【正文】 RFID項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)RFID項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄一、執(zhí)行總結(jié) 5 述 5 5 5 6 6 7 7 7 7 二、技術(shù)與市場(chǎng) 8 8 14 15 15 15 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 16 16 17 17 18 19 四、公司戰(zhàn)略 20 20 20 20 五、組織結(jié)構(gòu) 21 公司類(lèi)型 21 組織框架 21 21 22 22 22 22 六、生產(chǎn)管理 23 23 23 23 23 23 24 24 24 25 七、投資分析 26 八、財(cái)務(wù)分析 九、風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策 遇 險(xiǎn) 十、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 十一、相關(guān)法律問(wèn)題 各方責(zé)任和義務(wù) 公司設(shè)立和注冊(cè) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)設(shè)防 附件財(cái)務(wù)附表 .. –一、執(zhí)行總結(jié) 述RFID是一種非接觸式的自動(dòng)識(shí)別技術(shù)，它通過(guò)射頻信號(hào)自動(dòng)識(shí)別目標(biāo)對(duì)象并獲取相關(guān)數(shù)據(jù)，識(shí)別工作無(wú)須人工干預(yù)。作為條形碼的無(wú)線版本，RFID技術(shù)具有條形碼所不具備的防水、防磁、耐高溫、使用壽命長(zhǎng)、讀取距離大、標(biāo)簽上數(shù)據(jù)可以加密、存儲(chǔ)數(shù)據(jù)容量更大、存儲(chǔ)信息更改自如等優(yōu)點(diǎn)，已經(jīng)被世界公認(rèn)為本世紀(jì)十大重要技術(shù)之一，在生產(chǎn)、零售、物流、交通等各個(gè)行業(yè)等各個(gè)行業(yè)有著廣闊的應(yīng)用前景。利用智能電子標(biāo)簽來(lái)標(biāo)識(shí)各種物品的一種新的識(shí)別技術(shù)，其核心是智能電子標(biāo)簽，這種標(biāo)簽根據(jù)無(wú)線射頻標(biāo)識(shí)原理RFID（Radio Frequency Identification System）而生產(chǎn)，它與讀寫(xiě)器通過(guò)無(wú)線射頻信號(hào)交換信息，電子標(biāo)簽是未來(lái)標(biāo)簽市場(chǎng)的一種終極產(chǎn)品。 一個(gè)最基本的RFID系統(tǒng)如下圖所示，一般包括以下幾個(gè)部份：一個(gè)載有目標(biāo)物相關(guān)信息的RFID標(biāo)簽 在讀寫(xiě)器及RFID單元間傳輸RF信號(hào)的天線 一個(gè)接收從RFID單元上返回的RF信號(hào)并將解碼的數(shù)據(jù)傳輸?shù)街鳈C(jī)系統(tǒng)以供處理的讀寫(xiě)器。 電子標(biāo)簽、天線、讀寫(xiě)器及主機(jī)可局部或全部集成為一個(gè)整體，或集成為少數(shù)的部件。不同制造商有各自不同的集成方法。(在以上基本配置之外，還應(yīng)包括相應(yīng)的應(yīng)用軟件)。 由于RFID的應(yīng)用層面已經(jīng)越來(lái)越普遍，已逐漸成為企業(yè)提高物流供應(yīng)鏈管理水平、降低成本、企業(yè)管理信息化、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力不可缺少的技術(shù)工具和手段，新加坡、韓國(guó)等國(guó)因此都明確列為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。RFID產(chǎn)業(yè)鏈包括7個(gè)技術(shù)方面：標(biāo)準(zhǔn)的制訂、芯片設(shè)計(jì)與制造技術(shù)、天線設(shè)計(jì)與制造技術(shù)、芯片封裝技術(shù)、讀寫(xiě)設(shè)備開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)、系統(tǒng)集成和數(shù)據(jù)管理軟件平臺(tái)、應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。目前全世界已經(jīng)安裝了約5000個(gè)RFID系統(tǒng)，但主要用于寵物與野生動(dòng)物跟蹤、公路和停車(chē)收費(fèi)等有限的領(lǐng)域。