【正文】 高爾夫會(huì)籍與運(yùn)營模式分析一、高爾夫會(huì)籍形式　　1. 純私人俱樂部　　舉例：深圳西麗、東莞海逸、北京華彬、上海佘山?！　≡u(píng)語：有生命力，值得投資?！　≡颍呵驁?chǎng)有實(shí)力，會(huì)員含金量高，會(huì)員人數(shù)受限，球場(chǎng)利用率不會(huì)飽和，會(huì)員所受待遇高，是一種崇高的身份象征，屬于金字塔的頂端?！　?. 公眾球場(chǎng)　　舉例：目前為止只有龍崗一家算是政府拿出土地批建的公眾球場(chǎng)。據(jù)說還有兩家在建?！　≡u(píng)語：對(duì)推廣高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展有幫助。也有助于讓好球場(chǎng)能拿出更多精力和資金讓更上一層樓?！　≡颍狠^高差點(diǎn)和較低收入人群的樂園。也可凈化好球場(chǎng)，讓好球場(chǎng)的品質(zhì)和難度更能與世界錦標(biāo)及球場(chǎng)接軌。　　3. 半開放式球場(chǎng)　　舉例：你去過的絕大多數(shù)球場(chǎng)都是。　　評(píng)語：中國特色，這是現(xiàn)狀，不會(huì)永久。多年之后都將分流，一少部分私人化，一大部分公眾化?！　≡颍菏袌?chǎng)細(xì)分的結(jié)果。高爾夫消費(fèi)人群將趨于個(gè)性化和類型化?！? 在美國，公眾球場(chǎng)的概念與我們的理解是不同的，所謂的公眾球場(chǎng)包括了四類球場(chǎng)；日收費(fèi)球場(chǎng)(Daily Fee Golf Course)，半私人球場(chǎng)(SemiPrivate Golf Course)，市政球場(chǎng)(Municipal Golf Course)，軍用球場(chǎng)(Military Golf Course)。其中，日收費(fèi)球場(chǎng)就其實(shí)就是業(yè)主所有制公眾球場(chǎng)；半私人球場(chǎng)類似于我國的半封閉球會(huì)；市政球場(chǎng)才是嚴(yán)格意義的公眾球場(chǎng)，這類球場(chǎng)一般都會(huì)由政府支持建造，并以較低的收費(fèi)向當(dāng)?shù)馗浇用裉峁┫硎芨郀柗驌]桿樂趣的場(chǎng)所，在市政球場(chǎng)打球，一般的球場(chǎng)一場(chǎng)球的收費(fèi)約在20美元左右；軍用球場(chǎng)則隸屬于軍事基地，對(duì)軍人及其家屬(優(yōu)惠)開放?！　≡诿绹膬扇f多個(gè)高爾夫球場(chǎng)中，80%都是此類公眾球場(chǎng)。我們?cè)谶@里必須說明，這里所提到的四種公眾球場(chǎng)概念是完全不同的，經(jīng)營模式也不一樣，收費(fèi)更相距甚遠(yuǎn)，像圓石灘球場(chǎng)(Pebble Beach Golf Links, CA)和松林度假鄉(xiāng)村俱樂部(Pinehurst Resort amp。 C. C., NC)等都也是公眾球場(chǎng)，此類公眾球場(chǎng)18洞的收費(fèi)可高達(dá)500美金?！　《燃偾驁?chǎng)是公眾球場(chǎng)的分支，具有以下特征：球場(chǎng)遠(yuǎn)離城市人口密集地區(qū)，缺乏足夠的常住人口支持，地處旅游度假區(qū)，有賴于季節(jié)性的游客作為球場(chǎng)消費(fèi)主體，有賴于度假區(qū)本身的吸引力度(度假區(qū)的人文景觀、自然景觀、氣候差異性等)和球場(chǎng)特色、品質(zhì)。度假球場(chǎng)還需要有到達(dá)度假區(qū)的交通便利、旅游接待設(shè)施條件；最好還可以接待企業(yè)的高端會(huì)議、高層次的企業(yè)培訓(xùn)；有接待舉家出游和團(tuán)體出游的條件，有多樣性的旅游休閑方式。