【正文】 企業(yè)創(chuàng)業(yè)方案參賽作品 大道無痕： 創(chuàng)業(yè)方案白皮書 ?在寧靜的追憶中 重整歷史的紋路 時尚總是周而復(fù)始 —— 東 方 魅 力 源 自 東 方 智 慧 —— 目錄 1 3 4 6 8 10 12 13 16 19 20222324 宏觀概述 產(chǎn)品介紹 市場分析及營銷戰(zhàn)略 公司組織結(jié)構(gòu) 廣告策略 風(fēng)險性分析及其對策 競爭性分析及其對策 企業(yè) SWOT 分析 財務(wù)分析 公司地址的比較優(yōu)勢 公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃 參考資料 附件 1：盛唐服飾股份有限公司標(biāo)識 附件 2：盛唐服飾股份有限公司企業(yè)文化 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 27 頁 一、 宏觀概述 公司名稱 /盛唐服飾股份有限公司 公司宗旨 /發(fā)揚中華傳統(tǒng)文化 弘揚東方人文氣息 美化民眾生活 公司產(chǎn)品 /吸收了中華傳統(tǒng)服飾成果和各民族服飾成果的各種服飾 公司地址 /中國 ?湖南長沙 創(chuàng)意淵源 在《中國的發(fā)展方向》第五部分“文化”中，有這樣一段輝煌構(gòu)想：“在文化方面，我們要積極吸收傳統(tǒng)文化中的精華部分，開創(chuàng)優(yōu)秀的新文化；積極吸收優(yōu)秀的外來文化，努力發(fā)揚中國的優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)。??例如，我們可建立‘古裝有限公司’，??搞幾次大型的‘古裝文化節(jié)’。說不定，在國內(nèi)， 乃至歐美，可以開發(fā)出廣闊的市場。” 而在關(guān)于民族復(fù)興的《我夢想重振唐朝》一文中，這個構(gòu)想更加細(xì)節(jié)生動：“我們還要發(fā)掘中國的文化寶庫，讓法國人穿著唐朝的古裝散步，??” 1 這是一個夢想，一個有著政治、經(jīng)濟、文化上全方位意義的夢想！ 形勢與背景 歷史的機遇來了，前景的美麗一步步被證實。 江澤民同志在“三個代表”中指出：中國共產(chǎn)黨要代表先進文化的發(fā)展方向，從而揭示了先進文化在生活中的重要地位和重大意義。但是何謂先進文化？這卻需要我們?nèi)ニ伎迹?chuàng)造，去解答?? 20xx 年 8 月 24 日至 9 月 7 日，由中國政府文化部和國務(wù)院新聞辦聯(lián)合主辦的“ 20xx 中華文化美國行”在美國舉辦，獲得巨大的成功，其中的中國古代服裝表演更是掀起一場“東方旋風(fēng)”。 20xx 年在上海舉行的 APEC 會議上，按照會議慣例，各國與會領(lǐng)導(dǎo)人共同穿上了典雅華貴、端莊大方的唐裝，世界頓時為之矚目，唐裝由此開始風(fēng)靡全國，甚至許多外國人士也爭相仿效。 被國際時裝界評為“最有靈感的華裔設(shè)計師”譚燕玉（ Vivienne）作為第一個有著影響力的華人設(shè)計師，她設(shè)計作品中的中國元素掀起了國際時裝設(shè)計的中國熱。 李安執(zhí)導(dǎo)的《臥虎藏龍》獲美國奧斯卡最佳服 裝設(shè)計提名獎。 ?? 同時，隨著中國加入 WTO， 20xx 年北京承辦第 29 界奧運會，上海承辦 20xx 年世博會等因素的推動，中國經(jīng)濟迅速崛起，國際威望日漸日隆。中國人民的民族自豪感越來越強，更加愿意接受和推廣自己的傳統(tǒng)文化；而外國人士對我國的傳統(tǒng)文化的興趣也與日俱增。