白酒品牌市場啟動方案(已修改)
2025-11-14 10:58 本頁面
【正文】 某白酒品牌縣級樣板市場啟動方案 一、目標： 促使十在夏邑兩年內(nèi)實現(xiàn) 800 萬的銷售量，并在本地形成一二類主導(dǎo)品牌； 建立十在夏邑健康系統(tǒng)的銷售渠道； 打造一個可以復(fù)制的樣板市場，為十的擴張奠定基礎(chǔ)； 為廠商合作探索出一個真正可以雙向受益的模式； 為公司和經(jīng)銷商的發(fā)展蓄集資源，引導(dǎo)消費者飲用優(yōu)質(zhì)白酒 。 向社會充分展示十的品牌形象和企業(yè)形象。 二、時間、要求： 本方案為一年市場操作計劃，要求做到可操作性、全而性、靈活 性、創(chuàng)造性；本著落腳有痕的根本出發(fā)點，讓夏邑市場成為十和經(jīng)銷商的黃金地！ 三、拓展理由： 經(jīng)過公司在 6 月 1 日至 6 月 20 日對夏邑縣范圍的白酒市場調(diào)查分析后，并經(jīng)過公司高層的研究一致認為夏邑完全可以作為公司的重點樣板市場，原因有幾個方面：一、夏邑市場的白酒消費量較大，人口較多，是商丘地區(qū)經(jīng)濟水平較好的縣，有消費能力；二是公司所推出的產(chǎn)品的定位和夏邑的消費水平相吻合，價位符合當?shù)刭徺I力；三是依據(jù)中國白酒市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，未來中低檔白酒的消費市場主要在縣級市場，并且隨著農(nóng)村消費水平的提高消費潛 力極大；四是，三級市場就目前來看還沒被一些較大的白酒企業(yè)所重視起來，起碼由公司全力運作的幾乎沒有，這就為一些中型的白酒企業(yè)在三級市場的拓展減少很多的抵制阻力，市場運作的成功率相對較大；五是，經(jīng)過調(diào)查，很多的終端老板反映由于一些上市時間較早的品牌價格已賣的透明了，沒利潤，不想再賣下去，很想有個新品牌賣，這是一個很好的市場切入機會；綜合以上幾方面的有利因素，夏邑就是十的重點樣板市場，并且一定要拿下夏邑市場！ 四、資源需求： 夏邑作為公司的樣板市場，它的重要性和對公司所產(chǎn)生的影響是很明顯的；為了 確保打贏這一仗，公司將在人力、物力、財力等方面加強投入。具體如下： （一）人員： 夏邑范圍內(nèi)已統(tǒng)計的終端網(wǎng)絡(luò) 646 家，按渠道的劃分，每類至少需 1 人負責。如賣場、連鎖超市、社區(qū)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店；鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域劃分，酒店等至少需要 7 名業(yè)務(wù)員去具體負責。另外，促銷員需要至少 20 少，促銷主管 1 名，總體調(diào)控要 1 名，總的需要不低于 29名的銷售隊伍。 （二）物力： 需要租用至少一間門面和一套住房，作為開展工作的辦公場所。 配備一輛運作市場的車輛，有利于開展市場工作， 提高工作效率。 制作足夠的不同花樣的促銷品，促進產(chǎn)品銷售。 （三）資金： 在拓展市場過程中會產(chǎn)生一定的費用，如車輛的相？關(guān)費用、招待費用、宣傳費用、促銷費、日常開支費用等。（數(shù)額按計劃分拔） 五、市場拓展 一、渠道建設(shè)： （一）產(chǎn)品導(dǎo)入期： 第一階段： 產(chǎn)品：根據(jù)夏邑市場白酒主流消費檔次，公司計劃先投放三個品類的十酒一是純糧精品盒裝 45176。 500ml 烤花瓶，二是 OPS（雙向拉伸聚苯乙烯新型環(huán)保村質(zhì)包裝） 45176。480ml；三是 OPS250ml，規(guī)格為盒裝彩箱 1 6 500ml， OPS 裝 1 6 480ml， 1 12 250ml。其中盒裝帶有電話防偽。酒質(zhì)的標準按國家優(yōu)質(zhì)標準執(zhí)行（三種產(chǎn)品均按此標準）。 價格：純糧精品盒裝廠價 1 6=99 元 /箱，酒店售價每瓶 30 元，商超價 25 元 /瓶。 純糧精釀 OPS 裝廠價 1 6 480ml54 元 /箱，酒店售價每瓶 18 元，商超價 15 元 /瓶。 OPS 裝廠價 1 12 250ml42 元 /箱，酒店售價 5 元 /瓶（暫定）商超價 元 /瓶。 渠道：酒店、商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批、部分零售店： 酒店： A 類店： （ 1）城 湖漁村 18 家，包間都在 8 個以上，在每家酒店以上壓下的鋪貨方式進駐每一個店，（前期已作溝通都表示愿意進酒）。分別進純糧精品盒裝 500ML 和純糧精釀 OPS裝 480ML。陳列的方式為：斥箱的在酒店吧臺顯要位置第二層一字排開，每樣 2 瓶，以增 添視覺效果。如吧臺前有空閑位置，以四箱標準打上堆頭。這一部分前期由公司鋪底，后期由經(jīng)銷商供貨（總量按 90 箱）。 樣板店選擇： （ 2）“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“香四?！薄ⅰ罢裨醇构恰?、“陽光小店”這 6 家生意較火的店，每家店公司先鋪 6 件貨，即精品盒裝和精釀 OPS 裝各 3 件。陳列形式為在吧臺顯要位置第二層、第三層分別各擺兩瓶。上下擺放， OPS 的可擺上 3 瓶，呈品字型。這幾家店可以在店堂內(nèi)打堆頭四箱，每樣兩箱。選“一家人”、“中華園”、“陽光小店”“香味苑”作樣板店投入。在這幾家樣板店鋪底時增加每個包間的餐具柜上陳列純糧精品盒裝 OPS 裝各兩瓶。進店費、鋪底由公司投入，買斷制實施樣板店運作 ,總量按 60箱。 B 類店： 在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所有 B 類酒
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