【正文】 創(chuàng)維 酷開手機 ● 創(chuàng)維，中國的世界品牌 創(chuàng)維，世界的中國品牌 新一輪優(yōu)勝劣汰中主導市場的力量將是一批有實力、沒有包袱、運作靈活、系統(tǒng)整合能力強的新品牌勢力廠商。 適者生存的市場規(guī)則 將進一步體現(xiàn)。 運營對手機的定制或捆綁銷售力度會繼續(xù)加強。未來手機功能主要賴于運營商的網(wǎng)絡應用（增值服務）來驅動。 行業(yè)臨近“拐點”，國產品牌手機將逐漸復蘇回暖，行業(yè)將向“以品牌為中心，以市場為導向”完成轉型。 細分手機市場將大有可為，手機市場細分趨勢也更加明顯。 多普達、酷派定位高端智能機，跟隨蘋果鎖定商務人群與數(shù)碼青年發(fā)燒友； 步步高、 OPPO目標人群針對年輕音樂愛好者； 聯(lián)想、康佳、奧克斯目標人群針對時尚娛樂群體； 天語、金立、港利通目標人群針對大眾實用群體） 隨著手機市場進一步市場化調節(jié)，一大批資源整合能力強，品牌及產品運作經驗豐富的企業(yè)將勝出，同時有大量地公司面臨“關停并轉”。 城鎮(zhèn)和農村市場、城市打工者將極大地拉升手機整體銷售。 市場進一步向 3G集中，一些有實力有眼光的廠商已著手投資 3G手機的研發(fā)。娛樂、資訊為主的手機將隨同 3G的來臨得到更大地發(fā)揮。 隨著手機網(wǎng)站的紛紛建立，同時互聯(lián)網(wǎng)、廣電網(wǎng)、移動網(wǎng)絡的流媒體融合趨勢提速 ，集合多媒體功能的高質量的手持移動終端將影響人們的生活。 大量 SP的涌入和成熟運作將極大地豐富手機在娛樂、資訊、商務、生活等方面的功能，手機將以娛樂、商務、資訊、生活“工具”的形式存在并獲得應用和迅猛發(fā)展。 模仿明顯機型及大量細分群體特定功能及外觀需求將成為市場的亮點。其對市場份額的影響將為國產手機 PK洋品牌提供機會。 隨著國家政策和行業(yè)的成熟，手機產品在未來 1~2年會轉變成以“快速工業(yè)消費品”的形式而存在。 1海外市場、外觀設計、手機應用、價格利器將為國產機沖出重圍的四大制勝法寶。 1在未來 5~10年間，中國仍是全球最大的手機生產國。深圳成為全球手機采購中心的地位將不斷鞏固。 顧客需求變化迅速，需求預測變得越來越困難 產品生命周期大大縮短，只有高效運作的企業(yè)才能生存和盈利 ◇ 國產品牌的虧損絕大部分都是庫存造成的 ◇ 運營效率決定了產品的上市節(jié)奏 產品同質化 ◇ 產品在品種、外觀和名稱上高度雷同 ◇ 行業(yè)平均毛利降低 競爭同質化 ◇ 各個企業(yè)普遍依賴于同一的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和促銷戰(zhàn) ◇ 分銷渠道面臨巨大重組和變革 ◇ 大賣場在終端銷售的作用日益顯著 ◇ 傳統(tǒng)批發(fā)商優(yōu)勢不再，傳統(tǒng)通信市場的日趨沒落 產業(yè)的技術革新、巨大的市場容量、相對于大多數(shù)行業(yè)較高的毛利水平又使產業(yè)又充滿了機遇 ◇ 手機產品更大意義上已經成為個人手持終端，手機已不僅僅是通信工具，更多的是成為信息互動、多媒體等結合體。 ◇ 產品的利潤空間越來越小，而渠道和消費者對服務的要求越來越高。 ◇ 品牌化運作和海外市場的強力拓展，是企業(yè)長續(xù)發(fā)展的根本出路。 ◇ 行業(yè)的集約式趨勢越趨明顯。 渠道恐慌，渠道的生存受到極大的挑戰(zhàn)，部分壓力已經轉移到廠商，思路、信譽、實力將是市場的最后選擇。 ?2022年度中國電子企業(yè)品牌價值排行顯示，創(chuàng)維集團品牌價值較 2022年的 45%，達到 ?品牌是最有價值的資產，包括創(chuàng)維在內的中國最具有活力品牌，以突出的地位，影響著中國人的生活與消費?！? ?品牌是使企業(yè)避免陷入同質化競爭的最后一道“屏障“，一個卓越的品牌就意味著企業(yè)長期的成功營銷和利潤。 ?從創(chuàng)維手機身上，我們看到了品牌的有效價值。 ? 近幾年來，創(chuàng)維 TV在國內市場銷售量和銷售額常年占據(jù)高位，是國產第一品牌。 ?創(chuàng)維自 2022年全球首推酷開 TV后，立即在行業(yè)內確立了自己的娛樂地位，可以播放網(wǎng)絡格式 RM/RMVB電影，可以唱卡拉 OK的電視，把多媒體享受融進電視 。 ?2022年 4月，創(chuàng)維集團在深高調宣布簽約周杰倫作為其旗下彩電產品的形象代言人， 強化多媒體家庭娛樂形象，創(chuàng)維強化娛樂品牌定位 ?外觀沒有跟隨潮流變化而出現(xiàn)新的產品系列，在應用功能方面并沒有質的飛躍，沒能夠很好地支撐起自身的定位。 ?品牌推廣活動都圍繞已有的成功產品展開，忽視了持續(xù)的引領消費潮流對保持手機品牌競爭力的作用。 2022年以前的創(chuàng)維手機 總結：一場游戲一場夢 不是山寨惹的禍 都是自己的過錯 ?“創(chuàng)維”做為正在啟動的民族品牌，我們將面臨更大的挑戰(zhàn) ?整個手機行業(yè)仍然充滿著極大的機會和發(fā)展空間。未來將有十家左右的資源整合能力強、品牌及產品運作經驗豐富、具有強勢渠道和營銷網(wǎng)絡的企業(yè)必將勝出，同時有大量地公司面臨“關停并轉”。速度、效益、資源整合將成為市場的主要關鍵詞。 ?將堅持長續(xù)發(fā)展的“藍海”戰(zhàn)略，同時圍繞靈活有效地執(zhí)行“紅?！辈呗浴Ｎ覀兇騼r值戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，也打價格戰(zhàn)。隨著國家政策的挑戰(zhàn)，手機品牌越來越多，競爭格局更加激烈，更多的企業(yè)將以“偽品牌”的模式運行。 2022年后的創(chuàng)維手機 產品規(guī)劃 品牌推廣 渠道建設 售后服務 產品規(guī)劃、品質、消費者研究和調查，競品分析、更新產品種類和服務 全方位的品牌化管理與運作，常規(guī)宣傳配合主題宣傳，造成更大范圍的影響 全心全意扶持 、優(yōu)勝劣汰 以消費者為中心、市場為導向的服務營銷體系，保證服務全過程的質量 ?創(chuàng)維移動董事長樂業(yè)生透露，創(chuàng)維的手機業(yè)務要實現(xiàn) 3年連續(xù)盈利，為公司上市做充分準備。據(jù)悉，創(chuàng)維移動 2022年計劃實現(xiàn) 300萬臺的銷量。 創(chuàng)維手機的目標 基于以上認識，同時結合創(chuàng)維的實力和品牌現(xiàn)狀，我們對創(chuàng)維品牌運作提出本運作規(guī)劃。 ? 目前手機行業(yè)面臨再次洗牌，各品牌紛紛加大市場投入，行業(yè)競爭更加激烈。 ? 找準品牌定位，找準品牌細分市場和目標消費群，在目前手機市場良莠不齊的階段，手機市場的“紅?！边€不算太紅，只要品牌手機產品具獨特另類的特質，就會活的比較滋潤！ 品牌定位 酷于外，樂于心 2022年創(chuàng)維手機 新形象定位 娛樂品牌手機 針對后續(xù)的市場工作需要，擬招聘五人，擴大市場團隊擴充至到六人，分別擔負品牌形象綜合設計，分區(qū)域的市場任務及目標的達成，市場管理、市場支持及維護工作。 完善團隊人員崗位職責，完善市場部門管理制度，以老帶新，使新加入的員工能盡快適應工作。團隊組建工作必須于 2022年 7月 31日前完成。 A、市場部團隊建設及人員管理 市場總監(jiān) 1名：負責整體品牌推廣把控及人員管理 市場總監(jiān)助理： 1名，負責日常市場文案匯總，目標計劃制作等 市場策劃： 1名，負責日常市場終端活動的策劃、培訓資料制作 市場專員： 2名，負責經銷商的市場調研，信息反饋，終端培訓及管理，區(qū)域的市場任務及目標的實施等 平面美工： 1名，負責 VI終端形象體系的深化，市場物料的設計制作 市 場 部 A、市場部團隊建設及人員管理 A、市場部團隊建設及人員管理 制定和執(zhí)行市場部年度、季度、月度和周工作計劃及費用預算（總結和計劃