【正文】 行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。 　　四、服裝流行的基本規(guī)律 　　經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點反彈效應(yīng)”。 　　一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，在房中移動十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。 　　五、服裝流行的基本法則 　　美國學(xué)者E?斯通和J?薩姆勒斯認(rèn)為： 　　。這個觀點與眾不同。二人認(rèn)為，時裝不是由設(shè)計師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。 　　2．流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。 　　，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計。 　　。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。 　　。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。 六、服裝流行花期 　　根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。 　　——流行啟蒙期（顧客數(shù)占10%）； 　　——流行追逐期（顧客數(shù)增35%）； 　　——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）； 　　——流行跌落期（顧客數(shù)增15%）。 　　服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。 　　七、服裝六大屬性 　　品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。 　　八、服裝二大族類 　　品牌族與款式族。 　　——制造品牌服裝； 　　——制造款式服裝。 　　——關(guān)愛生活形象； 　　——注重個性體現(xiàn)。 　　九、女性顧客三大族 　　筆者認(rèn)為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。 　　筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類： 　　——項上有寶石飾物者； 　　——項上有金銀飾物者； 　　——項上無飾物者。 　　經(jīng)筆者研究，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細(xì)分群以社會地位、經(jīng)濟(jì)實力不同而存在著較大的差異性。 　　品牌與款式選擇的比率如下： 　　●紅項族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）； 　　●黃項族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選款式）； 　　●白項族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）。 　　十、服裝購買三步曲 　?。矗┛钍健┟媪稀▎枺﹥r格。 　　十一、服裝購買的特點 　　這個特點就是：十分在意他人的評價。 　　由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。加盟商選擇特許企業(yè)十招 　　通常知名度較高的連鎖店，代表的會是它的生意比較好，或是花在媒體宣傳上的經(jīng)費比較多，而無論是哪一個因素，這些對新加入的加盟主而言都是有好處的，譬如同樣是一家早餐店，如果是自營店，多少需要花上很長的一段時間才能培養(yǎng)出自己的客戶，但若是加盟到一家知名度高的加盟企業(yè)，由于消費者心中多少對該品牌有些印象，因此也多少會對該品牌的食物產(chǎn)生信心，愿意嘗試的機(jī)會也大為增加，而只要消費者跨出第一步，加盟主就有了抓住客人的機(jī)會。當(dāng)然，如果已經(jīng)隨處可見該體系的加盟店，特別是在自己欲開店的區(qū)域已經(jīng)有該體系的加盟店一家或是數(shù)家，則雖然知名度高，利潤卻也必然會應(yīng)過度的競爭而稀釋，兩者之間需要權(quán)宜衡量?！　?　　如果你不了解店名的效力和CIS（Company identity system）的效力，看看7eleven也許會給你些啟示，7eleven的店名是因為早期營業(yè)時間是早上七點到晚上十一點，所以厲害吧!不但讓你記得店名，還把營業(yè)時間一起記起來，而其紅字、綠白調(diào)底的明亮色彩，讓人一眼能辨認(rèn)，也成為許多小型超商魚木混珠的仿效色彩。就如同知名度一樣，好記的店名和CIS是增加品牌知名度，也是讓顧客有歸屬感的重要關(guān)鍵點。　　　　凡是不能光看表面，只看看宣傳單上的說明是不夠的，有心加盟的業(yè)主一定要親自前往業(yè)主總部的所在地參觀，特別是小吃生意，中央廚房的管理和衛(wèi)生又特別重要。如果只是為了吸引加盟主加盟，以吸取加盟金為主的企業(yè)，其經(jīng)營方式是有危險的，經(jīng)常會出現(xiàn)因店面擴(kuò)增過快，而無法控制食物的品質(zhì)和加盟者素質(zhì)，而導(dǎo)致企業(yè)的危機(jī)，有心長遠(yuǎn)經(jīng)營事業(yè)的加盟主不應(yīng)該選擇這樣的企業(yè)加盟。 　　 　　要加盟前一定要考慮所加盟的企業(yè)，是不是財力穩(wěn)固，而且要盡量多去觀察幾家目前已經(jīng)加盟的店家，看他們經(jīng)營的狀況是不是如總公司所宣傳的獲利良好，因為通常總公司都只會帶有意加盟的加盟主，看一些業(yè)績比較好的示范店，但那是不準(zhǔn)的，有心的加盟主還是要自己親自多跑幾家，明查暗訪才能知道真實的情況?！　?　　既然是賣吃的，食物的口味和特色自然是最重要的，像本書內(nèi)文中介紹的「三媽臭臭鍋」獨創(chuàng)的煮臭豆腐口味就是別家吃不到的口味，消費者只要想要吃這味，就非來「三媽臭臭鍋」吃不可，當(dāng)然其定價平實，也是在不景氣中，能異軍突起的主因?！　?　　這些特色也許是尚未經(jīng)營這個行業(yè)的人不太容易發(fā)現(xiàn)的地方，但是也不是完全沒有辦法得知，例如可以藉由參觀總公司的時候仔細(xì)觀察公司的管理和工作方式，更直接的方式則是請教已經(jīng)加入此行業(yè)的加盟主，相信只要虛心請教，很多人都愿意分享自己和總公司間的總總戶動關(guān)系給新朋友參考，再不然多看看坊間相關(guān)的書籍報導(dǎo)，也能獲得不少判斷的知識?！　?　　現(xiàn)在的世界瞬息萬變，消費者的口味也是變化快速，如果所加盟的企業(yè)只是沈溺于過去的輝煌成就，而不再開發(fā)新口味的產(chǎn)品，坦白說就是一個警訊，因為過去的成功并不代表永遠(yuǎn)會成功，這點可以從坊間的加盟店很容易的詢問或觀察的出來?！　?　　初加盟的店主，往往會因創(chuàng)業(yè)資金不足，而無法順利達(dá)成加盟的心愿，此時如果加盟的企業(yè)可以提供適當(dāng)且合理的融資金額或期限，相信對彼此的合作都會有正向的關(guān)系?！　?　　幾乎是每個加盟商在加盟連鎖企業(yè)后，都會接受總公司的訓(xùn)練，但是同樣是訓(xùn)練，有的要求很嚴(yán)格，還要在課后做驗收，一直要到加盟主符合該項工作的要求，才能同意其正式開店，且開店初期一定有輔導(dǎo)員到店里協(xié)助一段時間，開業(yè)后也不定期會有輔導(dǎo)員前來巡視，在有新品推出時家盟主還會被要求要回總公司受訓(xùn)，但是有的企業(yè)卻很隨便，簡單的示范操作一下器具，其余的就全靠加盟主自己的天分了，期間的差別很顯然的會完全反應(yīng)在食物的品質(zhì)上，雖然大部分的加盟總店為了控制食物的品質(zhì)，大多數(shù)的工作都已經(jīng)在中央廚房完成，但是加盟主仍需負(fù)責(zé)不少加熱和烹煮的工作，如果沒有經(jīng)過嚴(yán)格的訓(xùn)練，食物的美味是很難維持的，因此不重視員工訓(xùn)練的連鎖企業(yè)主，也就是不重視公司產(chǎn)品的企業(yè)主，這樣的企業(yè)要想長久經(jīng)營恐怕會是有問題的。 　　 　　加盟的行為涉及到金錢交易，以及加盟主與連鎖企業(yè)總部間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，因此在決定加盟前雙方一定要簽下一份合約，此時合約的內(nèi)容就相當(dāng)重要，它必須是完整、合理且有效的合約，如此才能確保日后不會有問題產(chǎn)生。