醫(yī)藥市場營銷學(xué)試卷(一)(已修改)
2025-10-12 21:54 本頁面
【正文】 第一篇：醫(yī)藥市場營銷學(xué)試卷(一)醫(yī)藥市場營銷學(xué)試卷（一）第一部分選擇題一． 單項(xiàng)選擇。1．所謂綠色營銷是指企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、消費(fèi)、廢棄物的處理方式等部位都應(yīng)（C）（A）（A），必須熟知并(D)（D）（D）（C），企業(yè)便具備了（A）（C），顧客量大，顧客有限，是一種最簡單，投入也較少的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的策略是（B）二、多項(xiàng)選擇。，包括（ABCD）（ABCDE）（ABCDE），便于使用(ABCD)，為擴(kuò)大市場占有率，應(yīng)采取的策略包括ABCDA產(chǎn)品策略 B價(jià)格策略C渠道策略D促銷策略E營銷策略A營銷環(huán)境 B 顧客特性C企業(yè)狀況 D產(chǎn)品因素E市場因素17．促銷的基本方式包括ABCDA廣告B公共關(guān)系C銷售推廣D人員推銷E市場細(xì)分，除了應(yīng)了解各種促銷方式外，還應(yīng)考慮的因素有ABCDEA促銷的總策略B產(chǎn)品性質(zhì)C產(chǎn)品的生命周期D促銷目標(biāo)E市場特點(diǎn)A傳播能力強(qiáng)B可信度高C傳播能力弱D成本高E成本較低A全局性B短期性C相對穩(wěn)定性D適應(yīng)性E長期性三． 填空題；人口、購買力和購買欲望。：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷。、銷售醫(yī)藥商品或提供醫(yī)療服務(wù)，購買醫(yī)藥商品和勞務(wù)而形成的市場稱為醫(yī)藥組織市場。，市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場與市場定位是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為STP營銷戰(zhàn)略。，醫(yī)藥產(chǎn)品不僅包括有形產(chǎn)品，還包括無形產(chǎn)品。，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志和商標(biāo)三部分。、包裝上使用。，需要綜合考慮顧客需求、成本函數(shù)和競爭者的價(jià)格。四、名詞解釋：是指個(gè)人和組織對醫(yī)藥產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)和潛在購買者的集合，既對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求構(gòu)成了醫(yī)藥市場。：是在市場調(diào)查和市場分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用邏輯、數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)等科學(xué)的預(yù)測方法，預(yù)先對醫(yī)藥市場未來的發(fā)展變化做出定性的描述和定量的估計(jì)。：是指直接面對消費(fèi)者的營銷模式，它包括任何與終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動。：是指醫(yī)藥企業(yè)按照的一定的細(xì)分變量，即影響醫(yī)藥市場購買者的欲望和需要、購買習(xí)慣和行為等因素，把整個(gè)醫(yī)藥市場細(xì)分為若干個(gè)需要不同的產(chǎn)品和市場營銷組合的市場部分或亞市場的過程。：是指產(chǎn)品從試劑成功投放市場開始，直到被市場淘汰為止的全過程所經(jīng)歷的時(shí)間。一個(gè)完整的生命周期包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。五、簡答題。答：；b．市場營銷組合是多層次的組合；c．市場營銷組合是動態(tài)的組合d．。b根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位c根據(jù)用途定位d根據(jù)使用者定位e根據(jù)產(chǎn)品特征定位f根據(jù)競爭定位。調(diào)整市場策略改進(jìn)產(chǎn)品策略調(diào)整營銷組合策略，前者優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)哪些方面？ 直接溝通信息反饋及時(shí)可當(dāng)面促成交易。樹立醫(yī)藥企業(yè)形象開拓醫(yī)藥產(chǎn)品銷路創(chuàng)造良好醫(yī)藥營銷環(huán)境。無差異市場營銷策略無異化市場營銷策略集中性市場營銷策略六、論述題。醫(yī)藥市場比較集中相關(guān)群體主導(dǎo)性強(qiáng)，非主動性消費(fèi)現(xiàn)象突出市場需求波動大需求缺乏彈性需求結(jié)構(gòu)多樣化營銷人員的專業(yè)化。特點(diǎn)：銷售量低，生產(chǎn)量小成本高，利潤低市場競爭尚未形成常用的促銷策略：快速——掠取策略緩慢——掠取策略快速——滲透策略緩慢——滲透策略第二篇：醫(yī)藥市場營銷學(xué)醫(yī)藥市場營銷學(xué)隨著中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系的不斷完善以及消費(fèi)者需求整體水平的提高，中國醫(yī)藥市場得到了迅速發(fā)展，醫(yī)藥市場結(jié)構(gòu)漸趨成熟，但同時(shí)市場競爭也日益加劇，醫(yī)藥市場充滿了機(jī)遇和競爭風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥市場是指個(gè)人和組織對醫(yī)藥產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)和潛在需求的總和，及對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求構(gòu)成了醫(yī)藥市場。人口，購買力和購買欲望三個(gè)要素構(gòu)成醫(yī)藥市場，決定醫(yī)藥市場的規(guī)模和容量。市場營銷是個(gè)人和組織通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值滿足需求和欲望的一種社會管理過程。任務(wù)：需求管理，顧客滿意，顧客
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