《經(jīng)營單位戰(zhàn)略》ppt課件-文庫吧
2025-04-27 13:09 本頁面
【正文】 58年建立。 1990年出現(xiàn)虧損， 28種鋼材中有 26種虧損。 ? 1991年邯鋼開始推行低成本目標(biāo)管理戰(zhàn)略，加大了企業(yè)技術(shù)改造力度，加強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理，終于使邯鋼由一個(gè)地方中型鋼鐵企業(yè)躍居前 10名的全國特大型鋼鐵企業(yè)行列。 ? 模擬市場核算 ? 將過去從產(chǎn)品的原材料進(jìn)價(jià)開始，按廠內(nèi)工序逐步結(jié)轉(zhuǎn)的 “正算” 方法，改變?yōu)閺漠a(chǎn)品的市場市場售價(jià)減去目標(biāo)利潤開始，按廠內(nèi)工序反向逐步推算的 “倒推” 方法，使目標(biāo)成本等項(xiàng)指標(biāo)真實(shí)地反映市場的需求變化。 ? 以國內(nèi)先進(jìn)水平和本單位歷史最好水平為依據(jù)，對每一個(gè)產(chǎn)品定出合理的 目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤 等項(xiàng)指標(biāo)。 ? 成本否決 ? 將產(chǎn)品目標(biāo)成本中的各項(xiàng)指標(biāo)層層 分解 到分廠、車間、班組、崗位和職工個(gè)人。 ? 通過層層簽訂承包協(xié)議、聯(lián)利計(jì)酬把分廠、車間、班組、崗位和職工個(gè)人的責(zé)、權(quán)、利與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益緊密結(jié)合在一起。 ? 確保成本的真實(shí)可靠，成本超支，否決全部獎金。 ? 使用條件？ ? 存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì) ? 明顯的經(jīng)驗(yàn)曲線 ? 消費(fèi)者對價(jià)格敏感 ? 產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)不太容易形成差異化 ? 誰是成本領(lǐng)先者 ? 相對于差異化競爭者而言，以低成本為基礎(chǔ)的競爭者均是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的執(zhí)行者，盡管可能是多個(gè)企業(yè)。 ? 其優(yōu)點(diǎn)在于：有效對抗五種競爭力量 別具一格戰(zhàn)略 ? 概念 ? 又稱為產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。它與低成本戰(zhàn)略形成鮮明對比，別具一格戰(zhàn)略總是強(qiáng)調(diào)企業(yè)與用戶的密切關(guān)系，即通過向用戶提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。 案例 海爾公司的“價(jià)值戰(zhàn)” ? 你跳水，我跳高。（技術(shù)升級） ? 你開閘，我開發(fā)。已開發(fā) 300多種新產(chǎn)品。 ? 你推，我拉。（通過商家把消費(fèi)者的想法和需求吸納進(jìn)來，使產(chǎn)品的開發(fā)有目的性，從而拉近了消費(fèi)者。） ? 你降價(jià)，我提質(zhì)。把質(zhì)量體系向外延伸，從前端的設(shè)計(jì)，到周到的售后服務(wù)。 ? 你國內(nèi)，我全球。國內(nèi)打價(jià)格戰(zhàn)，海爾把相當(dāng)?shù)木Ψ旁陂_拓全球市場上， ? 內(nèi)容 ? 建立的基礎(chǔ)是產(chǎn)品本身、銷售交貨體系、營銷渠道及一系列其他因素，并且因行業(yè)不同其著重點(diǎn)不同，因行業(yè)而異。 ? 差異化通常要較高成本實(shí)現(xiàn)（高品質(zhì)原材料成本；設(shè)計(jì)和營銷成本）。 ? 差異化戰(zhàn)略要考慮差異化形成的要素：差異化成本和用戶的需要。了解用戶需求并在用戶重視的方面進(jìn)行差異化，才可能獲得豐厚的的溢價(jià)。（誤區(qū)： 成本過高，忽視顧客需求 ） 差別化戰(zhàn)略的誤區(qū) （ 1）沒有意義的差別化。（會跳舞的手機(jī)） （ 2）把差別化混同于高檔化。（特殊的屬性，高檔化 不明確） （ 3）只注意產(chǎn)品的差別化而忽視了價(jià)值鏈的其他環(huán)節(jié)。 （可以尋找其他環(huán)節(jié)的差異化） （ 4）成本過高。 （增加了其他成本，喪失溢價(jià)收益） （ 5）忽視顧客需求。（差異化要對癥，不是想像） 成本領(lǐng)先和差異化的價(jià)值比較： （ 1）成本低的競爭優(yōu)勢，但必須在競爭對手別具一格方面相比能夠創(chuàng)造出與競爭對手價(jià)值相等或接近的效果，并以規(guī)?？冃ьI(lǐng)先于行業(yè)平均收益水平。（創(chuàng)造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉） （ 2）采取別具一格戰(zhàn)略的企業(yè)必須始終尋求使自己別具一格的方式 ，使其由此得到的溢價(jià)大于為做到別具一格而付出的成本。 （創(chuàng)造獨(dú)特性） ? 其優(yōu)點(diǎn)在于：有效對抗五種競爭力量 ? 使用條件： ? 消費(fèi)者的無差異曲線很陡 ? 已有公司已經(jīng)充分利用了規(guī)模經(jīng)濟(jì)與經(jīng)驗(yàn)曲線 ? 產(chǎn)業(yè) 的產(chǎn)品 差異化的途徑較多，且不易模仿 差別化的來源及增強(qiáng)途徑 ? 差別化戰(zhàn)略必須回答這樣一些問題： ?差別化的著眼點(diǎn)，或稱戰(zhàn)略定位； ?獨(dú)特性的來源，（如何使每一項(xiàng)活動圍繞定位展開） ?增強(qiáng)途徑（控
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