【正文】 孫子兵法及企業(yè)經(jīng)營論壇PPT1論壇標(biāo)題出大家好！今天，xxx公司第一期《孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營論壇》開講，我非常高興能作為主講，與大家一起探討、共同學(xué)習(xí)。對于《孫子兵法》，我想當(dāng)今的企業(yè)人早已不陌生。它是中國古代軍事智慧的結(jié)晶，但在今天的世界仍廣受推崇；它是一本兵書，卻在商界被奉為經(jīng)典。日本“經(jīng)營之神”松下幸之助曾公開宣稱孫子兵法是他們成功的法寶。美國通用汽車公司董事會主席羅杰史密斯說自己“從2000年前中國一位戰(zhàn)略家寫的《孫子兵法》一書中了解了許多東西”，從而使他獲得了一個“戰(zhàn)略家的頭腦”。我們知道，對于一位軍事家而言，戰(zhàn)術(shù)只是“小計”，戰(zhàn)略才是“大略”。 要學(xué)習(xí)孫子兵法，首先就要從大處著眼，了解孫子的戰(zhàn)略思想，以便我們能從比較宏觀的角度來把握孫子兵法在企業(yè)經(jīng)營中的應(yīng)用，所以我們本期論壇的主題就是探討《孫子》戰(zhàn)略思想及其怎樣應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營。首先，還是讓我們來了解一下孫子的生平 。孫子畫像出孫子，名武，字長卿。生于春秋時代的齊國。他祖上原本是陳國人，因為避亂來到齊國，但到了孫武這一代，家族又卷入了齊國的權(quán)力紛爭，處境險惡。孫武為了避難，離開齊國，去到南方新興的吳國。孫武來到吳國后，潛心研究兵法，寫出了兵法十三篇，也就是著名的《孫子兵法》。這本書在當(dāng)時就很有名，在孫武被伍子胥引見給吳王之前，吳王就已經(jīng)讀完十三篇。吳國本來勢力不大，當(dāng)時中國南方一帶最強大的國家是楚。齊國為了抑制楚國的壯大，積極對吳國進行扶植，當(dāng)吳國慢慢壯大之后，吳王有了要與楚國爭奪霸權(quán)的念頭。孫武這時來到吳王身邊，可謂恰逢其時。據(jù)說孫武長相并不威武懾眾，吳王剛見到他時，很想考較一下他是不是真能管理軍隊。于是，吳王交給他一批宮中美女讓他來訓(xùn)練。孫武把她們分為兩隊，用吳王寵愛的妃子二人為兩隊的隊長，并令所有的人都拿著戟。下令說：“你們知道你們的心背和左右手嗎? ” 宮女們回答說：“知道?！睂O武說：“向前，就看心所對方向；向左，看左手方向；向右，看右手方向，向后，就看背的方向?！皩m女們回答說：“是。”孫武約好記號，規(guī)定動作，宣布紀(jì)律以后，就把鐵鉞(大斧)排立起來，指著鐵鉞，宣布軍法，然后擊鼓發(fā)令向右，這時宮女們嘻嘻哈哈地大笑起來。孫武說：“規(guī)定不明確，約令不熟悉，這是將帥的罪過?！痹俅握f明命令，擊鼓發(fā)令，宮女們又大笑。孫武說：“規(guī)定不明確，約令不熟悉，那是將帥的罪過，既然已經(jīng)再三反復(fù)說明了，仍然不執(zhí)行命令，那就是下級士官的罪過了。于是下令斬左右隊長。吳王從臺上看見要殺自己寵愛的妃子，大為驚駭，急忙派人傳下命令說：“我已經(jīng)知道將軍善于用兵了。我離開這兩個妃子連飯也吃不下，希望不要殺她們?！睂O武說：“臣既然已經(jīng)受命為將，將在軍，君命有所不受?！北銡⒘藘蓚€隊長示眾。用下一名為隊長。重新?lián)艄陌l(fā)令，宮女們再沒有敢出聲的，左右前后跪起，都合乎規(guī)定和要求。 吳王雖然為兩名寵姬感到痛惜，但對孫武治軍的能力卻不再懷疑。孫武后來好友伍子胥一起，親密合作，協(xié)助吳王修運河，建城都。經(jīng)國治軍，發(fā)展生產(chǎn)，加強戰(zhàn)備。他和伍子胥共同擬定了“三分疲楚”的持久消耗策略，把吳軍分為三部，第一部出兵擊楚，等楚軍集結(jié)反攻時，即刻退走；楚軍一解散，第二部又出擊，逼得楚軍再度集結(jié)，如是再三?！叭制３辈呗缘臋C變運用，僅一年時間，便令楚軍不勝煩擾，戰(zhàn)力消耗，士氣低落。