某公司市場形勢(shì)分析與營銷系統(tǒng)構(gòu)建-展示頁
2025-06-26 17:15本頁面
【正文】 迅速地向市場滲透。市場成長漸趨停止，該領(lǐng)域內(nèi)的大多數(shù)公司都在為維持盈利而奮斗，像許多其他日本公司一樣，因?yàn)槿赵膱?jiān)挺，日立可能在提價(jià)。由于韓國競爭者的擁入以及零售商已習(xí)慣的、并正在提出更高的折扣，使得日立公司不得不提價(jià)。由于市場成長加速，各個(gè)競爭對(duì)手紛紛崛起，正在為爭奪市場占有率而進(jìn)行戰(zhàn)斗，現(xiàn)在市場已趨于成熟。全國市場營銷經(jīng)理資格認(rèn)證 日立公司營銷方案設(shè)計(jì)二、 目前市場形勢(shì)分析1． 市場態(tài)勢(shì)分析：日立公司是一家綜合性的電子產(chǎn)品生產(chǎn)商，業(yè)務(wù)范圍涵蓋了電力、電機(jī)、信息、半導(dǎo)體、家電等多個(gè)領(lǐng)域。制訂一個(gè)切實(shí)可行、有的放矢的市場營銷計(jì)劃是企業(yè)生存發(fā)展的必由之路。 全國市場營銷經(jīng)理資格認(rèn)證 日立公司營銷方案設(shè)計(jì)目 錄計(jì)劃概要 31目前市場形勢(shì)分析 4～8 2市場營銷戰(zhàn)略形勢(shì)和戰(zhàn)略選擇分析 9～123市場營銷目標(biāo) 13～144營銷系統(tǒng)構(gòu)建或改進(jìn)策略 15～205營銷策略行動(dòng)方案 21～226全國市場營銷經(jīng)理資格認(rèn)證 日立公司營銷方案設(shè)計(jì)一、 計(jì)劃概要日立公司的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，也有自己固定的分銷網(wǎng)絡(luò)，但是市場、競爭者的發(fā)育也已成熟，競爭趨于白熱化；同時(shí)與其它大企業(yè)相比，日立的產(chǎn)品、銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)又沒有什么可以據(jù)以拼得半壁江山的優(yōu)勢(shì)，內(nèi)憂外患的夾擊，使得企業(yè)的生存和發(fā)展顯得困難重重。如何拯救企業(yè)，使它煥發(fā)新的生機(jī)和活力是營銷人員迫切需要解決的問題。1. 室內(nèi)空調(diào)及壓縮機(jī)2. 全自動(dòng)洗衣機(jī)3. 背投電視、液晶電視4. 手機(jī)重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域日立與我國現(xiàn)在很多國有企業(yè)的局面有著相同之處，所面臨的是一個(gè)危機(jī)和希望并存的態(tài)勢(shì)。它以制造適合需求的、有利可圖的多種競爭產(chǎn)品進(jìn)入電子產(chǎn)品類市場。日立的銷售情況一直不錯(cuò)，但它的長期獲利能力卻值得懷疑。日立需要在市場上建立一個(gè)防御性的定位，除非完全停止產(chǎn)品生產(chǎn)線。而激烈競爭的市場和韓國產(chǎn)的低價(jià)同類產(chǎn)品如三星與金星進(jìn)入市場倒似乎不是提價(jià)的主要原因，相反會(huì)使提價(jià)產(chǎn)生嚴(yán)重后果。此時(shí)若日立公司提價(jià)豈不是給韓國人向市場滲透以可乘之機(jī)？日立公司過去一直采用低零售價(jià)和高零售折扣的策略，經(jīng)營一向是十分成功的。如果日立一旦提價(jià)，后果將會(huì)如何呢？實(shí)際上，等到韓國出口產(chǎn)品擁有美國市場時(shí)，日立公司的同類產(chǎn)品在商店中的售價(jià)常常是最低的。美國無線電公司、泛美音響公司和索尼公司的產(chǎn)品都一樣。由于零售店不愿意經(jīng)營58個(gè)以上的品牌，所以那些知名度低的公司便為了爭奪零售商店便展開了激烈競爭。2． 競爭形勢(shì)分析因?yàn)楦鞴镜漠a(chǎn)品都有類似的功能特征，價(jià)格似乎只是公司形象、產(chǎn)品聲譽(yù)的函數(shù)。由于產(chǎn)品是無差異的，消費(fèi)者可能模糊不清、拿不定主意，導(dǎo)致最終購買的原因可能完全是他們對(duì)某一商標(biāo)名稱的偏愛。這兩個(gè)公司都建立起了超一流的質(zhì)量形象。全國市場營銷經(jīng)理資格認(rèn)證 日立公司營銷方案設(shè)計(jì)②美國無線電公司和馬格拉音響公司。它們以本公司其他的電子產(chǎn)品為杠桿，向大量的零售網(wǎng)點(diǎn)滲透。③弗西爾公司、夏普公司和三洋公司。它們產(chǎn)品的定價(jià)都低于前兩類公司，并且向它們的銷售網(wǎng)點(diǎn)割讓大量的折扣。這是兩家韓國的
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