【正文】 畢 業(yè) 論 文題 目： 長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷研究 學(xué)院： 管理學(xué)院 專業(yè)： 工商管理 班級(jí)： 0901 學(xué)號(hào)：200907080137 學(xué)生姓名： 曾 波 導(dǎo)師姓名： 譚文武 完成日期： 2013年05月31日 誠 信 聲 明本人聲明：本人所呈交的畢業(yè)論文是在老師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果；據(jù)查證，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，畢業(yè)論文中不包含其他人已經(jīng)公開發(fā)表過的研究成果，也不包含為獲得其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位而使用過的材料；我承諾，本人提交的畢業(yè)論文中的所有內(nèi)容均真實(shí)、可信。作者簽名： 日期： 年 月 日 畢業(yè)論文任務(wù)書 題目 《長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷研究》 姓名 曾波 學(xué)院 管理學(xué)院 專業(yè) 工商管理 班級(jí) 0901學(xué)號(hào) 200907080137 指導(dǎo)老師 譚文武 職稱 講師 教研室主任 高 杰 一、 基本任務(wù)及要求（一）基本任務(wù)：（1）廣泛了解掌握手機(jī)公司銷售研究方面及有關(guān)領(lǐng)域的文獻(xiàn)資料并有選擇的進(jìn)行學(xué)習(xí)，深入研究區(qū)域營銷的基本理論與方法，了解并掌握國內(nèi)外在此及相關(guān)領(lǐng)域的研究動(dòng)態(tài)；（2）根據(jù)所掌握的相關(guān)資料，了解長沙新聲代電子有限公司的發(fā)展歷史，找出其區(qū)域營銷方面的現(xiàn)狀；（3）全面了解長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷存在的管理問題（4）針對(duì)長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷問題提出對(duì)策。（二）基本要求：（1）在老師的指導(dǎo)下獨(dú)立完成資料收集與整理，獨(dú)立完成開題報(bào)告與文獻(xiàn)綜述寫作，獨(dú)立完成畢業(yè)論文寫作；（2）不抄襲他人研究成果，不請(qǐng)他人代寫畢業(yè)論文；（3）提交的畢業(yè)論文中心突出，概念清楚，層次清楚，結(jié)構(gòu)合理，文體規(guī)范，排版打印規(guī)范；（4）字?jǐn)?shù)在18000～25000之間，參考文獻(xiàn)不少于15篇，其中至少應(yīng)有2篇外文參考文獻(xiàn)；（5）按時(shí)完成畢業(yè)論文寫作各階段的任務(wù)。 二、進(jìn)度安排及完成時(shí)間 1．2012年12月11日~2013年01月18日：參加畢業(yè)論文工作動(dòng)員會(huì)，接受畢業(yè)論文寫作任務(wù)，開始文獻(xiàn)資料搜集工作。 2．2013年02月25日~2013年03月03日：提交畢業(yè)論文選題申請(qǐng)表，搜集與畢業(yè)論文寫作有關(guān)的實(shí)際資料與文獻(xiàn)資料。 3．2013年03月04日~2013年04月5日：圍繞研究課題，全面、深入地進(jìn)行調(diào)查研究活動(dòng)，系統(tǒng)地掌握有關(guān)實(shí)際資料，廣泛搜集并閱讀有關(guān)文獻(xiàn)資料，并對(duì)所搜集的資料進(jìn)行整理。 4．2013年04月06日~2013年04月12日：撰寫文獻(xiàn)綜述（含外文參考文獻(xiàn)翻譯）初稿與開題報(bào)告初稿。 5．2013年04月13日~2013年04月19日：對(duì)文獻(xiàn)綜述（含外文參考文獻(xiàn)翻譯）初稿與開題報(bào)告初稿進(jìn)行修改，提交文獻(xiàn)綜述（含外文參考文獻(xiàn)翻譯）與開題報(bào)告正稿。 6. 2013年04月20日~2013年04月30日:完成畢業(yè)論文初稿寫作并將其提交給指導(dǎo)教師審閱。 7．2013年05月01日~2013年05月17日：完成畢業(yè)論文第二稿的寫作并將其提交給指導(dǎo)教師審閱。 8．2013年05月18日~2013年05月24日：完成畢業(yè)論文第三稿的寫作并將其提交給指導(dǎo)教師審閱，經(jīng)指導(dǎo)教師同意后定稿。 9．2013年05月25日~2013年05月31日：按統(tǒng)一的規(guī)范化要求打印畢業(yè)論文紙質(zhì)稿件并將其提交給指導(dǎo)教師。 10．