【正文】 監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。我們公司將重點(diǎn)考慮采取該方式來建立和拓展銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。3) 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道：這是我們需要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重點(diǎn)。畢竟國(guó)際市場(chǎng)對(duì)RFID系統(tǒng)的認(rèn)知度與接受度都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超前于我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 公交報(bào)站系統(tǒng)是樣板工程，通過建設(shè)公交報(bào)站系統(tǒng)，與交通領(lǐng)域的相關(guān)單位建立聯(lián)系。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。——填補(bǔ)市場(chǎng)空缺戰(zhàn)略RFID系統(tǒng)是屬于填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的技術(shù)產(chǎn)品，本公司在初創(chuàng)期，采取填補(bǔ)市場(chǎng)空缺的營(yíng)銷戰(zhàn)略，由于資源有限，需立足于自身?xiàng)l件來識(shí)別有效的細(xì)分市場(chǎng)。特色戰(zhàn)略指在某方面、某領(lǐng)域有獨(dú)特風(fēng)格,表現(xiàn)出差異性并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行特色營(yíng)銷,以最大限度地發(fā)揮企業(yè)有限的資源力量。以此為契機(jī)，在市場(chǎng)中獲得良好口碑，建立品牌效應(yīng)，迅速占領(lǐng)交通用RFID市場(chǎng)。公司總部設(shè)在武漢光谷科技園。l 公司使命成為中國(guó)一流的RFID供應(yīng)商 l 公司宗旨團(tuán)隊(duì) 專業(yè) 創(chuàng)新 和諧 總體戰(zhàn)略時(shí)從局部到整體，從關(guān)注本地市場(chǎng)到關(guān)注全國(guó)市場(chǎng)；從關(guān)注交通行業(yè)市場(chǎng)到進(jìn)軍物流等相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)，從產(chǎn)業(yè)鏈中間的一個(gè)環(huán)節(jié)到向上下游一體化。第一、二年l 產(chǎn)品進(jìn)入導(dǎo)入期，營(yíng)銷策略應(yīng)在本地化上下功夫，做好公共關(guān)系，迅速地進(jìn)入和占領(lǐng)本地市場(chǎng)。即在質(zhì)量、品種、規(guī)格等方面花大力氣，力爭(zhēng)創(chuàng)名牌。五、組織結(jié)構(gòu) 公司類型公司類型：有限責(zé)任公司 組織框架 因公司處于創(chuàng)業(yè)初期，按照效能、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、精簡(jiǎn)、責(zé)權(quán)一致的原則，采用直線職能式組織結(jié)構(gòu)。超額完成目標(biāo)后，將獲得3%的稅后超額利潤(rùn)。初期招聘人員共30名，其中技術(shù)部門10名，生產(chǎn)部門8名，財(cái)務(wù)部門2名，銷售部門8名。l 成立產(chǎn)品協(xié)調(diào)處 對(duì)廁所便器與管道的生產(chǎn)委托給第三方，關(guān)鍵閥件與真空站設(shè)備以華中科技大學(xué)機(jī)械制造廠為依托，聘用技術(shù)人員，購(gòu)買、租用關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備，便于質(zhì)量管理和產(chǎn)品研發(fā)。第五年● 擴(kuò)建原有的車間 改造擴(kuò)建后的企業(yè)生產(chǎn)真空系統(tǒng)關(guān)鍵的閥件與真空站設(shè)備40000套/年。通過調(diào)研、篩選，覺得在武漢光谷科技園和武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)比較適宜，該項(xiàng)調(diào)研工作還將繼續(xù)深入。針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目管理模式，根據(jù)客戶需求進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)。公司的生產(chǎn)基地在電力、水、煤氣等能源供應(yīng)上，以及通訊、咨詢、配套服務(wù)等方面都有可靠的保障。l 基本運(yùn)輸方式：公司為了及時(shí)滿足客戶需要，主動(dòng)承擔(dān)產(chǎn)品的運(yùn)輸任務(wù)。l 運(yùn)輸工具：武漢的水陸交通發(fā)達(dá)，以貨車的形式運(yùn)輸產(chǎn)品。在公司成立的第三年，成立專門的質(zhì)量檢測(cè)處，用于完善檢測(cè)制度，確保從生產(chǎn)閥件、組裝設(shè)備、安裝調(diào)試運(yùn)行一系列的過程中，都由質(zhì)量管理部門監(jiān)督，隨時(shí)以最快的速度，解決客戶在運(yùn)行中出現(xiàn)的問題，并采取預(yù)防措施，防止類似問題重復(fù)發(fā)生。公司100%為權(quán)益資本，負(fù)債為0。 n NPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV= (萬元) t=1銀行短期借款（1年期）%，%（以99年8月為準(zhǔn)）?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值) 內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR）t=0 IRR=71%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到71%，遠(yuǎn)大于資金成本率12%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。在變化177。股利分配方案采用固定股利支付率的政策，在這種股利政策下，各年的股利額隨公司經(jīng)營(yíng)的好壞而上下波動(dòng)，獲得較多的盈余的年份股利額高，獲得盈余少的年份股利額低。對(duì)策：我們已經(jīng)預(yù)計(jì)了系統(tǒng)在運(yùn)行中會(huì)出現(xiàn)的一些問題，并采取了相應(yīng)的解決方案。