但事實(shí)上，RFID還有望在高速公路自動(dòng)收費(fèi)及交通管理、門(mén)禁保安、RFID卡收費(fèi)、生產(chǎn)線自動(dòng)化、倉(cāng)儲(chǔ)管理、汽車(chē)防盜、防偽、電子物品監(jiān)視系統(tǒng)、火車(chē)和貨運(yùn)集裝箱的識(shí)別、物流管理、生產(chǎn)線追蹤等領(lǐng)域大展身手，門(mén)禁控制、電子報(bào)站系統(tǒng)、航空包裹識(shí)別、汽車(chē)防盜器、文檔追蹤管理、包裹追蹤識(shí)別、畜牧業(yè)、后勤管理、移動(dòng)商務(wù)、產(chǎn)品防偽、運(yùn)動(dòng)計(jì)時(shí)、票證管理。 品我們公司在門(mén)禁控制、高速公路自動(dòng)收費(fèi)及交通管理、電子報(bào)站系統(tǒng)方面已經(jīng)有了成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，其他方面如：EPC物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目等正在研發(fā)中，成功后可以涉足物流領(lǐng)域，有巨大的市場(chǎng)前景。我們的優(yōu)勢(shì)在于有成熟的技術(shù)，而且擁有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 產(chǎn)品擁有完全自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，與國(guó)際先進(jìn)水平同步，是以系統(tǒng)工程國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)項(xiàng)目的“基于電子標(biāo)簽的集成供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)研究”以電子標(biāo)簽芯片設(shè)計(jì)及嵌入式讀寫(xiě)設(shè)備開(kāi)發(fā)為依托，致力于基于電子標(biāo)簽的物流信息化軟件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，提供基于EPC的物流信息集成整體解決方案，并與高等院校聯(lián)合申報(bào)電子標(biāo)簽方面的重大科研項(xiàng)目，成為一個(gè)研究、開(kāi)發(fā)和應(yīng)用集成為一體的知識(shí)密集型高新技術(shù)企業(yè)。 目前國(guó)內(nèi)廠家大部分是代理性質(zhì)，沒(méi)有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國(guó)外有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們無(wú)論在技術(shù)水平還是在應(yīng)用水平上都強(qiáng)于本公司，但是我們擁有本土優(yōu)勢(shì)，本領(lǐng)域涉及國(guó)家安全，我們公司可以取得國(guó)家和地方政府的扶植，我們依托國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力；依托武漢光谷科技園，具有很強(qiáng)的配套生產(chǎn)能力，當(dāng)然我們?cè)趪?guó)內(nèi)也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手例如：北京維深集團(tuán)和實(shí)華開(kāi)集團(tuán)。目前全世界已經(jīng)安裝了約5000個(gè)RFID系統(tǒng)，但主要用于寵物與野生動(dòng)物跟蹤、公路和停車(chē)收費(fèi)等有限的領(lǐng)域。但事實(shí)上，RFID還有望在高速公路自動(dòng)收費(fèi)及交通管理、門(mén)禁保安、RFID卡收費(fèi)、生產(chǎn)線自動(dòng)化、倉(cāng)儲(chǔ)管理、汽車(chē)防盜、防偽、電子物品監(jiān)視系統(tǒng)、火車(chē)和貨運(yùn)集裝箱的識(shí)別、物流管理、生產(chǎn)線追蹤等領(lǐng)域大展身手。2004年2月9日，楊基集團(tuán)（Yankee Group）發(fā)表了無(wú)線IC（RFID）基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果。結(jié)果顯示，到2008年RFID基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將達(dá)42億美元。美國(guó)沃爾瑪及美國(guó)國(guó)防部等正在推進(jìn)全面導(dǎo)入RFID的計(jì)劃，另外，眾多供應(yīng)商也在研究RFID導(dǎo)入事宜。預(yù)計(jì)2004年這些企業(yè)及組織導(dǎo)入RFID的費(fèi)用將達(dá)5億1500萬(wàn)～38億美元。