商鋪策劃案例(文件)
【正文】 山投放 3萬份，在蕪湖投放 5千份，彩色整版廣告市場價為 120xx元。 方案一： 主題： “ 姑孰家裝商鋪，鋪展美麗新生活 ” 廣告形式：以廣播廣告表現，具體內容建議可以配合歌謠。 例如： “ 投資有眼光，香樟商鋪做家裝 ” “ 香樟苑商鋪，鋪展家裝財源路 ” 2） 道 旗： 為營造整體現場氣氛，引起人們的關注，吸引更多的人氣，建議在姑孰路和提署路上布設道旗，道旗內容以發(fā)布裝飾材料區(qū)銷售的信息及商鋪的發(fā)展?jié)摿橹鳌? （一）推廣主題 基于前面的分析及本項目的定位，并結合目前商業(yè)物業(yè)市場的實際情況，在項目的推廣宣傳時，主要圍繞 下面幾個方面進行： 宣傳該區(qū)域房地產業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶動家居裝飾業(yè)的長遠發(fā)展，從而使購買本項目的消費者對于商鋪的發(fā)展前景與潛力充滿信心； 本項目位于當涂縣新城區(qū)的中心路 —— 姑孰路兩旁，南北貫通，交通便捷，況且商鋪前面的步行道空間較大，對發(fā)展家居裝飾材料行業(yè)極具潛力； 項目獨創(chuàng)性：以差異化競爭為前提，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點， 我們的 “ 有 ” —— 未來的商業(yè)中心；我們的 “ 優(yōu) ” —— 合理的售價和租價；我們的 “ 奇 ” —— 商鋪和家居為一體。具體操作如下： 推出品牌商家進駐優(yōu)惠策略 品牌商家的品牌效應能給投資者及經營者增強置業(yè)的信心，從而有力地促進銷售，所以建議對于有意進駐的品牌裝飾材料商及裝飾公司設立辦事處，在售價或租金上給予一定比 例的優(yōu)惠，如在售價上給予一定的折扣或在租金上給予 3個月或半年的免租期，利用其品牌效應來帶動其它商鋪的銷售與招租； “ 客戶領袖 ” 獎勵計劃 針對目前地區(qū)商鋪人氣不足，為達到帶動人氣，建議對此推行 “ 客戶領袖獎勵計劃 ” ，凡已認購的客戶若能帶領其它客戶，進行認購并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標準獎勵給予領袖 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 13 頁 客戶，如：按其所購買的商鋪總價的 1%作為優(yōu)惠獎勵，可以轉化為經營商業(yè)時的二個月稅收全免或其他形式。 根據上部分投資回報率的分析，可以看出為更快形成市場，增加人氣，利于下一期商鋪的銷售，發(fā)展商可以代替那些投資客戶吸引經營戶來租賃經營商鋪，并保證可以給其一定的回報率如 %，這樣從表面上看可能會給開發(fā)商帶來一定風險，如達不到一定的回報率，開發(fā)商每平米可能要承擔 200元的風險，但隨著市場逐漸完善，房價上漲，這種風險將降到最低。 無論是置業(yè)者還是投資者都很關注自身的投 資回報。對此我們對這一銷售方案的可行性進行了相關分析。（主要是針對投資戶的銷售方式，打消其投資回報的顧慮） 我們這里所說的直接銷售包括三種具體形式： (采取此種方式購房可以給予一定優(yōu)惠 )； (簽訂合同時先付總房款的 40%,房屋封頂時再付 40%,交房時最后付20%)。雖然 16— 20 元 /㎡占主體部分，但考慮到每個物業(yè)本身存在的缺陷、租期長短、業(yè)主和顧客 的關系等外部因素，這部分價位相對有些保守。（主要是針對經營戶的銷售方式，降低其經營門檻） 以租代售，就是客戶一開始先付總房款的 30%作為購房定金，并與開發(fā)商簽訂一至兩年的租賃合同，租金按市場價計算，一次性付清一年租金；租賃合同期滿后客戶如有意購買此商鋪，則可交納剩余房款（總房款減去定金和已交租金），并與開發(fā)商簽訂正式購房合同；若客戶無意購買 ，則向客戶返還開始交納的購房定金。 B、顯性客戶群：可分為投資者和經營者 a、投資者： 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 13 頁 本區(qū)域的商鋪投資者； 看好本區(qū)域家居裝飾業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)的投資者； b、經營者： 經營知名家居裝飾品牌的加盟者或連鎖店； 一些準備設立辦事處的裝飾公司；
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