廣告之外的媒體溝通技巧(已修改)
2025-05-28 04:05 本頁面
【正文】 廣告之外的媒體溝通之道公關(guān)稿件作為企業(yè)“潛在宣傳”的利器，因為其投入小、“產(chǎn)出”高，已經(jīng)成為繼廣告之后，企業(yè)利用媒體進行傳播的又一經(jīng)常性途徑。然而具體的制造技巧、操作過程，卻往往讓執(zhí)行者頭疼。這里面包含媒體關(guān)系、稿件創(chuàng)意、傳播組合等多個“要命”的環(huán)節(jié)，而在企業(yè)發(fā)展的不同階段，公關(guān)策略又有很大的不同?！ 企業(yè)市場經(jīng)理所總結(jié)的公關(guān)稿件從炮制到發(fā)布的一攬子規(guī)劃，為同樣遭遇此類難題的媒體推廣專員們畫出了一條直達目標的成功路線圖?！ ∫I(lǐng)一：創(chuàng)建資料庫 A企業(yè)是一個中等規(guī)模的IT廠商，主要生產(chǎn)PC和數(shù)碼相機產(chǎn)品。在2001年以前的宣傳中，每年規(guī)劃有30萬的廣告費，分別在《計算機世界》、《中國計算機報》、《電腦商情報》等IT行業(yè)媒體做一些廣告，同時借此通過報社廣告部渠道發(fā)一些企業(yè)的軟文。到了2002年初，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層卻發(fā)現(xiàn)，企業(yè)形象建設(shè)幾乎是一片空白，30萬廣告費就對于品牌建設(shè)幾乎就是像打水漂，難見聲響。因此在財年會上董事會一致決定，削減廣告費，把費用的天平傾斜軟文推廣，提升軟文發(fā)布數(shù)量，平均每月要發(fā)布10萬字左右。 我臨時授命，迅速成立了一個人軍團的媒體推廣部。直到這個時候，我才發(fā)現(xiàn)，目前所承載的任務(wù)已經(jīng)不是發(fā)軟文了，而是公關(guān)(行業(yè)里也叫公關(guān)稿)?，F(xiàn)實中，公關(guān)稿與軟文是有明顯的區(qū)別的?！ V告 企業(yè)與報社的廣告部聯(lián)系，以廣告的形式發(fā)布?！ ≈苯诱f明產(chǎn)品或者服務(wù)的內(nèi)容，一般傳遞的信息量單一?！ ≈庇^、明了，但未必完全信任和一次性具有好感，需要持久性發(fā)布。 在發(fā)布信息、有重大活動的信息告知中廣泛采用?！ ≤浳摹 ∑髽I(yè)與報社的廣告部聯(lián)系，以文字折算廣告價格，習(xí)慣上也叫軟廣告?！ ￠g接的說明產(chǎn)品和服務(wù)，一般可以傳遞較多的信息，但是依然脫離不了廣告味?！ 撛诘牧私庑畔?，因具有廣告味道，消費者難以具有更強的信任感。 在進行長期的產(chǎn)品宣教中采用，但效果漸漸流于一般。 公關(guān)稿 直接找編輯談選題，發(fā)文章?；蛘哒矣浾咭圆稍L報道或新聞形式進行發(fā)布。風(fēng)格符合報紙和讀者胃口?！ ⌒问截S富多彩，可以塑造企業(yè)形象、產(chǎn)品特色、發(fā)布銷售信息、探討市場趨勢等?！ ∥娘L(fēng)上貼近消費者，往往以第三方角度進行評論，可信度強，語言豐富，效果更好。 公關(guān)稿“性價比”較高，節(jié)省費用的同時，也是潛移默化的一種宣傳，能夠給消費者帶來長期的好感?！ 」P(guān)稿看似簡單，其實也有一個流程的，當進行真正操作的時候，構(gòu)建詳實的資料庫是關(guān)鍵?！ 」P(guān)稿看似簡單，其實也有一個流程的，每個關(guān)節(jié)都很重要。工欲善其事，必先利其器。當進行真正操作的時候，構(gòu)建詳實的資料庫是關(guān)鍵。我基本是采取兩步走的戰(zhàn)略?！ 〉谝徊剑杭舻赌z水大法
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