以至用來牽制各國的重要據(jù)點也被一一擊破。孫子將這種“三分疲敵”的消耗戰(zhàn)法發(fā)揮得淋漓盡致。一步步消耗楚國的力量，使吳國的勢力漸漸擴展到楚國周邊的大別山麓以東及漢水、淮河一帶，并取得了鄰近小國的歸附和支持。時機成熟后，吳國決定伐楚。孫子親率吳軍南路，先結(jié)納唐、蔡兩國軍隊，一舉突破桐伯山這一大別山的天險，迅速深入到楚國境內(nèi)。同時，另一支部隊從北面由淮河西上，越過三隘口，與南路軍會合。孫子的規(guī)劃，大出楚國意料之外。楚國的判斷是：吳軍的主力必在北面，且北路軍行動趨緩，楚軍完全可以先將吳軍留下的舟船破壞殆盡，斷其退路，然后趕到三隘口，堵住吳軍去路，使吳軍進退不得。不料，人算不及天算。楚軍尚未抵達淮汭，吳軍的北路軍便已神速般地通過三隘口，與南軍會師。更不為楚軍所料想的是，未加防備的南路軍竟然是主力。這更顯出孫子的高明之處。吳軍越過大別山，宛如行于無人之徑，未遭任何抵抗。當(dāng)楚國發(fā)覺，吳軍早已到達柏舉，以逸待勞，擊潰倉促來襲的楚軍。楚軍將帥之間本來彼此勾心斗角，競相邀功，整體戰(zhàn)力無以發(fā)揮，柏舉一敗后，士氣更見低落，自此兵敗如山倒。吳軍在孫子指揮，從柏舉直入郢都，一路迫擊楚軍，前后達十日之久，逼得楚王棄城，吳楚爭戰(zhàn)七十年，至此終告一段落。孫子在吳軍班師回國后，即隱退離去，不知所終，惟留下兵法十三篇，傳誦人間。雖然孫子本人涉及的戰(zhàn)爭并不很多，但《孫子兵法》中的管理思想?yún)s在后世為人競相學(xué)習(xí)。今天，我們將就孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營管理這個話題來進行一些討論和學(xué)習(xí)。在進入討論主題之前呢，我們還是一起先了解一下《孫子兵法》的主要內(nèi)容。PPT3：孫子兵法的主要內(nèi)容《孫子兵法》主要可分為三部分：戰(zhàn)略、戰(zhàn)計、攻戰(zhàn)?！秾O子兵法》并不特別著重于戰(zhàn)爭中的具體計策，而是更突出于戰(zhàn)略思想的表達和總結(jié)。它的第一篇《始計》，即是對其戰(zhàn)略思想的精粹表達。PPT4《始計篇》一這一段文字的大意是：戰(zhàn)爭是國家的大事，關(guān)系到國家的生死存亡，不能不認(rèn)真考察研究。那么，怎么考察呢？ 孫子提出了五個方面：道、天、地、將、法。所謂“道”，就是使民眾與君主的意愿一致，就是人和。我們說天時、地利、人和是成事的要素，其中，最關(guān)鍵的是人和。當(dāng)隊伍內(nèi)部緊密團結(jié)時，就能更有效地凝聚力量與智慧，即使天時與地利不足，也捱得過困難，爭取得到轉(zhuǎn)機。例如孫子率領(lǐng)三萬吳軍能夠大勝二十萬楚軍，固然有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的因素，但人和的因素也起到了關(guān)鍵作用。吳軍因為內(nèi)部一心，所以很好地完成了統(tǒng)帥的戰(zhàn)略意圖，而楚軍將帥相互邀功爭權(quán)導(dǎo)致各部配合不佳，貽誤戰(zhàn)機，最終釀成滅國的苦果。中國民營企業(yè)數(shù)量龐大，不少著名企業(yè)比如聯(lián)想、華為、蒙牛，都是從小做起，歷經(jīng)很多艱難，一步步做大做強，靠的就是人和，就是道。PPT5 ：《始計篇》二所謂“天”，就是指天時氣候，如果拿到企業(yè)界來說，就是環(huán)境了，大到政治氣候、行業(yè)趨勢，小到一季一節(jié)，都對企業(yè)的經(jīng)營方針、產(chǎn)品定位、設(shè)計有著重要影響。所謂“地”，就是指路途、地勢，是指地理上的環(huán)境優(yōu)劣勢。例如我們說的產(chǎn)品的區(qū)域性、市場營銷策略的區(qū)域性，都與地利有關(guān)。所謂“將”，就是指將帥的智謀、威信、仁慈、勇敢、嚴(yán)明。