【正文】 北京奧特電子設(shè)備有限公司組織架構(gòu)圖總 經(jīng) 理總經(jīng)理助理生產(chǎn)運營部總監(jiān)技術(shù)部財務(wù)部市場部人力資源部部生產(chǎn)采購送貨安裝售后銷售助理出納產(chǎn)品研發(fā)人力資源管理行政管理技術(shù)支持會計銷售跟單香河一場北京二廠18崗位職責(zé)市場部部門職責(zé)及各職位說明書部門：市場部（01）部門崗位設(shè)置：市場部經(jīng)理/主管、業(yè)務(wù)跟單、銷售助理市場部部門職責(zé)負責(zé)制定每周、月、季、年度銷售計劃報總經(jīng)理審批，并按計劃達成業(yè)績指標。按照公司發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃，組建優(yōu)秀的銷售團隊，達到公司要求。 負責(zé)拓展銷售渠道，并維護已有客戶、代理商、政府的良好合作關(guān)系。 負責(zé)對市場現(xiàn)狀調(diào)查并不斷完善公司產(chǎn)品的銷售方式和銷售技巧。 負責(zé)銷售帳款的回收。負責(zé)定期向總經(jīng)理進行銷售工作的匯報、總結(jié)。完成總經(jīng)理臨時安排的其他工作。崗位：市場經(jīng)理（0101）所屬部門：市場部直接上級：總經(jīng)理晉升方向：市場總監(jiān)崗位說明：負責(zé)對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；負責(zé)制訂每年度、季度、月度的銷售計劃，報總經(jīng)理審批并貫徹實施。 負責(zé)對銷售人員的招募、培訓(xùn)、考核、評測。 負責(zé)拓展銷售渠道，維護客戶關(guān)系。 負責(zé)對銷售情況的及時跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時解決和向上級主管匯報。 負責(zé)對市場現(xiàn)狀調(diào)查并不斷完善公司產(chǎn)品的銷售方式和銷售技巧。 負責(zé)銷售帳款、售后服務(wù)帳款的回收工作。負責(zé)決策與新客戶的交易條件。負責(zé)搜集競爭者情報。負責(zé)銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。1每周、月、季銷售總結(jié)、匯報。1完成總經(jīng)理臨時安排的其他工作。任職要求：一、基本要求具有市場營銷專業(yè)本科以上學(xué)歷。三年以上電子設(shè)備銷售經(jīng)驗，一年以上銷售主管經(jīng)驗。銷售業(yè)績優(yōu)秀，行業(yè)口碑良好，深入了解防靜電電子設(shè)備的相關(guān)知識。二、知識技能具備優(yōu)秀的團隊組建、管理和資源協(xié)調(diào)能力，有強烈的事業(yè)心與責(zé)任感, 能夠帶領(lǐng)團隊出色的完成銷售任務(wù)。良好的營銷經(jīng)驗與談判能力。掌握銷售理論及實際技巧，掌握激勵與淘汰等團隊建設(shè)方案，精于培養(yǎng)和建設(shè)銷售團隊。掌握電子設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品的主要技術(shù)參數(shù)，了解主流產(chǎn)品客戶的情況和需求設(shè)計，了解行業(yè)背景，掌握國家政策面及政策導(dǎo)向。能夠指導(dǎo)數(shù)據(jù)整理、談判、客戶維護三個主要階段的工作，培訓(xùn)銷售隊伍。具有較強的市場調(diào)研、策劃能力，對市場具有良好的洞察力，很強的創(chuàng)新能力，勇于開拓創(chuàng)新。具有項目分析與風(fēng)險把控能力，為項目銷售計劃、銷售策略提供支持依據(jù)。良好的組織能力及服務(wù)協(xié)調(diào)能力，帶領(lǐng)銷售隊伍完成項目銷售任務(wù)。三、素質(zhì)要求具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，對競爭壓力和工作壓力有很強的承受能力良好的語言表達、溝通反應(yīng)和邏輯分析能力。四、優(yōu)先條件有防靜電電子產(chǎn)品客戶資源者優(yōu)先。崗位：銷售助理（0102）所屬部門：市場部直接上級：市場部經(jīng)理/主管晉升方向：市場部經(jīng)理/主管崗位說明：制定報價單，銷售及供貨合同。