一般度假球場(chǎng)都會(huì)采用非會(huì)員制的經(jīng)營模式(也有例外)，球場(chǎng)與度假區(qū)成為一體化、互補(bǔ)經(jīng)營模式等?！　≡诿绹€有一類球場(chǎng)是作為酒店的配套項(xiàng)目，就是酒店球場(chǎng)。酒店球場(chǎng)是公眾球場(chǎng)的另一個(gè)分支，它的經(jīng)營模式可以是完全公開經(jīng)營，對(duì)入住酒店客人提供打球優(yōu)惠；也可以相對(duì)封閉經(jīng)營，相對(duì)封閉經(jīng)營是球場(chǎng)只服務(wù)于入住酒店的客人，不接待外來訪客。　　如何給自己的球場(chǎng)一個(gè)合適的定位？球場(chǎng)采用什么樣的經(jīng)營模式？是業(yè)主關(guān)心的問題。按照我們的理解，一個(gè)球場(chǎng)經(jīng)營模式的定位和經(jīng)營的成功與否，基本取決于以下四個(gè)方面：　　(1)球場(chǎng)所在的區(qū)位　　構(gòu)成球場(chǎng)區(qū)位要素的是球場(chǎng)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、交通條件、人文、地理?xiàng)l件、氣候條件、人口密度、當(dāng)?shù)叵M(fèi)觀念、消費(fèi)意識(shí)等。　　(2)球場(chǎng)的品位、檔次　　包括設(shè)計(jì)水平、建造水平、球場(chǎng)的獨(dú)特性、風(fēng)格、挑戰(zhàn)性、趣味性、周邊環(huán)境、唯一性等等?！　?3)球場(chǎng)所采用的經(jīng)營模式　　一個(gè)符合球場(chǎng)長期發(fā)展需求的經(jīng)營模式，應(yīng)該由以上兩個(gè)因素決定，并因地制宜制定出來的，而不是一個(gè)生搬硬套的模式。而一個(gè)球場(chǎng)的經(jīng)營模式一經(jīng)采用，便不宜變換，也往往就可能決定了一個(gè)球場(chǎng)經(jīng)營的成功與否，特別是會(huì)員制(包括半封閉球會(huì)模式和全封閉球會(huì)模式)球會(huì)的設(shè)立，必須定位準(zhǔn)確，必須十分重視會(huì)規(guī)、會(huì)章的制定，重視對(duì)會(huì)員權(quán)利義務(wù)的承諾和界定，重視這些規(guī)章制度對(duì)經(jīng)營管理的長期影響?！　?4)球場(chǎng)的管理水平　　球場(chǎng)的管理水平是球場(chǎng)經(jīng)營成功與否的一個(gè)重要方面，也是能否吸引客人到場(chǎng)的重要因素。衡量一個(gè)球場(chǎng)管理水平基本看四個(gè)方面，一是球場(chǎng)品質(zhì)(指球場(chǎng)場(chǎng)地質(zhì)量)；二、運(yùn)作水平；三、服務(wù)水平；四、管理成本。因場(chǎng)地質(zhì)量、運(yùn)作水平、服務(wù)水平和管理成本的高低，也就基本決定了一個(gè)球場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。 終身個(gè)人會(huì)籍價(jià)格統(tǒng)計(jì) 價(jià)格 高爾夫球設(shè)施數(shù)量 占高爾夫球設(shè)施總數(shù)比例( %)10 萬以下(含 10 萬) 14 1010 萬～20 萬(含 20 萬) 41 2820 萬～30 萬(含 30 萬) 43 3030 萬～50 萬(含 50 萬) 38 2650 萬以上 8 6總計(jì) 144 100目前我國高爾夫球設(shè)施的會(huì)籍價(jià)格大多數(shù)位于 10 萬～50 萬元 ,有少數(shù)高爾夫球設(shè)施的會(huì)籍價(jià)格低于10 萬元或高于 50 萬元。此外 ,有些球場(chǎng)有年度會(huì)籍、 兩年期會(huì)籍等 ,年度會(huì)籍的價(jià)格基本介于五六千元至2 萬余元之間。