【正文】 的一小塊組織或器官就能在短期內(nèi)生產(chǎn)出大量市場(chǎng)所需的優(yōu)質(zhì)苗木 , 每年可以繁殖出幾萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)的小植株，既不損傷原材料又可獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益。自 Morel 在 1960 年得到蘭花組織培養(yǎng)苗后，很快應(yīng)用于生產(chǎn)，形成了組織培養(yǎng)法繁殖蘭花工業(yè)。 （二）植物細(xì)胞要表現(xiàn)出全能性，須經(jīng)過(guò)幾個(gè)步驟： 成熟細(xì)胞 (外植體 )→ 分生細(xì)胞 → 胚狀體 → 完整植株。蘭花的價(jià)格一直是有生有降，總體上穩(wěn)中看漲。由于老幼的交替，所以增加數(shù)量的速度是非常有限的。 ３） 有人說(shuō)： “ 蘭花市場(chǎng)的情況會(huì)不會(huì)象君子蘭一樣如曇花一現(xiàn)？ ” 結(jié)論是否定的。 第二種人是喜歡蘭花的人。人們?cè)? 滿足了物質(zhì)生活的基礎(chǔ)上，又在追求更高的精神生活。 １） 始在 500 多年前的孔子就以蘭喻人，曰： “ 與善人居，如入芝蘭之室 ” ； “ 芝蘭生于深谷，不以無(wú)人而不芳；君子修道立 德，不為困窮而改節(jié) ” 。此后，中國(guó)從臺(tái)灣、日本和韓國(guó)等進(jìn)口的蝴蝶蘭逐年翻倍增長(zhǎng)。 中國(guó)銷(xiāo)日的大花市場(chǎng)是否能夠擴(kuò)大，或是逐年萎縮？中國(guó)難道無(wú)法在此類(lèi)新興產(chǎn)品競(jìng)逐市場(chǎng)？ 四、美國(guó) 美國(guó)市場(chǎng)被形容看不到底限，是一塊不之直徑的大餅。如果南歐市場(chǎng)能以單梗大花為主，中國(guó)傳統(tǒng)的大白花、大紅花等高溫品系能否在此開(kāi)創(chuàng)另一市場(chǎng)？ 二、丹麥 丹麥?zhǔn)潜睔W四國(guó)的門(mén)戶。至 20xx 年為主，蝴蝶蘭市場(chǎng)尚未透 明化。較大的生產(chǎn)公司則有自己的銷(xiāo)售店面，或是直接送貨，但是無(wú)法送到 較遠(yuǎn)的地區(qū)。 但是許多品種則經(jīng)由臺(tái)灣或泰國(guó)代為繁殖。在許多百貨公司與 DIY 連鎖店已大量銷(xiāo)售此種產(chǎn)品。大白花為傳統(tǒng)市場(chǎng)的主力，其它顏色包括紅花、白花紅心、綠線條與黃花。栽培地區(qū)即是其銷(xiāo)售地區(qū)。銷(xiāo)售時(shí)花苞至少要有半數(shù)已開(kāi)放。由于大直徑盆器、單株、單梗、高梗的盆花輸送不易，因此可以與荷蘭產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔。大白花是傳統(tǒng)上受歡迎的花色，但是近年來(lái)粉紅色與新花色的需求量已開(kāi)始增加。 德國(guó)的蘭花采取就地銷(xiāo)售方式，栽培者與供貨商各組成其行銷(xiāo)鏈，在一、二小時(shí)之內(nèi)將蘭花送達(dá)，用以降低成本并維持品質(zhì)。其它的銷(xiāo)售管道包括 florists, garden center 與 wholesalers。近三年來(lái)在荷蘭本地的平均銷(xiāo)售價(jià)格 (蘭花公司的售出價(jià)格 )比較如下： 年代 銷(xiāo)售量 ( 百萬(wàn)株 ) 銷(xiāo)售量比例(%) 平均價(jià)格(歐元 ) 售價(jià)比例(%) 20xx 20xx 20xx 荷蘭蝴蝶蘭盆花的銷(xiāo)售也有大小月之區(qū)別。所以，神韻花卉研究所在建所之初就明確了發(fā)展的方向。加快花卉流通體系建設(shè) ,形成有序競(jìng)爭(zhēng) ,減少流通環(huán)節(jié) ,降低流通費(fèi)用 ,促進(jìn)企業(yè)的自由競(jìng)爭(zhēng) ,以大市場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)大流通?