在此時代背景下，本公司的前景是極其富有希望的。 政策支持 江澤民同志的“三個代表”思想作為中國共產(chǎn)黨的執(zhí)政綱領(lǐng)是本公司最大的政策支持。本公司的宗旨（即發(fā)揚中華傳統(tǒng)文化，弘揚東方人文氣息，美化民眾生活）和實際作用都積極響應(yīng)和實踐了這一偉大思 想。同時，在本公司的廣告策略中（在第五章中將詳細(xì)闡述），一年一度的“盛唐服飾設(shè)計創(chuàng)意大賽”、“盛唐服飾展示秀”和“盛唐肖像攝影大賽”也將大大推動中國優(yōu)秀文化 1 兩文均為個人高中作品，分別作于 20xx 年 1 月和 20xx 年 12 月，尚未出版。 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 27 頁 產(chǎn)業(yè)的茁壯發(fā)展，并形成優(yōu)秀的企業(yè)文化。因此，本公司很容易得到國家和當(dāng)?shù)卣恼咧С?。推動中國服飾文化進入世界前列，也是民族復(fù)興大業(yè)中的一大內(nèi)容。 其次，本公司的一部分產(chǎn)品將用于出口，為國家創(chuàng)造出口外匯，并且預(yù)期出口量會逐漸增加。根據(jù)《中華人民共和國增值稅暫行條例》第二條第三款，我公司能獲得大量的出口退稅，降低公司產(chǎn)品成本，并能因此受到政府的重視 。 再次，本公司為無環(huán)境污染的清潔工業(yè)的生產(chǎn)單位；我公司將積極開發(fā)“納米材料服飾”、“防輻射服飾”等高科技產(chǎn)品，因此也屬于高科技產(chǎn)業(yè)公司；此外，我公司屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，能吸收大量的勞動力。以上三大優(yōu)勢，使我公司在環(huán)境問題日益突出、倡導(dǎo)“科教興國”、下崗人員日益增多的中國更容易獲得政府和人民的青睞，為公司的生存和發(fā)展贏得雄厚的政府支持和群眾基礎(chǔ)。 整體思路 隨著中國人民民族自豪感的逐漸增強，中華傳統(tǒng)文化的挖掘和整合，現(xiàn)行唐裝、中國結(jié)、剪紙等傳統(tǒng)產(chǎn)品的影響以及中國國際地位的與日俱增，傳統(tǒng)服 裝的國內(nèi)國際市場前景非?？春?。因此， 我們抓住機遇，與時俱進，采取資合性和社會性均較強的股份有限公司的形式創(chuàng)立本公司。 我公司主要生產(chǎn) 吸收了中華傳統(tǒng)服飾成果和各民族服飾成果的各種服飾。根據(jù)產(chǎn)品中蘊含的傳統(tǒng)服飾元素的多少，本公司產(chǎn)品分為三種類型：原創(chuàng)型、合璧型、點綴型。產(chǎn)品的種類主要有：各類服裝，包括衣褲裙帽鞋襪圍巾等。此外還將逐漸擴大到背包、錢包、被罩、枕巾、床單、掛毯、座墊、座罩等產(chǎn)品。 我公司始終以國內(nèi)市場為依托，但一開始就同時將目光投向廣闊的國際市場，并將爭取逐年擴大出口量，形成國際名牌效應(yīng)。并將國際市場 依次分為三級：東亞市場、歐洲和北美市場、其他市場。 我公司將施行諸多人文氣息濃厚、創(chuàng)新意識強健、個性鮮明、廣告痕跡淡無的廣告形式，包括 積極參加各類文化節(jié)、 贈送官員產(chǎn)品、進行 形式多樣的贊助活動、舉辦每年的盛唐文化周、喜慶假日開啟促銷活動、發(fā)布各種電視廣告、報刊廣告和大型廣告牌和網(wǎng)站傳播等。 我公司將在條件成熟時在重慶、西安和蘭州甚至在海外設(shè)立分公司。并爭取三年后我公司的股票能上市發(fā)行。 創(chuàng)業(yè)所需資源 ① 人力資源 我公司以人為本，因此人力資源位居創(chuàng)業(yè)所需資源中的第一位。