【正文】 第一章 我所遇到的第一個弗雷德（一） 　　讓每一天都成為你的代表作?！　　s書亞伍登，著名籃球明星與教練約翰伍登之父　　第一次遇見弗雷德，是在我買下新居——一棟老房子之后不久。房屋建成于1928年，我稱之為“舊新房”，地點在丹佛的華盛頓公園，一個綠樹成蔭的小區(qū)。生平第一次，我有 了屬于自己的房子。遷入新居幾天后，有人敲門來訪，我打開房門一看，外面站著一位郵遞員?！　　吧衔绾?，桑布恩先生！”他說起話來有種興高采烈的勁頭：“我的名字是弗雷德，是這里的郵遞員。我順道來看看，向您表示歡迎，介紹一下我自己，同時也希望能對您有所了解，比如您所從事的行業(yè)?！备ダ椎轮械壬聿?，蓄著一撮小胡子，相貌很普通。但盡管外貌沒有任何出奇之處，他的真誠和熱情卻溢于言表?！　∵@真讓人驚訝。我收了一輩子的郵件，還從來沒見過郵遞員做這樣的自我介紹，但這確實使我心中一暖?！　∥覍λf：“我是個職業(yè)演說家，這算不上真正的工作?！薄　　叭绻闶俏宦殬I(yè)演說家，那肯定要經(jīng)常出差旅行了？”弗雷德問我?！　　笆堑模_實如此。我一年總要有160到200天出門在外。”　　弗雷德點點頭繼續(xù)說道：“既然如此，如果你能給我一份你的日程表，你不在家的時候我可以把你的信件暫時代為保管，打包放好，等你在家的時候再送過來?！薄　∵@簡直太讓人吃驚了！不過我對弗雷德說，沒必要這么麻煩：“把信放進房前的信桶里就好了，我回家的時候再取也一樣的。”　　他解釋說：“桑布恩先生，竊賊經(jīng)常會窺探住戶的郵箱，如果發(fā)現(xiàn)是滿的，就表明主人不在家，那你就可能要身受其害了。”　　弗雷德比我還關心我的郵件！不過畢竟，在這方面，他才是專家?！　∷^續(xù)道：“我看不如這樣，只要郵箱的蓋子還能蓋上，我就把信放到里面，別人不會看出你不在家。塞不進郵箱的郵件，我擱在房門和屏柵門之間，從外面看不見。如果那里也放滿了，我就把其它的信留著，等你回來?！薄　〈藭r我不禁暗自琢磨：這人真的是美國郵政的雇員嗎？或許這個小區(qū)提供特別的郵政服務？不管怎樣，弗雷德的建議聽起來真是完美無缺，我沒有理由不同意。　　兩周后，我出差回來，剛把鑰匙插進鎖眼，突然發(fā)現(xiàn)門口的擦鞋墊不見了。我想不通，難道在丹佛連擦鞋墊都有人偷？不太可能。轉頭一看，擦鞋墊跑到門廊的角落里了，下面還遮著什么東西?！　∈虑槭沁@樣的：在我出差的時候，美國聯(lián)合遞送公司(UPS)誤投了我的一個包裹，給放到沿街再向前第五家的門廊上。幸運的是，我有郵遞員弗雷德。　　看到我的包裹送錯了地方，他就把它撿起來，送到我的住處藏好，還在上面留了張紙條，解釋事情的來龍去脈，又費心用擦鞋墊把它遮住，以避人耳目。　　弗雷德已經(jīng)不僅僅是在送信，他現(xiàn)在做的是UPS份內應該做好的事！　　他的行為使我震動。作為一個職業(yè)演說家，不管是在客戶服務還是一般的業(yè)務中，我可以很容易地發(fā)現(xiàn)并指出服務質量上的問題。但要找到優(yōu)秀的例子，甚至是稍堪稱許的，都要困難得多。但弗雷德卻是一個金光燦燦的例子，人性化的貼心服務正該如此，他為所有渴望在工作中有所作為的人樹立了榜樣?！　∮捎诟ダ椎碌陌駱?，我開始把他的事跡拿出來，在全國各地舉行的演講與座談會上和聽眾一起分享。似乎每一個人，不論他從事的是服務業(yè)還是制造業(yè)，不論是在高科技產(chǎn)業(yè)還是在醫(yī)療行業(yè)，都喜歡聽弗雷德的故事。聽眾對他著了迷，同時也受到他的激勵與啟發(fā)?！　』氐阶〉?，我偶爾有機會轉告弗雷德他的事跡如何激勵著別人。