【正文】 程服務技術研發(fā)員工培訓生產(chǎn)公關產(chǎn)品銷售采購 圖 51 組織框架結構圖董事會由三名董事組成，董事長和一名董事由我公司指定，另一名董事由無形資產(chǎn)所有人指定。（一）總經(jīng)理 ：l 完成公司董事會的設定的經(jīng)營目標l 制定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃l 管理和協(xié)調(diào)各部門運作（二）技術經(jīng)理：l 負責RFID系統(tǒng)的研發(fā)工作以確保產(chǎn)品的高質(zhì)量和技術的領先l 工程項目的承包，提供RFID系統(tǒng)工程咨詢、評價，到設計、施工、調(diào)試、運營的解決方案l 為銷售和工程人員提供技術支持和培訓（三）生產(chǎn)經(jīng)理：l 負責產(chǎn)品的生產(chǎn)和系統(tǒng)的組裝，達到產(chǎn)量和質(zhì)量的要求l 管理和協(xié)調(diào)員工以保持高工作效率（四）財務經(jīng)理：l 負責財務管理，為總經(jīng)理提供精確的財務數(shù)據(jù)和準確的財務分析l 管理日常會計工作，現(xiàn)金流和成本控制等（五）銷售經(jīng)理：l 建立“瑞盟”品牌的知名度，獲得合理的市場占有率，銷售額和銷售利潤l 制定和執(zhí)行市場策略，進行必要的市場調(diào)研l(wèi) 領導銷售隊伍在一定的預算下提高銷售業(yè)績（一）董事長兼總經(jīng)理 ：姓名： 性別： 年齡 籍貫　　聯(lián)系電話　　學歷，學位　 　 所學專業(yè)　 　 職稱　 　畢業(yè)院?！　≈饕?jīng)歷和業(yè)績（二）技術經(jīng)理：姓名： 性別： 年齡 籍貫　　聯(lián)系電話　　學歷，學位　 　 所學專業(yè)　 　 職稱　 　畢業(yè)院?！　≈饕?jīng)歷和業(yè)績（三）生產(chǎn)經(jīng)理：姓名： 性別： 年齡 籍貫　　聯(lián)系電話　　學歷，學位　 　 所學專業(yè)　 　 職稱　 　畢業(yè)院?！　≈饕?jīng)歷和業(yè)績（四）財務經(jīng)理：姓名： 性別： 年齡 籍貫　　聯(lián)系電話　　學歷，學位　 　 所學專業(yè)　 　 職稱　 　畢業(yè)院?！　≈饕?jīng)歷和業(yè)績（五）銷售經(jīng)理：姓名： 性別： 年齡 籍貫　　聯(lián)系電話　　學歷，學位　 　 所學專業(yè)　 　 職稱　 　畢業(yè)院校　　主要經(jīng)歷和業(yè)績公司的每位創(chuàng)始人都將獲得5%的股權，管理人員實現(xiàn)公司目標后，將獲得1%的股票期權。技術經(jīng)理未能按時完成開發(fā)任務或未能按時完成維修任務，扣掉其月工資的20%；生產(chǎn)經(jīng)理未能按時完成生產(chǎn)任務，扣掉其月工資的30%；銷售經(jīng)理未能完成銷售任務，扣掉其月工資的30%；總經(jīng)理如未能完成公司的總體目標，將由董事會來決定其去留。技術人員的技術創(chuàng)新可以折價入股，銷售人員超額完成任務時將獲得超過銷售目標的5%。公司每半年對員工進行一次績效評估，員工每年至少有40小時的培訓，各部門可根據(jù)需求制定每年的員工招聘計劃并實施招聘。根據(jù)銷售計劃，企業(yè)為適應增長的市場需求，提出解決生產(chǎn)能力的方案：第一年l 新建一個車間 用于組裝成套的RFID系統(tǒng)，用于調(diào)試、檢查產(chǎn)品的性能，建立嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量檢測制度。第三年l 改造和擴建原有的車間 改造擴建后的企業(yè)能獨立生產(chǎn)真空系統(tǒng)關鍵的閥件與真空站設備15000套/年。l 成立專門的質(zhì)量檢測處 用于完善檢測制度，提高組裝、調(diào)試產(chǎn)品的效率。改造擴建時間需一年，企業(yè)在一年內(nèi)后達到生產(chǎn)能力，使改造擴建期間企業(yè)的組裝、檢測能力不變?？紤]到公司今后的業(yè)務發(fā)展，我們將工廠選址目標鎖定在科技實力強、交通便捷、市場輻射功能強、配套企業(yè)齊全、勞動成本低的武漢的高新科技園區(qū)或經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。選址時，我們主要考慮地理位置（服務于企業(yè)將來的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃）、優(yōu)惠政策、投資成本等幾個因素，表格如下：考慮的因素武漢光谷科技園（東湖高新技術開發(fā)區(qū)）等級得分等級得分投資費用交通運輸能源供應生產(chǎn)協(xié)作可擴展性得分合計根據(jù)上述的方案得分情況，企業(yè)的廠址初步定為武漢光谷科技園，除上述方法對候選廠址方案進行評估外，還可以采用線性規(guī)劃法、層次分析法、費用/效益分析法進行評選。