有的高爾夫球設(shè)施推出有限制的終身會(huì)籍 ,例如惠州嘉寶田高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部 2004 年推出 3. 8 萬元終生會(huì)籍 ,每年可以免 20 次果嶺費(fèi),年費(fèi) 200 元。除了上述這些單一高爾夫球設(shè)施推出自己的各種會(huì)籍以外 ,中信朝向高爾夫管理公司還推出了高爾夫分時(shí)互動(dòng)計(jì)劃 ( FGT2Forward Golf Tour Sched2ule) ,會(huì)員可以每年享受所屬高爾夫球設(shè)施 30 d的會(huì)員待遇 ,會(huì)籍年限與所屬高爾夫球設(shè)施經(jīng)營年限一致 ,無年費(fèi)、 月費(fèi)。從越來越多的會(huì)籍種類可以看出 ,高爾夫球設(shè)施的經(jīng)營方式越來越靈活 ,從而為更多的人從事高爾夫球運(yùn)動(dòng)提供了可能。其他案例案例1：世紀(jì)金卡風(fēng)景優(yōu)美、充滿挑戰(zhàn)的深圳世紀(jì)海景球場(chǎng)遠(yuǎn)離市區(qū)，最開始沒有太多人光顧，會(huì)員價(jià)格并不高但銷售不暢。后來推出了世紀(jì)金卡概念。一般球場(chǎng)的年卡，只是折價(jià)賣打球次數(shù)，消費(fèi)者打完也就玩了。世紀(jì)金卡的最大不同是當(dāng)你累計(jì)擁有一定數(shù)量的金卡之后，將自動(dòng)獲取一張永久會(huì)員卡。有點(diǎn)像買房時(shí)的分期付款，但不同的是，消費(fèi)者在任何時(shí)候都可以退出，不會(huì)吃虧，因?yàn)槟阒辽贀碛幸粡堊尨蚯虮阋说摹皟?chǔ)值卡”。案例2：沙河“都市會(huì)籍”沙河球場(chǎng)地處市中心，有交通，有燈光。原始會(huì)籍的客流量集中在每年1/3的節(jié)假日，平日球場(chǎng)資源空置浪費(fèi)。很多球場(chǎng)都有這種情況，大家紛紛推出“平日會(huì)籍”。但有多少人平日總有時(shí)間呢？而都市會(huì)籍的不同就在于每一張都市會(huì)籍送12天假日會(huì)員資格。消費(fèi)者得到了更多實(shí)惠，而1/10的假日資格(12天)也不會(huì)對(duì)原始會(huì)員的利益帶來損失。于是，都市會(huì)籍一推出，第一天就賣了80張，凈收1000萬元。案例3：FGT旅游會(huì)籍其實(shí)是把國外分時(shí)會(huì)籍的概念在國內(nèi)推出。 因?yàn)槁糜味燃傩颓驁?chǎng)遠(yuǎn)離市區(qū)。銷售常規(guī)會(huì)籍通常無人問津。而分時(shí)會(huì)籍的概念就是聯(lián)合若干家球場(chǎng)，比如10天，每家球場(chǎng)每年提供一段時(shí)間，比如30天，這樣，幾萬元的分時(shí)會(huì)籍可以讓消費(fèi)者在10個(gè)球場(chǎng)每年幾乎每天都享有會(huì)員資格，消費(fèi)者方便了，球場(chǎng)資源也被利用充分了。陳朝行最后總結(jié)了他的會(huì)籍觀點(diǎn)：經(jīng)營模式應(yīng)該讓球會(huì)去動(dòng)腦筋，消費(fèi)者應(yīng)該首先認(rèn)準(zhǔn)球場(chǎng)的管理者和管理策略，球場(chǎng)走對(duì)了路，消費(fèi)者就跟著享福。而球場(chǎng)怎樣才能“走對(duì)路”呢？最重要的一點(diǎn)就是，你推出的會(huì)籍應(yīng)該讓自己都想買！三、國內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目核心競爭力分析根據(jù)對(duì)全國重點(diǎn)高球球會(huì)運(yùn)營情況的整理，國內(nèi)市場(chǎng)上運(yùn)營優(yōu)秀的高球球會(huì)