【正文】 本科學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 題 目 三只松鼠的品牌營銷 學(xué) 院 管理工程學(xué)院 專 業(yè) 市場營銷 學(xué)生姓名 徐咯咯 學(xué) 號(hào) 312105030237 指導(dǎo)教師 張廷龍 職稱 教授 論文字?jǐn)?shù) 12000字 完成日期 2016 年 4 月 1 日三只松鼠的品牌營銷 摘 要互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶至上。這句話估計(jì)賣家們早就聽過了，但無奈的是，電商時(shí)代，又往往是鐵打的賣家流水的用戶。多少買家在店鋪下了單，然后就與賣家“此生不復(fù)相見”了。賣家觸達(dá)不了買家，買家在需要購買同類商品時(shí)，也記不得賣家了。如何讓買家深刻地記住自己，并且讓他們愿意長期關(guān)注自己呢？這個(gè)問題困擾著所有的淘寶商家，但是三只松鼠經(jīng)過自己努力的探索，完美的解決了這個(gè)問題。她們的答案就是品牌營銷。關(guān)鍵詞：三只松鼠、品牌、品牌營銷 Three squirrels brand marketing Abstractthe age of the Internet, the user is supreme. Estimated that sellers would have heard this sentence, but it is helpless, electric mercial era, and is often made of steel sellers water users. How many buyers in the shop down the list, and then the seller no longer meet each other in this lifetime. Sellers can39。t touch of buyer, the buyer of similar goods, the need to purchase or the seller. How to make the buyers deeply remember yourself, and let them willing to longterm focus on yourself? Problems all taobao sellers, but three squirrel, through their own efforts to explore, perfect solved the problem. Their answer is brand marketing. Key words: the three little squirrels, brand, brand marketing 三只松鼠的品牌營銷目錄引言 第一章三只松鼠成功的奧秘……………………………………………………………5……………………………………………………7：不準(zhǔn)讓主人不爽…………………………………7目錄格式參照模板！右端需頂邊對齊，字體嚴(yán)格按照模板要求………………………………………8………………………8第二章三只松鼠品牌營銷的啟發(fā)……………………………………………8……………………………………………………11………………………………………………………11第三章三只松鼠面臨的挑戰(zhàn)，難阻松鼠熱度………………………………13…………………………………………13………………………………14：得8090后，不足以得天下………………………15：“初生牛犢”VS“羽翼豐滿” ………………15………………………………………16“超預(yù)期服務(wù)”被模仿，優(yōu)勢殆盡…………………………16總結(jié)與展望 參考文獻(xiàn)致謝插圖清單圖2—1圖2—2圖23圖31圖32 引言頁面頂行，居中，看模板要求 近年來，堅(jiān)果炒貨食品作為我國傳統(tǒng)的營養(yǎng)型休閑食品，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，營養(yǎng)知識(shí)的普及，以及其獨(dú)特的消費(fèi)方式和休閑情趣，較好地適應(yīng)了當(dāng)代人們的飲食休閑趨向需求，發(fā)展前景十分廣闊。堅(jiān)果炒貨食品消費(fèi)快速增長，全行業(yè)呈持續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢，每年增幅均在以30%以上,2006年規(guī)模以上企業(yè)(年銷售額500萬以上)，銷售收入達(dá)200億元，全行業(yè)超過500億元。已占全國休閑食品社會(huì)另售總額的35%左右。并形成了全國10大著名品牌和10強(qiáng)企業(yè)。堅(jiān)果炒貨食品產(chǎn)區(qū)及消費(fèi)群體主要集中在我國安徽、江蘇、浙江、福建上海，珠江、長江流域一帶，特別是安徽省堅(jiān)果炒貨產(chǎn)量、銷售收入約占全國的35%，并己形成了穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)加工群?！叭凰墒蟆弊鳛榛ヂ?lián)網(wǎng)堅(jiān)果第一品牌，它締造了一個(gè)又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)銷售傳奇。2012年6月在天貓上線，65天后成為網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售第一；2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名；2013年的堅(jiān)果銷售額超3億元；2014年“雙十一”；2014年三只松鼠年度整體銷售額突破了10億元大關(guān)。探究“三只松鼠”的品牌營銷策略是非常有意義的。 對于這一塊的研究，國內(nèi)有許多學(xué)者發(fā)表了相關(guān)的文章，但成熟的理論體系尚未建立，還有待繼續(xù)研究和探討。研究內(nèi)容與目的 品牌不單單是一個(gè)公司、商品的名稱，更重要的是代表公司的整體水平和產(chǎn)品銷售狀況，在市場競爭中是一個(gè)重要因素。一個(gè)公司，只有創(chuàng)造品牌，合理運(yùn)用品牌，才能獲得比較好的業(yè)績。品牌營銷即公司分析顧客的品牌需求基礎(chǔ)上，形成特色品牌，利用品牌特色占領(lǐng)市場。是利用市場營銷中的多種方法讓潛在顧客熟悉公司的品牌和服務(wù)。品牌營銷在一定意義就是將公司有形的外觀、樣式、特色、名字以及無形的服務(wù)展示給顧客。本文主要研究三只松鼠品牌營銷中無形的服務(wù)，以幫助其它互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)三只松鼠的品牌營銷中的利弊，從而改進(jìn)自己的企業(yè)品牌營銷。第一章、三只松鼠成功的奧秘頓號(hào)刪去 章節(jié)字體格式要求參照模板！ 什么是品牌？品牌是一種識(shí)別標(biāo)志、一種精