【正文】 .. .. .. .. 農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù) （一） 蒲江縣特色農(nóng)產(chǎn)品蒲江縣位于成都、眉山、雅安三市交匯處，毗鄰天府新區(qū)，屬成都“半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”；全縣幅員面積583平方公里，轄1街道7鎮(zhèn)4鄉(xiāng)，總?cè)丝?8萬人，%，地表水達(dá)到國家Ⅲ類水域標(biāo)準(zhǔn)。獨(dú)特的地域環(huán)境適合農(nóng)作物的生長?！捌呀干唷薄捌呀J猴桃”“蒲江丑柑” 等特色農(nóng)產(chǎn)品獲評(píng)國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。 蒲江雀舌 蒲江獼猴桃 蒲江丑柑（二）建立縣域農(nóng)產(chǎn)品資源庫對(duì)縣域特色、規(guī)?；厣r(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售情況（包括生產(chǎn)面、產(chǎn)量、上市時(shí)間、質(zhì)量[包括農(nóng)藥殘留量]、技術(shù)水平、傳統(tǒng)銷售渠道及比例、自主品牌擁有情況、農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)）基本情況檔案信息；對(duì)接縣級(jí)電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)及農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫質(zhì)量追溯系統(tǒng)；提供拍攝圖片、文字編輯等產(chǎn)品服務(wù)功能，完成農(nóng)產(chǎn)品向網(wǎng)銷單品的轉(zhuǎn)化；打造集線上數(shù)據(jù)信息與線下只能倉儲(chǔ)配貨為一體的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨供應(yīng)數(shù)據(jù)鏈，并建成縣域農(nóng)產(chǎn)品全過程加工的文字、圖片、視頻信息數(shù)據(jù)庫，為網(wǎng)上提供免費(fèi)資源共享；分年度形成縣域電商農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況報(bào)告；組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行本地化服務(wù)，完善相應(yīng)的管理制度。追溯數(shù)據(jù)中心：數(shù)據(jù)量化，數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)整理；（3） 為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品提供品牌、商標(biāo)注冊服務(wù) 品牌注冊服務(wù) 品牌查詢是品牌申請非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，做好這一步可以讓我們的事半功倍。 申請品牌根據(jù)申請人的不同，品牌的申請也會(huì)不同。 a、以企業(yè)名稱申請注冊的，需提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，并需在營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件上加蓋公章； b以個(gè)人名稱申請注冊的，需提供個(gè)人身份證復(fù)印件1份和個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件上需加蓋公章； c提供商標(biāo)文字或圖樣，需要保護(hù)顏色的，還需要提供彩色圖樣； d提供擬注冊的商品/服務(wù)項(xiàng)目，可根據(jù)申請人自己經(jīng)營的商品或提供的服務(wù)，參照《品牌注冊用商品和服務(wù)國際分類》（尼斯分類）第十版以及商標(biāo)局根據(jù)上述國際分類表修改的《類似商品和服務(wù)區(qū)分表》來填寫； e提供加蓋公章或簽字的《商標(biāo)代理委托書》，需要注意《商標(biāo)代理委托書》上的地址應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照上注冊地址一致。 