信天游食品有限公司老镢頭產(chǎn)品在蘭州市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案(已修改)
2025-05-26 18:58 本頁(yè)面
【正文】 附錄一目錄一、公司概況二、蘭州市場(chǎng)環(huán)境分析三、市場(chǎng)細(xì)分 四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析（企業(yè)SWOT分析）五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（產(chǎn)品策略） （定價(jià)策略）（分銷(xiāo)策略）（促銷(xiāo)策略）：五、總結(jié)附錄二關(guān)于酸棗食品的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：□兒童 □少年 □青年 □中年 □老年： ────────？ □不知道 □不清楚吃過(guò) □沒(méi)買(mǎi)過(guò) □偶爾買(mǎi)過(guò) □經(jīng)常買(mǎi)？ □很多 □一般 □很少 □幾乎沒(méi)有？（可多選） □野生酸棗 □酸棗片 □酸棗汁□酸棗糕 □酸棗粥 □其他 □野生酸棗 □酸棗片 □酸棗汁□酸棗糕 □酸棗粥 □其他？（可多選） □遼寧 □內(nèi)蒙古 □河北 □山西□山東 □甘肅 □陜西 □其他（可多選） □品牌因素 □品質(zhì)因素 □價(jià)格因素 □包裝新穎度 □口味因素 □其他因素？□保健食品 □休閑食品 □時(shí)尚跟風(fēng) □隨便購(gòu)買(mǎi)“老镢頭”品牌嗎？ □知道 □不知道？ □品牌超市 □雜貨店 □大賣(mài)場(chǎng) □便利店□批發(fā)市場(chǎng) □網(wǎng)絡(luò) □其他？□打折降價(jià) □禮品贈(zèng)送 □刮獎(jiǎng)□會(huì)員卡積分兌換 □其他“老镢頭”產(chǎn)品做成類似糖果的小包裝散賣(mài)，你會(huì)嘗試購(gòu)買(mǎi)嗎？□會(huì) □不會(huì) □會(huì)？□喜歡 □一般 □不喜歡？（可多選）□早餐店 □大超市 □便利店 □大賣(mài)場(chǎng)□外貿(mào)店 □KTV練歌房 □旅游點(diǎn) □其他？（可多選）□包裝新穎 □有聽(tīng)說(shuō)過(guò)廣告 □價(jià)格便宜□有益與保健 □其他延安信天游食品有限公司“老镢頭”產(chǎn)品在蘭州市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 一、公司概況（一）、企業(yè)簡(jiǎn)介延安信天游食品有限公司，是延安常泰藥業(yè)有限公司（原八路軍制藥廠）的全資子公司。專業(yè)從事延安地方土特產(chǎn)、小雜糧、紅、酸棗的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，注冊(cè)商標(biāo)為“老镢頭”。 截止2006年11月，公司開(kāi)發(fā)出“酸(紅)棗糕、酸(紅)棗片、酸(紅)棗固體飲料、酸棗濃縮汁、酸棗晶、酸棗汁、紅棗汁、酸棗醬、紅棗醬、小雜糧”等系列產(chǎn)品，共八十三個(gè)種，是目前 延安信天游食品有限公司圖片國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上酸棗及雜糧系列開(kāi)發(fā)品種最多，規(guī)格最全的品牌。成為延安最具有代表性的旅游產(chǎn)品之一。 2003年被延安市政府列為《同行業(yè)唯一的一家政府重點(diǎn)扶持企業(yè)》；被陜西省食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為《食品行業(yè)質(zhì)量效益性先進(jìn)企業(yè)》。2005年在人民大會(huì)堂參加“首屆中國(guó)（國(guó)際）棗產(chǎn)業(yè)論壇”，被評(píng)為《2005年棗產(chǎn)業(yè)深加工示范企業(yè)》 公司經(jīng)營(yíng)宗旨：給都市人提供紅、酸棗滋補(bǔ)佳品和源自農(nóng)家最新鮮、最地道的小雜糧。 延安常泰藥業(yè)是該公司的堅(jiān)強(qiáng)后盾，致力產(chǎn)品科研創(chuàng)新。目前承擔(dān)著《中藥原料酸棗仁優(yōu)質(zhì)種源繁育及其高科技產(chǎn)業(yè)化示范工程》科研項(xiàng)目，在黃河沿岸建立了10萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)的酸棗基地，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增加了上百萬(wàn)元的收入。為滿足延安飲食市場(chǎng)的需求，公司正在籌劃“延安信天游生態(tài)苑”的建設(shè)，現(xiàn)正尋求慧智合作伙伴，進(jìn)行股份制合作，聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行管理。 信天游公司全體員工本著“老镢頭”精神，決心把延安的土特鮮產(chǎn)品原原本本奉獻(xiàn)給都市人。充分利用“延安”這一無(wú)形資產(chǎn)，樹(shù)立“老镢頭”的品牌形象，在全國(guó)范圍內(nèi)創(chuàng)出延安文化品牌，為推動(dòng)延安經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)出我們信天游人的全部力量。 公司對(duì)都市人的承諾是： 讓您在繁華的都市中，品嘗出農(nóng)家人的悠閑； 讓您在喧囂的都市中，品嘗出農(nóng)家人的新鮮； 讓您在疲憊的都市中，品嘗出農(nóng)家人的愜意! 信天游食品，延安人送給都市人的最佳禮品！“老镢頭”品牌，是您永遠(yuǎn)的選擇！延安信天游食品有限公司的酸棗系列食品面向多個(gè)層次，多個(gè)年齡段的人群，未來(lái)該公司將向縱深方向發(fā)展，預(yù)計(jì)五年以后，公司的生產(chǎn)中心將會(huì)向保健品行業(yè)邁進(jìn)，充分挖掘市場(chǎng)潛力，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。對(duì)于產(chǎn)品的上市推廣，將采用“點(diǎn)—線—面”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。首先在周邊的大中城市設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn)，并定期做市場(chǎng)調(diào)研，然后在領(lǐng)近的城市中進(jìn)行推廣，主要針對(duì)便利店、超市、專賣(mài)店等主要的銷(xiāo)售渠道，隨著公司的不斷發(fā)展，產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將會(huì)逐步覆蓋各地的市場(chǎng)。在產(chǎn)品上市初期主要以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，利用全球化的市場(chǎng)需要獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（二）、產(chǎn)品簡(jiǎn)介“老镢頭”野生酸棗——消食健胃，回歸自然酸棗另名“山棗”。酸棗樹(shù)屬于灌木或小喬木，高1—3米；托葉刺有2種，一種直伸，長(zhǎng)達(dá)3厘米，另一種常彎曲。葉片橢圓形至卵狀披針形，—，—，邊緣有細(xì)鋸齒，基部3出脈?；S綠色，2—3朵族生于葉。核果小，熟時(shí)紅褐色，近球形或長(zhǎng)圓形，—，味酸，核兩端鈍，花期4—5月，果期8—9月。 野生酸棗圖片酸棗多產(chǎn)于野生山坡、曠野或路旁，分布于遼寧、內(nèi)蒙古、河北、山西、山東、安徽、河南、湖北、甘肅、陜西、四川等省。酸棗為鼠李科落葉灌木的果實(shí)。秋季采收成熟的紅軟果實(shí)，除去果肉，曬干蹍破棗
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