我告訴他，有一位灰心喪氣、一直得不到老板賞識的員工，寫信給我說弗雷德的榜樣鼓勵她“堅持不懈”，做她心里認為正確的事，不計較是否能得到承認和回報?！　∥疫€告訴弗雷德，在一次演講之后，一位聽講的經(jīng)理人員把我拉到一邊，對我說他現(xiàn)在才認識到，原來一直以來自己事業(yè)的理想就是做一個“弗雷德”。他相信，在任何一個行業(yè)和領域里，每個人的奮斗目標都應該是杰出和高質?！　∥液芨吲d讓他知道，已經(jīng)有幾家公司創(chuàng)設了“弗雷德獎”，專門鼓勵那些在服務、創(chuàng)新和盡責上具有同樣精神的員工?！　∮幸淮?，有人竟然通過我的地址給弗雷德轉寄了一盒家制的糕餅！　　至于我本人，則希望以更正式的方式對弗雷德的杰出服務表示謝意。圣誕節(jié)臨近的時候，我在郵箱里給他放了一份小小的禮物。第二天，我的郵箱里有一封不同尋常的信，上面貼著郵票，可是沒蓋郵戳。我看了一下回執(zhí)，發(fā)信人是郵遞員弗雷德。 第一章 我所遇到的第一個弗雷德（二） 　　弗雷德知道把未經(jīng)郵局投寄的信私自放入郵箱是違法的。所以，盡管是他本人把信從自己家送到我的住處，他還是在信封上面貼上郵票，使其合法?！　⌒诺膬热菡浫缦拢骸坝H愛的桑布恩先生，感謝你送我的圣誕禮物……你在演講和座談會上提到我，真使我受寵若驚。我希望自己能一直提供優(yōu)秀的服務。你真誠的，郵遞員弗雷德?！?　　接下來的十年中，我一直受惠于弗雷德的杰出服務。一旦信箱里的郵件塞得亂糟糟，那準是弗雷德沒有上班。弗雷德為這條街的住戶服務時，我的信件總是捆扎整齊的?！　≡诠ぷ髦?，弗雷德還對我有一份個人的興趣。一天，我正修剪房前的草坪，街上的一輛汽車減慢了速度，車窗搖下來，一個熟悉的聲音喊道：“嗨！桑布恩先生！這次出差還好吧？”　　是弗雷德，工作之余，開車在小區(qū)中兜風呢?！　∫恢钡浇裉?，我也無法說清，弗雷德的動力究竟來自何處。我知道，額外的優(yōu)秀服務并未給他帶來更高的收入；我猜測，他也沒有因此得到雇主的特別賞識或提拔(如果有，我也從沒聽說)。據(jù)我所知，他也沒有私下參加過任何特別的培訓或激勵計劃?！　∥夷艽_定的一件事是：弗雷德和他工作的方式，對于21世紀任何想有所成就、脫穎而出的人來說，都是一個最適用的象征。真理是可以傳播的，我從弗雷德身上學到的四條原則，對于任何行業(yè)中的任何人，都是適用的?！　≡瓌t一：每個人都能有所作為　　不怕你所工作的機構有多龐大，甚至也不怕它有多么糟糕，個人在這個機構中，永遠能有所作為。上司可能對員工出色的表現(xiàn)設置障礙，或對之視而不見，或者不能充分賞識和鼓勵；也可能，上司愿意對員工進行培訓，改善他們的業(yè)績，并給予獎勵。但不管環(huán)境的利弊順逆，最終，超卓的工作表現(xiàn)，還是員工自己抉擇的結果。　　想一想，你在工作中為顧客和同事帶來了喜悅，還是給他們增添了煩惱？你是幫助自己的組織與其目標更近一步，還是與它背道而馳？你的工作表現(xiàn)是因循普通，還是超凡脫俗？你是減輕了他人的負擔，還是給他們添加了累贅？你愿襄助他人脫穎而出，還愿意拖人家的后腿？　　沒人能阻止你選擇卓越。在每一天結束之際，關鍵的問題只有一個：“你做了什么有意義的事？”　　著名作家、商界領袖弗雷德史密斯根據(jù)自己多年的管理經(jīng)驗得出結論：“大多數(shù)人都渴望體現(xiàn)自身的價值?！薄　∥彝?。想想弗雷德所做的一切：別的郵遞員可能把自己的工作看成是枯燥乏味的苦差，他卻從中看到了為別人生活帶來改變的機會，而且是積極的改善?！　●R丁路德金說：“如果一個人是清潔工，那么他就應該像米開朗基羅繪畫、像貝多芬譜曲、像莎士比亞寫詩那樣，以同樣的心情來清掃街道。