【正文】 市場營銷考題（一）一、單項選擇中國電信規(guī)定每日21:0024:00撥打國內(nèi)長途電話按半價收費。這種定價策略屬于（　B）A成本加成策略 B差別定價策略 C心理定價策略 D組合定價策略假定某品牌微波爐單價由800元降至600元，則說明該
產(chǎn)品的需求價格彈性為（D?。〢無彈性 B缺乏彈性 C 富有彈性 D單元彈性企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是( B )A獲得最大利潤 B使顧客滿意 C價格具有競爭力 D符合政策要求在市場競爭條件下賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種競爭情況叫做（　C）A壟斷競爭 B寡頭競爭 C完全競爭 D完全壟斷企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（B?。〢撇脂定價 B滲透定價 C目標定價 D加成定價.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于(　A )A聲望定價 B基點定價 C招徠定價 D需求導向定價在完全競爭情況下，企業(yè)只能采取( B )訂價法。A成本加成 B隨行就市 C拍賣 D邊際成本飲用水廠向廣大消費者免費贈送飲水機以擴大桶裝飲用水的銷售量是實施( )策略。A招徠訂價 B俘虜產(chǎn)品訂價 C捆綁式銷售 D選擇產(chǎn)品訂價按照顧客一次購買總量或訂購量而給予折扣的方法是（　C）A現(xiàn)金折扣 B累計折扣 C非累計折扣 D 數(shù)量折扣企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價，再按最近城市距顧客距離收取運費為（　C）A統(tǒng)一交貨定價 B分區(qū)定價 C基點定價 D部分運費免收定價8企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（C?。〢批發(fā)銷售 B間接銷售 C直接銷售 D寄售8協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權的中間商有（B?。〢批發(fā)商 B運輸公司 C制造商代表 D零售商8生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者稱為（B　）A一階渠道 B二階渠道 C三階渠道 D四階渠道8確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于（C ）渠道決策A直接渠道與間接 B長渠道與短 C寬渠道與窄 D單渠道與多8企業(yè)在縱向上配置不同類型中間商層次數(shù)屬于（B ）渠道決策A直接渠道與間接 B長渠道與短 C寬渠道與窄 D單渠道與多8某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。―　）A 選擇分銷策略 B獨家分銷策略 C人員推銷策略 D密集分銷策略8渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領域流轉到消費領域過程中所經(jīng)過的( C )的數(shù)量。A渠道類型 B同類型中間商 C不同類型中間商 D儲運服務商8生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是( B )A生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶 B生產(chǎn)者→用戶C生產(chǎn)者→代理商→用戶 D生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶90、產(chǎn)品單價高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。(　 )A短而寬 B短而窄 C長而寬 D長而窄9受生產(chǎn)者或賣方委托代銷產(chǎn)品的各中間商是（C?。〢經(jīng)紀商 B銷售代理商 C廠商代理商 D寄售代理商9促銷的實質(zhì)是（　C）A 擴大銷售 B占領市場 C 信息溝通 D參與競爭9不同廣告媒體所需費用是有差別的，其中最昂貴的是 (　B)A報紙 B電視 　C)廣播 　 D雜志9兒童智力玩具一般宜選擇( C )作為廣告媒介。A報紙 B廣播 C電視 D雜志9企業(yè)確立提示性廣告目標的目的是通過廣告達到( D )的目的。A使消費者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品 B使消費者了解有關產(chǎn)品的信息C消除顧客購買產(chǎn)品的后顧之憂 D使消費者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品9POP廣告是指（D?。? B．促銷廣告 9企業(yè)業(yè)務員在鬧市向消費者免費贈送樣品的促銷方式屬于（C?。〢廣告 B人員推銷 C營業(yè)推廣 D公共關系9在市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是 (　A)A固定薪金加獎勵 B傭金制 C浮動工資 D固定工資9企業(yè)開展公共關系活動的基礎是( A )。A消費者公眾 B政府公眾 C金融公眾 D內(nèi)部公眾100、一種產(chǎn)品價格變動引起另外一種產(chǎn)品需求量變動的變化率為（C　）A需求價格彈性 B需求收入 C交叉 D 平行二、判斷題、7商流是指商品所有權的轉移（ V ）80、分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領域向消費領域實體流轉所經(jīng)通道（V ）8銷售渠道的起點是批發(fā)、終點是零售（ X ）8直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道（ V）8中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會商品流通中的交易次數(shù)（ X ）8間接渠道是消費品銷售的主渠道（ V ）8某企業(yè)選擇本埠市場為目市場相應采用短渠道策略（ X ）8上海某企業(yè)千里迢迢占領大西北市場采用的是長渠道 ( x)8價值高體積重大的產(chǎn)品宜采用短渠道策略（ v ）8生產(chǎn)資料中的標準品多采用間接渠道（ v ）8企業(yè)有意控制渠道時宜采用窄渠道策略（ V）90、便利品通常采用廣泛分銷策略（ V）9專營性分銷策略適用于選購品的銷售（X ）9代理商均不擁有商品所有權（ V ）9企業(yè)代理商是受企業(yè)委托全權包銷其全部產(chǎn)品的代理商（ X ）9銷售代理商是銷售企業(yè)產(chǎn)品的各類代理商的統(tǒng)稱（X ）9對消費品的促銷多采用拉的策略（ V ）9推的策略適用于用戶多而廣，需求總量大的產(chǎn)品促銷（ X ）9企業(yè)可通過長期使用營業(yè)推廣或人員推銷培養(yǎng)顧客忠誠度（ X ）9公共關系是注重長期效應的間接促銷方式（ V ）9商品與勞務信息是廣告主體（X ）100、營業(yè)推廣與公共關系作為企業(yè)主導性策略必須配合使用（ X ）三、簡答題（每小題6分，共30分）影響企業(yè)營銷活動的宏觀環(huán)境因素主要有哪些答：1人口環(huán)境。2自然環(huán)境。3汽車使用環(huán)境。4科學技術環(huán)境。5經(jīng)濟環(huán)境。6政治法律環(huán)境。7社會文化環(huán)境。市場細分的作用有哪些答：。2有效的制定最優(yōu)營銷策略。3有效地與競爭對手相抗衡。4有效地擴展新的汽車市場。5有利于汽車企業(yè)揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢。簡述企業(yè)進行促銷組合決策需要考慮的因素答：1產(chǎn)品的種類和市場類型。2促銷的思路。3產(chǎn)品生命周期的階段。簡述消費者購買過程包括哪幾個階段答：1刺激。2決策。3購后感受。簡述市場營銷觀念與銷售觀念的區(qū)別答：1起點不同。2中心不同。3手段不同。4終點不同。簡述企業(yè)定價目標有那些答：1維持存。2當期利潤最大化。3市場占有率最大化。4產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。5應付和防止競爭。6保持良好的分銷渠道。9.