這里我們不妨留意，智、信、仁、勇、嚴(yán)中只有智是特別強調(diào)將的知識、技能，后面的信、仁、勇、嚴(yán)說的是要有威信、懂仁義、勇于任事、管理上能嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)格，這大多是對人的性格素質(zhì)的描述?？梢?，孫子在將的五種素質(zhì)中是特別看重為將者的德行、性格、態(tài)度的。當(dāng)今的企業(yè)家用人，也特別講究德、才兼?zhèn)?，而尤其以“德”為先。所謂“法”，就是指軍隊的組織編制、管理、軍需的供應(yīng)。拿到企業(yè)來說，這個“法”主要指的就是企業(yè)的各項管理制度、措施了。PPT6《始計篇》三 孫子認(rèn)為，凡屬道、天、地、將、法這五個方面的情況，將帥都不能不知道，了解和掌握這些情況的就能致勝。也就是說管理者要了解打造團隊“人和”之道，要了解自己團隊內(nèi)部的管理現(xiàn)狀，要能嚴(yán)格管理，要了解行業(yè)環(huán)境、區(qū)域經(jīng)濟特點等等，總之是對團隊內(nèi)外的情況都要能掌握。孫子將上述五個方面分解成七種情況，軍隊中的將帥要通過對敵我雙方這些情況的比較，來探索戰(zhàn)爭的勝負(fù)。這七情是：哪一方君主更賢明？哪一方將帥更有才能？哪一方天時地理有利？哪一方法令能貫徹執(zhí)行？哪一方武器裝備精良？哪一方兵卒訓(xùn)練有素？哪一方賞罰嚴(yán)明？孫子說自己根據(jù)以上七個方面就可以判斷誰勝誰負(fù)了。那么，作為企業(yè)管理層，我們學(xué)習(xí)孫子兵法，就也要學(xué)習(xí)從這幾個角度來審視我們的管理做得是不是到位，還需要補充什么？PPT7：今日話題剛剛我們學(xué)習(xí)了《始計篇》，對孫子的戰(zhàn)略思想作了概要性的了解，現(xiàn)在，結(jié)合剛剛的理解，我們切入到本次論壇的正題，即下列六個字：帥、將、兵和道、法、術(shù)。這六個字中，將和道、法都在《始計篇》中有所解釋。那么帥、兵、術(shù)的意義相信大家不難從字面上進行理解。這一次的論壇，是想從帥、將、兵、道、法、術(shù)這六個字上借鑒兵法的精義，從而對企業(yè)經(jīng)營管理展開宏觀的把握和論述。接下來我們就進入本次論壇的第一篇章：帥、將、兵PPT8：第一篇、帥、將、兵在開展本期的論壇之前，xxx公司實際上已經(jīng)在六月份組織公司同事進行了《孫子兵法》的學(xué)習(xí)，所以，我們很多同事都對其中一些概念比如“帥”、“將”、“兵”已經(jīng)有一些理解。我們不妨先來聽一聽他們的想法……（引入視頻）從剛剛播放的視頻片斷中，我們了解到xxx的同事們對于“帥”、“將”、“兵”在企業(yè)經(jīng)營中的定位、甚至各自的責(zé)任，大家說得都很好，下面，我想通過一張簡單的圖示把帥、將、兵在企業(yè)中的定位作一個分析和歸納。PPT10：企業(yè)正三角形結(jié)構(gòu)圖現(xiàn)在我們看到的是企業(yè)的正三角形組織結(jié)構(gòu)圖示。左上方的是公司整體正三角結(jié)構(gòu)，我們可以看到，兵是處在基層的位置上，是具體執(zhí)行和技術(shù)層面；將是管理者，他負(fù)責(zé)的是制度層面，即制度的制訂、制度的實施、管理；帥是為企業(yè)制定戰(zhàn)略，指示方向的決策者。這就是“帥”、“將”、“兵”在企業(yè)中的層級分布。那么圖片下方還有個小一點的正三角，是公司之中各個部門的層級結(jié)構(gòu)。在企業(yè)中，各部門的負(fù)責(zé)人處在將的位置上，但當(dāng)他們領(lǐng)會企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，并根據(jù)大的戰(zhàn)略方向制訂出本部門的發(fā)展規(guī)劃時，他們起到的就是本部門的“帥”的作用了；部門中第二、第三層級的管理者則起到執(zhí)行規(guī)劃、管理團隊的作用，是部門中的“將”，團隊中的普通成員則具體完成部門任務(wù)指標(biāo)，他們是執(zhí)行層。