【正文】 . . . .. . 市場營銷考題一一、單項(xiàng)選擇中國電信規(guī)定每日21:0024:00撥打國內(nèi)長途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于（　B）A成本加成策略 B差別定價(jià)策略 C心理定價(jià)策略 D組合定價(jià)策略假定某品牌微波爐單價(jià)由800元降至600元，則說明該
產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為（D?。〢無彈性 B缺乏彈性 C 富有彈性 D單元彈性企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是( B )A獲得最大利潤 B使顧客滿意 C價(jià)格具有競爭力 D符合政策要求在市場競爭條件下賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種競爭情況叫做（　C）A壟斷競爭 B寡頭競爭 C完全競爭 D完全壟斷企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價(jià)策略叫做（B　）A撇脂定價(jià) B滲透定價(jià) C目標(biāo)定價(jià) D加成定價(jià).中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于(　A )A聲望定價(jià) B基點(diǎn)定價(jià) C招徠定價(jià) D需求導(dǎo)向定價(jià)在完全競爭情況下，企業(yè)只能采取( B )訂價(jià)法。A成本加成 B隨行就市 C拍賣 D邊際成本飲用水廠向廣大消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷售量是實(shí)施( )策略。A招徠訂價(jià) B俘虜產(chǎn)品訂價(jià) C捆綁式銷售 D選擇產(chǎn)品訂價(jià)按照顧客一次購買總量或訂購量而給予折扣的方法是（　C）A現(xiàn)金折扣 B累計(jì)折扣 C非累計(jì)折扣 D 數(shù)量折扣企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價(jià)，再按最近城市距顧客距離收取運(yùn)費(fèi)為（　C）A統(tǒng)一交貨定價(jià) B分區(qū)定價(jià) C基點(diǎn)定價(jià) D部分運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)8企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營銷行為是（C?。〢批發(fā)銷售 B間接銷售 C直接銷售 D寄售8協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（B?。〢批發(fā)商 B運(yùn)輸公司 C制造商代表 D零售商8生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者稱為（B　）A一階渠道 B二階渠道 C三階渠道 D四階渠道8確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于（C ）渠道決策A直接渠道與間接 B長渠道與短 C寬渠道與窄 D單渠道與多8企業(yè)在縱向上配置不同類型中間商層次數(shù)屬于（B ）渠道決策A直接渠道與間接 B長渠道與短 C寬渠道與窄 D單渠道與多8某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。―?。〢 選擇分銷策略 B獨(dú)家分銷策略 C人員推銷策略 D密集分銷策略8渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的( C )的數(shù)量。A渠道類型 B同類型中間商 C不同類型中間商 D儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)商8生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是( B )A生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶 B生產(chǎn)者→用戶C生產(chǎn)者→代理商→用戶 D生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶90、產(chǎn)品單價(jià)高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。(　 )A短而寬 B短而窄 C長而寬 D長而窄9受生產(chǎn)者或賣方委托代銷產(chǎn)品的各中間商是（C　）A經(jīng)紀(jì)商 B銷售代理商 C廠商代理商 D寄售代理商9促銷的實(shí)質(zhì)是（　C）A 擴(kuò)大銷售 B占領(lǐng)市場 C 信息溝通 D參與競爭9不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差別的，其中最昂貴的是 (　B)A報(bào)紙 B電視 　C)廣播 　 D雜志9兒童智力玩具一般宜選擇( C )作為廣告媒介。A報(bào)紙 B廣播 C電視 D雜志9企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告達(dá)到( D )的目的。A使消費(fèi)者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品 B使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C消除顧客購買產(chǎn)品的后顧之憂 D使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品9POP廣告是指（D?。? B．促銷廣告 9企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷方式屬于（C?。〢廣告 B人員推銷 C營業(yè)推廣 D公共關(guān)系9在市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是 (　A)A固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì) B傭金制 C浮動(dòng)工資 D固定工資9企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是( A )。A消費(fèi)者公眾 B政府公眾 C金融公眾 D內(nèi)部公眾100、一種產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)引起另外一種產(chǎn)品需求量變動(dòng)的變化率為（C?。