【正文】 開服裝專賣店不完全手冊概述 　　有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。 　　市場分析 　　商圈調(diào)查 　　選址 　　裝修 　　開業(yè)籌備 　　開張 　?。ㄐ碌杲⒘鞒虉D） 　　市場分析 　　開設(shè)新店前，需要對市場進(jìn)行比較充分的調(diào)查分析，了解目標(biāo)城市的人口、經(jīng)濟(jì)、以及服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)此選定目標(biāo)城市，才可能對所在的市場環(huán)境心中有數(shù)，并在未來的經(jīng)營中有的放矢，爭取最大的成功。 　　目標(biāo)城市狀況調(diào)查 　　人口狀況 　　根據(jù)消費(fèi)者對服裝需求的特點，需要對從人口總數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)及家庭總數(shù)和結(jié)構(gòu)等方面了解所選城市的人口狀況。通過對這些情況的了解，加盟商可以掌握目標(biāo)城市人口的宏觀情況，從而從中細(xì)分出本企業(yè)專賣店的潛在目標(biāo)消費(fèi)群。 　　◆ 城市人口總數(shù) 　　◆ 城市人口年齡結(jié)構(gòu) 　　◆ 城市家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu) 　　（ ）城市人口狀況調(diào)查匯總表 　　調(diào)查時間： 調(diào)查人： 　　調(diào)查項目城區(qū) 人口總數(shù)（人） 家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)（個） 人口年齡結(jié)構(gòu)（歲） 　　兩口之家 三口之家 四口以上 116 1730 3145 45以上 　?。?）區(qū) 　　（ ）區(qū) 　?。?）區(qū) 　　（ ）區(qū) 　　（ ）區(qū) 　?。?）區(qū) 　　（ ）區(qū) 　　合計 　　居民人均收入及目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征 　　通過對所選城市居民人均收入的調(diào)查分析，可以了解專賣店目標(biāo)消費(fèi)群的潛在購買力，從而推測出其可實現(xiàn)的購買力。而掌握目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征，有利于專賣店有針對性地開展宣傳、促銷活動。 　　調(diào)查方法 　　◆ 查閱城市統(tǒng)計年鑒。 　　◆ 走訪城市統(tǒng)計部門 　　上述兩種方法，一般可獲得以下信息： 　　 城市各區(qū)人口數(shù) 　　 人口年齡結(jié)構(gòu) 　　 城市各區(qū)家庭數(shù)及家庭結(jié)構(gòu) 　　 城市人均收入 　　 目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征 　　◆ 設(shè)計問卷進(jìn)行有針對性的抽樣調(diào)查 　　此種方法一般可獲得以下信息 　　 目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征 　　 目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理和購買行為習(xí)慣 　　　目標(biāo)城市服裝業(yè)狀況調(diào)查 　　城市服裝業(yè)年銷售額 　　通過調(diào)查，了解城市服裝消費(fèi)總量及增長趨勢，從而對所在城市服裝市場潛力有一定的把握。 　?。?）城市服裝產(chǎn)品年銷售額調(diào)查表 　　調(diào)查時間： 調(diào)查人： 　　項目年份 年銷售額（單位：人民幣） 增長幅度（%） 備注 　　1998年 　　1999年 　　2000年 　　2001年（預(yù)測） 　　城市服裝主要銷售場所 　　通過調(diào)查，了解所選城市服裝產(chǎn)品主要銷售場所情況，以便從中分辨出專賣店及產(chǎn)品的直接競爭對手，并在經(jīng)營過程中取其長而避己之短。 　?。?）城市服裝主要銷售場所情況調(diào)查表 　　調(diào)查時間： 調(diào)查人： 　　名稱 位置 營業(yè)面積 賣場類型 年營業(yè)額 主要特點或優(yōu)勢 　　城市知名服裝品牌 　　通過調(diào)查，了解所選城市比較受歡迎的同類服裝品牌情況，有利于名牌的塑造。 　?。?）城市受歡迎品牌情況調(diào)查 　　調(diào)查時間： 調(diào)查人： 　　品牌名 產(chǎn)地及廠家 產(chǎn)品組合 主要銷售方式 主要特點及優(yōu)勢 　　調(diào)查方法 　　◆ 查閱城市統(tǒng)計年鑒 　　◆ 走訪或咨詢城市服裝行業(yè)協(xié)會 　　◆ 查閱城市服裝資料 　　◆ 調(diào)查人員實地訪查 　　◆ 消費(fèi)者抽樣調(diào)查 　　商圈調(diào)查 　　在對城市的宏觀狀況進(jìn)行調(diào)查了解后，還需要對專賣店可能進(jìn)入的商圈進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析結(jié)果將成為專賣店的重要選址依據(jù)。 　　