2003 年3 月，Gartner 在“Symposium ITXPo 2003” 上預(yù)測(cè)，RFID（ETags） 技術(shù)屬于最近2～5 年（2005～2008 年）將逐漸開(kāi)始大規(guī)模應(yīng)用的技術(shù)，如圖1 所示。根據(jù)ARC 顧問(wèn)集團(tuán)的預(yù)測(cè)，到2008 年RFID 僅在全球供應(yīng)鏈領(lǐng)域的市場(chǎng)需求將達(dá)到40 億美元，如圖2 所示。圖1 RFID 技術(shù)趨勢(shì)預(yù)測(cè)（數(shù)據(jù)來(lái)源：Gartner，2003 年3 月）圖2 RFID 系統(tǒng)全球市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)（數(shù)據(jù)來(lái)源：ARC 顧問(wèn)集團(tuán)，2004 年7 月）l 前期集中于本地交通市場(chǎng)，推廣門(mén)禁控制、高速公路自動(dòng)收費(fèi)及交通管理、電子報(bào)站系統(tǒng)，為公司的進(jìn)一步發(fā)展積累資金，培育市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。l 中期關(guān)注全國(guó)的交通市場(chǎng)，成為交通行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的RFID供應(yīng)商。l 關(guān)注物流市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，跟蹤市場(chǎng)發(fā)展的情況，選擇最佳的進(jìn)入時(shí)間。l 與國(guó)內(nèi)大型制造商例如海爾（或者其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分了解企業(yè)需求，按企業(yè)的實(shí)際需要研發(fā)專(zhuān)用產(chǎn)品。l 成熟期逐步進(jìn)入RFID產(chǎn)業(yè)鏈，包括7個(gè)技術(shù)方面：標(biāo)準(zhǔn)的制訂、芯片設(shè)計(jì)與制造技術(shù)、天線設(shè)計(jì)與制造技術(shù)、芯片封裝技術(shù)、讀寫(xiě)設(shè)備開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)、系統(tǒng)集成和數(shù)據(jù)管理軟件平臺(tái)、應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理。相關(guān)核心技術(shù)專(zhuān)利屬華中科技大學(xué)控制科學(xué)與工程系所有，教授等老師是技術(shù)持有人。團(tuán)隊(duì)成員全部由華中科技大學(xué)教授，博士，MBA，研究生和本科生組成。專(zhuān)業(yè)背景理、工、管、經(jīng)結(jié)合。所有成員銳意進(jìn)取，自信樂(lè)觀，團(tuán)隊(duì)凝聚力高，協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，將參與公司的技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作。鑒于RFID系統(tǒng)是高科技環(huán)保產(chǎn)品，為了保證產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和降低成本設(shè)備，公司將采取“啞鈴式”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，即加大對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的投入，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代；加強(qiáng)銷(xiāo)售和售后服務(wù)的力量，動(dòng)員全公司以及社會(huì)各方力量加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；中間是加工過(guò)程，充分利用社會(huì)上的加工能力和設(shè)備來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，核心部件自主制造，非核心部件外包第三方。以ISO9001：2000為標(biāo)準(zhǔn)建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，以及規(guī)范的生產(chǎn)運(yùn)作體系，提供優(yōu)良的完善的售后服務(wù)。l 公司設(shè)立在武漢市光谷科技園，享受多重環(huán)保政策優(yōu)惠、稅收優(yōu)惠，依托武漢地區(qū)強(qiáng)大的高?？蒲辛α亢捅憷牡乩磉\(yùn)輸優(yōu)勢(shì)。