對(duì) 策：l 針對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然暫時(shí)在品牌、技術(shù)性能等方面我們不能領(lǐng)先對(duì)手，但是RFID系統(tǒng)是我們針對(duì)中國(guó)當(dāng)前應(yīng)用的狀況自主研制開發(fā)的，具有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們能提供極高的性價(jià)比，還能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和技術(shù)支持。D費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，樹立品牌形象。所以，完整掌握該系統(tǒng)技術(shù)的人員非常少，減少了人員變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì) 策:與政府和廣大媒體建立良好的合作關(guān)系，加強(qiáng)本企業(yè)產(chǎn)品的宣傳；一方面在公眾間建立起良好的企業(yè)形象，爭(zhēng)做企業(yè)公民.企業(yè)處于初創(chuàng)期，同時(shí)又屬民營(yíng)企業(yè)，銀行貸款門檻高，在目前情況下，融資存在風(fēng)險(xiǎn)。鑒于本項(xiàng)目特色（理念卓越，技術(shù)領(lǐng)先，回報(bào)豐厚，市場(chǎng)前景廣闊），我們?cè)O(shè)計(jì)如下的風(fēng)險(xiǎn)資金退出方式，旨在平衡企業(yè)發(fā)展與福利分享，追求風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資方價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)雙贏。我們?cè)O(shè)計(jì)了三種可能的方案：l A股市場(chǎng)上市：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市的條件。l 國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市：《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出：“在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時(shí)候在現(xiàn)有的上海，深圳證券交易所專門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”。這些對(duì)有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。其它幾種方式，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年退出較合適。在創(chuàng)業(yè)之前能夠預(yù)先對(duì)創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃進(jìn)行一個(gè)完備的法律分析，是整個(gè)計(jì)劃能夠得到妥善運(yùn)作的必備條件。3) “瑞盟”(REALMNOV)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：“瑞盟”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。公司實(shí)行權(quán)責(zé)分明、管理科學(xué)、激勵(lì)和約束相結(jié)合的內(nèi)部管理體制。本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有專門的法律方面的成員履行法律職責(zé)，負(fù)責(zé)審查公司的合同及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、商標(biāo)注冊(cè)等工作：此外，還聘請(qǐng)華中科技大學(xué)專利事務(wù)所的研究員為公司法律顧問。因此,投資的內(nèi)容是否完整、科學(xué)、嚴(yán)密、具有可操作性,直接影響了公司各方的利益。在實(shí)踐中，重復(fù)性入股、非產(chǎn)權(quán)人人股、公知技術(shù)入股等屢展出現(xiàn)，因此，為確保合同合法有效，在簽訂技術(shù)入股合同時(shí)，可參照有關(guān)方面的規(guī)定（目前調(diào)整技術(shù)入股方面的有《中華人民共和國(guó)合同法》、《公司法》、《關(guān)于以高新技術(shù)成果出資入股若干問題的規(guī)定》），應(yīng)當(dāng)在入股合同中明確約定技術(shù)入股方與本公司的權(quán)利義務(wù)歸屬問題。 附件財(cái)務(wù)附表（第一年）序號(hào)項(xiàng)目估算價(jià)值（一）工程費(fèi)用主要生產(chǎn)裝置其中：讀寫卡設(shè)備讀寫卡系統(tǒng)元件科研設(shè)備其他設(shè)備裝置小 計(jì)（二)其它費(fèi)用技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)流動(dòng)資金公司開辦費(fèi)辦公用固定資產(chǎn)小 計(jì)資產(chǎn)總投資（第二年）序號(hào)項(xiàng)目估算價(jià)值主要生產(chǎn)裝置其中：讀寫卡設(shè)備讀寫卡系統(tǒng)元件科研設(shè)備其他設(shè)備裝置主要生產(chǎn)裝置小 計(jì)（二)其它費(fèi)用技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)流。 風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)內(nèi)部需要有法律人才,但由于風(fēng)險(xiǎn)投資所涉法律知識(shí)范圍廣泛、事務(wù)繁多, 內(nèi)部人才在數(shù)量、知識(shí)結(jié)構(gòu)方面畢竟有較大的局限,無法完全滿足風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)的需要，因此外聘有較大實(shí)力的律師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)是為自己提供全方位的服務(wù)還是很有必要的，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的法律控制的組織保證。風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議可以增加一些限制和保證條款, 用以保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益。