形式審查的內(nèi)容是：申請文件的審查、對(duì)品牌圖樣規(guī)格、清晰程度及必要的說明的審查、分類審查。審查的結(jié)果有三種：受理通知書、補(bǔ)正通知書、不予受理通知書。 。 ，無異議后頒發(fā)品牌證書。 商標(biāo)注冊服務(wù)（1）商標(biāo)查詢:商標(biāo)查詢是指商標(biāo)注冊申請人親自或委托商標(biāo)代理人查詢有關(guān)商標(biāo)登記注冊情況，以了解自己準(zhǔn)備申請注冊的商標(biāo)是否與他人已經(jīng)注冊或正在注冊的商標(biāo)相同或近似的程序。①查詢所要注冊商標(biāo)中包含的中文和英文是否已經(jīng)被他人注冊過了。②設(shè)計(jì)商標(biāo)圖樣。③提出申請商標(biāo)注冊。注冊商標(biāo)遵循自愿查詢原則，如果注冊商標(biāo)時(shí)進(jìn)行商標(biāo)查詢工作，可以大大減少商標(biāo)注冊的風(fēng)險(xiǎn)，提高商標(biāo)注冊的把握性（建議申請前先查詢）。（2）申請階段：提交文件，上報(bào)商標(biāo)局。 ①個(gè)人申請商標(biāo): a、個(gè)人身份證復(fù)印件一份； b、個(gè)體工商執(zhí)照復(fù)印件一份(執(zhí)照負(fù)責(zé)人與申請人名義一致)； c、商標(biāo)黑白稿一份(存jpg格式電腦發(fā)給商標(biāo)局)； d、商標(biāo)類別；e、商標(biāo)注冊代理委托書；f、商標(biāo)注冊申請書； ②公司申請： a、工商執(zhí)照復(fù)印件一份(正副本均可)； b、商標(biāo)黑白稿一份(存jpg格式電腦發(fā)送給商標(biāo)局)； c、商標(biāo)類別；d、商標(biāo)注冊代理委托書；f、商標(biāo)注冊申請書；（3）正式受理、審查階段：形式審查通過 商標(biāo)局發(fā)出受理通知書 實(shí)質(zhì)審查；（4）公告階段：實(shí)質(zhì)審查通過、初審公告、注冊公告。（5）注冊階段: 商標(biāo)局發(fā)出注冊證。（6）商標(biāo)注冊所需要時(shí)間 提出商標(biāo)申請后1年，商標(biāo)局發(fā)布商標(biāo)初審公告，并寄送商標(biāo)申請人； 商標(biāo)申請注冊公告之日起三個(gè)月后，發(fā)正式《商標(biāo)注冊證》； 商標(biāo)注冊證書獲得時(shí)間：全部時(shí)間約2年；（7）商標(biāo)注冊需要多少錢 國內(nèi)商標(biāo)注冊官方費(fèi)用：300元 委托商標(biāo)注冊代理機(jī)構(gòu)的除了負(fù)擔(dān)國內(nèi)商標(biāo)注冊費(fèi)用外，另繳納代理費(fèi)600元。（合計(jì)：900元）（8）商標(biāo)專用期限 商標(biāo)使用期限10年。（9）注意事項(xiàng)有效期期滿之前6個(gè)月可以進(jìn)行續(xù)展并繳納續(xù)展費(fèi)用，每次續(xù)展有效期仍為10年，續(xù)展次數(shù)不限；如果在期限內(nèi)未提出申請的，可給予6個(gè)月的寬展期，寬展期內(nèi)仍未提出續(xù)展注冊的，商標(biāo)局將其注冊商標(biāo)注銷并予公告。 品牌打造 一個(gè)優(yōu)秀的品牌可促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，有較強(qiáng)的抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力，擁有較多高忠誠度的顧客群體。 如何才能打造出這樣的品牌呢？