服裝專賣店開(kāi)店手冊(cè)6(已修改)
2025-02-18 15:35 本頁(yè)面
【正文】 U8 資料下載 服裝專賣店開(kāi)店手冊(cè) 概述 有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃（如下圖所示），包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。 市場(chǎng)分析 商圈調(diào)查 選址 裝修 開(kāi)業(yè)籌備 開(kāi)張 （新店建立 流程圖） 市場(chǎng)分析 開(kāi)設(shè)新店前，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行比較充分的調(diào)查分析，了解目標(biāo)城市的人口、經(jīng)濟(jì)、以及服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)此選定目標(biāo)城市，才可能對(duì)所在的市場(chǎng)環(huán)境心中有數(shù)，并在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中有的放矢，爭(zhēng)取最大的成功。 目標(biāo)城市狀況調(diào)查 人口狀況 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)服裝需求的特點(diǎn)，需要對(duì)從人口總數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)及家庭總數(shù)和結(jié)構(gòu)等方面了解所選城市的人口狀況。通過(guò)對(duì)這些情況的了解，加盟商可以掌握目標(biāo)城市人口的宏觀情況，從而從中細(xì)分出本企業(yè)專賣店的潛在目標(biāo)消費(fèi)群。 ◆ 城市人口 總數(shù) ◆ 城市人口年齡結(jié)構(gòu) ◆ 城市家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu) U8 資料下載 （ ）城市人口狀況調(diào)查匯總表 調(diào)查時(shí)間： 調(diào)查人： 調(diào)查項(xiàng)目城區(qū) 人口總數(shù)（人） 家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)（個(gè)） 人口年齡結(jié)構(gòu)（歲） 兩口之家 三口之家 四口以上 116 1730 3145 45以上 （ ）區(qū) （ ）區(qū) （ ）區(qū) （ ）區(qū) （ ）區(qū) （ ）區(qū) （ ）區(qū) 合計(jì) 居民人均收入及目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征 通過(guò)對(duì)所選城市居民人均收入的調(diào)查分析 ，可以了解專賣店目標(biāo)消費(fèi)群的潛在購(gòu)買力，從而推測(cè)出其可實(shí)現(xiàn)的購(gòu)買力。而掌握目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征，有利于專賣店有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳、促銷活動(dòng)。 調(diào)查方法 ◆ 查閱城市統(tǒng)計(jì)年鑒。 ◆ 走訪城市統(tǒng)計(jì)部門 上述兩種方法，一般可獲得以下信息： 城市各區(qū)人口數(shù) 人口年齡結(jié)構(gòu) 城市各區(qū)家庭數(shù)及家庭結(jié)構(gòu) 城市人均收入 目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征 ◆ 設(shè)計(jì)問(wèn)卷進(jìn)行有針對(duì)性的抽樣調(diào)查 此種方法一般可獲得以下信息 U8 資料下載 目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè) 特征 目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理和購(gòu)買行為習(xí)慣 目標(biāo)城市服裝業(yè)狀況調(diào)查 城市服裝業(yè)年銷售額 通過(guò)調(diào)查，了解城市服裝消費(fèi)總量及增長(zhǎng)趨勢(shì)，從而對(duì)所在城市服裝市場(chǎng)潛力有一定的把握。 （ ）城市服裝產(chǎn)品年銷售額調(diào)查表 調(diào)查時(shí)間： 調(diào)查人： 項(xiàng)目年份 年銷售額（單位：人民幣） 增長(zhǎng)幅度（ %） 備注 1998年 1999年 2021年 2021年（預(yù)測(cè)） 城市服裝主要銷售場(chǎng)所 通過(guò)調(diào)查，了解所選城市服裝產(chǎn)品 主要銷售場(chǎng)所情況，以便從中分辨出專賣店及產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中取其長(zhǎng)而避己之短。 （ ）城市服裝主要銷售場(chǎng)所情況調(diào)查表 調(diào)查時(shí)間： 調(diào)查人： 名稱 位置 營(yíng)業(yè)面積 賣場(chǎng)類型 年?duì)I業(yè)額 主要特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì) 城市知名服裝品牌 通過(guò)調(diào)查，了解所選城市比較受歡迎的同類服裝品牌情況，有利于名牌的塑造。 （ ）城市受歡迎品牌情況調(diào)查 調(diào)查時(shí)間： 調(diào)查人： 品牌名 產(chǎn)地及廠家 產(chǎn)品組合 主要銷售方式 主要特
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