經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的五種模式(已修改)
2025-07-05 17:53 本頁(yè)面
【正文】 3 / 3經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的五種模式目前國(guó)內(nèi)券商正在大力推廣證券經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷體系建設(shè),雖然零零星星有券商一直在做這方面的工作,但均談不上形成體系,離高績(jī)效的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的建設(shè)目標(biāo)有不少差距。所以,經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷體系在國(guó)內(nèi)仍然屬于一個(gè)新的課題。筆者研究眾多國(guó)內(nèi)外券商經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)建設(shè)案例,結(jié)合國(guó)內(nèi)券商實(shí)際情況,在此提出券商經(jīng)營(yíng)經(jīng)紀(jì)人的五種參考模型,希望對(duì)券商有所啟發(fā)。此五種模型建立在營(yíng)業(yè)部基礎(chǔ)上,在券商總部,建議設(shè)立垂直的業(yè)務(wù)管理機(jī)構(gòu),即經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部實(shí)行事業(yè)部制,下設(shè)分工專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部、客戶服務(wù)部、經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)部和綜合管理部等。參考模型之一:穩(wěn)健金字塔型概念:經(jīng)紀(jì)人為證券公司正式員工,設(shè)計(jì)此模型是考慮到營(yíng)業(yè)
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