公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在四個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，付租金即可運(yùn)營(yíng).l 公司成立初期注冊(cè)資本600萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資300萬(wàn)，華中科技大學(xué)資金投資200萬(wàn)，技術(shù)入股120萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資100萬(wàn)，流動(dòng)資金300萬(wàn)。第三年追加投資500萬(wàn)元，用于購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)用固定資產(chǎn)其他設(shè)備.l 從靜態(tài)的角度估計(jì)，；從動(dòng)態(tài)的角度估計(jì)，.l 建設(shè)投產(chǎn)的當(dāng)年開(kāi)始盈利，而且增長(zhǎng)的趨勢(shì)比較穩(wěn)定。整個(gè)生產(chǎn)期內(nèi)銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售收入呈遞增趨勢(shì)，銷(xiāo)售利潤(rùn)率年增長(zhǎng)率保持在110%以上。l 風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第35年撤出，采用MBO收購(gòu)方式比較適合本公司。二、技術(shù)與市場(chǎng) 由于RFID被列為本世紀(jì)十大重要技術(shù)項(xiàng)目之一，所以世界各國(guó)無(wú)不全力發(fā)展，由一些統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)說(shuō)明，在過(guò)去十年中，即有六千多種的關(guān)于RFID技術(shù)的專(zhuān)利申請(qǐng)。國(guó)外發(fā)展最著名的例子即是年?duì)I業(yè)額占全球零售業(yè)兩成，美國(guó)零售業(yè)的六成，被美國(guó)「商業(yè)周刊」稱(chēng)為全球企業(yè)新獨(dú)裁者的WalMart百貨公司。在2003年11月5日，全球一百家WalMart百貨最大的供貨商全數(shù)聚集于WalMart百貨位于美國(guó)阿肯色州羅杰市的總部，現(xiàn)場(chǎng)還有來(lái)自世界各地的零售相關(guān)業(yè)者、重要的科技公司像是甲骨文、SAP、IBM等都有代表參加，國(guó)內(nèi)永豐余公司董事長(zhǎng)也派了其公子何奕達(dá)與會(huì)。在這一天是被WalMart百貨視為充滿煙硝味的D day（一次大戰(zhàn)聯(lián)軍登陸法國(guó)諾曼底半島，啟動(dòng)勝利反攻的日子）。WalMart百貨正式宣布，到2005年底截止，所有供應(yīng)WalMart百貨的商品裝箱上，都要有應(yīng)用RFID技術(shù)的電子商品條形碼。WalMart百貨預(yù)期能從新技術(shù)進(jìn)一步降低成本，尤其是與庫(kù)存流程相關(guān)的物流失誤與降低人力成本。一位分析師估計(jì)，WalMart百貨完成建制后，節(jié)省成本預(yù)估每年可達(dá)84億美元。1990年波灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，美國(guó)軍方運(yùn)送到前線的補(bǔ)給物資與藥品，有七成都必須經(jīng)由人力開(kāi)封確認(rèn)里頭的物品是什么，因此耽誤了許多寶貴時(shí)間。去年對(duì)伊拉克的戰(zhàn)事，美國(guó)國(guó)防部就在軍用物資箱上裝置RFID卷標(biāo)，掃描一秒鐘就知道里頭裝了什么。許多歐美國(guó)家高速公路有電子收費(fèi)站，只要憑著黏在車(chē)上的RFID辨識(shí)卡片，就可直接通過(guò)收費(fèi)道、自動(dòng)扣款，不須停車(chē)。美國(guó)太空總署想用這種技術(shù)追蹤發(fā)射到太空中的東西。DHL在試用RFID來(lái)管理每年大約一億六十萬(wàn)個(gè)包裹運(yùn)送。澳洲政府想用來(lái)管理比澳洲人口多許多的袋鼠。另外，如英國(guó)航空公司正進(jìn)行RFID的試驗(yàn)計(jì)劃，并允許某些特定的智能型RFID在掃瞄的同時(shí)改變?cè)揜FID的記錄內(nèi)容，毋需重新?lián)Q貼另一個(gè)新的RFID。如此將使航空公司利用RFID上之重量數(shù)據(jù)的加重而很容易偵測(cè)到旅客利用轉(zhuǎn)機(jī)夾帶非法物品的可能性。此外，旅客報(bào)到時(shí)不再需要使用掃瞄條形碼器，亦可達(dá)到簡(jiǎn)化手續(xù)流程的好處。而日本的國(guó)土交通省和新東京國(guó)際機(jī)場(chǎng)在2001年10月起，亦開(kāi)始試驗(yàn)RFID加附在行李箱的試驗(yàn)，新加坡樟宜國(guó)際機(jī)場(chǎng)、香港國(guó)際機(jī)場(chǎng)、舊金山和溫哥華國(guó)際機(jī)場(chǎng)亦將陸續(xù)導(dǎo)入。