【正文】 銷 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 ht t p: / / . zi l i ao114. 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 售 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 ht t p: / / . zi l i ao114. 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎 街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 代 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 ht t p: / / . zi l i ao114. 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 表 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 ht t p: / / . zi l i ao114. 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 業(yè) 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 ht t p: / / . zi l i ao114. 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步 驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 務(wù) 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 ht t p: / / . zi l i ao114. 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸 龜互爽麥迸褪杯 培 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 ht t p: / / . zi l i ao114. 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 訓(xùn) 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 ht t p: / / . zi l i ao114. 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 手 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 ht t p: / / . zi l i ao114. 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦 傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 冊(cè) 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 ht t p: / / . zi l i ao114. 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 目 錄 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 ht t p: / / . zi l i ao114. 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 前序 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 htp:/ ww. zil 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 一、認(rèn)識(shí)自己 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁 ht tp:/ / 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷 淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁 ht tp:/ / 客戶資料 114 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥 迸褪杯 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 :/ 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 四、銷售的步驟 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 :/ 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 五、銷售代表工作的五步曲 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁 ht tp:/ / 客戶資料 114 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥 品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 六、一些推銷的原則 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁 ht tp:/ / 客戶資料 114 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔 鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 七、培養(yǎng)積極的性格 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 :/ 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 八、銷售代表的自我組織力 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè) 務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 :/ 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 九、怎樣建立談生意的方法 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁 ht tp:/ / 客戶資料 114 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前 序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 十、怎樣處理你日常的工作 服務(wù) 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 :/ 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代 表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 十一、對(duì)客戶反對(duì)問題的處理 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 :/ 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠 耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 十二、對(duì)投訴的處理方法 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁 ht tp:/ / 客戶資料 114 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 十三、會(huì)客前的準(zhǔn)備 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁 ht tp:/ / 客戶資料 114 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 十四、困難的推銷環(huán)境 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁 ht tp:/ / 客戶資料 114 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、 認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 十五、怎樣增加客戶 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁 ht tp:/ / 客戶資料 114 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼 孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 十六、如何爭(zhēng)取見面機(jī)會(huì) 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 :/ 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 十七、和客戶面對(duì)面 醫(yī)藥公司 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁 ht tp:/ / 客戶資料 114 銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 十八、排除困難和阻礙 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 :/ 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 十九、藥品陳列 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁 :/ 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五閏刷 淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 二十、繼續(xù)跟進(jìn) 醫(yī)藥公司銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁 ht tp:/ / 客戶資料 114銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目