對購買工作臺的客戶打過預(yù)付款后及時訂購木板； 日常材料（包括辦公用品、名片、彩頁等的準備）； 協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔，編制投標文件、各地物價備案材料； 寄出材料的登記、查收、核實； 接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立客戶檔案，并定期進行回訪 對合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促； 打印待送貨客戶的送貨單、驗收單； 確認發(fā)貨方式的選擇，發(fā)貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤； 每周工作小結(jié)的收集并整理，及時上報領(lǐng)導(dǎo)；每日公司管理和維護；1整理網(wǎng)站后臺，發(fā)布新產(chǎn)品信息與圖片；1完成經(jīng)理交代的其他工作。任職要求：一、基本要求市場營銷或機械類等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。一年以上的渠道銷售經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀。深入了解電子設(shè)備類產(chǎn)品銷售的相關(guān)知識。二、知識技能良好的渠道客戶關(guān)系管理技巧。具有較好的市場營銷知識，掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務(wù)運作流程并能熟練應(yīng)用。三、素質(zhì)要求工作責(zé)任心強，具有較強的吃苦精神和團隊協(xié)作精神，能夠在壓力下工作，敢于面對困難與挑戰(zhàn)。敏銳的市場洞察力，優(yōu)秀的渠道規(guī)劃、拓展、管理、維護能力。思路清晰、良好的溝通技巧和語言表達能力，性格開朗。四、優(yōu)先條件有電子設(shè)備類銷售行業(yè)資源者優(yōu)先。職位：市場跟單（0103）所屬部門：市場部直接上級：銷售經(jīng)理/主管晉升方向：銷售主管/經(jīng)理崗位說明：進行日常業(yè)務(wù)工作，根據(jù)銷售主管要求的銷售計劃制定個人銷售計劃并積極完成。通過接聽公司電話或以電話方式或網(wǎng)絡(luò)找到目標客戶，銷售產(chǎn)品，不斷拓展新業(yè)務(wù)。負責(zé)銷售款項的跟蹤催收工作。熟練掌握公司設(shè)備產(chǎn)品知識，并對新入職銷售專員進行定期培訓(xùn)和幫扶。負責(zé)與客戶的聯(lián)系﹑溝通，管理開發(fā)好自己的新老客戶。負責(zé)計劃書的編寫工作。每日認真填寫工作日志，并報送至銷售經(jīng)理?？蛻羧缬行枨笳{(diào)整，及時與產(chǎn)品生產(chǎn)或采購等相關(guān)部門取得聯(lián)系，擬定最佳解決方案。遇有問題及時向銷售主管反映。完成銷售主管臨時安排的其他事宜。任職要求：一、基本要求大專以上學(xué)歷，年齡22周歲以上，男女不限。一年以上的銷售經(jīng)驗，較強的電話銷售技巧渠道拓展經(jīng)驗。普通話標準，聲音甜美。二、知識技能具有基本電腦操作能力，熟練使用office辦公軟件及網(wǎng)絡(luò)通訊工具。三、素質(zhì)要求熱愛銷售工作，能承受較大的工作壓力。語言表達流暢，思維敏捷應(yīng)變能力強，擅溝通。四、優(yōu)先條件有行業(yè)電子設(shè)備或機械類銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。財務(wù)部部門及崗位職責(zé)說明書部門：財務(wù)部（02）崗位設(shè)置：會計、出納財務(wù)部部門職責(zé)根據(jù)《會計法》和國家有關(guān)政策，建立健全公司的各項財務(wù)管理制度和相關(guān)的辦法。負責(zé)建立健全各種帳冊，做好記帳、結(jié)帳、報帳工作，按期作出財務(wù)決算報告。按期核對、結(jié)算，并編制會計報表，做到帳證、帳帳、帳表相符，數(shù)據(jù)真實可靠。加強現(xiàn)金管理，嚴格審核和簽發(fā)各種現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票的使用，及時清理債務(wù)。負責(zé)公司資金管理，積極配合、協(xié)調(diào)好主管部門及稅務(wù)、銀行、工商等有關(guān)單位相關(guān)工作。嚴格控制資金的使用范圍和數(shù)額，監(jiān)督有關(guān)人員對財產(chǎn)、物資的正確使用，參與對財產(chǎn)物質(zhì)的清查核定工作。按規(guī)定及時上繳各種稅金、利息和管理費。遵守財經(jīng)紀律。堅持按財務(wù)制度辦事，從嚴把好報銷關(guān)，搞好財務(wù)保密工作。團結(jié)協(xié)作，配合其它部門協(xié)調(diào)有序工作。崗位：會計（0201）所屬部門：財務(wù)部直接上級：總經(jīng)理晉升方向：財務(wù)主管崗位說