白酒品牌市場啟動(dòng)方案(已修改)
2024-11-19 10:58 本頁面
【正文】 某白酒品牌縣級(jí)樣板市場啟動(dòng)方案 一、目標(biāo)： 促使十在夏邑兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 800 萬的銷售量，并在本地形成一二類主導(dǎo)品牌； 建立十在夏邑健康系統(tǒng)的銷售渠道； 打造一個(gè)可以復(fù)制的樣板市場，為十的擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)； 為廠商合作探索出一個(gè)真正可以雙向受益的模式； 為公司和經(jīng)銷商的發(fā)展蓄集資源，引導(dǎo)消費(fèi)者飲用優(yōu)質(zhì)白酒 。 向社會(huì)充分展示十的品牌形象和企業(yè)形象。 二、時(shí)間、要求： 本方案為一年市場操作計(jì)劃，要求做到可操作性、全而性、靈活 性、創(chuàng)造性；本著落腳有痕的根本出發(fā)點(diǎn)，讓夏邑市場成為十和經(jīng)銷商的黃金地！ 三、拓展理由： 經(jīng)過公司在 6 月 1 日至 6 月 20 日對(duì)夏邑縣范圍的白酒市場調(diào)查分析后，并經(jīng)過公司高層的研究一致認(rèn)為夏邑完全可以作為公司的重點(diǎn)樣板市場，原因有幾個(gè)方面：一、夏邑市場的白酒消費(fèi)量較大，人口較多，是商丘地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較好的縣，有消費(fèi)能力；二是公司所推出的產(chǎn)品的定位和夏邑的消費(fèi)水平相吻合，價(jià)位符合當(dāng)?shù)刭徺I力；三是依據(jù)中國白酒市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，未來中低檔白酒的消費(fèi)市場主要在縣級(jí)市場，并且隨著農(nóng)村消費(fèi)水平的提高消費(fèi)潛 力極大；四是，三級(jí)市場就目前來看還沒被一些較大的白酒企業(yè)所重視起來，起碼由公司全力運(yùn)作的幾乎沒有，這就為一些中型的白酒企業(yè)在三級(jí)市場的拓展減少很多的抵制阻力，市場運(yùn)作的成功率相對(duì)較大；五是，經(jīng)過調(diào)查，很多的終端老板反映由于一些上市時(shí)間較早的品牌價(jià)格已賣的透明了，沒利潤，不想再賣下去，很想有個(gè)新品牌賣，這是一個(gè)很好的市場切入機(jī)會(huì)；綜合以上幾方面的有利因素，夏邑就是十的重點(diǎn)樣板市場，并且一定要拿下夏邑市場！ 四、資源需求： 夏邑作為公司的樣板市場，它的重要性和對(duì)公司所產(chǎn)生的影響是很明顯的；為了 確保打贏這一仗，公司將在人力、物力、財(cái)力等方面加強(qiáng)投入。具體如下： （一）人員： 夏邑范圍內(nèi)已統(tǒng)計(jì)的終端網(wǎng)絡(luò) 646 家，按渠道的劃分，每類至少需 1 人負(fù)責(zé)。如賣場、連鎖超市、社區(qū)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店；鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域劃分，酒店等至少需要 7 名業(yè)務(wù)員去具體負(fù)責(zé)。另外，促銷員需要至少 20 少，促銷主管 1 名，總體調(diào)控要 1 名，總的需要不低于 29名的銷售隊(duì)伍。 （二）物力： 需要租用至少一間門面和一套住房，作為開展工作的辦公場所。 配備一輛運(yùn)作市場的車輛，有利于開展市場工作， 提高工作效率。 制作足夠的不同花樣的促銷品，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 （三）資金： 在拓展市場過程中會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用，如車輛的相？關(guān)費(fèi)用、招待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、促銷費(fèi)、日常開支費(fèi)用等。（數(shù)額按計(jì)劃分拔） 五、市場拓展 一、渠道建設(shè)： （一）產(chǎn)品導(dǎo)入期： 第一階段： 產(chǎn)品：根據(jù)夏邑市場白酒主流消費(fèi)檔次，公司計(jì)劃先投放三個(gè)品類的十酒一是純糧精品盒裝 45176。 500ml 烤花瓶，二是 OPS（雙向拉伸聚苯乙烯新型環(huán)保村質(zhì)包裝） 45176。480ml；三是 OPS250ml，規(guī)格為盒裝彩箱 1 6 500ml， OPS 裝 1 6 480ml， 1 12 250ml。其中盒裝帶有電話防偽。酒質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)按國家優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（三種產(chǎn)品均按此標(biāo)準(zhǔn)）。 價(jià)格：純糧精品盒裝廠價(jià) 1 6=99 元 /箱，酒店售價(jià)每瓶 30 元，商超價(jià) 25 元 /瓶。 純糧精釀 OPS 裝廠價(jià) 1 6 480ml54 元 /箱，酒店售價(jià)每瓶 18 元，商超價(jià) 15 元 /瓶。 OPS 裝廠價(jià) 1 12 250ml42 元 /箱，酒店售價(jià) 5 元 /瓶（暫定）商超價(jià) 元 /瓶。 渠道：酒店、商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批、部分零售店： 酒店： A 類店： （ 1）城 湖漁村 18 家，包間都在 8 個(gè)以上，在每家酒店以上壓下的鋪貨方式進(jìn)駐每一個(gè)店，（前期已作溝通都表示愿意進(jìn)酒）。分別進(jìn)純糧精品盒裝 500ML 和純糧精釀 OPS裝 480ML。陳列的方式為：斥箱的在酒店吧臺(tái)顯要位置第二層一字排開，每樣 2 瓶，以增 添視覺效果。如吧臺(tái)前有空閑位置，以四箱標(biāo)準(zhǔn)打上堆頭。這一部分前期由公司鋪底，后期由經(jīng)銷商供貨（總量按 90 箱）。 樣板店選擇： （ 2）“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“香四海”、“振源脊骨”、“陽光小店”這 6 家生意較火的店，每家店公司先鋪 6 件貨，即精品盒裝和精釀 OPS 裝各 3 件。陳列形式為在吧臺(tái)顯要位置第二層、第三層分別各擺兩瓶。上下擺放， OPS 的可擺上 3 瓶，呈品字型。這幾家店可以在店堂內(nèi)打堆頭四箱，每樣兩箱。選“一家人”、“中華園”、“陽光小店”“香味苑”作樣板店投入。在這幾家樣板店鋪底時(shí)增加每個(gè)包間的餐具柜上陳列純糧精品盒裝 OPS 裝各兩瓶。進(jìn)店費(fèi)、鋪底由公司投入，買斷制實(shí)施樣板店運(yùn)作 ,總量按 60箱。 B 類店： 在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所有 B 類酒
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