組織結(jié)構圖及崗位ppt課件(已修改)
2025-05-15 01:35 本頁面
【正文】 ? 淮北寶露潔公司公司組織結(jié)構圖 辦公室主任崗位職責 ? 隸屬上級：總經(jīng)理 ? 幾項工作重點： ? 保證后勤部門崗位職能的實現(xiàn)，直接對總經(jīng)理負責 ? 負責與廣州立白總公司信息的接口（審閱、上傳） ? 參與銷售部門階段費用預算的編制及監(jiān)督使用情況 ? 監(jiān)督檢查銷售部門呈遞的市場費用投放、專項促銷落實等事務執(zhí)行情況 ? 實現(xiàn)公司庫存品類平衡，保障銷售部門品類分銷順利實現(xiàn) ? 負責公司印章的管理與使用 1. 在總經(jīng)理的領導下，負責公司的全面工作，組織并督促全室成員完成本室職責范圍內(nèi)的各項工作。 2. 負責公司與廣州立白企業(yè)集團有限公司下發(fā)的各類文件、政策、指示等信息的檢閱、審核、呈報。 3. 負責組織編制公司銷售各部門階段性預算與專項費用。 4. 負責公司內(nèi)部及下屬各部門與廣州立白企業(yè)集團關于費用對賬、費用核算、手續(xù)齊備有效性的審核與上傳。 5. 負責審核、上傳以公司名義發(fā)出的各類文件。 6. 跟蹤、監(jiān)督銷售部門關于市場費用投放、專項促銷落實等事務執(zhí)行情況的檢查；并針對呈報上來的協(xié)議文本、圖片、音像等核銷資料進行審核、上傳。 7. 密切協(xié)作銷售各部門工作，為加強銷售部門銷售順利實現(xiàn)提供強有力的后勤保障。 8. 根據(jù)廠部對公司下發(fā)關于任務總量、品類分銷、月（季）任務要求，合理利用庫存，實現(xiàn)公司庫存品類平衡，保障銷售部門品類分銷順利實現(xiàn)。 9. 做好公司各部門人員考勤工作，每月 10日前做好考勤報表、工資報表的審核與呈報。 10. 負責公司印章的管理與使用。 二、 銷售經(jīng)理崗位職責 ? 隸屬上級：總經(jīng)理 ? 幾項工作重點： ? ?貫徹執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達銷售任務。 ? 組建銷售團隊，培植團隊文化。 ? 拓展市場網(wǎng)絡，建設健康市場。 ? 做好渠道推廣與銷售管理工作。 ? 優(yōu)化執(zhí)行市場費用預算。 ? 負責渠道品項結(jié)構優(yōu)化，維護公司市場價格體系。 ? 崗位職責： 1. 根據(jù)月度銷售計劃，科學分解各轄區(qū)銷售任務，完成、超額完成公司下達銷售任務與指標。 2. 嚴格執(zhí)行公司費用預算體系，合理申報、審核各銷售渠道區(qū)域費用使用情況，并對其投入進行分析，實現(xiàn)效果最大化。 3. 圍繞公司下達銷售目標，負責組織公司銷售工作，落實品類深度分銷與市場終端網(wǎng)絡深度分銷的發(fā)展方針。 4. 負責構建公司銷售團隊與團隊文化建設，對團隊成員進行日常管理，指導各轄區(qū)業(yè)務員正確運用各項管理工具，提高銷售技能，提升業(yè)務素養(yǎng)。 5. 負責渠道網(wǎng)絡建設的規(guī)劃，拓展、維護與運作，根據(jù)外部市場變化適時調(diào)整營銷策略。 6. 定期組織各轄區(qū)業(yè)務員分析市場環(huán)境，在客觀調(diào)研、預測市場基礎上制定階段性促銷方案，促進銷售同時提升市場占比。 7. 組織建立和健全客戶檔案和市場網(wǎng)絡圖的構建，完善提取重點客戶，定期、不定期進行回訪工作。 8. 嚴格貫徹執(zhí)行公司價格政策，保障市場價格體系穩(wěn)定。 9. 洞察預測銷售通路危機，及時消除渠道，客戶銷售產(chǎn)品阻力，構建健康、穩(wěn)定客情關系。 10. 定
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