、湖州市、嘉興市和金華市的蘭花愛(ài)好者也不少。上海一位鮮為人知的大戶，他本人和外界的交流非常少，園中的蕙蘭、春蘭的好品種目前市值要好幾百萬(wàn)人民幣，而這些種苗都是近幾年里收集的。宣城市朱明廣泛收集皖南下山春蕙新種。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，湖北省人工種養(yǎng)蘭花達(dá) 250 多萬(wàn)盆，其中種養(yǎng)萬(wàn)盆以上的大戶有 80 多戶，陽(yáng)臺(tái)種養(yǎng)名貴蘭花的有 1000 多人，種養(yǎng)的中高檔名花 2 萬(wàn)多盆。廈門(mén)在海峽兩岸的交流中仍然起到比較重要的作用，林偉文先生等實(shí)力派的復(fù)出和一批新種養(yǎng)戶的崛起，使得閩西南蘭花 市場(chǎng)呈現(xiàn)一片光明。 20xx 年 9 月，江西省花協(xié)蘭花分會(huì)在南昌市青山湖區(qū)召開(kāi)了成立大會(huì)，預(yù)示著江西的蘭花產(chǎn)業(yè)將翻開(kāi)新的篇章。思茅的榜墨也在崛起，這個(gè)小分支能否造成大氣候，目前還不明晰?？傊?dāng)今的四川市場(chǎng)呈現(xiàn)著一派火暴。目前，重慶的下山草的價(jià)格越來(lái)越高，主要還是喜歡春蘭和春劍。 香港的蘭花市場(chǎng)以墨蘭和四季蘭為主。上世紀(jì) 80 年代末，河南信陽(yáng)新產(chǎn)蘭區(qū)的蘭農(nóng) 和蘭商，開(kāi)始來(lái)北京賣(mài)蘭。