經(jīng)營單位戰(zhàn)略ppt課件(已修改)
2025-05-24 13:09 本頁面
【正文】 第六章 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 1. 基本競爭戰(zhàn)略 2. 企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇與競爭地位 3. 分散行業(yè)和集中行業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 4. 處于行業(yè)不同發(fā)展階段的企業(yè)戰(zhàn)略選擇 第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 ? 企業(yè)面臨的兩個問題 ? 如何選擇要進(jìn)入的行業(yè)； ? 如何確立在進(jìn)入的行業(yè)中的競爭地位。 一、基本競爭戰(zhàn)略問題的提出 二、基本競爭戰(zhàn)略 實踐證明，在市場競爭中獲得成功的企業(yè)大多都具有明顯的競爭優(yōu)勢，這種競爭優(yōu)勢集中表現(xiàn)在 低成本 和 產(chǎn)品差異化 ，由此邁克爾 波特教授提出了兩種基本的競爭戰(zhàn)略，即 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略 。而從事更具差異性特征的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)往往追求服務(wù)于特定市場，并以產(chǎn)品的差異化特征獲得高額利潤為目的，這種戰(zhàn)略被邁克爾 波特教授稱之為 集中一點戰(zhàn)略 。 競爭優(yōu)勢類型 戰(zhàn)略目標(biāo)范圍 價格比其他企業(yè)低 差異性被顧客認(rèn)同 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 別具一格戰(zhàn)略 集中一點戰(zhàn)略 把人、財、物資源集中投入特定市場以爭取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 成本 —— 集中 差別化 —— 集中 在特定市場建立價格優(yōu)勢地位取勝的戰(zhàn)略 特定市場建立差別化優(yōu)勢地位取勝的戰(zhàn)略 以整個企業(yè)的廣泛市場為目標(biāo)，采取低價策略，贏得競爭優(yōu)勢 不同的產(chǎn)品性能、系列、渠道、服務(wù)等被顧客認(rèn)同，形成優(yōu)勢 整個產(chǎn)業(yè) 特定部分 廣義的目標(biāo) 狹義的目標(biāo) 三大基本競爭戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 概念 指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時，其成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手水平的競爭戰(zhàn)略?；蛘哒f，企業(yè)在一定時期內(nèi)為用戶創(chuàng)造價值的全部活動的累計總成本，低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手的水平。 ? 內(nèi)容 ? 它目標(biāo)是總成本最低。執(zhí)行該戰(zhàn)略的企業(yè)通過把價格控制在行業(yè)平均或接近平均水平來獲利。但要關(guān)注差異化者的威脅。 ? 廣泛的市場范圍。 ? 大量生產(chǎn)和銷售獲得市場份額最高。 ? 總成本領(lǐng)先的邏輯是：努力成為成本最低者（成本領(lǐng)導(dǎo)者），并通過先發(fā)制人來維持這一地位。（見下圖） 低成本 價格策略 增加利潤 更新設(shè)備 強(qiáng)化優(yōu)勢 提高市場 占有率 成本 領(lǐng)先 戰(zhàn)略的良性循環(huán) 沃爾瑪案例 1962年，山姆 .沃爾頓開設(shè)了第一家沃爾瑪 (WALMART)商店。這位曾在阿肯色州和密蘇里開過雜貨店的小鎮(zhèn)商人相信，只要小店貨品豐富，服務(wù)優(yōu)良，物美價廉，顧客定會蜂擁而至。 迄今，沃爾頓的沃爾瑪在世界零售業(yè)中排名第一， 1989年家族財產(chǎn)已高達(dá) 90億美元。 ? 沃爾瑪直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨。 ? 沃爾瑪把貨物的運(yùn)費(fèi)和儲藏費(fèi)降到最低。公司在全美有 16個配貨中心，并建有先進(jìn)的計算機(jī)配貨系統(tǒng)和存貨系統(tǒng)。 ? 壓縮廣告費(fèi)用，每年在媒體上只做少量廣告。公司認(rèn)為，物美價廉的商品就是最好的廣告。 ? “愛公司，如愛家”的店訓(xùn)熏陶，沃爾瑪商品損耗率只有 1%，而全美零售業(yè)平均損耗率為 2%。 邯鋼案例 ? 邯鄲鋼鐵總廠于 19
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