有以下幾方面。 大多數(shù)人可能都有過打籃球的經(jīng)歷，也都知道與踢足球相比，打籃球投進(jìn)一個(gè)球比踢足球進(jìn)一個(gè)球要容易很多。你想過其中的原因沒有？其實(shí)，這與籃球架的高度有關(guān)。我想，要是把籃球架做兩層樓那樣高，你進(jìn)球可就不那 么容易了。反過來，要是籃球架只有一個(gè)普通人那么高，進(jìn)球倒是容易了，但你還會(huì)去玩它嗎？正是因?yàn)榛@球架有一個(gè)跳一跳就夠得著的高度，才使得籃球成為一個(gè)世界性的體育項(xiàng)目。它告訴我們，一個(gè)“跳一跳，夠得著”的目標(biāo)最有吸引力，對(duì)于這樣的目標(biāo)，人們才會(huì)以高度的熱情去追求。因此，要想調(diào)動(dòng)人的積極性，就應(yīng)該設(shè)置有著這種“高度”的目標(biāo)。所以，洛克定律又可稱做“籃球架”原理。對(duì)于企業(yè)來說也是一樣，澳洲漢婷國際的定位為“人類健康產(chǎn)品集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性跨國企業(yè)”，而十幾年的努力驗(yàn)證了這一定位的精準(zhǔn)性，“以市場為導(dǎo)向，以評(píng)判為核心，以誠信為基礎(chǔ)，以共贏為準(zhǔn)則”的信念。另雖躋身行業(yè)大軍時(shí)間不長的澳洲漢婷國際，在同行之中脫穎而出，以專業(yè)的以專業(yè)服務(wù)、創(chuàng)新科技來不斷提升品牌的品質(zhì)功能和文化內(nèi)涵，且操作靈活，集團(tuán)信奉企業(yè)的成功是把暫時(shí)的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為長久優(yōu)勢；而團(tuán)隊(duì)的成功在于敢于不斷拋棄舊的東西，接受新的事物。這是澳洲漢婷國際的成功之道。做自己力所能及的事；在做事的過程中不斷提高自己。也就是說，既要讓人有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到成功的欣慰，不至于望著高不可攀的“果子”而失望，又不要讓人毫不費(fèi)力地輕易摘到“果子”?！疤惶瑝虻弥?，就是最好的目標(biāo)。 產(chǎn)品是品牌之基，品牌是產(chǎn)品之本。想要打造優(yōu)秀品牌，擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)是前提。如果過于依賴廣告、促銷等手段，沒有好的產(chǎn)品作為支持，必然無法擁有忠實(shí)的顧客與良好的口碑，品牌建設(shè)根本無從談起。所以，在打造品牌前，先檢測本地農(nóng)產(chǎn)品是否夠好，至少要達(dá)到市場準(zhǔn)入門檻。如果農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不僅過硬還具有獨(dú)特環(huán)境造成的差異性，這樣一來對(duì)于塑造品牌將非常有幫助。 常見一些營銷人提出這樣的觀點(diǎn)：不論什么產(chǎn)品，只要通過包裝、宣傳等手段都可以創(chuàng)造出品牌并使產(chǎn)品暢銷。其實(shí)，這樣的暢銷不會(huì)長久，這樣的品牌也會(huì)像流星一樣，很快便隕落，如三株品牌因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題，一夜之間便轟然倒塌，十幾萬人的企業(yè)土崩瓦解。而之所以很多企業(yè)明知道無本之末的品牌不會(huì)長久，卻還樂此不疲就是因?yàn)檠矍熬薮蟮睦妫驗(yàn)?，?duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持將付出很多眼前的代價(jià)。英國一家瓷器公司生產(chǎn)的瓷器成品率只有25%，另外75%被淘汰的瓷器其質(zhì)量也堪稱精品，達(dá)到了國際一流水準(zhǔn)，但卻都被當(dāng)作次品被粉碎，正因如此，品牌聲名大噪，產(chǎn)品價(jià)格是同類產(chǎn)品價(jià)格的6—20倍，而訂單已排到2年以后。