2013年06月01日~2013年06月07日：接受工商管理教研室組織的畢業(yè)論文形式審查與學(xué)生答辯資格審查，進(jìn)行畢業(yè)論文答辯準(zhǔn)備。 11．2013年06月08日~2013年06月09日：參加畢業(yè)論文答辯，按要求提交畢業(yè)論文等文件。 指導(dǎo)教師： 年 月 日目 錄中文摘要及關(guān)鍵詞 （1） 英文摘要及關(guān)鍵詞 （1）一、 引言 （2）二、國內(nèi)外相關(guān)理論綜述 （3）（一）國內(nèi)相關(guān)理論綜述 （3）（二）國外相關(guān)理論綜述 （4）三、長沙新聲代電子有限公司簡介及區(qū)域營銷現(xiàn)狀 （5）（一）長沙新聲代電子有限公司簡介 （5）（二）長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷現(xiàn)狀 （6）四、長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷存在的問題 （7）（一）區(qū)域營銷渠道單一化 （7）（二）區(qū)域營銷渠道不穩(wěn)定 （8）（三）缺乏對(duì)區(qū)域營銷的戰(zhàn)略管理 （8）（四）公司缺乏專業(yè)銷售人才 （8）五、長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷問題對(duì)策 （8）（一）區(qū)域營銷渠道扁平化 （8）（二）區(qū)域營銷渠道規(guī)?；?（9）（三）對(duì)區(qū)域營銷渠道建設(shè)的戰(zhàn)略管理 （9）（四）公司對(duì)專業(yè)銷售人才的打造和引進(jìn) （10）七、結(jié) 論 （17）參考文獻(xiàn) （18）致 謝 （19）長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷研究摘 要 ：近幾年隨著中國手機(jī)消費(fèi)市場的蓬勃發(fā)展,越來越多的國產(chǎn)品牌手機(jī)在建立自己的銷售渠道，同時(shí)在這些區(qū)域渠道銷售中呈現(xiàn)多元化趨勢。我國的手機(jī)品牌在與國際品牌的市場競爭中，區(qū)域市場營銷所面臨的問題尤為突出，因此國產(chǎn)手機(jī)需要解決在區(qū)域營銷中所面臨的問題，才能立足于行業(yè)，帶動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)。 研究發(fā)現(xiàn)，長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷渠道方面所體現(xiàn)的問題較為明顯，需要通過系統(tǒng)的研究來提升營銷管理水平。從公司整體區(qū)域銷售渠道來看，存在渠道不健全；從公司銷售團(tuán)隊(duì)來看，執(zhí)行力不強(qiáng)；公司所面臨的渠道多元化問題嚴(yán)峻。因此，本文從區(qū)域營銷、渠道拓寬、營銷管理提出系統(tǒng)性和有效性的改進(jìn)措施。關(guān)鍵詞：區(qū)域營銷；渠道；營銷管理Study on Regional Marketing of Changsha Xinshengdai Electronic co., LTD. Abstract：With the vigorous development of China39。s mobile phone consumption market in recent years. More and more sunny in creating their own sales channels, At the same time showed a trend of diversification in the regional channel sales. Mobile phone brand in China and international brand petition in the market. Regional marketing problems are particularly outstanding. So homebred mobile phone need to be solved in regional marketing, and the problems faced to based on the industry, drive the national economy. Study found that Changsha xinshengdai electronic co., LTD problems reflected by the regional marketing channel is more obvious. Through the system research is needed to enhance the level of marketing management. From the pany39。s overall sales channels, imperfect channel exists.