商圈范圍 　　商圈范圍的大小主要受所在地交通條件的影響。 　　　　商圈類型 　　商圈類型主要有：住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)、工業(yè)區(qū)、娛樂區(qū)及綜合區(qū)等?？紤]到服裝產(chǎn)品特性及店鋪租金成本等因素，專賣店應(yīng)選擇在商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、及辦公區(qū)。 　　　　商圈特征 　　商圈內(nèi)消費(fèi)人口特征 　　◆ 人口數(shù) 　　◆ 職業(yè)特征 　　◆ 人均收入及消費(fèi)能力 　　◆ 消費(fèi)心理及行為特征 　　客流量 　　應(yīng)特別留意，盡管客流量很重要，但成功的重要因素在于潛在顧客的質(zhì)量，即那些比較認(rèn)同且欣賞本品牌服裝風(fēng)格的顧客。 　　同業(yè)及異業(yè)狀況 　　在同一個商圈里同業(yè)之間既是競爭對手，也有可能優(yōu)勢互補(bǔ)，形成集聚效應(yīng)。如在市場定位、經(jīng)營定位及產(chǎn)品定位等方面不同的服裝賣場積聚在一起，就會互相補(bǔ)充，差異競爭。 　　而在同一商圈內(nèi)，異業(yè)之間則可能產(chǎn)生互動作用，帶動整個商圈的人氣。如服裝店與周圍的皮具店、鞋店、化妝品、表店、及珠寶店等。因此對商圈內(nèi)同業(yè)及異業(yè)狀況進(jìn)行調(diào)查分析是非常必要的。 　　商圈的發(fā)展性 在調(diào)查中，不單要了解商圈現(xiàn)狀，更要對其發(fā)展進(jìn)行調(diào)查。如城市對這一地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃、交通狀況進(jìn)一步改善的可能性、周邊環(huán)境的變化等。 　　商圈調(diào)查因素一覽表 　　商圈總體要素 數(shù)量要素 人口數(shù)客流量、客流規(guī)律服裝業(yè)銷售額、營業(yè)面積服裝主要賣場狀況交通量及交通設(shè)施 　　質(zhì)量要素 人口的年齡、職業(yè)、家庭人口構(gòu)成收入水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)特征就業(yè)狀況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)競爭店、互補(bǔ)店的分布市政設(shè)施城市規(guī)劃 　　競爭店因素 主體方面 競爭店規(guī)模、業(yè)態(tài)競爭店的商品結(jié)構(gòu)、樓層構(gòu)成競爭店營銷及其組織活動狀況競爭店吸引顧客的設(shè)施狀況，如停車場 附加因素 文化、公共設(shè)施的有無 　　商圈平面圖 　　內(nèi)容：街道名稱、主要公共設(shè)施、交通線路、人口流動線路、主要服裝賣場位置 　　商圈內(nèi)服裝賣場狀況調(diào)查表 　　賣場名稱調(diào)查項目 A B C 　　位置 　　經(jīng)營歷史 　　營業(yè)面積 　　商品構(gòu)成 　　主力品牌、品種 　　價格結(jié)構(gòu) 　　售賣形式 　　裝修風(fēng)格 　　服務(wù)特色 　　廣告宣傳 　　促銷形式 　　消費(fèi)群體 　　店內(nèi)設(shè)施 　　其他 　　商圈調(diào)查方法 　　◆ 查閱有關(guān)統(tǒng)計資料 　　◆ 走訪城市或所選區(qū)的各種主管部門 　　 統(tǒng)計部門 　　 規(guī)劃部門 　　 商業(yè)部門 　　◆ 實地觀察法 　　◆ 抽樣調(diào)查法 　　◆ 問卷調(diào)查法 　 選址 　　專賣店成功與否，店址的選擇非常重要。經(jīng)營專賣店就好比種植物一樣，除了要有好的種子外，更要有好的土地，以及好園丁的辛勤培育。如果店址選擇得當(dāng)，客流質(zhì)量與數(shù)量自然比較理想；反之，則除這一個店營業(yè)額不佳外，整個體系的聲譽(yù)都可能因此受到影響。因而，依據(jù)商圈調(diào)查結(jié)果，結(jié)合專賣店的特點進(jìn)行店址選擇會增加開店的成功率。 　　大連創(chuàng)世專賣店店址特征 　　專賣店的店址有以下幾種可能： 　　1. 店中店：位于城市主要服裝商城或大型百貨店內(nèi)。 　　2. 獨(dú)立專賣店：位于城市主要商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、或辦公區(qū) 　　3. 星級酒店：位于城市中的星級酒店內(nèi) 　　無論是店中店，獨(dú)立專賣店、還是五星級酒店，在選址時，