筆者曾經(jīng)在火車上聽一個(gè)人講：其用自來水冒充礦泉水，一瓶成本僅幾分錢，并取了一個(gè)響亮的品牌名稱：“甜泉”可幾個(gè)月后就再?zèng)]見過該品牌的礦泉水。抱著這樣急功近利的心態(tài)，是無法擁有長青品牌的。優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)是打造優(yōu)秀品牌的第一步。 一個(gè)品牌存在的意義是什么？可以為顧客及社會(huì)創(chuàng)造什么價(jià)值？當(dāng)一個(gè)品牌可以為顧客及社會(huì)創(chuàng)造出價(jià)值時(shí)，這個(gè)品牌即使不做廣告，也會(huì)被消費(fèi)者所銘記。如一些制藥企業(yè)把品牌的使命定在為顧客解除病痛。而微軟把品牌的使命定為讓世界每一臺(tái)電腦都能使用他的作業(yè)系統(tǒng)，并由此改變?nèi)藗兊纳罘绞??！镑葍怠钡氖姑菫槭廊藥碚嬲慕】岛兔利悾瑥亩纳迫藗兊纳钇焚|(zhì)和精彩生活，特別在天然營養(yǎng)品和草本精華的應(yīng)用技術(shù)上均處于領(lǐng)先地位。多年來，澳洲漢婷始終堅(jiān)持“以發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)為己任，以造福人類健康為使命”的企業(yè)宗旨，倡導(dǎo)藥食同源文化和“健康高于財(cái)富”的健康理念。這讓其經(jīng)歷了幾十年的社會(huì)變遷，同業(yè)紛紛倒下的情況下，依然蓬勃發(fā)展。因?yàn)槿藗冃枰?，社?huì)需要它，只有被大家需要的品牌才能長久生存。提起沃爾瑪三個(gè)字你會(huì)想到什么？便宜、省錢，沒錯(cuò)，這就是沃爾瑪品牌的使命，這個(gè)使命讓一個(gè)曾經(jīng)僅20幾平方米的小雜貨店成為今天全球連鎖店超過3000家，年銷售額幾百億的零售業(yè)巨人。 品牌使命不是口號(hào)，定出了符合自身特點(diǎn)的品牌使命后，就要以此為目標(biāo)，堅(jiān)持專注不懈地為之而努力，只有品牌的使命與價(jià)值實(shí)現(xiàn)后，這個(gè)使命才算成立。而實(shí)現(xiàn)的方式不是傳播，不是口號(hào)，而是為顧客所能解決的實(shí)際問題。 設(shè)計(jì)一個(gè)讓人感興趣的品牌故事，可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的印象與好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以讓顧客產(chǎn)生深刻的記憶。品牌故事必須是積極的，并且與產(chǎn)品有高度的正面關(guān)聯(lián)性并可以與顧客的思想相對(duì)接。盡量避免涉及宗教、種族、文化的沖突并且容易理解，容易記憶。 依云礦泉水一瓶賣到幾十元，就是因?yàn)槠溆幸粋€(gè)好理解，吸引人，又與產(chǎn)品有極高正面關(guān)聯(lián)度的品牌故事： 依云鎮(zhèn)背后雄偉的阿爾卑斯山是依云水的源頭，來自高山融雪和山地雨水在阿爾卑斯山脈腹地經(jīng)過長達(dá)15年的天然過濾和冰川砂層的礦化形成了依云水……1789一位法國貴族患上了腎結(jié)石。有一天，當(dāng)他散步到附近的依云小鎮(zhèn)時(shí)，取了一些當(dāng)?shù)氐乃?，?jiān)持飲用了一段時(shí)間后，他驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般的痊愈了。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析并且證明了依云水的療效。此后，大量的人們涌到了依云小鎮(zhèn)，親自體驗(yàn)依云水的神奇，醫(yī)生們更是將它列入藥方。拿破侖三世及其皇后對(duì)依云鎮(zhèn)的礦泉水更是情有獨(dú)鐘，1864年正式賜名其為依云鎮(zhèn)。品牌故事要有理有據(jù)，不能給人以糊編亂造的感覺，最好結(jié)合事件、歷史、文化而來。 