他的工作如此出色，以至于天空和大地的居民都會對他注目贊美：‘瞧，這兒有一位偉大的清潔工，他的活兒干得真是無與倫比！’”　　弗雷德理解這段話的寓意。他的行為本身就證明了，沒有任何工作是卑微的、不足道的，只要做這項工作的人是杰出的、不同凡響的。政客喜歡對我們講：工作給人尊嚴。對此我并無異議。有一份工作，為自己和家人提供生活的保障，是非常重要的。但這只是硬幣的一面?！　∥覀兒苌俾牭降氖牵喝艘材芙o工作以尊嚴！沒有不重要的工作，只有看不起自己工作的人?？赡苷腔谶@一點，《福布斯》雜志的創(chuàng)始人、傳奇人物B. ：“做一個一流的卡車司機，比做一個不入流的經(jīng)理，更為光榮，更有滿足感?！薄　∥揖鸵娺^一兩位出租車司機，他們對自己的工作充滿熱情，我也見到一些高層經(jīng)理，已經(jīng)完全失去了進取的動力。職位從來不能決定一個人的表現(xiàn)，反倒是工作表現(xiàn)，最終會決定一個人在生活中的地位。這是因為，地位取決于行動的結果，而不是頭腦中的想法。關鍵就是，行動起來，真正去做那些其他人往往只在口頭上說說而已的事！　　調高工作的目標，比僅僅維持現(xiàn)狀更有挑戰(zhàn)性。不必理會來自嫉妒者的批評，他們因別人的成就而坐立不安，是你的態(tài)度，而不是你的職位，使你可以做到心無旁婺。最終的結果是，你為他人創(chuàng)造的價值越大，你所得到的回報也必然越豐厚。不依賴他人的支持、承認和獎勵，完全靠自己的努力，做到最好，是帶來成就感的決定性因素。第一章 我所遇到的第一個弗雷德（三） 　　原則二：成功的基石是關系　　絕大多數(shù)寄給我的信件最終都到了我的信箱，我出錢，美國郵政(U. S. Postal Service)為我提供服務，一點不多，一點不少。與此相對照，弗雷德所提供的服務卻是讓人驚嘆的，這有許多原因，其中最主要的一條，就是我和他之間的關系。在弗雷德之前，在他之后，我和其他任何郵遞員都沒有建立類似的關系。事實上，弗雷德可能是唯一一個與我有某種 私人交往的郵遞員?！　〉览砗芎唵巍＠涞娜颂峁┓湛偸枪鹿k的態(tài)度。只有在服務人員和顧客之間建立某種關系和交往，服務才能人性化。弗雷德花費時間來認識我，了解我的需要和喜好，然后利用這些信息為我提供前所未有的優(yōu)質服務。　　弗雷德的事例證明，在任何工作或業(yè)務中，關系的建設是首要的目標，因為關系的質量決定了產(chǎn)品或服務的質量。這也是為什么：　　對雇員的人性有深刻認識的領導能夠成功。對用戶的人性有深刻認識的技術能夠成功。對自己工作中的人性因素有深刻認識的郵遞員弗雷德能夠成功?！　≡瓌t三：你必須持續(xù)地為他人創(chuàng)造價值，而這不必花費一分錢　　沒有足夠的資金？沒受過必要的培訓？沒碰到合適的機會？換句話說，你是否抱怨過自己缺少資源？你是否已經(jīng)開始相信，“無中生有”是不可能的？　　請想一想弗雷德吧。作為郵遞員，他擁有什么資源呢？一套藍色的工作服，一只布口袋，就這些！他走街串巷為人送信，口袋里裝滿了郵件，腦袋里卻裝滿了想像。正是這些想像，使他能為顧客創(chuàng)造價值，這并沒有讓他多花一塊錢。他只是比大多數(shù)郵遞員用心多一點，創(chuàng)造性多了一點?！　∥艺J為，弗雷德的做法表明，他掌握了21世紀最重要的職業(yè)技能：在不增加支出的同時，為客戶創(chuàng)造更大價值的能力。你也可以嘗試用想像力代替金錢。你的目標應該是比競爭對手更想得更多，而不是花錢更多?！　《嗄陙?，我見過許多人，為自己的工作憂心忡忡，擔心自己成為裁員的目標。他們不知道在未來的幾個月內，是否能保住自己的工作。　　