【正文】 附錄一目錄一、公司概況二、蘭州市場環(huán)境分析三、市場細分 四、市場機會與問題分析（企業(yè)SWOT分析）五、市場營銷組合（產品策略） （定價策略）（分銷策略）（促銷策略）：五、總結附錄二關于酸棗食品的市場調查問卷：□兒童 □少年 □青年 □中年 □老年： ────────？ □不知道 □不清楚吃過 □沒買過 □偶爾買過 □經常買？ □很多 □一般 □很少 □幾乎沒有？（可多選） □野生酸棗 □酸棗片 □酸棗汁□酸棗糕 □酸棗粥 □其他 □野生酸棗 □酸棗片 □酸棗汁□酸棗糕 □酸棗粥 □其他？（可多選） □遼寧 □內蒙古 □河北 □山西□山東 □甘肅 □陜西 □其他（可多選） □品牌因素 □品質因素 □價格因素 □包裝新穎度 □口味因素 □其他因素？□保健食品 □休閑食品 □時尚跟風 □隨便購買“老镢頭”品牌嗎？ □知道 □不知道？ □品牌超市 □雜貨店 □大賣場 □便利店□批發(fā)市場 □網絡 □其他？□打折降價 □禮品贈送 □刮獎□會員卡積分兌換 □其他“老镢頭”產品做成類似糖果的小包裝散賣，你會嘗試購買嗎？□會 □不會 □會？□喜歡 □一般 □不喜歡？（可多選）□早餐店 □大超市 □便利店 □大賣場□外貿店 □KTV練歌房 □旅游點 □其他？（可多選）□包裝新穎 □有聽說過廣告 □價格便宜□有益與保健 □其他延安信天游食品有限公司“老镢頭”產品在蘭州市場的營銷方案 一、公司概況（一）、企業(yè)簡介延安信天游食品有限公司，是延安常泰藥業(yè)有限公司（原八路軍制藥廠）的全資子公司。專業(yè)從事延安地方土特產、小雜糧、紅、酸棗的開發(fā)、生產和銷售，注冊商標為“老镢頭”。 截止2006年11月，公司開發(fā)出“酸(紅)棗糕、酸(紅)棗片、酸(紅)棗固體飲料、酸棗濃縮汁、酸棗晶、酸棗汁、紅棗汁、酸棗醬、紅棗醬、小雜糧”等系列產品，共八十三個種，是目前 延安信天游食品有限公司圖片國內市場上酸棗及雜糧系列開發(fā)品種最多，規(guī)格最全的品牌。成為延安最具有代表性的旅游產品之一。 2003年被延安市政府列為《同行業(yè)唯一的一家政府重點扶持企業(yè)》；被陜西省食品工業(yè)協(xié)會評為《食品行業(yè)質量效益性先進企業(yè)》。2005年在人民大會堂參加“首屆中國（國際）棗產業(yè)論壇”，被評為《2005年棗產業(yè)深加工示范企業(yè)》 公司經營宗旨：給都市人提供紅、酸棗滋補佳品和源自農家最新鮮、最地道的小雜糧。 延安常泰藥業(yè)是該公司的堅強后盾，致力產品科研創(chuàng)新。目前承擔著《中藥原料酸棗仁優(yōu)質種源繁育及其高科技產業(yè)化示范工程》科研項目，在黃河沿岸建立了10萬畝優(yōu)質的酸棗基地，為當地農民增加了上百萬元的收入。為滿足延安飲食市場的需求，公司正在籌劃“延安信天游生態(tài)苑”的建設，現正尋求慧智合作伙伴，進行股份制合作，聘請經驗豐富的職業(yè)經理人進行管理。 信天游公司全體員工本著“老镢頭”精神，決心把延安的土特鮮產品原原本本奉獻給都市人。充分利用“延安”這一無形資產，樹立“老镢頭”的品牌形象，在全國范圍內創(chuàng)出延安文化品牌，為推動延安經濟發(fā)展貢獻出我們信天游人的全部力量。 公司對都市人的承諾是： 讓您在繁華的都市中，品嘗出農家人的悠閑； 讓您在喧囂的都市中，品嘗出農家人的新鮮； 讓您在疲憊的都市中，品嘗出農家人的愜意! 信天游食品，延安人送給都市人的最佳禮品！“老镢頭”品牌，是您永遠的選擇！延安信天游食品有限公司的酸棗系列食品面向多個層次，多個年齡段的人群，未來該公司將向縱深方向發(fā)展，預計五年以后，公司的生產中心將會向保健品行業(yè)邁進，充分挖掘市場潛力，開拓更廣闊的市場。對于產品的上市推廣，將采用“點—線—面”的營銷戰(zhàn)略逐步占領市場。首先在周邊的大中城市設立直銷點，并定期做市場調研，然后在領近的城市中進行推廣，主要針對便利店、超市、專賣店等主要的銷售渠道，隨著公司的不斷發(fā)展，產品銷售網絡將會逐步覆蓋各地的市場。在產品上市初期主要以國內市場為主，同時在適當的時機進入國際市場，利用全球化的市場需要獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。（二）、產品簡介“老镢頭”野生酸棗——消食健胃，回歸自然酸棗另名“山棗”。酸棗樹屬于灌木或小喬木，高1—3米；托葉刺有2種，一種直伸，長達3厘米，另一種常彎曲。葉片橢圓形至卵狀披針形，—，—，邊緣有細鋸齒，基部3出脈?；S綠色，2—3朵族生于葉。核果小，熟時紅褐色，近球形或長圓形，—，味酸，核兩端鈍，花期4—5月，果期8—9月。 野生酸棗圖片酸棗多產于野生山坡、曠野或路旁，分布于遼寧、內蒙古、河北、山西、山東、安徽、河南、湖北、甘肅、陜西、四川等省。酸棗為鼠李科落葉灌木的果實。秋季采收成熟的紅軟果實，除去果肉，曬干蹍破棗