整個項目預計于2005年8月完成。流程： 1. RFID卡：芯片外購芯片封裝信息寫入產(chǎn)品包裝 2. RFID卡讀寫器：研發(fā)與外購配合，核心零件自己研發(fā)生產(chǎn)，配套部件外購，自己組裝；3. RFID系統(tǒng)設計：客戶需求調(diào)查軟件總體設計— 軟件制作軟件測試安裝使用修改服務軟件升級：1) 不停車收費系統(tǒng)：項目管理模式，每個項目根據(jù)情況，兩個月到四個月；2) 公交報站系統(tǒng)：項目管理模式，每個項目根據(jù)情況，兩個月到四個月；3) 大客戶專用RFID系統(tǒng)：項目管理模式，每個項目根據(jù)情況，兩個月到十個月： 相關專業(yè)大中專學歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓；： 1) 產(chǎn)品的識別率和穩(wěn)定性高于同類產(chǎn)品；2) 擁有自主知識產(chǎn)權，可以根據(jù)客戶要求提供個性化的服務；1. RFID卡：芯片外購芯片封裝信息寫入產(chǎn)品包裝2. RFID卡讀寫器：3. RFID系統(tǒng)設計：軟件設計芯片，封裝卡，包裝材料。我們首推國內(nèi)的設備生產(chǎn)廠家及原料供應商?；举M用如下：表62 物流服務費用項 目類型單位單位價格（元）備注電力民用千瓦時非居民照明用電千瓦時普通工業(yè)用電千瓦時供水民用噸工業(yè)噸辦公噸煤氣個人立方米團體立方米通訊本地電話分鐘本地:,以后每分 初裝費216元長途電話秒長途:ISDN月每月100元包干新裝316元、改裝116元寬帶月每月170元包干新裝616元、改裝416元 由于公司需要根據(jù)客戶的具體要求和實地情況，來考慮安裝RFID系統(tǒng)的技術要求，因此不能通過庫存過多的原材料和部件來滿足客戶的需要。2) 相關硬件設施根據(jù)項目進度，提前兩個月發(fā)出采購訂單。對于大單的工程項目，本公司將主動承擔全部運輸費用，提供最便捷的服務。對于緊急的情況要求，公司將在兩周之內(nèi)完成安裝調(diào)試任務，并交付使用。所采取的形式一客戶所在地與所需運輸?shù)臄?shù)量來決定。在公司的初期，質(zhì)量控制工作將在組裝調(diào)試的全過程中完成，并及時處理客戶的反饋意見，直到運行一段時間穩(wěn)定后，才能予以合格。質(zhì)量管理將從零件質(zhì)量到系統(tǒng)調(diào)試的準確度到售后服務進行全面管理。股本結構和規(guī)模如下：表71第一年股本結構和規(guī)模單位：萬元 股本來源戰(zhàn)略投資者華中科技大學風險投資合計股本規(guī)模技術入股資金入股金 額300120180600比 例%%%%表72第二年股本結構和規(guī)模單位：萬元 股本來源風險投資\戰(zhàn)略投資者長期借款合計股本規(guī)模金 額300200500比 例%%%股本結構中，華中科技大學技術及資金入股占總股本的50%，風險投資方面，我們打算引入2—5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(190萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（120萬）。主要假設：公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設施完善的武漢光谷科技園，付租金即可運營。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取12%（下同），此時，NPV=（萬元），遠大于零。通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為三年兩個月，投資方案可行。 項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。（見下圖：）內(nèi)含報酬率銷售收入10% 0 10%投資經(jīng)營成本不確定因素變化率71%公司內(nèi)含報酬率為71% 圖72 公司內(nèi)含報酬率 表74項目敏感性分析項 目投資經(jīng)營成本銷售收入10%+10%10%+10%10%+10%內(nèi)含報酬率84%62%158%25%9%215%投資回收期（年） 公司對銷售收入的提高和經(jīng)營成本的降低最為敏感。10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然達到9%，說明能承擔風險，具有一定可靠性。為此，公司第一、二年不分紅，第三年以后每年按適當比例分紅。九、風險及其對策 遇l RFID技術經(jīng)過幾十年的發(fā)展，技術已經(jīng)成熟，我們已經(jīng)掌握核心技術，現(xiàn)在此技術在商業(yè)需求的拉動下，需求以幾倍速度增長，是進入的一個很好的時機；l 武漢是一個中國的傳統(tǒng)物流中心，有九省通衢的美譽，在本地我們又有地利優(yōu)勢；l 我們背靠華中科技大學，擁有核心團隊，具有人和優(yōu)勢；l 國家重視研究新的本產(chǎn)品，并給予政策扶植，RFID產(chǎn)品市場廣闊；l 我國已經(jīng)加入WTO，我公司的RFID系統(tǒng)進入國際市場，在產(chǎn)業(yè)鏈上成為重要一環(huán)更具可能性。