完善的投資協(xié)議是風(fēng)險(xiǎn)法律控制的重要環(huán)節(jié)。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)設(shè)防組建的公司加大全方位保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)力度，由公司總經(jīng)理牽頭組成專利管理機(jī)構(gòu)，出臺(tái)《公司專利管理辦法》，設(shè)立專利發(fā)展基金獎(jiǎng)勵(lì)有功人員。 公司設(shè)立和注冊(cè)公司嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)公司法》設(shè)立，公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。 各方責(zé)任和義務(wù)本公司的股東由以下三方組成：1) 以RFID系統(tǒng)技術(shù)入股的華中科技大學(xué)：華中科技大學(xué)已經(jīng)完成了RFID系統(tǒng)的研發(fā)并初步進(jìn)入了市場(chǎng)，因此對(duì)RFID系統(tǒng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé)。因此，從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第3—5年時(shí)，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好；同時(shí)，公司在環(huán)保領(lǐng)域樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹龋藭r(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。另外，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案如果在二板市場(chǎng)上市， 最好爭(zhēng)取在2—3年上市。就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)（項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。l 海外二板市場(chǎng)上市：公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市。其它國(guó)家的實(shí)踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。 十、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者,將把使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)放在十分重要的位置上。公司的創(chuàng)業(yè)成員大部分是在校學(xué)生，他們年輕且具有開拓創(chuàng)新精神，但是也有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理的理論知識(shí)和創(chuàng)業(yè)的熱情，能夠承受巨大的工作壓力，但是因?yàn)闆]有大型企業(yè)的綜合管理經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)快速成長(zhǎng)時(shí)，可能會(huì)把握不住局勢(shì)變化。研發(fā)與創(chuàng)業(yè)人員的流失將導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心力量的削弱，同時(shí)還可能使技術(shù)擴(kuò)散。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上我們具有不可比擬，不可復(fù)制的核心優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)尚無同類技術(shù)和產(chǎn)品，國(guó)外在中國(guó)有代理商，但是規(guī)模不大，僅北京，上海，深圳有幾家，產(chǎn)品價(jià)格昂貴，在中國(guó)市場(chǎng)推廣還有一定難度。 險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是高新技術(shù)產(chǎn)品的主要風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于RFID系統(tǒng)而言，不存在無法克服的技術(shù)問題。 投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見附錄），公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。第二年追加投資500萬，其中335萬元用于購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。七、投資分析公司注冊(cè)資本600萬。產(chǎn)品的質(zhì)量將決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)中的生存能力和競(jìng)爭(zhēng)力，控制質(zhì)量將是本公司不懈努力、擴(kuò)展市場(chǎng)，提高知名度的一項(xiàng)重要任務(wù)。l 時(shí)間安排：成品的庫(kù)存可以滿足一般的客戶要求，同時(shí)在基地車間做好關(guān)鍵部件的生產(chǎn)與運(yùn)行工作運(yùn)抵工作地。庫(kù)存按照以下原則：1) 保證管材供應(yīng)充足。1) 原材料及備件的供應(yīng)及采購(gòu)采購(gòu)是為了所需的原材料及機(jī)器維修備件、組裝過程中都有一個(gè)合理的庫(kù)存。 該項(xiàng)目實(shí)施包括項(xiàng)目可行性調(diào)研、分析、融資、租廠房、車間設(shè)計(jì)規(guī)劃、廠房改建擴(kuò)建、設(shè)備購(gòu)置與安裝、調(diào)試、生活設(shè)施與辦公設(shè)施配套建設(shè)、人員配置與培訓(xùn)、試運(yùn)行等幾個(gè)階段。表61候選廠址方案得分公司主營(yíng)技術(shù)產(chǎn)品在《國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品目錄》規(guī)定的范圍之內(nèi)，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，并享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策。改造擴(kuò)建需半年時(shí)間，企業(yè)的下半年達(dá)到生產(chǎn)能力，并使改造擴(kuò)建期間企業(yè)的組裝、檢測(cè)能力不變。