；ɑ芷髽I(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小而分散 ,全區(qū)約 450家花卉生產(chǎn)企業(yè)面積在 200 畝以上的不到 50 家 ,缺少龍頭企業(yè)的帶動(dòng) 。 廣西的氣候條件十分適宜花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ,熱量豐富 ,雨量充沛 ,國(guó)內(nèi)外名優(yōu)花卉品種在廣西均能找到適宜大面積種植的區(qū)域。北京的第一家國(guó)蘭專(zhuān)賣(mài)店出現(xiàn)于 1996年，是由姜伯龍先生夫婦開(kāi)設(shè)于天壇公園的天紅花卉市場(chǎng)。一年一度的大埔蘭展一屆辦得比一屆火紅。一些新興的蘭花種養(yǎng)基地本著務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，把目光投向四季蘭素心系列等低價(jià)位、普通老百姓能廣泛接受的品種，單近兩年來(lái)就從潮汕地區(qū)引進(jìn)一大批種苗。 20xx 年的貴陽(yáng)蘭展可謂是打響了頭炮，盛大的場(chǎng)面、數(shù)十萬(wàn)的觀眾令人震撼。成都（含郫縣、都江堰、彭州、崇州、邛崍、溫江、雙流）、樂(lè)山（含峨眉山、馬邊、犍為）、德陽(yáng)、瀘州、雅安等一串地名都是蘭友所熟知的。 云南市場(chǎng)以蓮瓣蘭為主，舉大理蘭花協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)馬志宏先生介紹，云南蘭市經(jīng)過(guò) 20xx、 20xx 兩年的強(qiáng)勢(shì)走高，到 20xx 逐步趨于平穩(wěn)并一度走向沉寂。隨著廈門(mén)、南靖養(yǎng)蘭者對(duì)寒蘭關(guān)注的深入，福建蘭花市場(chǎng)很有可能依靠寒蘭再創(chuàng)輝煌。廣東的國(guó)蘭市場(chǎng)基本上有兩大塊，一是珠江三角洲的傳統(tǒng)墨蘭、四季蘭出口，主要有企劍黑墨、企劍白墨、金嘴墨蘭、小桃紅等；另一塊是粵東地區(qū)的新品種集散地，以陳少敏先 生的遠(yuǎn)東國(guó)蘭有限公司為代表的粵東養(yǎng)蘭企業(yè)和蘭花種養(yǎng)戶收集了各種蘭花新品種的佼佼者，如春蘭的美芬荷、蕙蘭的新種荷瓣、四季蘭的光登梅、仙山牡丹、天府牡丹、蓮瓣蘭的大雪素斑縞、春劍的圣麒麟、翠荷素、寒蘭正格梅瓣、墨蘭的享荷等等最尖端的品種。綜上所術(shù)，安徽江淮大地的蘭花產(chǎn)業(yè)可謂是已經(jīng)初俱規(guī)模。六安、合肥蘭友以收集本省下 山新種為主，名貴珍品不時(shí)顯現(xiàn)。舟山市是一個(gè)浙江最重要的春蘭產(chǎn)區(qū)之一，近 30 年來(lái)，舟山出產(chǎn)的新品種令人目不暇接，該市已經(jīng)奠基的佛國(guó)蘭園是一個(gè)佛教和蘭花的美妙結(jié)合，將為素有“禪花”之稱(chēng)蘭花的推廣產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。近幾年，人們?cè)谧非笪镔|(zhì)生活的同時(shí)，對(duì)精神生活的要求也與日俱增，作為蘭花文化的一種體現(xiàn)。歐州市場(chǎng)早也如此。此蘭花可以終年開(kāi)花而富有各種顏色。在芝加哥 15cm 盆的蝴蝶蘭中間商以 26 美元售予零售商，零售商以盆器裝飾后可以售出 75100 美元。換言之，蘭花的盆花銷(xiāo)售在全世界都正在持續(xù)增加。近幾年來(lái)，蘭花的市價(jià)看漲，一些有識(shí)之士大膽投資 “綠色股票 ”而大發(fā)蘭財(cái)。春蘭、蕙蘭、春劍、蓮瓣、建蘭等蘭科植物個(gè)體稀少，生長(zhǎng)緩慢，繁殖不易，任其在野生狀 態(tài)下自我繁育，極難適應(yīng)高速增長(zhǎng)的蘭花消費(fèi)需求。 根據(jù)中國(guó)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的計(jì)劃，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)，人均 GDP 達(dá)到 3000 美元的城市將非常普遍，達(dá)到 4000到 5000 美元的城市將有相當(dāng)一批，達(dá)到 8000 甚至 1 萬(wàn)美元的城市也不會(huì)是個(gè)別的 。