商鋪策劃案例(已修改)
2025-06-17 17:50 本頁面
【正文】 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 13 頁 商鋪策劃案例 以 本項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位 —— 高檔品牌家居裝飾商業(yè)區(qū) 本項目位于當涂縣新的規(guī)劃中心 —— 姑孰路的中間地段，從八六醫(yī)院西門到玉帶河，直面機械廠。從地理位置這一角度來看，目前此地段繁華程度不夠，而且一期已建成商鋪還未形成市場規(guī)模。因此針對該項目進行細致準確的市場定位 —— 高檔品牌家居裝飾材料商業(yè)區(qū)。并針對商鋪的經(jīng)營主題和商鋪未來的經(jīng)營前景進行細致和適當?shù)男麄?，從而促進和帶動商鋪更好、更有利的銷售。 （一）項目定位的 SWOT分析 項目優(yōu)勢： 1） 區(qū)位：本項目位于當涂未來的城市商業(yè)中心，南北貫通，交通 便捷。 2） 規(guī)劃：是目前當涂縣域內(nèi)，唯一的高檔品牌家居裝飾市場，并能夠形成很強的市場聚集效應(yīng)；在新舊的消費觀念轉(zhuǎn)換上，本項目更倍受現(xiàn)代消費者的關(guān)注。 3） 硬件：項目所在的姑孰路寬度將達 25米，完全超出家居裝飾業(yè)必備硬件要求的 20米。 4） 理念：營造出與當涂縣原有的消費觀念不同的高檔次高品質(zhì)的現(xiàn)代消費經(jīng)營理念。 5） 人氣：本項目的周圍存在大量的顯性消費者和隱性消費者，這些利于未來市場的蓬勃發(fā)展 項目劣勢： 1） 項目在當涂縣域內(nèi)及周邊城鎮(zhèn)的影響力不夠，沒有形成一種感召力。稍有了解的大多數(shù)經(jīng)營者和投資 者對本項目的認知度不夠，對商鋪未來的價值很迷茫，多數(shù)都抱著持幣觀望的心理。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 13 頁 2） 項目的對面是機械廠，對專營市場的形成起了一定的沖淡作用。 3） 對于中低檔產(chǎn)品的商戶來說，本項目的銷售和租賃價格相對老城過高，使這些商戶在投資上形成一些困難。 4） 在地理位置上，老城的裝飾市場輻射區(qū)域占縣域的南部大部分，截斷了項目市場的部分終端客戶。 市場機會： 1） 目前，當涂縣城內(nèi)沒有一個完善的高檔品牌家居裝飾市場，并且一些經(jīng)營商戶規(guī)模較小，分布零散，不易形成市場規(guī)模。 2） 縣域內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，在建項目的市 場容量大，而且待建的項目將陸續(xù)上演，從而形成了一個深厚的市場容量。 3） 現(xiàn)有當涂市場的家居裝飾商品，已有多數(shù)品質(zhì)已不能滿足現(xiàn)代人的消費需求。 4） 老城經(jīng)營家居裝飾產(chǎn)品，在終端消費者心目中定位為中低檔產(chǎn)品。 5） 對于家居裝飾的品牌商戶，在租賃和出售的價格上相對于周邊的城市具有很強的合理性。 6） 現(xiàn)在當涂市場上的多數(shù)商戶為追隨性經(jīng)營，追隨的對象多數(shù)為品牌商戶和有感召力的商戶。 7） 現(xiàn)在當涂縣域內(nèi)原有商鋪經(jīng)營的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的調(diào)節(jié)由經(jīng)營者自發(fā)形成，商鋪的換租率表 現(xiàn)頻繁。 市場威脅： 1） 馬鞍山家居裝飾市場對本項目的直接威脅。主要表現(xiàn)在終端產(chǎn)品的檔次和市場的規(guī)模。 2） 未來規(guī)劃的家居裝飾業(yè)，對本項目的潛在威脅，威脅的大小直接取決于定位是否同質(zhì)化。 3） 現(xiàn)當涂老城的一些有影響力的經(jīng)營戶，對于我們市場的形成具有一定的沖淡影響。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 13 頁 4） 國家宏觀政策的調(diào)控對相關(guān)行業(yè)的影響在今后一年也會對本項目造成一定的不利因素。 （二）定位的優(yōu)勢 a、可以使客戶規(guī)避市場風(fēng)險，堅定投資信心，增加銷售熱度。因為這樣定位，可以減少與直接競爭對手的接觸面。通過市場調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)在周邊的群 樓商鋪，都以滿足消費者的日常生活需求為突破口。如果本項目商鋪雷同于它們，必將增加市場壓力，加劇市場競爭，在這方面，本項目明顯處于不利地位； b、有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前情況，當涂的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動裝飾業(yè)的發(fā)展，并且本項目周邊在建
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