經(jīng)營單位戰(zhàn)略ppt課件-wenkub
2023-05-27 13:09:04 本頁面
【正文】 客定會蜂擁而至。 ? 廣泛的市場范圍?；蛘哒f，企業(yè)在一定時期內(nèi)為用戶創(chuàng)造價值的全部活動的累計總成本，低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手的水平。而從事更具差異性特征的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)往往追求服務(wù)于特定市場，并以產(chǎn)品的差異化特征獲得高額利潤為目的，這種戰(zhàn)略被邁克爾 第六章 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 1. 基本競爭戰(zhàn)略 2. 企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇與競爭地位 3. 分散行業(yè)和集中行業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 4. 處于行業(yè)不同發(fā)展階段的企業(yè)戰(zhàn)略選擇 第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 ? 企業(yè)面臨的兩個問題 ? 如何選擇要進入的行業(yè)； ? 如何確立在進入的行業(yè)中的競爭地位。波特教授稱之為 集中一點戰(zhàn)略 。 ? 內(nèi)容 ? 它目標(biāo)是總成本最低。 ? 大量生產(chǎn)和銷售獲得市場份額最高。 迄今，沃爾頓的沃爾瑪在世界零售業(yè)中排名第一， 1989年家族財產(chǎn)已高達 90億美元。 ? 壓縮廣告費用，每年在媒體上只做少量廣告。 1990年出現(xiàn)虧損， 28種鋼材中有 26種虧損。 ? 成本否決 ? 將產(chǎn)品目標(biāo)成本中的各項指標(biāo)層層 分解 到分廠、車間、班組、崗位和職工個人。 ? 其優(yōu)點在于：有效對抗五種競爭力量 別具一格戰(zhàn)略 ? 概念 ? 又稱為產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。已開發(fā) 300多種新產(chǎn)品。把質(zhì)量體系向外延伸，從前端的設(shè)計，到周到的售后服務(wù)。 ? 差異化戰(zhàn)略要考慮差異化形成的要素：差異化成本和用戶的需要。（特殊的屬性，高檔化 不明確） （ 3）只注意產(chǎn)品的差別化而忽視了價值鏈的其他環(huán)節(jié)。（創(chuàng)造質(zhì)優(yōu)價廉） （ 2）采取別具一格戰(zhàn)略的企業(yè)必須始終尋求使自己別具一格的方式 ，使其由此得到的溢價大于為做到別具一格而付出的成本。 ? 內(nèi)容 ? 集中一點戰(zhàn)略的這兩種形式都以目標(biāo)市場與行業(yè)內(nèi)其他細分市場的差異化為基礎(chǔ)。 Ikea的成本聚焦戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場定位于追求風(fēng)格又圖便宜的年青人； ? 在傳統(tǒng)的家具零售價值鏈中，顧客得到了最大的尊重，但也所付出的成本也高； ? 與之相反， Ikea公司為那些更喜歡低價位而不需要提供服務(wù)的顧客提供商品；具體活動包括： ? 用清晰的展示和標(biāo)識而不是銷售人員提供信息 ? 居室模塊設(shè)計 ? 備有標(biāo)準(zhǔn)組裝配件、包裝等倉庫 ? 店內(nèi)嬰兒看護 ? 延時服務(wù) Ikea公司活動體系圖 有限的顧客 服務(wù) 顧客自選 模塊式家具 設(shè)計 低廉的 制造成本 顧客自己運輸 解釋性目錄 信息展示 標(biāo)簽 易于運輸與 組裝 顧客自己組裝 可拆卸的配件 組合 易于生產(chǎn) 配件多樣化 有大面積停車 場的郊外 高速通行的 儲存設(shè)計 更多的即興 購買 庫存中大量 商品 年周轉(zhuǎn) 庫存 現(xiàn)場大量存儲 全部來自長期 合作的供應(yīng)商 有限銷售人員 增加未來購買 的可能性 家庭設(shè)計 成本降低 三、 基本競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險 （ 122表 61） ? 成本領(lǐng)先的地位無法保持表現(xiàn)在： ? 競爭廠商的模仿 ? 過于關(guān)注成本 ， 容易導(dǎo)致其忽視外部需求的變化 ? 成本集中的廠商在部分市場上取得了更低的成本 ? 通貨膨脹會削弱其成本和價格優(yōu)勢 ? 技術(shù)變革 別具一格的形象無法保持表現(xiàn)在： ? 競爭廠商的模仿 ? 作為別具一格形象的基礎(chǔ)對客戶的重要性的下降 ? 別具一格集中的廠商在部分市場上取得了更加別具一格的形象 集中一點的戰(zhàn)略變得毫無吸引力表現(xiàn)在： ? 競爭廠商的模仿 ? 廣設(shè)目標(biāo)的競爭廠商占領(lǐng)了部分市場 ? 新的集中一點的廠商進一步使行業(yè)市場細分化 ? 該部分市場和
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