其中用于固定資產(chǎn)投資 850 萬(wàn)，流動(dòng)資金 650萬(wàn)。據(jù)《武漢晨報(bào)》報(bào)道“多瓣奇蝶”，底價(jià) 120 萬(wàn)元在半路就被買(mǎi)下了。 公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，公司成立初期采用價(jià)格中等的蘭花為快繁種植對(duì)象，以期滿足大眾需要，以后再向貴重稀有品發(fā)展。能夠批量、工業(yè)化生產(chǎn)，成本低廉 ，品質(zhì)保證。 公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。蘭花一直以來(lái)就被賦予了高貴的品格，這就是：素潔堅(jiān)貞，不畏嚴(yán)寒；幽香清逸，不甘寂寞；孤傲獨(dú)標(biāo)，品位高雅。象在全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的“赤殼荷素”品種，盡管近幾年它的價(jià)格從20 萬(wàn)元升高到 60 萬(wàn)元，也愛(ài)者不斷；象罕見(jiàn)的“水晶綠云”，盡管身價(jià) 70 萬(wàn)元，也讓人覺(jué)得物有所值。 ” 陳村花卉世界總經(jīng)理鄭志民向記者介紹說(shuō)。對(duì)小公司而言，希望此擴(kuò)充速度能夠保持于每年 10%。 歐州 12cm 盆蝴蝶蘭拍賣(mài)價(jià)為 歐元，零售價(jià)格為 歐元。具有育種與繁殖能力的國(guó)家荷蘭、臺(tái)灣、泰國(guó)、日本、法國(guó)與美國(guó) (主要為夏威夷 )。明亮的紅色 (good bright red)在每一市場(chǎng)都需要。江蘇省從 20xx 年舉辦首屆蕙蘭展開(kāi)始，蕙蘭市場(chǎng)的主導(dǎo)地位更加突出，蕙蘭的傳統(tǒng)品種江南新極品、老極品、大一品、慶華梅等價(jià)位呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲的趨勢(shì)，而老品種中的老朵云在20xx 年的宜興蘭展上更是傳出 5 苗草成交 110 萬(wàn)元的天價(jià)。） 上海是一個(gè)大都市，從 20xx 年上海市花卉協(xié)會(huì)蘭花分會(huì)成立以來(lái)，在周?chē)?guó)華先生等領(lǐng)導(dǎo)下，蘭協(xié)通過(guò)舉辦蘭展和各種交流活動(dòng)，使上海的蘭事活動(dòng)呈現(xiàn)一派欣欣向榮。淮南市蘭友孫志平先生，創(chuàng)辦了《蘭夢(mèng)閣》蘭園，種養(yǎng)了江浙幾乎全部的傳統(tǒng)春蕙品種，近年來(lái)又致力于收集春蕙新老品種，是淮河岸邊一顆璀璨的明珠。湖北省花卉協(xié)會(huì)蘭花分會(huì)和湖北省蘭花學(xué)會(huì) 20xx 年以來(lái)活動(dòng)頻繁，組織了調(diào)研、蘭展和各種形式的研討會(huì)。 福建市場(chǎng)比較集中在閩西 南地區(qū)，產(chǎn)蘭區(qū)中，永福由于部分蘭花經(jīng)營(yíng)者在上世紀(jì)九十年代存在不良的經(jīng)營(yíng)行為，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸沒(méi)落。 江西省也是一個(gè)產(chǎn)蘭區(qū)，這幾年隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，蘭花產(chǎn)業(yè)也逐步受到重視，20xx 年中國(guó) (南昌 )海峽兩岸蘭博會(huì)盛況空前。特別是一些川蘭品種如“西蜀道光”、“桃園蝶”、“天彭牡丹”等被四川蘭友回收后，使整個(gè)云南蘭市 出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，在某種意義上可以說(shuō)四川蘭市在關(guān)鍵時(shí)候?qū)υ颇咸m市起到了“輸血”與“救市”的作用。與江浙乃至臺(tái)灣市場(chǎng)遙相呼應(yīng) ,造就了紅紅火火的春蘭奇花熱 ,與此同時(shí)也帶動(dòng)了春蘭其他花藝品種的價(jià)格上揚(yáng) ,成交活躍。