國(guó)際航空運(yùn)輸協(xié)會(huì)(IATA)在數(shù)年前即已進(jìn)行RFID標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。還有各國(guó)碼頭貨柜的運(yùn)輸管制作業(yè)，將檢查過(guò)的貨柜加上RFID標(biāo)簽進(jìn)行密封，有效防止貨柜內(nèi)物品不被調(diào)包，并追蹤整個(gè)貨柜行進(jìn)的路線。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)最近宣布，正式成立「電子卷標(biāo)」國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)工作小組，負(fù)責(zé)起草、制定中國(guó)大陸相關(guān)「電子卷標(biāo)」國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，使其既具有中國(guó)大陸的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)和目前國(guó)際的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)互通兼容。香港行之多年的八通達(dá)卡是由RFID芯片及讀取機(jī)制造，全世界最成功的非接觸式多功能智能卡，其應(yīng)用范圍囊括停車(chē)場(chǎng)、便利商店、快餐店、電影院、自動(dòng)販賣(mài)機(jī)、游泳池、住宅、保全系統(tǒng)及校園通系統(tǒng)等，真正做到一卡在手，四通八達(dá)。目前國(guó)內(nèi)已有多家公司在開(kāi)發(fā)自己的射頻識(shí)別系統(tǒng)： 深圳遠(yuǎn)望谷信息技術(shù)有限公司上海復(fù)旦微電子股份公司 北京維深電子應(yīng)用在中國(guó)也逐步普及：在錦山的一條高速公路上已應(yīng)用了非接觸射頻卡自動(dòng)收費(fèi)上海的公共汽車(chē)使用了電子月票北京市政交通一卡通系統(tǒng)第二代中國(guó)居民身份證2004年1月18日正式成立“電子標(biāo)簽”國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)工作組 RFID應(yīng)用現(xiàn)狀與傳統(tǒng)的自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)（如條形碼）相比，RFID技術(shù)具有很多優(yōu)勢(shì)：可以定向或不定向的遠(yuǎn)距離讀取或?qū)懭霐?shù)據(jù)，無(wú)需保持對(duì)象可見(jiàn)?？梢酝高^(guò)外部材料讀取數(shù)據(jù)?？梢栽趷毫迎h(huán)境下工作；可以同時(shí)處理多個(gè)電子標(biāo)簽；可以儲(chǔ)存的信息量很大；可以通過(guò)RFID標(biāo)簽對(duì)物體進(jìn)行物理定位等等。正因?yàn)镽FID技術(shù)有如此多的優(yōu)點(diǎn)，所以它得到了廣泛的應(yīng)用。下面是RFID技術(shù)的一些典型應(yīng)用:公共交通管理是應(yīng)用。公共交通管理是應(yīng)用RFID技術(shù)最早的，也是最成功的領(lǐng)域之一。主要涉及三個(gè)方面的應(yīng)用：電子車(chē)票、不停車(chē)收費(fèi)和車(chē)輛管理。目前中國(guó)有許多城市如上海在使用非接觸式IC卡作為地鐵、出租、公交的電子車(chē)票。因?yàn)殡娮榆?chē)票由于具有交易便捷，快速通過(guò)，可靠性高等優(yōu)點(diǎn)，所以越來(lái)越多的城市正準(zhǔn)備使用電子車(chē)票并準(zhǔn)備給它加更多的功能。 在不停車(chē)收費(fèi)系統(tǒng)特別是是高速公路自動(dòng)收費(fèi)應(yīng)用上，RFID技術(shù)可以充分體現(xiàn)出它的優(yōu)勢(shì)：在讓車(chē)輛高速通過(guò)完成自動(dòng)收費(fèi)的同時(shí)，還可以解決原來(lái)收費(fèi)成本高，管理混亂以及停車(chē)排隊(duì)引起得交通擁堵等問(wèn)題。 目前在這方面應(yīng)用的電子標(biāo)簽因?yàn)橐竽軌蜻h(yuǎn)距離和快速識(shí)別，所以多工作在UHF或微波頻段。在中國(guó)，許多城市都在建設(shè)和應(yīng)用RFID技術(shù)進(jìn)行著高速公路的不停車(chē)收費(fèi)系統(tǒng)管理。而在海關(guān)的通關(guān)中，不少地區(qū)如深圳也已經(jīng)使用了900MHz頻段的RFID系統(tǒng)來(lái)提高效率。隨著社會(huì)的發(fā)展，行駛在城市道路上的車(chē)輛越來(lái)越多，引起了嚴(yán)重