【總結(jié)】第五部分房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售概述房地產(chǎn)銷售迎客寒暄、入座借用模型介紹項目帶看樣板房再入座進(jìn)行實質(zhì)性談判鎖定房源銷控論價逼定并再次確認(rèn)房源簽單收款送客了解客戶情況,如年齡、職業(yè)、家庭狀況、現(xiàn)住區(qū)域、購買動機(jī)和能力、喜好等。3保密原則4
2025-03-09 10:53
【總結(jié)】1房地產(chǎn)基本概念2土地及地產(chǎn)知識概要4房地產(chǎn)銷售相關(guān)知識3住宅建筑工程概諱第一節(jié):房地產(chǎn)基本概念1、房地產(chǎn)房地產(chǎn)又稱丌勱產(chǎn),是房產(chǎn)不地產(chǎn)的總稱,是指土地、建筑物、地上的附著物及其附帶的各種權(quán)利,包括:1、土地2、建筑物及地上附著物3、房地產(chǎn)物權(quán)2、房產(chǎn)
2025-05-14 21:42
【總結(jié)】房地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識一、房地產(chǎn)基本概念1、核心因素——權(quán)利束(法定的所有權(quán)、使用權(quán)、抵押權(quán)和處分權(quán),具體表現(xiàn)為房產(chǎn)證)2、市場形態(tài)——資金流(商品特性決定)3、價值表現(xiàn)——資產(chǎn)價值與使用價值二、房地產(chǎn)開發(fā)的基本程序注:土地合同包括投資許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證;施工包括建筑工程許可證、建設(shè)工程開工許可證、商品房預(yù)售許可證;驗收入伙包括房
2025-06-18 13:08
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)資料-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)資料第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)一、房地產(chǎn)的概念▲房地產(chǎn)的含義房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著物,包括物質(zhì)實體和依托于物質(zhì)實體上的權(quán)益。又稱不動產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,兩者具有整體性和不可分
2025-06-21 17:35
【總結(jié)】房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識最全最細(xì)的資料房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識入門(住宅)有所為有所動基礎(chǔ)知識第一部分房地產(chǎn)市場法律法規(guī)房地產(chǎn)市場分級n房地產(chǎn)一級市場n房地產(chǎn)二級市場n房地產(chǎn)三級市場房地產(chǎn)一級市場?又稱土地一級市場,是土地使用權(quán)出讓的市場。即國家通過其指定的政府部門將國有土地或?qū)⑥r(nóng)村集體土地征用為國有土地后出讓給使用者的市場。
2025-08-01 16:53
【總結(jié)】房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一、房地產(chǎn)企業(yè)(一)房地產(chǎn)房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著物,包括物質(zhì)實體和依托于物質(zhì)實體上的權(quán)益。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,兩者具有整體性和不可分割性。包括:土地、建筑物及地上附著物、房地產(chǎn)物權(quán)。房地產(chǎn)物權(quán),指房地產(chǎn)權(quán)利人依法對房地產(chǎn)享有直接支配和排他的權(quán)利,包括所有權(quán)及其
2025-08-04 16:41
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售精華知識講義房地產(chǎn)銷售(一)房地產(chǎn)銷售前該準(zhǔn)備什么?首先,是選擇一個適合的銷售中心。銷售點應(yīng)設(shè)在目標(biāo)客源群常常容易出 入的區(qū)域附近,同時又較易到達(dá)工地,便于客戶看房?! 〉诙N售中心的設(shè)計,門面裝修,也很重要。內(nèi)部的布局最好有展示區(qū)、 接待區(qū)及銷控區(qū),不要混雜,內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色,使人產(chǎn)生暖洋洋的感 覺?! 〉谌?,銷售首具包括: 。包括規(guī)劃
2025-06-27 14:44
【總結(jié)】建筑基礎(chǔ)知識與房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識-----------------------作者:-----------------------日期:基礎(chǔ)知識部分第一篇建筑基礎(chǔ)知識一、建筑物1、定義:廣義:人工建筑而成的所有東西。狹義:即指房屋。是指有基礎(chǔ)、墻、頂、門窗等,能夠遮風(fēng)擋雨,供人們在內(nèi)居住、工作、娛樂、儲藏物品、紀(jì)念或其他活動
2025-06-25 11:59
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售講師房地產(chǎn)銷售1目錄第一部分逼訂技巧第二部分捕捉客戶成交信號2第一部分逼定技巧3逼封?*先生,剛才咱們看過了戶型、裝修、地段的情況,您也挺滿意的,那咱們今天就把它保留一下吧,您的身份證(伸手),交現(xiàn)金還是存折??(客戶表示回去商量一下)
2025-03-09 10:51
【總結(jié)】房地產(chǎn)基礎(chǔ)概念l房產(chǎn)房產(chǎn),是指房屋的經(jīng)濟(jì)形態(tài),在法律上有著明確的權(quán)屬關(guān)系,在不同的所有者和使用者之間可以進(jìn)行出租出售或作其他用途的房屋。l地產(chǎn)地產(chǎn),是指能夠為其權(quán)利人帶來收益或滿足其權(quán)利人工作或生活需要的土地資產(chǎn)。地產(chǎn)與土地的根本區(qū)別在于有無權(quán)屬關(guān)系:地產(chǎn)在法律上有著明確的權(quán)屬關(guān)系,而土地則沒有明確的權(quán)屬關(guān)系,它是一個統(tǒng)稱。l房地
【總結(jié)】房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)一、房地產(chǎn):房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,也叫“不動產(chǎn)”。房地產(chǎn)的形態(tài):?1、單純的土地;?2、單純的房屋;?3、土地和房屋的綜合體。房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱,地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱;二、房地產(chǎn)按類型?1、住宅用(70年);?2、綜合用(50年);
2025-01-06 21:25
【總結(jié)】第一篇:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)資料 一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)相關(guān)極概念 常用房地產(chǎn)概念產(chǎn)權(quán)證書 產(chǎn)權(quán)證書是指“房屋所有權(quán)證”和“土地使用權(quán)證”。房屋產(chǎn)權(quán)證書包括:產(chǎn)權(quán)類別、產(chǎn)權(quán)比例...
2024-11-16 22:23
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)訃知PART1業(yè)務(wù)基礎(chǔ)房地產(chǎn)銷售員癿主要工作流程房地產(chǎn)銷售也就是幫劣開發(fā)商找到客戶、幫劣客戶找到房子癿過程,結(jié)合房地產(chǎn)物業(yè)開發(fā)以及客戶購買癿過程來看,房地產(chǎn)銷售員癿工作大致可以理解為四大階段、四個時間節(jié)點:四個階段迕場接徃、蓄水開盤、持續(xù)銷售、頃目結(jié)頃四個節(jié)點?迕場接徃:迕場?蓄水開
【總結(jié)】房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)銷售、房地產(chǎn)租賃知識問答一、土地及綜合類?????????????????1、土地用途包括哪些種類????????
2025-06-22 15:28
2025-08-04 16:43