在這種大環(huán)境下，貴州的蘭花市場(chǎng)需要規(guī)范和引導(dǎo)。臺(tái)灣蘭花目前的市場(chǎng)已經(jīng)基本轉(zhuǎn)向細(xì)葉蘭，所謂的細(xì)葉蘭是相對(duì)墨蘭來(lái)講的，主要是指春蘭、蕙蘭、蓮瓣蘭、春劍、四季蘭等。北方市場(chǎng)目前以北京為代表，其他比較活躍的省份依次是山西省、遼寧省、黑龍江省、甘肅省和陜西省等。大部分國(guó)蘭專(zhuān)賣(mài)店都有植材、藥品、書(shū)籍出售，其中玉泉營(yíng)的北方蘭苑除以下山新品為主外，還兼營(yíng)蘭花盆具；規(guī)模最大的萊太華云蘭苑還建有現(xiàn)代化的溫室栽培基地，并且收購(gòu)、收藏各類(lèi)名貴國(guó)蘭品種。 這一切都表明 ,與優(yōu)越條件相比極不相稱(chēng) ,廣西的花卉產(chǎn)業(yè)仍處于低水平的初級(jí)發(fā)展階段。 而廣西給自己設(shè)立的花卉產(chǎn)業(yè)總體目標(biāo)是 :建設(shè)具有亞熱帶區(qū)域特色的花卉強(qiáng)省。本公司首先把蘭花市場(chǎng)定位于中產(chǎn)階級(jí)，即一般市民消費(fèi)，然后逐漸拓展到名貴的高端產(chǎn)品同時(shí)兼顧低端產(chǎn)品。 荷蘭蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)自 1980 年代開(kāi)始，最初以實(shí)生苗為主。自 20xx 年 20xx 年，以 4周為一單位，全年 13 個(gè)銷(xiāo)售單位的供貨量與售價(jià)以圖 1 與圖 2 表示。相關(guān)的盆花生產(chǎn)公司并非專(zhuān)業(yè)栽培蝴蝶蘭。荷蘭能提供更便宜的產(chǎn)品價(jià)格在于荷蘭的能源成本與勞工工資都低于德國(guó)，栽培技術(shù)優(yōu)于德國(guó)。 德國(guó)的蝴蝶蘭栽培面積在 20xx 年估計(jì)約 9 公頃，產(chǎn)量預(yù)估 360 萬(wàn)株。與荷蘭相比較，意大利的氣溫較高，冷凍機(jī)械使用的時(shí)間較多。使用的溫室全部為自動(dòng)化作業(yè)，不需要使用降溫裝備，但是人工光源十分重要。傳統(tǒng)上蝴蝶蘭以盆器裝飾，至少放置三株以上。此型蝴蝶蘭主要用途在于做為送禮的禮物。 日本傳統(tǒng)蝴蝶蘭 (大白花為主 )自身生產(chǎn)量為 1,400 萬(wàn)株，經(jīng)由拍賣(mài)市場(chǎng)出售。由于北半球低溫效應(yīng)，主要的供應(yīng)量在春季，因?yàn)楣?yīng)期集中，供應(yīng)量過(guò)多造成價(jià)格慘跌。 過(guò)去的美國(guó)蘭花市場(chǎng)是屬于少量多樣型態(tài)，由小蘭園，收集者，趣味栽培者互相交換或交易，但是蝴蝶蘭已逐漸成為大眾消費(fèi)者的產(chǎn)品。雙梗，良好品質(zhì)，在春季以外季節(jié)供貨的產(chǎn)品，可賣(mài)出 710美元。十余年來(lái)，此種大花售價(jià)未曾降低，但是銷(xiāo)售量則逐漸下滑。 2. 產(chǎn)品合乎當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。盡管蝴蝶蘭價(jià)格由１９９９年的１２０元／株降至目前的３０元，但還有較大的利潤(rùn)空間。 另外，蘭的藝術(shù)之美是無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)一語(yǔ)概括的。他們把蘭視若生命，把自己的情感完全容入了蘭花之中，以蘭來(lái)作為自己生活的寫(xiě)照，養(yǎng)蘭以立德。 第三種人是養(yǎng)蘭之人。蘭花的繁 殖有 “ 有性繁殖 ” 與 “ 無(wú)性繁殖 ” 兩種：蘭花的種子雖然量很大，但它的重量只是和蕨類(lèi)植物的孢子差不多，種子內(nèi)的胚多半不成熟或發(fā)育不全，再加上它的種子內(nèi)是沒(méi)有胚乳的，只有與蘭菌共生才有可能發(fā)育。 還有，蘭花要得到好的品種，在很大成度上是要靠從野生蘭花中挑選。人們正在把蘭花作為 “ 綠色的股票 ” 來(lái)進(jìn)行投資。 