某公司市場形勢分析與營銷系統(tǒng)構(gòu)建(已修改)
2025-06-29 17:15 本頁面
【正文】 全國市場營銷經(jīng)理資格認證 日立公司營銷方案設(shè)計目 錄計劃概要 31目前市場形勢分析 4～8 2市場營銷戰(zhàn)略形勢和戰(zhàn)略選擇分析 9～123市場營銷目標 13～144營銷系統(tǒng)構(gòu)建或改進策略 15～205營銷策略行動方案 21～226全國市場營銷經(jīng)理資格認證 日立公司營銷方案設(shè)計一、 計劃概要日立公司的產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期，也有自己固定的分銷網(wǎng)絡(luò)，但是市場、競爭者的發(fā)育也已成熟，競爭趨于白熱化；同時與其它大企業(yè)相比，日立的產(chǎn)品、銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)又沒有什么可以據(jù)以拼得半壁江山的優(yōu)勢，內(nèi)憂外患的夾擊，使得企業(yè)的生存和發(fā)展顯得困難重重。如何拯救企業(yè)，使它煥發(fā)新的生機和活力是營銷人員迫切需要解決的問題。制訂一個切實可行、有的放矢的市場營銷計劃是企業(yè)生存發(fā)展的必由之路。1. 室內(nèi)空調(diào)及壓縮機2. 全自動洗衣機3. 背投電視、液晶電視4. 手機重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域日立與我國現(xiàn)在很多國有企業(yè)的局面有著相同之處，所面臨的是一個危機和希望并存的態(tài)勢。全國市場營銷經(jīng)理資格認證 日立公司營銷方案設(shè)計二、 目前市場形勢分析1． 市場態(tài)勢分析：日立公司是一家綜合性的電子產(chǎn)品生產(chǎn)商，業(yè)務(wù)范圍涵蓋了電力、電機、信息、半導體、家電等多個領(lǐng)域。它以制造適合需求的、有利可圖的多種競爭產(chǎn)品進入電子產(chǎn)品類市場。由于市場成長加速，各個競爭對手紛紛崛起，正在為爭奪市場占有率而進行戰(zhàn)斗，現(xiàn)在市場已趨于成熟。日立的銷售情況一直不錯，但它的長期獲利能力卻值得懷疑。由于韓國競爭者的擁入以及零售商已習慣的、并正在提出更高的折扣，使得日立公司不得不提價。日立需要在市場上建立一個防御性的定位，除非完全停止產(chǎn)品生產(chǎn)線。市場成長漸趨停止，該領(lǐng)域內(nèi)的大多數(shù)公司都在為維持盈利而奮斗，像許多其他日本公司一樣，因為日元的堅挺，日立可能在提價。而激烈競爭的市場和韓國產(chǎn)的低價同類產(chǎn)品如三星與金星進入市場倒似乎不是提價的主要原因，相反會使提價產(chǎn)生嚴重后果。全國市場營銷經(jīng)理資格認證 日立公司營銷方案設(shè)計一旦三星和金星占有明顯的市場份額時，它們很可能迅速地向市場滲透。此時若日立公司提價豈不是給韓國人向市場滲透以可乘之機？日立公司過去一直采用低零售價和高零售折扣的策略，經(jīng)營一向是十分成功的。正因為如此，日立公司在韓國進口商面前才表現(xiàn)得尤其脆弱。如果日立一旦提價，后果將會如何呢？實際上，等到韓國出口產(chǎn)品擁有美國市場時，日立公司的同類產(chǎn)品在商店中的售價常常是最低的。在許多消費者看來，他們眼中的各種牌號的盒式錄像機等產(chǎn)品的差異是不明顯的。美國無線電公司、泛美音響公司和索尼公司的產(chǎn)品都一樣。產(chǎn)品差異性的缺乏迫使那些知名度低的公司如日立公司不得不把市場營銷的重點放在零售商店。由于零售店不愿意經(jīng)營58個以上的品牌，所以那些知名度低的公司便為了爭奪零售商店便展開了激烈競爭。全國市場營銷經(jīng)理資格認證 日立公司營銷方案設(shè)計表格 1 日立公司銷售歷史資料 單位：百萬美元
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