【正文】 阿里巴巴商學(xué)院 第二章 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易概述 2 阿里巴巴商學(xué)院 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 1．深刻理解網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的內(nèi)涵、特征，了解網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易的區(qū)別。 ? 2．了解網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展概況。 ? 3．正確把握網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的環(huán)境。 ? 4．了解網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的分類，熟悉掌握三種網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式。 3 阿里巴巴商學(xué)院 案例思考 ? “美國經(jīng)濟(jì)下滑了，但是很多日常消費品仍然必需，危機(jī)將促使他們通過網(wǎng)絡(luò)去尋找性價比更高的商品，這對我們來說就是一個重要的機(jī)會?！?2022年年底，北京海力奇增壓器有限公司總經(jīng)理于娣對公司 2022年的網(wǎng)上生意作了這樣一番總結(jié)。 ? 于娣的公司成立于 2022年，一年后，就在網(wǎng)上做起了生意。于娣認(rèn)為，電子商務(wù)是發(fā)展趨勢，海力奇要發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將是一個拓展市場的重要平臺。 ? 這幾年，于娣明顯感覺到，網(wǎng)上的貿(mào)易伙伴越來越多。今年這種感受更深刻了。金融危機(jī)正在逐漸改變消費者的消費習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)購物憑借實惠的價格、便捷的模式成為新的消費趨勢，而這一新的趨勢正帶動網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易加速發(fā)展。 4 阿里巴巴商學(xué)院 ? “春天來了，我們判斷，中國第四季度的外貿(mào)數(shù)據(jù)將由負(fù)轉(zhuǎn)正?！卑⒗锇桶停ㄖ袊┚W(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 CEO衛(wèi)哲表示，“但這個春天會很漫長，甚至出現(xiàn)幾波寒流?！? ? 衛(wèi)哲說，早在今年第一季度末，他就作出了“中國外貿(mào)最黑暗的時刻在 2022年第一季度末就已經(jīng)過去”的判斷， 2022年年中，他就曾表示，外貿(mào)在年底前會止跌企穩(wěn)，四季度外貿(mào)數(shù)據(jù)必然由負(fù)轉(zhuǎn)正。根據(jù)海關(guān)總署 10月 14日公布的數(shù)據(jù)顯示， 9月份我國進(jìn)出口雙雙超千億美元，環(huán)比增幅較大。 ? 衛(wèi)哲的判斷來自阿里巴巴電子商務(wù)平臺上的貿(mào)易數(shù)據(jù)，不斷攀升的網(wǎng)絡(luò)交易額給了衛(wèi)哲預(yù)測未來的信心。 ? 面對危機(jī)中成批倒下的外貿(mào)中小企業(yè)，當(dāng)外貿(mào)行業(yè)遭受重創(chuàng)之際，網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)的堅挺，部分程度上緩解了金融危機(jī)給中國中小企業(yè)外貿(mào)出口帶來的困境。 5 阿里巴巴商學(xué)院 ? 從 2022年開始，中國電子商務(wù)已經(jīng)有了很大的成長。據(jù)工業(yè)與信息化部中小企業(yè)司副司長王建翔表示，到 2022年年底，我國 B2B的交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了 3萬億，占我國 30萬億 GDP的 10%。而在 2022年，中國外貿(mào)電子商務(wù)市場一直呈現(xiàn)出活躍態(tài)勢。 ? “渠道，不是你有多少客戶，而是你有怎樣拓展客戶的‘通道’。”衛(wèi)哲講了一個故事，有一個阿里巴巴的網(wǎng)商會員，在美國有七個州穩(wěn)定的客戶做警服。但金融危機(jī)來了，美國警服不換了，他一下子就傻眼了。后來一個連名字都沒有聽說過的國家來了訂單，這才挽救了他。 ? 網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)也催生了電子商務(wù)平臺的進(jìn)一步成長與發(fā)展，已運(yùn)行 2年中國供應(yīng)商外貿(mào)小單批發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴的蘭網(wǎng) milanoo、一直埋頭苦干的敦煌網(wǎng)以及年初剛冒頭的 made in china等，都在今年收獲了更多的人氣。而 2022年 5月，阿里巴巴也推出了小額外貿(mào)平臺，多樣化發(fā)展網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)。 6 阿里巴巴商學(xué)院 ? 金融危機(jī)使得中國的外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)從最初的摸索已走向一個高速成長期，以阿里巴巴為例，為了贏得更多的海外買家，阿里巴巴針對海外買家在金融危機(jī)下的特性，于第三季度在國際交易市場試驗性推出 AliExpress批發(fā)平臺，這個平臺引進(jìn)了由支付寶提供的第三方擔(dān)保交易模式，為買家和供貨商帶來便捷、安全及可靠的網(wǎng)上交易服務(wù)。 ? 阿里巴巴分析師王先生認(rèn)為，從長時段的歷史眼光來看，一個屬于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的新商業(yè)文明正在浮現(xiàn)，“誠信、透明化、責(zé)任、全球化”是其前提，“網(wǎng)商、網(wǎng)貨、網(wǎng)規(guī)”是其支柱，“信息時代的商業(yè)文明”則是其時空定位與演進(jìn)方向。 ? 而談到電子商務(wù)的未來發(fā)展形態(tài)，淘寶網(wǎng)商戶平臺總經(jīng)理喻策表達(dá)了自己看法：“電子商務(wù)的形態(tài)會發(fā)生很多變化，類似于網(wǎng)絡(luò)廣告和電子商務(wù)的結(jié)合，類似于門戶、社區(qū)、 SNS和電子商務(wù)的結(jié)合，此外，還會有更多其他的形態(tài)在今后的兩到三年之內(nèi)迅速擴(kuò)張和發(fā)展起來。 7 阿里巴巴商學(xué)院 ? 我相信，進(jìn)入第三階段的時候電子商務(wù)就會進(jìn)入搜索時代，包括垂直的客戶搜索和全網(wǎng)的客戶搜索以及未知聚合的形態(tài)，這些會促進(jìn)電子商務(wù)后期迅速發(fā)展?！? ? 根據(jù)正望咨詢公司 2022年 10月份發(fā)布的《中國數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)上銷售統(tǒng)計報告 2022》報告預(yù)測， 2022年中國網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá)到 2680億元，到 2022年此數(shù)字將增長至 4640億元，屆時網(wǎng)上銷售額將占到社會商品零售總額的 3%以上。 ? html 8 阿里巴巴商學(xué)院 ?案例思考 ? 什么是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易？ ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易和傳統(tǒng)貿(mào)易的區(qū)別何在？ ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的模式是怎么樣的？ ? 在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的環(huán)境下，網(wǎng)購市場發(fā)生了哪些變化？這些我們都可以從本章的內(nèi)容中找到。 9 阿里巴巴商學(xué)院 本章內(nèi)容 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展概況 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式 ? 實踐訓(xùn)練 10 阿里巴巴商學(xué)院 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的內(nèi)涵 ? ? 貿(mào)易（ Trade）也被稱為商業(yè)，是在一個市里面進(jìn)行的，是指自愿的貨品或服務(wù)交換。人們進(jìn)行貿(mào)易的目的主要包括兩個方面：一是買方通過交易獲得商品或服務(wù)的使用價值，滿足其生產(chǎn)或生活需求；二是賣方通過交易獲得商品或服務(wù)的價值，補(bǔ)償其在生產(chǎn)過程中物化勞動與或勞動的耗費，并實現(xiàn)價值增值。 ? 貿(mào)易分為對內(nèi)貿(mào)易和對外貿(mào)易。 11 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? 電子商務(wù)（ Electronic Commerce）是近些年來在全球范圍內(nèi)興起的一種新型商務(wù)模式。它是指在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會里，掌握信息技術(shù)和商務(wù)規(guī)則的人，系統(tǒng)化運(yùn)用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動的總稱。 ? ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易（ Inter Trade）是電子商務(wù)的重要組成部分之一，它是指通過互聯(lián)網(wǎng)所進(jìn)行的貿(mào)易活動，或者是指以 Inter為載體，利用數(shù)字化進(jìn)行的在線交易。在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中，貿(mào)易活動的各方通過不同的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，發(fā)布瀏覽貿(mào)易信息、進(jìn)行貿(mào)易洽談、簽訂貿(mào)易合同、支付貨款等。 12 阿里巴巴商學(xué)院 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的特征 ? ? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的人類貿(mào)易活動將由物理空間為主轉(zhuǎn)向以媒體空間為主，出現(xiàn)了諸如虛擬要素市場、虛擬商品市場、虛擬金融機(jī)構(gòu)等虛擬經(jīng)濟(jì)場所和經(jīng)濟(jì)主體。電子商務(wù)通過網(wǎng)上“虛擬”的信息交換，開辟了一個開放、多維、立體的市場空間，突破了傳統(tǒng)市場必須以一定的地域存在為前提的條件。雖然網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的交易過程在虛擬的場景中進(jìn)行，但這種“虛擬”并不等于虛無，貿(mào)易活動仍實實在在地進(jìn)行著。 13 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? 由于網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)優(yōu)勢，人們的空間距離不斷縮小，使得貿(mào)易擺脫地域的約束，全球貿(mào)易的范圍和規(guī)模日益擴(kuò)大，各國之間的貿(mào)易聯(lián)系會日益加深，各國對出口貿(mào)易的依存度不斷提高，從而形成了以信息網(wǎng)絡(luò)為紐帶連成一個統(tǒng)一的“大市場”，為最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)全球化打下堅實的基礎(chǔ)。 ? ? 