六、生產(chǎn)管理設(shè)計(jì)能力是企業(yè)新建、擴(kuò)建或進(jìn)行重大技術(shù)改造、在設(shè)計(jì)任務(wù)書或有關(guān)技術(shù)文件中所規(guī)定的生產(chǎn)能力。：按照其對(duì)公司的貢獻(xiàn)進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。公司設(shè)立總經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、銷售經(jīng)理及財(cái)務(wù)經(jīng)理各一名。（4—5年）l 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；l 重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇適當(dāng)機(jī)會(huì)進(jìn)入物流市場(chǎng)；（5—10年）l 進(jìn)入芯片級(jí)供應(yīng)商行業(yè)，自主研發(fā)芯片。第三年l 產(chǎn)品增長(zhǎng)期，營(yíng)銷策略是穩(wěn)固本地交通市場(chǎng)的前提下，將產(chǎn)品推廣到全國(guó)交通系統(tǒng)。公共交通管理是應(yīng)用RFID技術(shù)最早的，也是最成功的領(lǐng)域之一。公司成立初期以交通系統(tǒng)為突破口，以武漢地區(qū)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展為契機(jī)，充分利用中部崛起的政策優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)以武漢為中心的交通系統(tǒng)，5年內(nèi)實(shí)施多市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，涉足全國(guó)交通地區(qū)等多個(gè)市場(chǎng)，；10年內(nèi)集團(tuán)RFID技術(shù)為核心，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多元化，在交通，物流，電子芯片設(shè)計(jì)制造等相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)整體進(jìn)軍。我們要做好技術(shù)保密工作，積極進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和改造，做好第二代、第三代產(chǎn)品的研發(fā)工作，始終保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。應(yīng)充分重視和把握這次機(jī)遇，利用各種方式，鞏固這種合作關(guān)系。——特色戰(zhàn)略初創(chuàng)企業(yè)要在市場(chǎng)站住腳,就必須應(yīng)對(duì)來自各方面的競(jìng)爭(zhēng)。在RFID系統(tǒng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期，營(yíng)銷策略應(yīng)在“快”字上下功夫。 對(duì)于普通大眾來說，RFID系統(tǒng)是一個(gè)新概念，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹RFID系統(tǒng)本身可以為企業(yè)帶來的效益，其潛收益等，同時(shí)建立企業(yè)網(wǎng)站，讓潛在客戶通過網(wǎng)站了解公司產(chǎn)品和服務(wù)。因?yàn)椋覀儓?jiān)信，隨著國(guó)內(nèi)社會(huì)的發(fā)展，環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，以及相關(guān)的環(huán)保政策的出臺(tái)，我們的產(chǎn)品與技術(shù)必將有廣闊的發(fā)展空間。我們的產(chǎn)品技術(shù)與國(guó)外公司的產(chǎn)品技術(shù)也差不多，只要我們能夠嚴(yán)格地把握好質(zhì)量關(guān)，那么，以我們的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，完全有可能打入國(guó)際市場(chǎng)。另外，吸引具有良好資源關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)秀的代理人才，對(duì)我們公司的事業(yè)發(fā)展也是一件令人興奮的事情。2) 利用行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有經(jīng)銷商建立銷售網(wǎng)絡(luò)：這種方式有利于公司在創(chuàng)業(yè)期對(duì)成本與風(fēng)險(xiǎn)的控制。營(yíng)銷渠道決策是企業(yè)管理層面臨的最重要的決策。對(duì)于RFID系統(tǒng)及其他產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)問題，我們將根據(jù)不同產(chǎn)品或服務(wù)的推出時(shí)間的具體客觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析決策。 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度 在技術(shù)與質(zhì)量上，我們要爭(zhēng)取達(dá)到或超過進(jìn)口RFID系統(tǒng)的國(guó)際水平，領(lǐng)先的技術(shù)和質(zhì)量將令我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度?，F(xiàn)階段，我們關(guān)于品牌的思考還不夠全面與成熟。在公司的初創(chuàng)階段，我們不光要關(guān)心資金、員工和客戶，同時(shí)，也要關(guān)心我們的品牌。品牌決策是企業(yè)的整個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略的一個(gè)固有方面，企業(yè)給其產(chǎn)品起適當(dāng)?shù)拿?，正確設(shè)計(jì)品牌，向政府申請(qǐng)注冊(cè)品牌，這些活動(dòng)可以增加產(chǎn)品的價(jià)值。1) 售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)技術(shù)人員的努力，使目標(biāo)市場(chǎng)了解并接受產(chǎn)品；2) 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)與培訓(xùn)機(jī)制，讓中間商和最終系統(tǒng)管理者