標(biāo)識(shí)是品牌的視覺化傳達(dá)，一個(gè)好的標(biāo)識(shí)能讓人過目不忘并產(chǎn)生好感，如果標(biāo)志設(shè)計(jì)出現(xiàn)問題，不僅不易記憶還會(huì)讓人產(chǎn)生排斥心理。好的標(biāo)識(shí)需要系統(tǒng)化，即整體的CI識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)。而優(yōu)秀的品牌識(shí)別可以增加品牌親和力與品牌認(rèn)同。其中“魅儷康”的品牌標(biāo)識(shí)是以綠色和橙色為底色，綠色代表天然，橙色代表豐收，一看就會(huì)讓人感覺安全和放心等。當(dāng)我們看到某個(gè)標(biāo)識(shí)就能像看到國徽時(shí)馬上可以想到祖國一樣，那么這個(gè)品牌就是最成功的。 讓品牌成為品類代表將對(duì)品牌的建設(shè)與發(fā)展有很大的幫助，如我們買方便面時(shí)可能不是說來碗方便面，而是說吃碗“康師傅”買礦泉水時(shí)直接說來瓶“娃哈哈”康師傅成了方便面品類代名詞，娃哈哈則成了礦泉水品類的代名詞。早些年我們叫一種線繩為“尼龍繩”很多人認(rèn)為這樣的線繩其品類名稱就叫做尼龍繩，其實(shí)“尼龍”是一個(gè)品牌的名稱，一個(gè)品牌到了這種可以代表一個(gè)品類的程度，當(dāng)我們想買該類商品時(shí)第一個(gè)想到的一定會(huì)是它，這對(duì)促進(jìn)銷售無疑是非常有幫助的?？赡芎芏嗳苏J(rèn)為只有成為了知名品牌后才可能做到像康師傅、娃哈哈一樣的品類代表意義。其實(shí)并非如此，只有努力去做品類的代表，才更容易成為知名品牌與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，比如采用“第一”“專家”等傳播策略，讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是品類中的第一或?qū)＜?，久而久之你的品牌將真的成為第一或?qū)＜?，并成為該品類中的領(lǐng)導(dǎo)者與代名詞，如“我的皮膚護(hù)理專家（李醫(yī)生）”，“第一個(gè)XX”“首家采用XX技術(shù)”“唯一XX”等都是采用先入為主的方式，在消費(fèi)者頭腦中留下某一品類的代表形象。設(shè)計(jì)一個(gè)可以代表某一品類的定位并堅(jiān)持傳播，總有一天會(huì)成為該品類的代表。 “今年過年不收禮，收禮只收腦白金”，“魅儷康——美麗享當(dāng)當(dāng)”， “男人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)”“鶴舞白沙，我心飛翔” “漢婷——愛是如此透明”這些耳熟能詳?shù)膹V告語可以讓大家很容易記憶并產(chǎn)生認(rèn)同。品牌語的成功需要具備以下3點(diǎn)要素：（1）品牌語要與產(chǎn)品功能、特點(diǎn)或感性層面保持一致。這樣可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生一貫性的感覺并認(rèn)同；（2）廣告語采用有特色、容易記憶并上口的語言。因?yàn)闆]人會(huì)主動(dòng)記憶某個(gè)廣告的內(nèi)容，只有易讀易記的廣告語才可能被消費(fèi)者無意間記?。唬?）堅(jiān)持傳播。成功的品牌語就像成語一樣，當(dāng)說出這幾個(gè)字后，消費(fèi)者馬上會(huì)想到其背后包含的意義，能做到這樣，堅(jiān)持廣泛的傳播非常必要。當(dāng)某一句品牌廣告語為大家熟知后，更會(huì)成為一種流行，常被大家所引用，如相聲小品中就常引用大家熟悉的廣告語。我們來看一個(gè)生活中的片段：當(dāng)某男士想買一款心儀已久的筆記本電腦卻因?yàn)閮r(jià)格十分昂貴而舉棋不定時(shí)，同事便半開玩笑地說：“買吧，男人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)”到了這個(gè)時(shí)候，品牌廣告語就像長了翅膀一樣，