隨著網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，人類貿(mào)易活動的基礎(chǔ)將不再是對產(chǎn)品的擁有量，而是對技術(shù)和知識的擁有量，貿(mào)易過程中的財富分配將以各交易方所擁有的技術(shù)和知識為轉(zhuǎn)移。貿(mào)易產(chǎn)品的技術(shù)含量不斷增加，最終將朝著智能化產(chǎn)品方向發(fā)展。 14 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? 在傳統(tǒng)貿(mào)易中，發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家之間、小企業(yè)與大企業(yè)之間的貿(mào)易機(jī)會是不均等的。隨著全球互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和各國內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，各貿(mào)易方的網(wǎng)上交流會顯著增加，并且這種網(wǎng)上貿(mào)易交流改變了傳統(tǒng)的信息交流單向性、封閉性，從而實現(xiàn)信息資源的開放性、共享性。 15 阿里巴巴商學(xué)院 ? 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易的比較 ? ? 互聯(lián)網(wǎng)的廣域性與開放性企業(yè)發(fā)布的貿(mào)易信息在全球范圍內(nèi)傳播，也可以使企業(yè)在更大的范圍內(nèi)（全球范圍內(nèi)）尋找合適自身需求的貿(mào)易伙伴，擴(kuò)大了貿(mào)易機(jī)會。 ? ，擴(kuò)大了貿(mào)易交易量 ? 無論業(yè)務(wù)量大小，商家都可以將業(yè)務(wù)中的部分環(huán)節(jié)換成數(shù)據(jù)，然后通過因特網(wǎng)進(jìn)行交換，參與交易的各方只需支付較低的網(wǎng)絡(luò)通信和管理費用就可獲得存儲、交換和處理信息，節(jié)省了資金，降低了成本。 16 阿里巴巴商學(xué)院 ? ，提高了工作效率 ? 現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實現(xiàn)了貿(mào)易各方之間標(biāo)準(zhǔn)格式文件（如合同、提單、發(fā)票等）的即時傳送和交換，貿(mào)易各方可通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訂購、談判、簽約、報關(guān)、報檢、租船訂艙、繳稅、支付結(jié)算等各項外貿(mào)業(yè)務(wù)手續(xù)，減少中間貿(mào)易環(huán)節(jié)，縮短了交易時間，提高了貿(mào)易效率，進(jìn)而會帶動金融、海關(guān)、運(yùn)輸、保險等有關(guān)部門工作效率的提高。 ? ? 公司和廠商可以申請注冊域名，在 Inter網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)頁介紹產(chǎn)品、勞務(wù)以此宣傳企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度，開拓海外市場和提高國際競爭力。此外可以進(jìn)行全天候交易，同時又有助于及時、準(zhǔn)確地掌握市場動態(tài)，密切同客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，提高其市場競爭地位。 17 阿里巴巴商學(xué)院 ? ? 我國出口商品配額已通過中國國際電子商務(wù)網(wǎng)實現(xiàn)電子招標(biāo)；進(jìn)出口許可證申領(lǐng)發(fā)放會全部通過中國國際電子商務(wù)中心進(jìn)行；中國海關(guān)總署開發(fā)了“進(jìn)出口報關(guān)單聯(lián)網(wǎng)電子核查系統(tǒng)”，并于 1999 年 1 月 1 日起在全國正式進(jìn)行。目前，我國各地正積極開展電子報關(guān)系統(tǒng)，我國商檢業(yè)務(wù)目前已初步實現(xiàn)了報檢、檢驗出證的計算機(jī)管理，初步建成了系統(tǒng)內(nèi)通信網(wǎng)；貨物運(yùn)輸?shù)挠喤摗巫C傳輸、集裝箱管理、船舶管理、貨物跟蹤、財務(wù)及結(jié)算運(yùn)作過程實施國際標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)單證傳遞。整個貿(mào)易流程的電子化管理，促進(jìn)了國際貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)營管理規(guī)?；?、專業(yè)化和現(xiàn)代化。 18 阿里巴巴商學(xué)院 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展概況 ? 電子數(shù)據(jù)交換（ EDI） ? 1. EDI的定義 ? EDI是英文 Electronic Data Interchange的縮寫，中文可譯為“電子數(shù)據(jù)交換”。它是一種在公司之間傳輸訂單、發(fā)票等作業(yè)文件的電子化手段。國際標(biāo)準(zhǔn)化組織 (ISO)將 EDI描述成“將貿(mào)易（商業(yè) )或行政事務(wù)處理按照一個共認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)變成結(jié)構(gòu)化的事務(wù)處理或信息數(shù)據(jù)格式，從計算機(jī)到計算機(jī)的電子傳輸”。而 ITU—T(原 CCITT)將 EDI定義為“從計算機(jī)到計算機(jī)之間的結(jié)構(gòu)化的事務(wù)數(shù)據(jù)互換”。又由于使用 EDI可以減少甚至消除貿(mào)易過程中的紙面文件，因此 EDI又被人們通俗地稱為“無紙貿(mào)易”。 19 阿里巴巴商學(xué)院 ? 2 .EDI的發(fā)展歷史 ? 20世紀(jì) 60年代末，歐洲和美國幾乎同時提出了 EDI的概念。早期的 EDI只是在兩個商業(yè)伙伴之間，依靠計算機(jī)與計算機(jī)直接通信完成。 ? EDI最初的構(gòu)想來自美國運(yùn)輸業(yè)，美國運(yùn)輸業(yè) 1968年成立