我總是告訴他們，停止此類的憂慮，一般來講，他們聽得進我的建議。當然，這樣說好像是出于事不關己的冷漠，可能讓他們吃不消。但事實上，我只是盡力讓他們把注意力從工作轉移到自己的工作能力上?！　‘斀竦母咧谢虼髮W畢業(yè)生，職業(yè)生涯中難免都要有若干次失業(yè)的經(jīng)歷。但只要一個人具有“可雇用性”，失業(yè)就一定是臨時的、短暫的?！翱晒陀眯浴笔侵妇邆淙魏喂椭鞫紩蕾p和需要的一套技能，不論是在何種行業(yè)，處于什么地理位置?！　∧敲词鞘裁醇寄苁谷司哂锌晒陀眯阅?？能夠增強可雇用性的技能有很多，但我相信，其中最為重要的一條是：不靠增加支出，為顧客和同事創(chuàng)造價值的能力。它的秘訣就是用想像力代替金錢，用創(chuàng)造性代替資本。　　桑布恩的信條是：金錢是解決問題的最差方案！任何人，只要有足夠的金錢，總可以買到一條出路。但真正有意義的挑戰(zhàn)是，在競爭中能夠以智取勝，而不是靠錢出頭?！　∵@就引出了一個有意思的問題：弗雷德面對的挑戰(zhàn)是什么呢？對于我們身處職場中的大多數(shù)人來說，競爭可能來自公司內部，也可能來自外部，或者兩方面都有。比如，你可能要競爭本公司或部門中一個更好的職位。當然，職業(yè)風度會使你選擇另外一種表達方式：你希望最有能力、最適合的人選得到這個職位，而你正努力工作，以證明自己就是那個人。 第一章 我所遇到的第一個弗雷德（四） 　　經(jīng)常，市場上也會有明確的競爭對手。有一次，我在一個會議上做演講。會議的贊助人之一是一家郵遞公司，他們認為“美國郵政”是自己的競爭對手。結果在那次演講中，他們禁止我使用弗雷德的例子。(這家公司也渴望并鼓勵自己所有的雇員提供弗雷德式的服務，但他們竟然不希望我引用弗雷德作為榜樣，這讓我感覺有些意外。)　　因為不同的郵政公司之間要競爭市場份額，所以弗雷德式的員工既能成為他們實現(xiàn)目 標的助力，也可以構成一種威脅。不管弗雷德本人是否有類似的考慮，大多數(shù)雇主都明白，弗雷德式的員工可以使公司在競爭中處于有利位置?！　∥也徽J為弗雷德想到了這一點。我想，弗雷德的行為證明了，人們在這個世界上還有一個不那么具體的競爭對手，那就是我們的工作本來可以達至的程度，也就是說，我們每天都在與自己的潛力進行競爭。而大多數(shù)人，包括我自己，都沒能完全發(fā)揮潛力，做到最好。　　我不敢妄言自己對弗雷德的動力來源了解得一清二楚。但我猜想，從自己出色工作中獲得的滿足感，是一個重要的因素，因此他才能始終如一地帶給客戶快樂和優(yōu)質的服務。　　這樣，在每一天結束之際，弗雷德都擊敗了一個競爭者，這個沉默的對手試圖壓制他的，同時也包括你的，和我的潛能，它就是平庸，就是一種甘于平凡、得過且過的心態(tài)?！　”M管這個對手不一定會影響你提職，或減少公司的市場份額，它卻必然會降低你工作的質量，削弱你可能從工作中獲得的滿足感?！　≡瓌t四：定期自我調整，振作自己　　從弗雷德身上得到的重要啟示，必然使我們自問：如果弗雷德能賦予郵遞員以如此多的新意，那么你和我在工作中，難道不能更為奮發(fā)，有更多創(chuàng)新嗎？　　有許多日子，你一早睜開眼就感覺沮喪乏力。你已經(jīng)讀過書、聽過錄音、看過錄象、上完培訓課程。你覺得自己已經(jīng)做了能做的一切，但仍然是意志消沉，無精打采。處于這樣的人生低潮，當你的工作責任心已經(jīng)萎縮，當下班回家成為你每天的首要目標，這時，你該怎么辦？　　我個人的對策是：想一想那個過去曾經(jīng)為我送信的人。因為，如果郵遞員弗雷德能以如此卓越的創(chuàng)新精神和責任心來完成把信放入郵箱這