商鋪策劃案例(文件)
【正文】 山投放 3萬(wàn)份，在蕪湖投放 5千份，彩色整版廣告市場(chǎng)價(jià)為 120xx元。 方案一： 主題： “ 姑孰家裝商鋪，鋪展美麗新生活 ” 廣告形式：以廣播廣告表現(xiàn)，具體內(nèi)容建議可以配合歌謠。 例如： “ 投資有眼光，香樟商鋪?zhàn)黾已b ” “ 香樟苑商鋪，鋪展家裝財(cái)源路 ” 2） 道 旗： 為營(yíng)造整體現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，建議在姑孰路和提署路上布設(shè)道旗，道旗內(nèi)容以發(fā)布裝飾材料區(qū)銷(xiāo)售的信息及商鋪的發(fā)展?jié)摿橹鳌? （一）推廣主題 基于前面的分析及本項(xiàng)目的定位，并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí)，主要圍繞 下面幾個(gè)方面進(jìn)行： 宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶動(dòng)家居裝飾業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從而使購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的消費(fèi)者對(duì)于商鋪的發(fā)展前景與潛力充滿(mǎn)信心； 本項(xiàng)目位于當(dāng)涂縣新城區(qū)的中心路 —— 姑孰路兩旁，南北貫通，交通便捷，況且商鋪前面的步行道空間較大，對(duì)發(fā)展家居裝飾材料行業(yè)極具潛力； 項(xiàng)目獨(dú)創(chuàng)性：以差異化競(jìng)爭(zhēng)為前提，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點(diǎn)， 我們的 “ 有 ” —— 未來(lái)的商業(yè)中心；我們的 “ 優(yōu) ” —— 合理的售價(jià)和租價(jià)；我們的 “ 奇 ” —— 商鋪和家居為一體。具體操作如下： 推出品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略 品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營(yíng)者增強(qiáng)置業(yè)的信心，從而有力地促進(jìn)銷(xiāo)售，所以建議對(duì)于有意進(jìn)駐的品牌裝飾材料商及裝飾公司設(shè)立辦事處，在售價(jià)或租金上給予一定比 例的優(yōu)惠，如在售價(jià)上給予一定的折扣或在租金上給予 3個(gè)月或半年的免租期，利用其品牌效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)其它商鋪的銷(xiāo)售與招租； “ 客戶(hù)領(lǐng)袖 ” 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 針對(duì)目前地區(qū)商鋪人氣不足，為達(dá)到帶動(dòng)人氣，建議對(duì)此推行 “ 客戶(hù)領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ” ，凡已認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)若能帶領(lǐng)其它客戶(hù)，進(jìn)行認(rèn)購(gòu)并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)給予領(lǐng)袖 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁(yè) 共 13 頁(yè) 客戶(hù)，如：按其所購(gòu)買(mǎi)的商鋪總價(jià)的 1%作為優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)，可以轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)商業(yè)時(shí)的二個(gè)月稅收全免或其他形式。 根據(jù)上部分投資回報(bào)率的分析，可以看出為更快形成市場(chǎng)，增加人氣，利于下一期商鋪的銷(xiāo)售，發(fā)展商可以代替那些投資客戶(hù)吸引經(jīng)營(yíng)戶(hù)來(lái)租賃經(jīng)營(yíng)商鋪，并保證可以給其一定的回報(bào)率如 %，這樣從表面上看可能會(huì)給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)，如達(dá)不到一定的回報(bào)率，開(kāi)發(fā)商每平米可能要承擔(dān) 200元的風(fēng)險(xiǎn)，但隨著市場(chǎng)逐漸完善，房?jī)r(jià)上漲，這種風(fēng)險(xiǎn)將降到最低。 無(wú)論是置業(yè)者還是投資者都很關(guān)注自身的投 資回報(bào)。對(duì)此我們對(duì)這一銷(xiāo)售方案的可行性進(jìn)行了相關(guān)分析。（主要是針對(duì)投資戶(hù)的銷(xiāo)售方式，打消其投資回報(bào)的顧慮） 我們這里所說(shuō)的直接銷(xiāo)售包括三種具體形式： (采取此種方式購(gòu)房可以給予一定優(yōu)惠 )； (簽訂合同時(shí)先付總房款的 40%,房屋封頂時(shí)再付 40%,交房時(shí)最后付20%)。雖然 16— 20 元 /㎡占主體部分，但考慮到每個(gè)物業(yè)本身存在的缺陷、租期長(zhǎng)短、業(yè)主和顧客 的關(guān)系等外部因素，這部分價(jià)位相對(duì)有些保守。（主要是針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的銷(xiāo)售方式，降低其經(jīng)營(yíng)門(mén)檻） 以租代售，就是客戶(hù)一開(kāi)始先付總房款的 30%作為購(gòu)房定金，并與開(kāi)發(fā)商簽訂一至兩年的租賃合同，租金按市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，一次性付清一年租金；租賃合同期滿(mǎn)后客戶(hù)如有意購(gòu)買(mǎi)此商鋪，則可交納剩余房款（總房款減去定金和已交租金），并與開(kāi)發(fā)商簽訂正式購(gòu)房合同；若客戶(hù)無(wú)意購(gòu)買(mǎi) ，則向客戶(hù)返還開(kāi)始交納的購(gòu)房定金。 B、顯性客戶(hù)群：可分為投資者和經(jīng)營(yíng)者 a、投資者： 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁(yè) 共 13 頁(yè) 本區(qū)域的商鋪投資者； 看好本區(qū)域家居裝飾業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)的投資者； b、經(jīng)營(yíng)者： 經(jīng)營(yíng)知名家居裝飾品牌的加盟者或連鎖店； 一些準(zhǔn)備設(shè)立辦事處的裝飾公司；
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