〢需求價(jià)格彈性 B需求收入 C交叉 D 平行二、判斷題、7商流是指商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移（ V ）80、分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域?qū)嶓w流轉(zhuǎn)所經(jīng)通道（V ）8銷售渠道的起點(diǎn)是批發(fā)、終點(diǎn)是零售（ X ）8直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道（ V）8中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會(huì)商品流通中的交易次數(shù)（ X ）8間接渠道是消費(fèi)品銷售的主渠道（ V ）8某企業(yè)選擇本埠市場為目市場相應(yīng)采用短渠道策略（ X ）8上海某企業(yè)千里迢迢占領(lǐng)大西北市場采用的是長渠道 ( x)8價(jià)值高體積重大的產(chǎn)品宜采用短渠道策略（ v ）8生產(chǎn)資料中的標(biāo)準(zhǔn)品多采用間接渠道（ v ）8企業(yè)有意控制渠道時(shí)宜采用窄渠道策略（ V）90、便利品通常采用廣泛分銷策略（ V）9專營性分銷策略適用于選購品的銷售（X ）9代理商均不擁有商品所有權(quán)（ V ）9企業(yè)代理商是受企業(yè)委托全權(quán)包銷其全部產(chǎn)品的代理商（ X ）9銷售代理商是銷售企業(yè)產(chǎn)品的各類代理商的統(tǒng)稱（X ）9對(duì)消費(fèi)品的促銷多采用拉的策略（ V ）9推的策略適用于用戶多而廣，需求總量大的產(chǎn)品促銷（ X ）9企業(yè)可通過長期使用營業(yè)推廣或人員推銷培養(yǎng)顧客忠誠度（ X ）9公共關(guān)系是注重長期效應(yīng)的間接促銷方式（ V ）9商品與勞務(wù)信息是廣告主體（X ）100、營業(yè)推廣與公共關(guān)系作為企業(yè)主導(dǎo)性策略必須配合使用（ X ）三、簡答題（每小題6分，共30分）影響企業(yè)營銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境因素主要有哪些答：1人口環(huán)境。2自然環(huán)境。3汽車使用環(huán)境。4科學(xué)技術(shù)環(huán)境。5經(jīng)濟(jì)環(huán)境。6政治法律環(huán)境。7社會(huì)文化環(huán)境。市場細(xì)分的作用有哪些答：。2有效的制定最優(yōu)營銷策略。3有效地與競爭對(duì)手相抗衡。4有效地?cái)U(kuò)展新的汽車市場。5有利于汽車企業(yè)揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢。簡述企業(yè)進(jìn)行促銷組合決策需要考慮的因素答：1產(chǎn)品的種類和市場類型。2促銷的思路。3產(chǎn)品生命周期的階段。簡述消費(fèi)者購買過程包括哪幾個(gè)階段答：1刺激。2決策。3購后感受。簡述市場營銷觀念與銷售觀念的區(qū)別答：1起點(diǎn)不同。2中心不同。3手段不同。4終點(diǎn)不同。簡述企業(yè)定價(jià)目標(biāo)有那些答：1維持存。2當(dāng)期利潤最大化。3市場占有率最大化。4產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。5應(yīng)付和防止競爭。6保持良好的分銷渠道。9. 簡述分銷渠道設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容答：1確定渠道長度。2確定中間商數(shù)目。3明確渠道成員的權(quán)利和義務(wù)。7簡述汽車分銷渠道的組織方式答：1企業(yè)在目標(biāo)市場設(shè)立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。2企業(yè)與各地的中間商共同組建分銷機(jī)構(gòu)。3企業(yè)在社會(huì)中間商中招募經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商或銷售代理商。8企業(yè)常用的產(chǎn)品包裝策略有哪些答：10簡述生產(chǎn)者市場購買決策類型四、論述題（15分）1試述汽車營銷的宏觀環(huán)境答：汽車市場營銷宏觀環(huán)境是指對(duì)汽車企業(yè)營銷活動(dòng)造成市場機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量。針對(duì)汽車產(chǎn)品使用的特殊性，汽車市場營銷宏觀環(huán)境包括七種主要力量，即：人口環(huán)境、自然環(huán)境、汽車使用環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境以及社會(huì)文化環(huán)境。2試論產(chǎn)品成長期的主要特點(diǎn)及其對(duì)策答：新汽車產(chǎn)品上市后如果適合市場的需要，即進(jìn)入成長期。成長期也有其顯著特征，一是汽車產(chǎn)品產(chǎn)量、銷量激增、汽車產(chǎn)品基本定型、大批量生產(chǎn)能力形成，產(chǎn)量迅速增加；同時(shí)，產(chǎn)品被消費(fèi)者了解和接受，購買量上升，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。二是成本下降；同時(shí)銷量大增，利潤大幅度增長，給汽車企業(yè)創(chuàng)造了很好的盈利機(jī)會(huì)。三是競爭加劇，龐大 的銷量和三厚的利潤，使眾多競爭者相繼進(jìn)入市場，競爭日趨激烈。3論述產(chǎn)品整體概念的五層含義答：1汽車核心產(chǎn)品層。2汽車形式產(chǎn)品層。3汽車期望產(chǎn)品層。4汽車延伸產(chǎn)品層。5汽車潛在產(chǎn)品層。綜上所述，汽車產(chǎn)品的整體概念，不僅為汽車產(chǎn)品實(shí)體本身，而且包括了各種服務(wù)，特別是消費(fèi)需要的滿足。4試論行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析答：五、案例分析（15分）定價(jià)、細(xì)分====================================================市場營銷學(xué)考題二一、單項(xiàng)選擇題：（每小題2分，共20分）制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。ā） B .營業(yè)推廣 向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的（A?。?．產(chǎn)品整體概念的三個(gè)層次均以（ C ）為標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)現(xiàn)代營銷觀念。A、提高產(chǎn)品質(zhì)量 B、降低產(chǎn)品成本 C、滿足用戶需要 D、提高經(jīng)濟(jì)效益6．產(chǎn)品款式屬于（B ）。A、核心產(chǎn)品 B、形式產(chǎn)品 C、附加產(chǎn)品 D、產(chǎn)品實(shí)質(zhì)7．產(chǎn)品逐漸為用戶熟悉，銷量迅速增加，盈利也增加，此時(shí)產(chǎn)品處于（B ）。A、介