接下來，就將進入到對企業(yè)“帥”、“將”、“兵”角色的具體討論。我們可以分為兩節(jié)來進行PPT11：第一節(jié)標(biāo)題如大家在屏幕上看到的，是“帥與將”。PPT12：何謂帥企業(yè)中“帥”的戰(zhàn)略決策，會分解到不同管理層級和單位，由各個團隊的“帥”理解之后，結(jié)合其自己的管理理念將戰(zhàn)略變成具體規(guī)劃和目標(biāo)，最后實施完成。所以，企業(yè)所有者是企業(yè)的“帥”、部門經(jīng)理是部門的“帥”，一名店長也是店鋪的“帥”。PPT13：何謂將在企業(yè)經(jīng)營中，負(fù)責(zé)具體事務(wù)管理的層級即是“將”，前面我們說到，從部門經(jīng)理到店長都可以是自己所負(fù)責(zé)團隊的“帥”，但對企業(yè)整個大團隊來說，他們都是將，他們的一致責(zé)任是：規(guī)劃制度與策略，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)，同時，還要建設(shè)和管理好自己的團隊，推動團隊的持續(xù)發(fā)展。他們通過完成好自己責(zé)任范圍內(nèi)的管理工作來對企業(yè)負(fù)責(zé)。在企業(yè)的三個層級中，作為“將”的管理者處在非常關(guān)鍵的中間階層，對企業(yè)的運作、發(fā)展負(fù)有重大責(zé)任。所以，本篇的第一節(jié)標(biāo)題是帥與將，而在接下來第二節(jié)中還要講到將，并且將對將的責(zé)任、將的素質(zhì)要求作比較細致的探討。PPT14：第二節(jié)、將與兵我們知道，軍隊的領(lǐng)袖人物習(xí)慣上被稱為統(tǒng)帥，這個統(tǒng)帥有可能指揮軍隊作戰(zhàn)，也有可能只是在宏觀上掌握局面，而一場戰(zhàn)事的具體調(diào)動指揮，在其中起到關(guān)鍵作用的是各層級的“將”。“將”是軍隊中的中高層管理者，實際是團隊的中堅，他們在管理結(jié)構(gòu)中起到了承上啟下、將整個管理梯級聯(lián)接起來的作用。同理類推，企業(yè)的“將”對企業(yè)的重要性也是不言而喻的。我想這句話說起來很容易，大家也可能都贊同，但是不見得所有的管理者都對此有很深刻的認(rèn)識，我在這里提出一個問題，請大家去思考一下，就是：（PPT15出）作為企業(yè)的中堅，將的行為對企業(yè)會有哪些比較具體的影響，將身上擔(dān)負(fù)著怎樣的責(zé)任呢？如果你是一個管理者，一名“將”,在你看來，你的能力、態(tài)度、工作風(fēng)格甚至你的言行對團隊有什么影響，你的團隊對企業(yè)又有什么影響，你對自己作為管理者在企業(yè)運作中的角色和意義認(rèn)識如何呢？我想結(jié)合到實際工作，不同的工作種類和內(nèi)容，不同的管理者都會有不同的具體答案，我這邊有一個概要的綱領(lǐng)PPT16：將的行為與責(zé)任這是對為“將”者的行為在企業(yè)中的影響范圍所作的概括，從對企業(yè)、對部門，從大到小來概括的，可以作為大家思考與討論的借鑒。在思考的過程中，我想為“將”者應(yīng)該認(rèn)識到，你的行為有多大影響力，就意味著你所擔(dān)負(fù)的責(zé)任有多大。剛剛我給出了一個題目讓大家思考，是關(guān)于管理者、為“將”者的行為和責(zé)任；接下來要請大家一起來探討的就是，怎樣才是合格的“將”，好的“將”應(yīng)該具備哪些素質(zhì)。孫子對于古代將軍的素質(zhì)要求，在《孫子兵法》《始計篇》中用了五個字來概括：智、信、仁、勇、嚴(yán)PPT17：將的素質(zhì)所謂智，就是指將軍要有謀略。比如一場大型的戰(zhàn)爭，由國君發(fā)起，有打擊或消滅敵國的目的，那么擔(dān)任其中一