脫分化也就是已經(jīng)分 化定型的細(xì)胞，經(jīng)過(guò)誘導(dǎo)成為重新恢復(fù)了分裂能力（也就是成為分生狀態(tài)）細(xì)胞的過(guò)程。 。對(duì)保質(zhì)、保純有著特殊作用。 花卉組織培養(yǎng)快速繁殖由于種苗在培養(yǎng)瓶中生長(zhǎng)，立體擺放，所需要的空間小，節(jié)省土地。 這里氣候?qū)賮啛釒Ъ撅L(fēng)氣候，熱量豐富 ,雨量充沛 , 1 月份平均氣溫在 12℃以 上 ,年最低溫在 0℃以上 ,非常適合蘭花栽種。該公司即將在高新開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)建成占地面積 50 畝，采用無(wú)土栽培，保護(hù)性大棚栽培等高新技術(shù)工藝，進(jìn)行規(guī)?；?、工廠化栽培的基地，預(yù)計(jì)栽培西姆比蘭、蝴蝶蘭等十三個(gè)品種，世界名種蘭花 12 萬(wàn)盆，這些西姆比蘭苗可望在 20xx 年末開(kāi)花上市。領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部、生產(chǎn)部和研究開(kāi)發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的矛盾； 5)財(cái)務(wù)經(jīng)理 ： 負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。 總公司對(duì)分公司將實(shí)行以節(jié)能降耗為主要考核內(nèi)容的成本管理責(zé)任制 ,結(jié)合產(chǎn)品種類(lèi)、售價(jià)及市場(chǎng)供求狀況確定目標(biāo)單位成本 ,再根據(jù)銷(xiāo)量確定對(duì)分公司成本返還總額。 繼續(xù)實(shí)施 蘭花 品牌戰(zhàn)略 ,樹(shù)立現(xiàn)代質(zhì)量意識(shí) ,建設(shè)質(zhì)量保證體系 ,實(shí)行以質(zhì)量否決權(quán)為核心的責(zé)任制 ,確保通過(guò) ISO9000 質(zhì)量體系認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。選人用人按照公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原因則 ,實(shí)現(xiàn)部門(mén)和員工雙向選擇。我們不僅通過(guò)待遇留人，我們更愿通過(guò)事業(yè)留人、感情留人。 本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新： 機(jī)制創(chuàng)新： 采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵 人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（ TQM）；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)； 技術(shù)創(chuàng)新： 利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬 Ramp。 “ 向社會(huì)提品質(zhì)優(yōu)良蘭花，美化人類(lèi)生活” “ 關(guān)注綠色環(huán)保與生活質(zhì)量，創(chuàng)造美麗生活” 發(fā)展戰(zhàn)略 (1— 3年 ) 主要產(chǎn)品是蘭花組培苗及蘭花成品，市場(chǎng)策略趁國(guó)內(nèi)蘭花公司還沒(méi)多少有發(fā)展之際，優(yōu)先擠進(jìn)市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò) 大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)其它名貴植物快范技術(shù)。 公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。他們或用蘭花裝點(diǎn)居室，或用蘭花頤養(yǎng)性情、陶冶情操，或者擁有她，將