我公司的董事會成員由于是由出資額決定的， 因此無法事先規(guī)劃，但在正常的市場經(jīng)濟體制下，由于股份的自由流動，這些人一般是由社會經(jīng)濟精英充當(dāng)。我公司的人才戰(zhàn)略主要對象為公司高級管理人員和核心部門員工（主要指設(shè)計部全部設(shè)計人員，公關(guān)部、廣告部、信息部中級員工）。我公司將秉著公平地自由競爭原則選聘人才，優(yōu)惠的待遇善待人才，留住人才 。 ② 資金 我公司創(chuàng)業(yè)初始資金由兩家 服裝公司 、一家 廣告公司、當(dāng)?shù)卣鲑Y、其他散戶投資人和 社會大小股東募集（具體規(guī)劃見 第九章《財務(wù)分析》） ；三年后將爭取上市，向社會公開募集更多的資金已發(fā)展公司規(guī)模；平時，在企業(yè)獲利豐厚的會計期間， 也會將一定的未分配利潤轉(zhuǎn)為追加的資本金。 ③ 技術(shù) 優(yōu) 秀的技 術(shù) 是我公司 產(chǎn) 品卓越 質(zhì) 量的保 證 ，包括 縫紉 技 術(shù) 、絲繡 技 術(shù) 等。 ④ 公司固定資產(chǎn) 主要包括土地、廠房、生產(chǎn)設(shè)備、交通運輸工具、辦公設(shè)施等。 ⑤ 原材料 主要包括各種面料、絲線、等服飾生產(chǎn)用的原材料和包裝材料。 ⑥ 信息 根據(jù)現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)理論，信息也是我公司發(fā)展的重要資源之一。我公司將設(shè)立專門的信息部負(fù)責(zé)生產(chǎn)信息的搜集、整理、分析，并及時報告給相關(guān)企業(yè)部門，企業(yè)內(nèi)部也會實行信息 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 27 頁 化管理和生活信息化。 ⑦ 社會關(guān)系 良好的社會關(guān)系也是我公司蓬勃發(fā)展、左右逢源的重要資源。 我公司的管理人員、公關(guān)部、廣告部結(jié)合卓越的企業(yè)公共關(guān)系策略，將為我公司的發(fā)展打造良好的社會關(guān)系網(wǎng)。 ⑧ 其它必要資源 如媒體支持、外部環(huán)境、有利社會事件等等。 企業(yè)創(chuàng)業(yè)進程 ① 設(shè)立公司 在時機成熟時，我公司的發(fā)起人將依照我國《公司法》有關(guān)規(guī)定申請設(shè)立公司。 ② 初步占領(lǐng)產(chǎn)品市場 在公司成立后的一年內(nèi)，公司主要目標(biāo)是初步占領(lǐng)產(chǎn)品市場，形成一定的名牌效應(yīng)。 ③ 完善營銷網(wǎng)絡(luò) 在初步占領(lǐng)產(chǎn)品市場之后，我公司將逐漸完善我公司在全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國各地設(shè)立一定數(shù)量的專賣店和專柜，并開始進軍海外市場。 ④ 公司上市 我公司 將爭取在公司成立三年之后上市，成為一個資本開放的公司，不僅募集更多的資本用于公司發(fā)展，而且股東的流動性和股民監(jiān)督、社會監(jiān)督能給我公司帶來更強的活力，有利于我公司的健康穩(wěn)定發(fā)展。 ⑤ 設(shè)立分公司 考慮到我國勞動力價格將不斷上漲，并且東西部勞動力價格呈梯級下降趨勢， 我公司將在十年內(nèi) 在重慶、西安、蘭州設(shè)立三個分公司，具體策略參見第十一章《公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃》。 ⑥ 加大出口 我公司將逐漸加大出口量，向國際企業(yè)靠攏。具體出口發(fā)展策略參見第三章《市場分析及營銷戰(zhàn)略》中的《國際市場》。 ⑦ 設(shè)立海外分公司 大概十年以后，我公司 將考慮逐步在海外設(shè)立分公司。比較合適的方案是先后在北非突尼斯或阿爾及利亞，南美洲墨西哥或古巴 ,南部非洲莫桑比克或坦桑尼亞設(shè)立三個分公司。這些國家的勞動力、土地、運輸?shù)葍r格均比較便宜，又毗鄰我公司第二級海外銷售市場（莫桑比克或坦桑尼亞除外），同我國關(guān)系也比較好，同時三國加上公司本部在世界范圍內(nèi)在地理上也分布得比較均衡。 ⑧ 完善公司制度 繼續(xù)壯大發(fā)展 隨著社會公司制度的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進步，市場經(jīng)濟的完善，我公司將繼續(xù)完善公司制度，保持創(chuàng)新的活力，緊跟時代步伐，繼續(xù)發(fā)展壯大，包括設(shè)立更多的國內(nèi)國外分公司，提供更 好的售后服務(wù)，參加更多的社會公益事業(yè)，為員工提供更好的培訓(xùn)。 二 、 產(chǎn)品介紹 我公司的產(chǎn)品主要是吸收了中華傳統(tǒng)服飾成果和各民族服飾成果的各種服飾。同時，也將吸收其他國家的服飾成果，如日本的和服、越南的民族花紋等。 產(chǎn)品的種類主要有：各類服裝，包括衣褲裙帽鞋襪圍巾等。此外還將逐漸擴大到背包、錢包、被罩、枕巾、床單、掛毯、座墊、座罩等產(chǎn)品。 根據(jù)產(chǎn)品中蘊含的傳統(tǒng)服飾元素的多少，本公司產(chǎn)品分為三種類型：原創(chuàng)型、合璧型、點綴型。 原創(chuàng)型 此類產(chǎn)品中蘊含較多的傳統(tǒng)服飾元素，基本上是傳統(tǒng)的 古代服飾款式稍加必要的改動而成。 這類產(chǎn)品的設(shè)計，要求設(shè)計師掌握較多的有關(guān)古代服飾的專業(yè)知識，甚至及時了解新出土的服飾方面的文物，并將其納入自己的作品當(dāng)中來。這些款式可以是歷史上確實曾經(jīng)出現(xiàn)過的，也可以是設(shè)計師自行設(shè)計的，但必須符合傳統(tǒng)的古代服飾的風(fēng)格和設(shè)計原則。所謂“必要的改動” 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 27 頁 是指為了生產(chǎn)過程簡化的需要，人們穿戴的方便等作不明顯的必要修改，但總體上仍要使人感覺是古代款式的服飾。 此類產(chǎn)品價格較高，消費對象主要是影視公司、影視學(xué)校、電視臺、雜技團、劇院劇團等文化單位、普通單位文娛團體、影樓像館、賓館酒店、 對原創(chuàng)服飾有特別偏好的一般消費者和外國消費者。 合璧型 考慮到原創(chuàng)型服裝在一定程度上不太適應(yīng)現(xiàn)代的生活方式和工作環(huán)境（如長袖），人們的審美習(xí)慣，更重要的是將現(xiàn)代優(yōu)秀服飾元素融合進來，所以公司也開發(fā)出這種以古代服飾元素為主，現(xiàn)代服飾元素為輔的合璧型服飾。 這種現(xiàn)代服飾元素包括精致的拉鏈、紐扣、皮帶、手表、發(fā)夾、圍巾、領(lǐng)結(jié)、夾克、英文圖案、現(xiàn)代飾物、現(xiàn)代衣領(lǐng)款式等等。 這類服飾基本上能適應(yīng)現(xiàn)代生活的方式，以及工作環(huán)境對服飾的要求，在穿戴上也比較方便，而且融合了現(xiàn)代氣息，更