但是RFID系統(tǒng)在國內(nèi)如此大規(guī)模的推廣，無論在技術上，管理上，設備制造和安裝上都可能出現(xiàn)一些新的問題。只要政府和企業(yè)支持，有相應的財力做保證，通過技術人員的努力，預計的目標是可以實現(xiàn)的。但是本行業(yè)市場十分廣闊，國內(nèi)外一些生產(chǎn)廠商必定會投入很大力量欲瓜分此市場份額。我們最大優(yōu)勢是可以提供個性化的服務。l 提高Ramp。l 加快更新?lián)Q代速度，企業(yè)進行整體轉型，進軍國際市場，尋求其他的投資機會，使產(chǎn)品多樣化，系列化，滿足人們多層次的需求。對 策：針對人員風險，一方面由于該產(chǎn)品設計的技術面廣，總體設計為模型塊，各獨立的模塊由不同的技術人員來完成。另一方面，公司在研發(fā)人員的儲備、待遇、激勵等方面有完整的保障體系，減少了人員流動的風險。對 策：在企業(yè)規(guī)模擴大時引進職業(yè)經(jīng)理人和戰(zhàn)略伙伴。對 策：l 和銀行特別是十大股份制銀行建立良好的企業(yè)合作關系；l 開源節(jié)流地用好現(xiàn)有的每一筆資金，讓現(xiàn)有資金盡可能的發(fā)揮最大的作用，以便減少籌資的金額；l 注重現(xiàn)金流的管理，加大應收款的催收力度，盡量保持良好的現(xiàn)金流。風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。，重點描述風險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（IPO）、收購和清算。許多運作成功的風險投資都追求以此種方式退出?；蛘吆蜕鲜泄具M行資產(chǎn)重組，借殼上市。另外，也可以考慮美國NASDAP市場等海外的二板市場。如果國內(nèi)設立了二板市場，公司也可以爭取在國內(nèi)二板市場上市。收購方式除繼續(xù)發(fā)展RFID系統(tǒng)外，可拓寬產(chǎn)品領域，涉足以真空收運系統(tǒng)為核心的多元化經(jīng)營模式。另外，隨著公司規(guī)模的擴大，若被有實力和管理經(jīng)驗的大公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動公司的發(fā)展。因為二板市場一般對管理層拋售股票的時間、份額有嚴格的規(guī)定。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風險投資撤出的最佳時機。十一、相關法律問題在我國已經(jīng)加入WTO的背景下，近年來的大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗表明，創(chuàng)業(yè)的法律保障問題已經(jīng)越來越重要。因此，特別在此進行專門論述。2) 以資金入股的風險投資商：投資商必須按期繳納出資額，對公司經(jīng)營有監(jiān)督權，收益有分配權。在本公司中，“瑞盟”創(chuàng)業(yè)團隊成員要負責新公司的經(jīng)營和管理。三方股東依照《公司法》共同制定公司章程，對公司、股東、董事、監(jiān)事和經(jīng)理具有約束力。公司在經(jīng)營和管理中其它法律問題涉及：公司章程的擬定；公司的具體治理結構；公司經(jīng)營中的稅務、財務、審計、質(zhì)量、勞動管理的法律問題；違約責任以及爭議的解決途徑等均嚴格按照《公司法》、《合同法》、《稅法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《勞動法》等相關法律處理。為了搶占市場制高點，當產(chǎn)品還處在研制階段，公司就超前行動申報專利。投資商與被投資方應該簽訂完善的風險投資協(xié)議。此投資協(xié)議的內(nèi)容規(guī)定了風險投資企業(yè)在被投資公司中的權利、義務,決定了與其他股東之間的權利、義務。鑒于投資高新技術本身的高匯報率和高風險性，因此,被投資方與投資方應該在成立之初，就風險投資的主要條款進行協(xié)商,取得一致,達成協(xié)議。隨著科技成果產(chǎn)業(yè)化的深入，技術入股已成為高新技術企業(yè)普遍采用的一種出資方式和組織形式，對加速科技成果轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，促進企業(yè)采用高新技術成果，提高企業(yè)的競爭力，以及保護技術擁有者和企業(yè)的合法權益都具有重大的現(xiàn)實意義。聘請專門的法律方面的成員履行法律職責，負責審查公司的合同及知識產(chǎn)權保護、商標注冊等工作。因此公司還聘請華中科技大學法學院瑜珈律師事務所的專職律師為公司法律